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Regie.ai vs Outreach était autrefois une question d’autonomie : un AI SDR qui fait tourner l’outbound seul, ou un séquenceur avec des humains dans la boucle et de l’AI boulonnée par-dessus. Ce cadrage est mort des deux côtés. Regie s’est consolidé en RegieOne et vend désormais lui-même le moteur de séquences, le dialer et l’enrichissement : il concourt pour remplacer Outreach, pas pour l’alimenter. Outreach a passé 2026 à se reconstruire autour des agents et livre un canvas pour que vous construisiez les vôtres. La question de 2026, c’est consolidation contre configurabilité.
Ce qui a changé depuis 2025
Regie a fusionné ses deux produits antérieurs — l’assistant Co-Pilot (2022) et les agents Auto-Pilot (2024) — dans RegieOne, qu’il commercialise comme un « AI SEP ». Le mot porteur, c’est SEP. RegieOne livre des séquences statiques et dynamiques, un power dialer, du messaging AI et une synchronisation CRM, c’est-à-dire exactement ce pour quoi vous achetiez Outreach. Février 2026 a ajouté Force Multiplier Rep, un modèle opérationnel qui empaquette les agents, les crédits d’enrichissement, le dialing parallèle et les boîtes mail préchauffées dans un seul palier par commercial. La cible affichée de Regie est un stack de prospection à trois outils : Salesforce, RegieOne et LinkedIn Sales Navigator. L’entreprise a levé une Série B de $30M en février 2025 sur $65.6M de financement total et annonce 300% de croissance de l’ARR en glissement annuel — de la traction réelle, et malgré tout une fraction de la base installée d’Outreach.
Outreach est passé d’outreach.io à outreach.ai et a relancé le 27 avril 2026 comme « plateforme d’AI agentique pour les équipes revenue ». La surface, c’est Outreach Omni, un agent conversationnel dans Slack et sur mobile ; Agent Studio, où les RevOps composent et planifient leurs propres agents sur un canvas visuel ; et une liste d’agents nommés — Meeting Prep, Deal, Research, Personalization, Revenue, AI Topics Explorer et un agent de coaching Kaia. Le serveur MCP d’Outreach est passé en disponibilité générale le 24 février 2026 et fonctionne à la fois comme serveur et comme client, conditionné à un siège licencié avec l’add-on Amplify activé. Regie propose une API et aucun serveur MCP.
Là où RegieOne gagne
Il supprime une ligne budgétaire au lieu d’en ajouter une. SEP, dialer et enrichissement arrivent sur un seul contrat. Les agents d’Outreach sont un add-on posé sur une plateforme que vous payez déjà, et chaque crédit Amplify est une dépense supplémentaire. Si le mandat 2026 porte sur le nombre d’outils et non sur la capacité, un seul des deux y répond.
Vous pouvez l’acheter à 5 ou 10 sièges. Les minimums de Regie sont de 5 sièges sur Force Multiplier Rep et de 10 sur AI SEP. Les engagements Outreach démarrent typiquement à 25-50. En dessous d’environ 25 commerciaux, ce n’est pas une préférence, c’est une question de disponibilité.
Les agents sourcent, ils ne font pas qu’écrire. Auto-Pilot prend un ICP ou une liste de comptes, tire des contacts de la base d’environ 220M de Regie, recherche des signaux et fait tourner la séquence de bout en bout. Les agents d’Outreach agissent sur des enregistrements déjà présents dans Outreach ; le sourcing est un contrat distinct avec Clay, Apollo ou ZoomInfo. Regie détient le brevet américain 12,346,822 sur la logique de next-best-action qui se trouve dessous.
Des tarifs publiés. Regie imprime $180 et $499 sur une page publique. Outreach publie des noms de paliers et des allocations de crédits, et aucun montant en dollars. Vous pouvez modéliser Regie avant de prendre un rendez-vous, ce qui est une différence d’achat et non de marketing.
Là où Outreach gagne
La configurabilité au-delà de 200 commerciaux. Granularité des permissions, cas limites Salesforce (objets personnalisés, validation pilotée par Apex, mapping de l’audit trail) et un modèle d’administration qui survit à une réorganisation de territoires. C’est de l’accumulation de cas limites, pas une fonctionnalité que quelqu’un livre en un trimestre.
Des agents que l’éditeur n’a pas anticipés. Agent Studio est un canvas où vous composez et planifiez les vôtres. Les agents de RegieOne sont une liste fixe que vous configurez. Si votre plan AI comporte une étape hors du catalogue de l’éditeur, c’est cet écart qui tranche l’évaluation.
MCP dans les deux sens. Les agents d’Outreach vont chercher vers l’extérieur Salesforce Agentforce, Microsoft Copilot, SharePoint, Google Drive ou Glean, et des agents externes lisent le contexte Outreach vers l’intérieur. Regie n’a pas de serveur MCP, donc rien dans votre stack ne l’interroge depuis Claude ce trimestre.
La surface de gouvernance sur laquelle le juridique pose réellement des questions. Flux d’approbation, contrôles de marque, permissions par rôle, audit trails conservés. Le mode Co-Pilot de Regie met bien un humain sur l’envoi, ce qui referme une partie de cet écart que la version 2025 de cette page traitait comme absolu — mais la réponse de conformité enterprise reste celle d’Outreach.
L’argument qui s’est inversé
L’ancienne version de cette page recommandait de faire tourner Regie à l’intérieur d’Outreach : Regie écrit le premier contact personnalisé, Outreach envoie et suit, les SDR restent dans une seule interface et les ops gardent l’audit trail. L’intégration existe toujours — Regie se connecte nativement à Outreach, Salesloft, Salesforce, ZoomInfo, Cognism, 6sense et Demandbase. Ne la réutilisez pas comme recommandation par défaut. Le palier le moins cher de RegieOne est le moteur de séquences à $180 par siège et par mois, donc faire tourner les deux revient à payer deux fois le séquencement et à acheter les agents du côté le plus cher de la paire. Ne les faites tourner ensemble que dans une fenêtre de migration datée.
Tarifs, chiffrés
Le plancher est ce qui compte. RegieOne AI SEP coûte $180 par utilisateur et par mois en contrat annuel avec un minimum de 10 sièges, soit environ $21,600/an pour démarrer, et inclut le séquencement, le power dialer, le messaging AI et l’intégration CRM sans crédits AI. Force Multiplier Rep coûte $499 par utilisateur et par mois avec un minimum de 5 sièges, soit environ $29,940/an, et ajoute 120,000 crédits AI et enrichissement (environ 1,000 comptes ou 4,000 contacts), un dialer parallèle jusqu’à 9 lignes, 10 boîtes mail préchauffées avec domaines et des agents de research. Outreach ne publie aucun tarif : quatre paliers Amplify distingués uniquement par l’allocation de crédits AI — Essentials 10,000, Core 25,000, Plus 50,000, Pro 100,000 — sur un modèle licence plus consommation. Les sièges Outreach Engage négociés tombent autour de $100-140/mois, Amplify autour de $100-160/siège par-dessus, Meet et Deal $30-50/siège chacun, l’implémentation $5,000-25,000.
Lequel revient moins cher dépend entièrement du headcount. Le minimum de 25-50 sièges d’Outreach fixe une entrée à $30,000-84,000 contre $21,600 chez Regie. À 50 commerciaux, cela s’inverse : RegieOne AI SEP fait $108,000/an contre environ $72,000 pour Outreach avec Engage seul, soit à peu près 50% de plus — jusqu’à ce que vous ajoutiez Meet, Deal, Forecast et les crédits Amplify, moment où un déploiement Outreach complet dépasse $150,000-165,000 la première année et où Regie repasse en dessous. Aucun montant publié n’est ce que quelqu’un paie. Le benchmark de Vendr sur 14 achats Regie place la médiane autour de $51,532/an, parce que les crédits sont le vrai compteur : les packs de données vont de Bronze (525K crédits) à Platinum (6.08M), le dialer parallèle coûte $1,800/utilisateur/an et la rotation de boîtes mail $50-100/utilisateur/mois. Modélisez la consommation de crédits à votre volume d’envoi cible avant même de comparer les tarifs par siège.
Verdict
Prenez RegieOne si vous êtes en dessous de 50 commerciaux, si le mandat est de faire fondre SEP, dialer et enrichissement dans un seul contrat, ou s’il vous faut des agents qui sourcent autant qu’ils envoient.
Prenez Outreach si vous faites tourner 200+ commerciaux où les modèles de permissions et les audit trails deviennent structurants, si votre plan AI a besoin d’agents que vous composez plutôt que d’agents que vous activez, ou si le contexte revenue doit être accessible via MCP.
Si vous n’arrivez vraiment pas à trancher, gardez Outreach et pilotez RegieOne sur un segment. Les deux mouvements ne sont pas symétriques : remplacer la couche d’engagement est un projet sur deux trimestres avec un risque d’adoption côté commerciaux, tandis qu’un pilote de 5 sièges Force Multiplier est une expérience à $30,000/an que vous pouvez annuler. Faites prouver à Regie son taux de meeting-to-opportunity contre votre baseline de SDR humains avant qu’il ne devienne le système de référence de l’outbound.
Aucun des deux ne convient si vous avez moins de 10 commerciaux et vouliez un séquenceur avec une base de contacts attachée, ce qui est une conversation Apollo couverte dans Apollo vs Outreach — ou si vous voulez un commercial autonome plutôt qu’une plateforme, c’est-à-dire 11x ou Artisan.
L’erreur que cette page existe pour éviter : comparer ces deux-là sur le prix par siège affiché. Les $180 de Regie paraissent chers à côté d’un siège Outreach négocié à $120, et restent malgré tout l’entrée la moins chère, parce que c’est le minimum de sièges qui fixe le prix d’entrée et que celui de Regie vaut un cinquième de celui d’Outreach. Les deux tarifs affichés sont du bruit à côté de la consommation de crédits, et c’est là que l’AI de l’un comme de l’autre facture vraiment.
Regie.ai vs Outreach était autrefois une question d’autonomie : un AI SDR qui fait tourner l’outbound seul, ou un séquenceur avec des humains dans la boucle et de l’AI boulonnée par-dessus. Ce cadrage est mort des deux côtés. Regie s’est consolidé en RegieOne et vend désormais lui-même le moteur de séquences, le dialer et l’enrichissement : il concourt pour remplacer Outreach, pas pour l’alimenter. Outreach a passé 2026 à se reconstruire autour des agents et livre un canvas pour que vous construisiez les vôtres. La question de 2026, c’est consolidation contre configurabilité.
Ce qui a changé depuis 2025
Regie a fusionné ses deux produits antérieurs — l’assistant Co-Pilot (2022) et les agents Auto-Pilot (2024) — dans RegieOne, qu’il commercialise comme un « AI SEP ». Le mot porteur, c’est SEP. RegieOne livre des séquences statiques et dynamiques, un power dialer, du messaging AI et une synchronisation CRM, c’est-à-dire exactement ce pour quoi vous achetiez Outreach. Février 2026 a ajouté Force Multiplier Rep, un modèle opérationnel qui empaquette les agents, les crédits d’enrichissement, le dialing parallèle et les boîtes mail préchauffées dans un seul palier par commercial. La cible affichée de Regie est un stack de prospection à trois outils : Salesforce, RegieOne et LinkedIn Sales Navigator. L’entreprise a levé une Série B de $30M en février 2025 sur $65.6M de financement total et annonce 300% de croissance de l’ARR en glissement annuel — de la traction réelle, et malgré tout une fraction de la base installée d’Outreach.
Outreach est passé d’outreach.io à outreach.ai et a relancé le 27 avril 2026 comme « plateforme d’AI agentique pour les équipes revenue ». La surface, c’est Outreach Omni, un agent conversationnel dans Slack et sur mobile ; Agent Studio, où les RevOps composent et planifient leurs propres agents sur un canvas visuel ; et une liste d’agents nommés — Meeting Prep, Deal, Research, Personalization, Revenue, AI Topics Explorer et un agent de coaching Kaia. Le serveur MCP d’Outreach est passé en disponibilité générale le 24 février 2026 et fonctionne à la fois comme serveur et comme client, conditionné à un siège licencié avec l’add-on Amplify activé. Regie propose une API et aucun serveur MCP.
Là où RegieOne gagne
Là où Outreach gagne
L’argument qui s’est inversé
L’ancienne version de cette page recommandait de faire tourner Regie à l’intérieur d’Outreach : Regie écrit le premier contact personnalisé, Outreach envoie et suit, les SDR restent dans une seule interface et les ops gardent l’audit trail. L’intégration existe toujours — Regie se connecte nativement à Outreach, Salesloft, Salesforce, ZoomInfo, Cognism, 6sense et Demandbase. Ne la réutilisez pas comme recommandation par défaut. Le palier le moins cher de RegieOne est le moteur de séquences à $180 par siège et par mois, donc faire tourner les deux revient à payer deux fois le séquencement et à acheter les agents du côté le plus cher de la paire. Ne les faites tourner ensemble que dans une fenêtre de migration datée.
Tarifs, chiffrés
Le plancher est ce qui compte. RegieOne AI SEP coûte $180 par utilisateur et par mois en contrat annuel avec un minimum de 10 sièges, soit environ $21,600/an pour démarrer, et inclut le séquencement, le power dialer, le messaging AI et l’intégration CRM sans crédits AI. Force Multiplier Rep coûte $499 par utilisateur et par mois avec un minimum de 5 sièges, soit environ $29,940/an, et ajoute 120,000 crédits AI et enrichissement (environ 1,000 comptes ou 4,000 contacts), un dialer parallèle jusqu’à 9 lignes, 10 boîtes mail préchauffées avec domaines et des agents de research. Outreach ne publie aucun tarif : quatre paliers Amplify distingués uniquement par l’allocation de crédits AI — Essentials 10,000, Core 25,000, Plus 50,000, Pro 100,000 — sur un modèle licence plus consommation. Les sièges Outreach Engage négociés tombent autour de $100-140/mois, Amplify autour de $100-160/siège par-dessus, Meet et Deal $30-50/siège chacun, l’implémentation $5,000-25,000.
Lequel revient moins cher dépend entièrement du headcount. Le minimum de 25-50 sièges d’Outreach fixe une entrée à $30,000-84,000 contre $21,600 chez Regie. À 50 commerciaux, cela s’inverse : RegieOne AI SEP fait $108,000/an contre environ $72,000 pour Outreach avec Engage seul, soit à peu près 50% de plus — jusqu’à ce que vous ajoutiez Meet, Deal, Forecast et les crédits Amplify, moment où un déploiement Outreach complet dépasse $150,000-165,000 la première année et où Regie repasse en dessous. Aucun montant publié n’est ce que quelqu’un paie. Le benchmark de Vendr sur 14 achats Regie place la médiane autour de $51,532/an, parce que les crédits sont le vrai compteur : les packs de données vont de Bronze (525K crédits) à Platinum (6.08M), le dialer parallèle coûte $1,800/utilisateur/an et la rotation de boîtes mail $50-100/utilisateur/mois. Modélisez la consommation de crédits à votre volume d’envoi cible avant même de comparer les tarifs par siège.
Verdict
L’erreur que cette page existe pour éviter : comparer ces deux-là sur le prix par siège affiché. Les $180 de Regie paraissent chers à côté d’un siège Outreach négocié à $120, et restent malgré tout l’entrée la moins chère, parce que c’est le minimum de sièges qui fixe le prix d’entrée et que celui de Regie vaut un cinquième de celui d’Outreach. Les deux tarifs affichés sont du bruit à côté de la consommation de crédits, et c’est là que l’AI de l’un comme de l’autre facture vraiment.