概要
Handshake は、1,600以上の大学（その大半は米国）がキャリアサービスの基盤として使っている若手人材向けの求人ネットワークです。学生と既卒者は所属校を通じてサインインし、雇用主はそのネットワークにインターンシップやエントリーレベルの求人を掲載し、キャリアセンターの職員はどの雇用主が自校の学生にアプローチできるかを承認します。Handshake の雇用主向けサイトは現在、求職者2,500万人、大学パートナー1,600校以上、Fortune 500 の97%を掲げていますが、多くの第三者ガイドはいまだに旧数値の学生1,800万人、1,400校以上を引用しています。Sacra は、プラットフォーム上の雇用主を約75万社と推定しており、その大半が無料プランを利用しています。
同社は2014年に Garrett Lord、Ben Christensen、Scott Ringwelski によって設立され、San Francisco に本社を置いています。直近の評価額付きラウンドは2022年1月の $200M のシリーズ F で、評価額は $3.5B でした。
雇用主向け製品は4つの要素で構成されます。大学ネットワークへの求人掲載、学生プロフィールに対するメッセージ送信とソーシング、オンラインおよびキャンパスでの就職フェアのイベント管理、そしてエンプロイヤーブランディングです。2026年春のリリースでは、Hiring Intelligence（ベータ版。理想の候補者像を記述すると、スキル、関心、エンゲージメントに基づいて候補者をランク付けし、フィードバックから学習します）、Promotions（検索や学生の受信箱など、意欲の高いタイミングでの求人掲載枠）、そして100万社以上の雇用主とのピアベンチマークを備えたライブダッシュボードの Insights が追加されました。ATS 連携は Greenhouse、iCIMS、Workday に対応していますが、雇用主アカウントごとに ATS は1つだけで、最上位プランに限られます。公開された雇用主向け API と MCP サーバーは見つかりませんでした。
本題：採用はもはや主力事業ではない
購入者がいま問うべきなのは、Handshake がまだ自分たちを重視しているかどうかです。同社は2025年1月に Handshake AI を立ち上げました。自社ネットワークから学生、博士号取得者、各分野の専門家を集め、AI ラボ向けの学習データを作成する事業です。TechCrunch は、同社が OpenAI を含む大手ラボ8社にデータを提供していたと報じています。Sacra の推定では、同社の年換算総収益は2026年4月までに約 $1.1B に達し、前年比349%増となりました。そのうち従来の採用事業は約 $150M です。Sacra の推移データによると、採用事業の収益成長率は2023年の50%から2024年には6%に落ちています。その後6か月で3件の買収が続きました。Cleanlab（2026年1月、研究チームの獲得が目的）、Taro（2026年2月、エンジニア向けキャリアコンテンツ）、Uplimit（2026年6月30日）で、Uplimit は求職者向けの無料 AI 研修ハブ AI Skills Studio になりました。
ここから2つのことが言えます。第一に、採用製品の開発はまだ続いています。2026年春のリリースとプランの再編成は、継続的な投資を示しています。第二に、Handshake はいまや同じ学生をめぐってあなたと競合しています。専門的なラベリング作業に従事するエキスパートには時給 $100-125 が支払われており、これは多くのインターンシップの報酬を上回ります。そして、あなたが採用のためにお金を払っているネットワークは、Handshake の最大事業の供給源でもあります。だからといって、求人掲載先としてのネットワークの有用性が下がるわけではありません。ただし、2024年には存在しなかったロードマップ上のリスクを契約が抱えることになります。
価格の実態
Handshake は3つのプランを公開しています。Basic は無料で、ネットワークへの求人掲載は無制限、メッセージは月10通です。Pro は月額 $450 で、メッセージは月200通、AI による応募者のランク付けと要約、複数ユーザー、ワークフロー自動化が含まれます。Enterprise は個別見積もりで、高度なメッセージ機能、プロモーション、イベントサポート、フル機能のブランドページ、分析付きのチーム管理、そして Greenhouse、iCIMS、Workday のいずれかとの連携が含まれます。Promoted Jobs は Basic と Pro では変動料金のアドオンで、Enterprise には含まれています。
Enterprise は旧 Premium プランの名称を変えたもので、旧 Premium の契約は年間 $10,000 から $250,000 以上、最低契約期間は1年でした。Pin が引用する Vendr のデータでは、契約額の中央値は年間 $29,835 です。金額が大きくなる要因はシート数ではなく、イベントのバンドル、プロモーション、複数校へのターゲティングだと考えてください。
向いているチーム
米国の複数の大学から年間20人以上のインターンと新卒者を採用する雇用主で、応募者の流入と同じくらいキャリアセンターとの関係を必要とする、大学採用または若手人材採用の責任者です。キャリアセンターが求人掲載、就職フェアの登録、雇用主の承認を Handshake で運用しているため、Handshake が標準の選択肢になります。パートナー校では就職フェアの登録が Handshake 経由で行われるため、Handshake を使わないことは、たいていフェアに参加しないことを意味します。
若手人材の採用が年間10人未満の企業なら、Basic といくつかの大学との関係で十分です。チームが月に10通を超えるメッセージを送る、またはアカウントに複数のリクルーターが必要になった時点で Pro が妥当になります。Enterprise は、ATS 同期とイベントツールを必要とするプログラム向けです。
代替候補との比較
LinkedIn Recruiter は、市場シェアで見たもう一方のネットワークです。実務経験1〜3年の既卒者を採用する場合や、職種が特定の大学に結びついていない場合に選びます。在学中の学生には Handshake のほうが届きやすく、卒業後の人材には LinkedIn のほうが届きます。
Yello はネットワークではなく、キャンパス採用プログラム向けの CRM です。課題がリーチではなく、複数校にまたがるイベント、面接日、パイプライン管理にある場合に選びます。2026年5月27日に AI Campus Recruiting Agent を発表し、2026年6月には Symplicity と提携して60万人以上の若手人材候補者へのアクセスを得ており、WayUp と Symba を保有しています。Handshake を置き換えるものではなく、補完するものです。
RippleMatch は AI マッチングの主な対抗馬でした。2026年5月28日に JobGet に買収され、JobGet 自体のプラットフォームに統合されつつあるため、新規の RippleMatch 契約は JobGet との契約として扱ってください。
Jack & Jill は、エージェント主導型の新興勢力の中で最も成長が速いサービスです。候補者と雇用主それぞれに別の AI エージェントがあり、2026年9月に $40M のシリーズ A を調達しました。キャンパス採用に特化したものではありません。応募者の列ではなく、事前スクリーニング済みの紹介を受けたい若手の技術職採用に選びます。
Gem は、経験者採用ですでに運用している CRM の中で、若手人材採用を1つのパイプラインとして扱う場合の選択肢です。どれも合わないなら、問題はたいていプラットフォームではなく対象校のリストにあります。ターゲット校戦略とキャリアセンターとの直接の関係があれば、Basic でできることの大半を無料でまかなえます。
注意点
- ベンダーがあなたの候補者を採用しています。 Handshake AI は、あなたがアクセスのためにお金を払っているのと同じネットワークから、学生や既卒者に報酬を払ってデータのラベリングを依頼しています。対策: Enterprise 契約に、自社の求人、メッセージ、応募者のデータを Handshake AI の人材募集やモデル学習に使わないという条項を加え、署名前にデータ利用条件を書面で求めてください。
- 複数年契約にはロードマップのリスクがあります。 Sacra の推定では、採用事業は現在、総収益の約14%です。対策: 1年契約のみで締結し、指定した機能（ATS 同期、イベント、Insights）が廃止された場合の解約権を加え、更新のたびに事前にリリースノートを確認してください。
- 応募数の増加に質が追いついていません。 Handshake 自身のデータでは、2025年8月に求人数は16%減少し、求人あたりの応募数は26%増加しました。また、2026年卒業生の85%が AI ツールを使っています。対策: 各求人に2〜3問の足切り質問と短いスキル課題を加え、プラットフォームを応募者数ではなく、求人あたりの面接数と採用数で評価してください。
- ATS 連携の範囲は狭いです。 対応は Greenhouse、iCIMS、Workday のみで、Enterprise 限定、アカウントあたり ATS は1つです。対策: 別の ATS を使っている場合は Pro にとどまり、ATS 側で Handshake をソースとしてタグ付けしてください。使えない同期を期待して Enterprise に費用を払わないでください。
- メッセージ上限がアップグレードを促します。 Basic は月10通、Pro は月200通です。対策: プランを選ぶ前に前回の採用サイクルでのアプローチ数を数え、シーズン途中でアップセルされないよう、その件数を発注書に記載してください。
全体像については、AI 活用型採用スタック、潜在候補者のソーシング、採用単価をご覧ください。