Fullcast

Was es ist

Fullcast ist die Plan-to-Pay-Schicht eines RevOps-Stacks: Territoriumsdesign, Quoten- und Headcount-Planung, Lead- und Account-Routing, Forecasting und Provisionsauszahlung in einem System, das nach Salesforce zurückschreibt. Das Argument lautet, dass das ein Problem ist und nicht fünf. Ändern Sie ein Territorium, dann müssen die Quote, die Routing-Regeln, das Kapazitätsmodell und die Provisionsgutschrift mitziehen — und in den meisten Unternehmen liegt jedes dieser Teile in einer anderen Tabelle mit einem anderen Verantwortlichen. Genau deshalb driften der Januar-Plan und die Juni-Realität auseinander, und niemand merkt es, bis ein Rep eine Auszahlung reklamiert.

Drei Produkte teilen sich eine Engine. Fullcast Plan deckt Territorien, Quoten, Headcount und Routing ab. Fullcast Revenue Intelligence deckt Forecasting und Pipeline-Signale ab. Fullcast Pay deckt Provisionen ab. Das Unternehmen nennt die Kombination Revenue Command Center; sinnvoll liest man das als Aussage über den Zustand — eine Policy-Schicht, aus der alle nachgelagerten Systeme lesen, statt vier Systeme, die sich nächtlich abgleichen.

Warum es in RevOps-Stacks auftaucht

• Territorium wird als Policy modelliert, nicht als Karte. Regeln werden fortlaufend ausgewertet und schreiben Zuordnungen bis nach Salesforce durch, sodass ein neuer Account bei der Anlage im richtigen Buch landet und nicht erst beim nächsten Zuschnitt. Das ist der Unterschied zwischen einem Planungs-Tool und einem Ausführungs-Tool, und der Grund, warum Fullcast in Stacks überlebt, die bereits eine Modellierungsplattform haben.
• Fullcast Pay hat am 5. Mai 2026 ein umfangreiches Release erhalten, das Omni-Role Crediting and Transaction Management, Automated Roster and Territory Sync, ein Dashboard für Reps mit Backlog-Provisionen sowie erweitertes Compliance- und Audit-Logging bringt. Die Funktion, auf die es ankommt: Auszahlungen werden automatisch freigegeben, sobald Produkte ausgeliefert werden — auch wenn die Lieferung bis zu 24 Monate nach dem Abschluss erfolgt. Reine SaaS-Provisions-Tools handhaben diesen Fall schlecht, deshalb entscheidet genau diese Funktion den Deal bei Hardware-, Meilenstein- und nutzungsabgerechneten Umsätzen.
• Die Datenseite ist tief. Neben Salesforce, Microsoft Dynamics und HubSpot liest und schreibt die Plattform Snowflake, BigQuery, Redshift, Postgres, S3 und Azure Storage, dazu Workday für den Roster. Eine dokumentierte REST-API ist unter support.fullcast.com/api-docs veröffentlicht. Planungsdaten, die den Anbieter verlassen können, sind Planungsdaten, die Sie prüfen können.
• Routing und Roster-Sync sind dasselbe Objekt wie der Plan. Die meisten Stacks verlieren genau diese Übergabe: Das Territorium ändert sich im Planungs-Tool, die Routing-Regeln folgen drei Wochen später in einem separaten Zuordnungsprodukt, und die Provisionsgutschrift nutzt den Roster, den Finance zuletzt exportiert hat.

Der Roll-up gehört zur Bewertung

Fullcast hat in rund zwölf Monaten vier Unternehmen gekauft: Atrium (Sales-Analytics) im August 2025, Ebsta (Revenue Intelligence), Commissionly (variable Vergütung) und Copy.ai (GTM-AI-Ausführung) im Oktober 2025. CEO Ryan Westwood hatte Simplus zuvor über $400M skaliert, bevor es an Infosys verkauft wurde — Zukauf ist hier also Strategie und kein Opportunismus. Es bedeutet aber auch, dass die Produktoberfläche, die Sie 2026 bewerten, jünger ist als das Unternehmen: Mehrere Module sind kürzlich gekaufte Codebasen unter einem gemeinsamen Namen. Das erklärt beides — warum der Footprint so schnell gewachsen ist und warum Sie die Nahtstellen selbst testen sollten.

Preisrealität

Nichts ist veröffentlicht. Die Preisseite nennt drei Suiten und drei getrennte Abrechnungsgrößen: Territorien-, Quoten- und Headcount-Management nach Usern; Incentive- und Provisionsmanagement nach Anzahl der Payees und Plankomplexität; Routing nach Volumen und Policy-Komplexität. Premium-Support und eine Sandbox-Umgebung sind Add-ons, ebenfalls ohne Preis.

Käuferdaten schließen einen Teil der Lücke. Vendr meldet einen durchschnittlichen Jahresvertrag von $84.264 mit einer Spanne von $32.000 bis rund $250.000 — allerdings über nur fünf ausgewertete Käufe, behandeln Sie das also als Größenordnung und nicht als Benchmark. Der nützliche Wert ist die Untergrenze: Das ist vor der Implementierung eine Anschaffung mit mindestens fünfstelligem Betrag. Die Drei-Größen-Struktur bedeutet zudem, dass Headcount allein Ihr Angebot nicht vorhersagt. Ein Unternehmen mit 60 Reps, verschachteltem Routing und mehrkomponentigen Plänen kann nahe an eines mit 200 Reps und einfachen geografischen Territorien herankommen.

Am besten für

RevOps-Verantwortliche in B2B-Unternehmen mit 200 bis 2.000 Mitarbeitenden auf Salesforce, wo die Jahresplanung bereits ein Quartal im Jahr einer Person auffrisst und der wiederkehrende Fehler darin besteht, dass sich die Quotenabdeckung unterjährig nicht ohne eine Woche Tabellenarchäologie neu bestimmen lässt. Es ist die stärkste Wahl, wenn Territorium, Routing und Provision bereits drei getrennte Systeme sind und der Abgleich zwischen ihnen die Aufgabe einer namentlich bekannten Person ist.

Machen Sie es nicht zu Ihrem ersten RevOps-Kauf. Unterhalb von etwa 50 Reps erledigen ein gepflegtes Territoriumsdesign in einer Tabelle plus die nativen Salesforce-Zuordnungsregeln die Arbeit, und die Kosten der Plattform werden von einem Koordinationsproblem dominiert, das Sie noch nicht haben. Bringen Sie zuerst die Rechnung zur Quotenabdeckung in Ordnung; eine Plattform liefert den Plan nicht mit.

Gegenüber den Alternativen

Anaplan behandelt Territoriumsplanung als ein Modul innerhalb einer Modellierungsumgebung, die auch FP&A, Workforce und Supply Chain abbildet. Wählen Sie Anaplan, wenn Sales und Finance verpflichtet sind, mit denselben Zahlen im selben System zu planen, und Szenariotiefe das Kaufkriterium ist. Wählen Sie Fullcast, wenn der Plan ausgeführt werden muss — Routing-Regeln, die im produktiven Salesforce feuern, und nicht ein Szenario, das anschließend ein Mensch von Hand umsetzt.

Varicent kommt von der Vergütung her und ist für globale Organisationen mit Overlay-Reps, Kanal- und Distributorvergütung sowie mehreren Produktlinien unter geschichteten Territoriumshierarchien gebaut. Wählen Sie Varicent, wenn die Vergütungskomplexität die bindende Nebenbedingung ist und das Territorium nachgelagert. Wählen Sie Fullcast, wenn Territorium und Kapazitätsplanung die bindende Nebenbedingung sind und die Provision nachgelagert — die beiden Produkte greifen denselben Kreislauf von entgegengesetzten Enden an.

Lative ist der am schnellsten wachsende Neueinsteiger in der Kapazitätsplanung und als einziger der vier mit veröffentlichten Preisen: ein Starter-Plan ab $5.000 pro Jahr für bis zu 20 Personen, inklusive Ziel- und Quotenplanung, Kapazitätsmodellen und Simulationen gegen eine einzelne CRM-Instanz. Wählen Sie Lative, wenn Kapazität die ganze Frage ist und Sie noch in diesem Quartal eine Antwort zu einem Preis brauchen, den Sie ohne Gremium freigeben können. Wählen Sie Fullcast, wenn Routing und Auszahlung auf derselben Policy laufen müssen, die den Plan erzeugt hat.

Wenn keines passt, ist die Lücke eine Frage der Verantwortung und nicht des Tools. Eine Planungsplattform, die gekauft wird, um einen Streit darüber zu beenden, wem die Quote gehört, verliert diesen Streit später und mit einer größeren Rechnung.

Worauf zu achten ist

• Vier Übernahmen in zwölf Monaten heißt, dass das Integrationsrisiko im Produkt sitzt und nicht daneben. Schutz: Fragen Sie modulweise, ob es auf der ursprünglich übernommenen Codebasis läuft oder auf einem Rewrite, und lassen Sie sich das schriftlich geben. Pilotieren Sie dann genau die Nahtstelle, die Sie brauchen — von Commissionly abgeleitete Vergütungslogik, die den Roster von Fullcast Plan liest, ist die Verbindung, die am ehesten dünner ist, als die Demo vermuten lässt.
• Die Plattform ist Salesforce-zuerst, alles andere ist ein Pfad zweiter Klasse. Dynamics und HubSpot stehen auf der Integrationsliste, aber das fortlaufende Zurückschreiben, das Territorium-als-Policy erst funktionsfähig macht, ist um Salesforce-Objekte herum gebaut. Schutz: Wenn Ihr CRM nicht Salesforce ist, lassen Sie Lese- und Schreibrechte auf Objektebene in der Bestellung festschreiben und fahren Sie einen Proof of Concept in Ihrer eigenen Sandbox vor der Unterschrift, nicht während des Onboardings.
• Drei getrennte Abrechnungsgrößen, keine davon veröffentlicht. Schutz: Verlangen Sie alle drei als separate Positionen samt Preisliste für die nächste Mengenstufe, rechnen Sie die Summe gegen Ihren 18-Monats-Headcount-Plan statt gegen den heutigen, und lassen Sie Sandbox und Premium-Support vor der Unterschrift bepreisen. Nach dem Go-live angebotene Add-ons werden ohne Wettbewerb angeboten.
• Die automatische Auszahlungsfreigabe bis zu 24 Monate nach Abschluss ist eine Compliance-Fläche und nicht nur Komfort. Eine Regel, die ohne Menschen im Kreislauf Geld auszahlt, zahlt irgendwann an die falsche Person. Schutz: Rechnen Sie ein vollständiges historisches Quartal im Test-Tenant nach und verlangen Sie eine Freigabeschwelle, oberhalb derer die Auszahlung manuell bleibt. Wenn die Neuberechnung des Anbieters und Ihre Bücher auseinandergehen, ist diese Lücke Ihre Datenqualität — und sie nach dem Go-live zu finden, kostet einen Abrechnungszyklus.
• Copy.ai liegt weit weg von Territorium und Quote. Gebündelte GTM-Content-Erzeugung ist eine andere Budgetzeile und ein anderer Käufer. Schutz: Lassen Sie die Planungsmodule eigenständig bepreisen und weigern Sie sich, den Business Case über mitgelieferte Copy.ai-Lizenzen zu tragen. Wenn Sie diese Schicht allein nicht kaufen würden, ist sie Rabattverpackung und kein Wert.