これは何か
AdRoll ABM は AdRoll 内の B2B アカウントベース製品です。指定したターゲットアカウントに対するディスプレイ広告とソーシャル広告、アカウントスコアリング、intent シグナル、そしてジャーニーステージ単位のレポーティングを CRM に書き戻します。2025-08-27 まで RollWorks という名前でしたが、この日に親会社の NextRoll がブランドを 2 製品に統合しました。マルチチャネル広告の AdRoll と、B2B モーション向けの AdRoll ABM です。ログイン、キャンペーン、オーディエンス、レポーティングはそのまま引き継がれ、rollworks.com は現在 301 で adroll.com にリダイレクトします。ドキュメントは help.rollworks.com に残ったまま AdRoll ABM ブランドで提供されており、移行の完成度をよく表しています。
この製品は、エンタープライズ ABM プラットフォーム（6sense、Demandbase）と、ターゲットアカウントのリストに対して手作業で LinkedIn 広告を回す運用の中間に位置します。
RevOps スタックに登場する理由
- MCP サーバーがあり、エンタープライズ ABM プラットフォームにはない。 AdRoll は 2026-05-27 に MCP サーバーのパブリックベータを開始し、AdRoll と AdRoll ABM の両方を Claude、ChatGPT、Cursor、n8n、Microsoft Copilot Studio に接続できるようにしました。キャンペーンのパフォーマンスと ABM のアカウントインテリジェンス（intent シグナル、エンゲージメント状況、キャンペーンステータス）を読み取り、キャンペーン作成を開始することもできます。新規に作られたものは配信前に必ずドラフトとして確認に回されます。すでにアシスタント経由でアカウントの優先順位付けを回しているチームにとって、これがこのページをショートリストに残す理由です。
- 一方向のオーディエンス送信ではなく、双方向の CRM 同期。 HubSpot 連携は Company レコードに書き戻し、毎日 09:00 UTC に同期します。HubSpot 側の closed-won 企業を ICP の学習データとしてアカウントスコアリングに使えます。Salesforce は 12:00 UTC に同期し、AdRoll Workflows から書き込めます。Marketo は 00:00 UTC に同期します。
- 無料で始められる入口がある。 Account-Based Retargeting パッケージにプラットフォーム料金はなく、支払うのはメディア費のみです。ABM の予算枠をまだ通せないチームが、先にアカウントリターゲティングを動かすための現実的な入口になります。
価格の実態
AdRoll は ABM パッケージの価格を一切公開していません。価格ページに載っているのは 4 つ、Account-Based Advertising、Account-Based Marketing、Account-Based Marketing + Advertising、Account-Based Retargeting です。商用条件が公開されているのは最後の 1 つだけで、開始時の料金はなくメディア費のみを支払う形です。それ以外はすべてデモ申し込みになります。
購買データの集計値（Vendr、G2 の認証済みバイヤーレポート）では、プラットフォーム料金はエントリーパッケージで $10K/年前後、ミッドマーケットのチームが多く着地する帯で $25-50K/年、その上で $75K+/年とされています。これらは推定値として扱ってください。AdRoll はいずれも確認していません。買い手が繰り返しつまずく点が 2 つあります。メディア費はプラットフォーム料金とは別建てで、広告モーションを本気で回すなら $30-100K/年を見込む必要があります。そして月額の選択肢はなく、ABM のコミットは年単位です。
こんなチームに向く
ARR $10-100M のミッドマーケット B2B SaaS で、HubSpot または Marketo を基盤に最初の本格的な ABM プログラムを立ち上げる場合です。必要なのはアカウント単位の広告配信と、優先順位付けに足りる程度のスコアリングであって、フル機能の ABX プラットフォームではない、という前提です。
intent データが購入理由なら、買うべきではありません。 AdRoll ABM は intent を広告ターゲティングの補助シグナルとして扱っており、製品の中心には置いていません。intent 起点のモーションは 6sense か Bombora の直接フィードの領域です。また有料メディアの予算がないなら、広告プラットフォームに売れるものはありません。アカウントスコアリングだけでは契約を正当化できません。
代替と比べて
- vs 6sense / Demandbase. intent の深さ、ABX としての守備範囲の広さ、広告を超えたオーケストレーションがあり、価格もエンタープライズ相応です。ABM モーションが成熟していて intent シグナルが意思決定を支えているなら、そちらを選んでください。広告そのものがモーションで、スコアリングはその照準に過ぎないなら AdRoll ABM です。
- vs Influ2. Influ2 はアカウントを単位とせず、アカウント内の個人を指名してターゲティングし、個人単位の広告エンゲージメントを営業に返します。バイインググループが小さく特定できているなら Influ2、アカウントリストが大きく担当者がまだ特定できていないなら AdRoll ABM です。
- vs LinkedIn Campaign Manager とスプレッドシート。 単一チャネルで少数のアカウントを狙うだけなら十分です。チャネル横断のフリークエンシー制御、アカウント単位のレポーティング、担当者交代を越えて運用を残すことのいずれでも破綻します。
- vs Terminus. すでに成立しない比較です。DemandScience が 2024 年 10 月に Terminus を買収し、単独プラットフォームは終了しました。terminus.com は demandscience.com にリダイレクトします。2024 年当時にこの 2 つを並べたショートリストは、いま片側しか残っていません。
注意点
- リブランドで資料の追跡が分断された。 レビュー、ベンチマーク、連携ドキュメントが 2 つの名前に分散しており、第三者の比較ページには RollWorks を今も独立企業として説明しているものがあります。ガード: 調査時は両方の名前で検索し、残す資料には必ず日付を付けてください。2025-08-27 より前に書かれたものは、すでに存在しないブランドを説明しています。
- MCP サーバーはオープンベータ。 ドラフト経由の staging が影響範囲を抑えていますが、ベータのスコープとツール面は予告なく動きえます。ガード: レポーティングとアカウント調査に用途を留め、GA になるまでキャンペーン作成の唯一の経路にはしないでください。
- ABM プラットフォームは貢献度を過大評価する。 受注したアカウントはすべて広告プログラムの影響を受けたように見えてしまいます。ガード: 内蔵のアトリビューションではなくホールドアウトアカウントでリフトを測り、ホールドアウトの設計はキャンペーン開始後ではなく開始前に財務と合意してください。
- メディア予算はプラットフォーム料金に含まれない。 サブスクリプションだけを予算化したチームは、プログラムがそもそも回せないことに気づきます。ガード: 先にメディア費の枠を決めてください。多くの場合そちらが大きい数字です。プラットフォーム料金はアクセスコストとして扱います。
- ミッドマーケットの天井は実在する。 ARR $100M を超えて ABM モーションが成熟してくると、6sense や Demandbase との差は AdRoll が埋める速度より速く開きます。ガード: 無制限に拡張し続けるのではなく、契約更新のタイミングで再評価するトリガーを置いてください。