hubspot salesforce pipedrive clay n8n make zapier slack
Smartlead et lemlist envoient tous les deux du cold email en volume, incluent le warmup sur chaque plan et, depuis 2026, publient tous les deux un serveur MCP officiel : un agent peut donc piloter les campagnes depuis Claude des deux côtés. Celui de Smartlead expose plus de 116 outils répartis en six catégories ; lemlist livre MCP aux côtés d’une CLI. Si la dernière fois que vous les avez comparés le critère était « lequel un agent peut-il opérer », cet axe est fermé et il vous en faut un autre.
L’axe qui tranche encore, c’est le mix de canaux et ce avec quoi la facture évolue. Smartlead est une infrastructure d’envoi : boîtes et utilisateurs illimités sur chaque palier, tarification au volume d’envoi, avec tests de placement, IP dédiées et espaces client en marque blanche vendus en add-ons. lemlist est un séquenceur multicanal avec la donnée incluse : LinkedIn, SMS, WhatsApp et appels tournent comme des étapes natives à côté de l’email, et une base de 650M de leads se trouve sous chaque plan. Donc : l’email est-il tout le motion, avec un acheteur agence ou gros expéditeur, ou bien le touch LinkedIn fait-il un vrai travail dans votre cadence ?
Là où Smartlead gagne
La multi-tenance agence est un produit, pas un bricolage. Les espaces client en marque blanche coûtent $29/mois chacun à partir du plan Pro, trois ou plus étant inclus dans Unlimited Prime : vos clients se connectent sous votre marque, avec campagnes et boîtes isolées par compte. lemlist n’a pas d’équivalent en marque blanche — une agence à dix clients sur lemlist fait tourner dix sièges ou dix comptes.
La surface de contrôle de la délivrabilité. Les tests de placement en boîte de réception SmartDelivery se vendent en trois paliers ($49/mois pour 120 tests de séquence, $174/mois illimités sur 200 comptes expéditeurs, $599/mois sur 500), SmartServers ajoute une IP dédiée à $39 par serveur et par mois, et le pool de warmup expose sa propre force avec un chemin de montée en gamme dans l’app. Ce sont des réglages que lemlist n’expose pas.
La facture ignore le headcount. Chaque plan Smartlead inclut des utilisateurs illimités et des comptes email illimités, sans frais par siège ni par boîte. Ajouter votre huitième rep ne change rien à la facture. C’est la différence structurelle avec la ligne multicanale de lemlist.
Là où lemlist gagne
LinkedIn est une vraie étape, pas un passage de relais. Demandes de connexion, messages, notes vocales, SMS, WhatsApp et étapes de dialer tournent dans la même séquence avec une seule boîte de réponses. Smartlead met LinkedIn en avant dans son discours multicanal, mais les actions LinkedIn s’exécutent dans un outil partenaire — Expandi documente l’intégration comme un import de leads depuis Smartlead puis un export en retour —, si bien que la cadence et le traitement des réponses vivent dans deux produits avec deux surfaces de reporting.
La donnée sur la même facture. La base de 650M de leads, les contacts illimités et le chercheur d’emails et de numéros sont sur chaque plan, comptés en crédits à $0,01 pièce : 5 crédits par email vérifié, 20 par numéro de téléphone. Chez Smartlead, les verified prospect emails sont un add-on à $59/mois sur Base et Pro, inclus seulement à partir d’Unlimited Smart.
Moins cher par email envoyé à volume équivalent. Sur le plan email seul, lemlist passe sous Smartlead aux paliers que les équipes achètent réellement — voir plus bas.
La réalité des prix
Smartlead facture aux envois et aux contacts stockés : Base $39/mois (6K envois, 2K contacts), Pro $94/mois (90K envois, 30K contacts), Unlimited Smart $174/mois (150K envois, contacts illimités), Unlimited Prime $379/mois (500K envois). La facturation annuelle retire 17% et ramène ces montants à $32,50, $78,30, $144,50 et $314,60. L’API et les webhooks démarrent à Pro — Base n’en a pas.
lemlist facture sur deux axes différents. Le plan Email offre utilisateurs et expéditeurs email illimités et facture uniquement au volume d’envoi mensuel : $69 pour 50K, $89 pour 100K, $159 pour 200K, $359 pour 500K et $659 pour 1M, la facturation annuelle retirant 20% pour donner $55, $80, $127, $287 et $527. Multichannel est au siège à $109 par utilisateur et par mois, $87 en annuel, avec cinq expéditeurs par utilisateur et les étapes LinkedIn, SMS et dialer que le plan Email ne porte pas. Enterprise est sur devis uniquement à partir de cinq sièges.
Comparez-les à 150K envois par mois, email seul. L’Unlimited Smart de Smartlead est à $144,50/mois en annuel ; le palier 200K de lemlist est à $127/mois et embarque la base de leads et les contacts illimités. lemlist est la ligne la moins chère avant même d’ajouter l’add-on à $59 de verified emails ou SmartDelivery, et acheter des boîtes via SmartSenders ajoute $3,99–$5 par boîte et par mois pour des boîtes neuves ($9 préchauffées), plus $13–$19 par domaine et par an.
L’inversion joue dans l’autre sens sur le multicanal. lemlist Multichannel facture au siège alors que la facture de Smartlead reste plate face au headcount : à deux sièges, lemlist Multichannel ($174/mois en annuel) a déjà dépassé Unlimited Smart ($144,50). À six sièges, c’est $522/mois contre $144,50 — 3,6x. À dix sièges, 6x. Vous achetez le canal LinkedIn, et la prime croît linéairement avec le nombre de reps, pas celle de Smartlead. Chiffrez le mix de canaux et le headcount ensemble, pas séparément.
Mise en œuvre et risques
La rampe de warmup diffère par nature, et c’est ce que les équipes sous-budgètent. lemwarm est identique sur tous les plans lemlist et volontairement prudent : environ 40 envois par jour et par boîte comme plafond de travail, trois à quatre semaines pour y arriver, puis environ deux semaines de maintien avant les vraies campagnes — comptez cinq à six semaines entre la signature et le premier envoi en volume. Le volume de warmup de Smartlead est illimité sur chaque plan, mais la qualité du pool est étagée par plan : Foundation sur Base, Growth sur Pro, Premium avec éligibilité Ultra Premium sur les paliers Unlimited. Garde-fou : ne lisez pas « warmup illimité » comme « le même warmup » — sur Base ou Pro vous êtes sur le palier de pool inférieur, et le correctif est une montée de plan, pas un réglage.
Le reste du risque est partagé, parce que le mécanisme d’envoi l’est. Le warmup ne répare la délivrabilité chez aucun des deux : gardez le volume par boîte prudent, à 20–30 par jour, faites tourner les domaines au lieu d’en pousser un seul, et vérifiez les listes avant d’envoyer. Deux garde-fous spécifiques. Le chiffre de taille de base de lemlist n’est pas cohérent d’une de ses propres pages à l’autre : passez votre ICP réel dans l’essai de 14 jours et comptez ce qui revient vérifié, et gardez un fournisseur de données dédié pour les comptes nommés. Et le palier Base à $39 de Smartlead n’a ni API ni webhooks : si vous comptez déclencher des campagnes depuis Clay ou n8n, Pro à $94 est votre vrai plancher — budgétez à partir de là.
Verdict
Prenez Smartlead si vous dirigez une agence qui a besoin d’espaces client en marque blanche, si l’email est le seul canal et que vous envoyez en volume, ou si la délivrabilité est le métier et qu’il vous faut tests de placement, IP dédiées et bridage par boîte. Il gagne aussi nettement quand le headcount croît plus vite que le nombre de canaux, parce que la facture ne bouge pas avec les sièges.
Prenez lemlist si un touch LinkedIn, SMS ou WhatsApp fait un vrai travail dans la cadence et que vous le voulez dans une seule séquence avec une seule boîte de réponses, ou si l’alternative est d’acheter un fournisseur de données à part. Gardez le calcul au siège honnête : passé une dizaine de reps sur Multichannel, refaites-le contre Smartlead plus un outil LinkedIn dédié.
N’en prenez aucun si vous envoyez moins de 1 000 emails par mois depuis un seul domaine — le séquenceur déjà livré avec votre CRM couvre le besoin. Et si vous avez besoin d’email en volume plus LinkedIn mais que le calcul au siège de Multichannel ne passe pas à votre headcount, faites tourner Smartlead pour l’email à côté d’un outil LinkedIn facturé par expéditeur, et acceptez les deux surfaces de reporting comme le prix à payer.
Choix par défaut : lemlist. Pour une équipe qui choisit précisément entre ces deux-là sans parvenir à trancher, le plan Email rivalise déjà en prix avec celui de Smartlead à volume équivalent tout en incluant la base de données, et il laisse le canal LinkedIn ouvert sans migration. Passez à Smartlead si vous êtes une agence qui vend sous sa propre marque, ou si l’email en volume est tout le motion et que la surface de contrôle de la délivrabilité est ce que vous achetez réellement. Pour le raisonnement complet sur chacun, voyez Smartlead et lemlist séparément, et Smartlead vs Instantly si la vraie question est quelle couche d’envoi standardiser.
Smartlead et lemlist envoient tous les deux du cold email en volume, incluent le warmup sur chaque plan et, depuis 2026, publient tous les deux un serveur MCP officiel : un agent peut donc piloter les campagnes depuis Claude des deux côtés. Celui de Smartlead expose plus de 116 outils répartis en six catégories ; lemlist livre MCP aux côtés d’une CLI. Si la dernière fois que vous les avez comparés le critère était « lequel un agent peut-il opérer », cet axe est fermé et il vous en faut un autre.
L’axe qui tranche encore, c’est le mix de canaux et ce avec quoi la facture évolue. Smartlead est une infrastructure d’envoi : boîtes et utilisateurs illimités sur chaque palier, tarification au volume d’envoi, avec tests de placement, IP dédiées et espaces client en marque blanche vendus en add-ons. lemlist est un séquenceur multicanal avec la donnée incluse : LinkedIn, SMS, WhatsApp et appels tournent comme des étapes natives à côté de l’email, et une base de 650M de leads se trouve sous chaque plan. Donc : l’email est-il tout le motion, avec un acheteur agence ou gros expéditeur, ou bien le touch LinkedIn fait-il un vrai travail dans votre cadence ?
Là où Smartlead gagne
Là où lemlist gagne
La réalité des prix
Smartlead facture aux envois et aux contacts stockés : Base $39/mois (6K envois, 2K contacts), Pro $94/mois (90K envois, 30K contacts), Unlimited Smart $174/mois (150K envois, contacts illimités), Unlimited Prime $379/mois (500K envois). La facturation annuelle retire 17% et ramène ces montants à $32,50, $78,30, $144,50 et $314,60. L’API et les webhooks démarrent à Pro — Base n’en a pas.
lemlist facture sur deux axes différents. Le plan Email offre utilisateurs et expéditeurs email illimités et facture uniquement au volume d’envoi mensuel : $69 pour 50K, $89 pour 100K, $159 pour 200K, $359 pour 500K et $659 pour 1M, la facturation annuelle retirant 20% pour donner $55, $80, $127, $287 et $527. Multichannel est au siège à $109 par utilisateur et par mois, $87 en annuel, avec cinq expéditeurs par utilisateur et les étapes LinkedIn, SMS et dialer que le plan Email ne porte pas. Enterprise est sur devis uniquement à partir de cinq sièges.
Comparez-les à 150K envois par mois, email seul. L’Unlimited Smart de Smartlead est à $144,50/mois en annuel ; le palier 200K de lemlist est à $127/mois et embarque la base de leads et les contacts illimités. lemlist est la ligne la moins chère avant même d’ajouter l’add-on à $59 de verified emails ou SmartDelivery, et acheter des boîtes via SmartSenders ajoute $3,99–$5 par boîte et par mois pour des boîtes neuves ($9 préchauffées), plus $13–$19 par domaine et par an.
L’inversion joue dans l’autre sens sur le multicanal. lemlist Multichannel facture au siège alors que la facture de Smartlead reste plate face au headcount : à deux sièges, lemlist Multichannel ($174/mois en annuel) a déjà dépassé Unlimited Smart ($144,50). À six sièges, c’est $522/mois contre $144,50 — 3,6x. À dix sièges, 6x. Vous achetez le canal LinkedIn, et la prime croît linéairement avec le nombre de reps, pas celle de Smartlead. Chiffrez le mix de canaux et le headcount ensemble, pas séparément.
Mise en œuvre et risques
La rampe de warmup diffère par nature, et c’est ce que les équipes sous-budgètent. lemwarm est identique sur tous les plans lemlist et volontairement prudent : environ 40 envois par jour et par boîte comme plafond de travail, trois à quatre semaines pour y arriver, puis environ deux semaines de maintien avant les vraies campagnes — comptez cinq à six semaines entre la signature et le premier envoi en volume. Le volume de warmup de Smartlead est illimité sur chaque plan, mais la qualité du pool est étagée par plan : Foundation sur Base, Growth sur Pro, Premium avec éligibilité Ultra Premium sur les paliers Unlimited. Garde-fou : ne lisez pas « warmup illimité » comme « le même warmup » — sur Base ou Pro vous êtes sur le palier de pool inférieur, et le correctif est une montée de plan, pas un réglage.
Le reste du risque est partagé, parce que le mécanisme d’envoi l’est. Le warmup ne répare la délivrabilité chez aucun des deux : gardez le volume par boîte prudent, à 20–30 par jour, faites tourner les domaines au lieu d’en pousser un seul, et vérifiez les listes avant d’envoyer. Deux garde-fous spécifiques. Le chiffre de taille de base de lemlist n’est pas cohérent d’une de ses propres pages à l’autre : passez votre ICP réel dans l’essai de 14 jours et comptez ce qui revient vérifié, et gardez un fournisseur de données dédié pour les comptes nommés. Et le palier Base à $39 de Smartlead n’a ni API ni webhooks : si vous comptez déclencher des campagnes depuis Clay ou n8n, Pro à $94 est votre vrai plancher — budgétez à partir de là.
Verdict
Choix par défaut : lemlist. Pour une équipe qui choisit précisément entre ces deux-là sans parvenir à trancher, le plan Email rivalise déjà en prix avec celui de Smartlead à volume équivalent tout en incluant la base de données, et il laisse le canal LinkedIn ouvert sans migration. Passez à Smartlead si vous êtes une agence qui vend sous sa propre marque, ou si l’email en volume est tout le motion et que la surface de contrôle de la délivrabilité est ce que vous achetez réellement. Pour le raisonnement complet sur chacun, voyez Smartlead et lemlist séparément, et Smartlead vs Instantly si la vraie question est quelle couche d’envoi standardiser.