Qué es
6sense es una plataforma ABM construida alrededor de intent predictivo. Identifica accounts in-market usando su propia red de intent propietaria, las puntúa por buying stage (target, awareness, consideration, decision, purchase) y envía listas priorizadas a tu CRM, plataformas de ads y herramientas de sales engagement.
Es el líder en la categoría “te decimos qué accounts perseguir esta semana”, y compite directamente con Demandbase.
Por qué aparece en stacks de RevOps
- Red de intent first-party. A diferencia de los revendedores de Bombora, 6sense construyó su propio grafo de intent — considerado el más fuerte de la categoría en señal predictiva.
- Identificación de accounts en tu sitio. De-anonimiza el tráfico y lo vincula al registro de account, incluso antes del form fill.
- Orquestación entre paid y outbound. RevOps puede disparar ads de LinkedIn, sequences de ventas y plays de SDR con el mismo intent score.
Precios
- Solo custom — los contratos típicamente arrancan en el rango $60K-$120K ARR para ABM completo
- Existe un tier de intent gratuito para uso limitado; gateway al pago
- Contratos anuales; el precio escala por accounts bajo gestión y módulos
Ideal para
- B2B mid-market y enterprise con ciclos de venta largos e ICP claro
- Equipos de ABM marketing-led emparejando paid y outbound sobre las mismas accounts
- Equipos de RevOps que quieren scoring predictivo en vez de MQLs basados en reglas
A tener en cuenta
- Implementación pesada; presupuesta un integration partner o 90 días de lift interno
- La calidad del intent varía mucho por industria — haz un POC contra tu pipeline histórico
- El precio premium hace que motions SMB y PLG raramente justifiquen el spend