O que é
6sense é uma plataforma ABM construída em torno de intent preditivo. Identifica accounts in-market usando a rede de intent proprietária, pontua por buying stage (target, awareness, consideration, decision, purchase) e manda listas priorizadas para seu CRM, plataformas de ads e ferramentas de sales engagement.
É a líder na categoria “te dizemos quais accounts perseguir essa semana”, e compete diretamente com Demandbase.
Por que aparece em stacks de RevOps
- Rede de intent first-party. Diferente dos revendedores de Bombora, 6sense construiu o próprio grafo de intent — amplamente considerado o mais forte da categoria em sinal preditivo.
- Identificação de accounts no seu site. De-anonimiza tráfego e amarra ao registro de account, mesmo antes do form fill.
- Orquestração entre paid e outbound. RevOps dispara ads de LinkedIn, sequences de vendas e plays de SDR com o mesmo intent score.
Preços
- Apenas custom — contratos tipicamente começam na faixa US$ 60K-120K ARR para ABM completo
- Tier de intent gratuito existe para uso limitado; gateway para o pago
- Contratos anuais; preço escala por accounts sob gestão e módulos
Ideal para
- B2B mid-market e enterprise com ciclos longos de venda e ICP claro
- Times de ABM marketing-led pareando paid e outbound nas mesmas accounts
- Times de RevOps que querem scoring preditivo em vez de MQLs baseados em regras
Pontos de atenção
- Implementação pesada; orce um integration partner ou 90 dias de lift interno
- Qualidade do intent varia muito por indústria — faça um POC contra seu pipeline histórico
- Pricing premium faz com que motions SMB e PLG raramente justifiquem o spend