Três das cinco plataformas desta lista mudaram de dono, de nome ou de formato nos doze meses até agosto de 2026. A Salesloft agora é metade de uma empresa fundida. A Outreach mudou seu site de outreach.io para outreach.ai e reempacotou seus planos em torno de créditos de IA. A Regie.ai consolidou seus produtos em uma única plataforma e passou a publicar preços por assento. Uma shortlist montada a partir de uma comparação de 2025 vai te colocar em um ciclo de venda citando SKUs que não existem mais.
A pergunta que separa essas cinco em 2026 não é mais profundidade de sequência: toda plataforma aqui ramifica por aberturas, cliques e respostas. É quem é dono da camada acima da sequência, e se algo fora do fornecedor consegue alcançar os dados que estão embaixo. Isso divide a categoria em três: incumbentes parafusando agentes no sequenciador, uma empresa fundida vendendo execução e forecast em um único contrato, e desafiantes nativos de IA tentando substituir a camada de engagement em vez de estendê-la.
Uma nota sobre a ordem: o ranking abaixo é encaixe de categoria, não nosso score. A Default tem o maior score dos cinco, 8.1, e fica em quinto, porque faz bem um trabalho diferente.
1. Outreach — o default enterprise, agora vendido como plataforma de agentes
A Outreach continua sendo a plataforma para operações de outbound acima de uns 100 reps: lógica de ramificação em sequências, um dialer, inteligência conversacional Kaia, gestão de deals sobre o CRM, a integração com Salesforce mais profunda da categoria e uma superfície de administração que sobrevive a uma reorganização. O relançamento da primavera de 2026 colocou uma camada de agentes em cima disso. O Outreach Omni é um agente conversacional no Slack e no mobile que responde perguntas sobre deals e escreve email na mesma thread; o Agent Studio deixa o RevOps construir e agendar agentes próprios em um canvas visual; os agentes nomeados cobrem preparação de reunião, coaching e um Deal Agent que escreve atualizações sugeridas de campos do CRM para o rep aprovar. Score ooligo: 7.5.
O preço fica atrás de cotação e agora tem dois medidores em vez de um. A página de preços lista quatro planos Amplify separados por alocação de créditos de IA — Essentials com 10,000 créditos, Core com 25,000, Plus com 50,000, Pro com 100,000 — com tetos de chamadas de API, quantidade de objetos customizados e armazenamento de conhecimento escalando junto. Nenhuma tarifa é publicada. Estimativas de terceiros colocam os assentos de Engage por volta de $100–140/assento/mês em contrato anual e os planos Amplify em aproximadamente $100 / $130 / $160. A implementação vai de $5,000 a 25,000+, e os mínimos de 25–50 assentos são o piso prático.
Modele o medidor de créditos antes de assinar. Comprar um plano de agentes e ficar sem crédito no mês quatro é a versão 2026 de comprar assento que ninguém usa.
O que substitui: a Salesloft no topo da faixa, e os scripts de RevOps que reconstroem taxa de resposta por etapa na mão.
Por onde começar: rode um piloto de 60 dias com um time e os agentes ligados, e conte os créditos consumidos por rep por semana. Esse número, anualizado, é sua cotação real.
2. Clari + Salesloft — execução e forecast em um contrato, e o único alcance real para agentes
A Clari fechou a aquisição da Salesloft em 3 de dezembro de 2025, criando uma empresa de aproximadamente $450M de ARR combinado e mais de 5,000 clientes. Cadences, dialer, Conversation Intelligence (GA em julho de 2026), Deals e a camada de forecasting da Clari agora ficam sob um único contrato. Se sua shortlist era Outreach mais Clari em dois acordos, agora um acordo cobre os dois trabalhos. Score ooligo: 7.5.
O motivo para olhar aqui primeiro é o Salesloft MCP Server, lançado em abril de 2026 e expandido ao longo do verão. Ele expõe dados de execução de cadências e atividade, inteligência de chamadas do Clari Copilot, dados de forecast e inspeção de deals, e progressão de pipeline — com escrita de volta, então um agente consegue executar uma ação e não só ler. Desde julho de 2026 aparece nativamente no diretório de conectores do Claude. A Outreach não lançou nada equivalente.
Duas coisas para colocar no preço com honestidade. Sobreposição de produto: a Clari comprou a Groove em agosto de 2023 e a Wingman em 2022, então a empresa fundida hoje é dona de dois produtos de sales engagement e dois de inteligência conversacional sobre um mesmo motor de forecasting. Pergunte na primeira call qual dessas linhas é a estratégica e qual está em manutenção, e coloque a resposta no contrato. Atrito de integração: oito meses depois do fechamento, os dois produtos ainda se apresentam como interfaces separadas sem roadmap conjunto publicado, e compradores relatam que a configuração empacotada cota acima do que custavam os dois contratos separados. A Drift, que a Salesloft comprou em 2024, foi descontinuada; sua capacidade conversacional passou para a 1mind.
Os mínimos de assento começam perto de 10–15 contra os 25–50 da Outreach — a razão prática pela qual times de mid-market colocam ela primeiro na lista. As faixas negociadas vão de ~$60–85/assento/mês com 10–25 usuários a ~$110–160 com 75+. A mediana anual da Vendr sobre 703 compras é de ~$30,700 com desconto médio de 18%.
O que substitui: Outreach mais um fornecedor de forecasting separado, e o dashboard de BI que alguém montou para cruzar atividade de cadência com pipeline.
Por onde começar: conecte o MCP server antes de negociar. Dez minutos perguntando sobre seu próprio pipeline a partir de um LLM dizem mais sobre encaixe do que uma demo roteirizada.
3. Apollo — o pacote para SMB, e a opção mais barata aqui alcançável por agentes
A Apollo comprime um banco de mais de 240M de contatos, sequenciamento, um dialer e enriquecimento em um contrato só, a um preço que os incumbentes não conseguem igualar: $49/assento/mês (Basic, anual), $79 (Professional, soma dialer e assistência de IA), $119 (Organization, mínimo de 3 assentos). Um time de cinco reps no Professional dá $4,740/ano só em assentos — cerca de um sétimo do contrato mediano da Salesloft. Score ooligo: 7.8.
A mudança de 2026 é o MCP server oficial, lançado em fevereiro de 2026 em mcp.apollo.io/mcp com OAuth 2.0 e 29 ações documentadas entre busca, enriquecimento, contatos, contas, listas, sequências, analytics e tarefas — incluído em todos os planos, inclusive o gratuito, sem custo extra. Cobre prospecção e sequenciamento; não expõe deals, o dialer nem inteligência conversacional, e a autenticação dele não roda headless.
Isso produz a surpresa desta lista: a plataforma mais barata da página e o incumbente fundido são as duas que um agente consegue de fato operar. Outreach, RegieOne e Default não são alcançáveis assim hoje.
Dois custos ficam acima do preço de tabela. A cobrança mensal sai 20–25% acima da anual, e os créditos de número de celular e exportação em massa são medidos em todos os planos — a linha de excedente é onde a Apollo faz margem. A Apollo comprou a Pocus em março de 2026 para somar scoring product-led; nada disso aparece nos planos publicados, então compre o que é entregue dentro do seu período contratual.
O que substitui: ZoomInfo mais Outreach mais um dialer, a aproximadamente um terço do custo combinado e um degrau abaixo em precisão de dados.
Por onde começar: rode o plano gratuito contra 200 registros do seu ICP real e meça a taxa de match antes de pagar qualquer coisa.
4. RegieOne (Regie.ai) — a que tenta substituir a camada, não estendê-la
A Regie.ai consolidou Co-Pilot e Auto-Pilot no RegieOne e hoje se posiciona como um SEP nativo de IA: prospecção, sequenciamento, discagem, enriquecimento e agentes em uma superfície só, com o objetivo explícito de colapsar a linha de custo do SEP em vez de sentar ao lado dela. A meta declarada é um time rodar outbound com três ferramentas — Salesforce, RegieOne e LinkedIn Sales Navigator. Os agentes Auto-Pilot buscam contatos, pesquisam e sequenciam continuamente; o Co-Pilot mantém um rep no circuito. Score ooligo: 7.6.
A Regie publica tarifas agora, uma mudança em relação à postura anterior de só cotação. O AI SEP custa $180/usuário/mês com mínimo de 10 assentos — um piso de ~$21,600/ano cobrindo agentes de sequenciamento, power dialer, mensageria com IA e integração com CRM. O Force Multiplier Rep custa $499/usuário/mês com mínimo de 5 assentos — um piso de ~$29,940/ano — e adiciona 120,000 créditos de IA e enriquecimento (cerca de 1,000 contas / 4,000 contatos), um parallel dialer de até nove linhas, dez caixas de entrada aquecidas e agentes de pesquisa.
O preço por assento não é o número para planejar. Os créditos carregam o custo: os pacotes de dados vão de Bronze (525K créditos) a Platinum (6.08M), o parallel dialer é um add-on de $1,800/usuário/ano, e a rotação de caixas fica entre $50 e 100/usuário/mês. O benchmark da Vendr sobre 14 compras coloca o comprador mediano em ~$51,532/ano — acima de qualquer um dos pisos publicados, e o número real mais caro desta página.
O que substitui: o SEP, o dialer e o contrato de enriquecimento, se a consolidação realmente segurar durante o primeiro ano.
Por onde começar: rode o Auto-Pilot em um segmento contra um grupo de controle só humano por um trimestre, medindo reuniões agendadas em vez de emails enviados.
5. Default — a metade de inbound, e com frequência o melhor dólar marginal
A Default não é uma plataforma de sales engagement, e o quinto lugar a subestima. É a plataforma de inbound nativa de IA: formulário, enriquecimento em tempo real, qualificação, roteamento e reunião agendada em um único canvas de workflow, com regras de roteamento descritas em linguagem natural em vez de mantidas como lógica ramificada de campos. Score ooligo: 8.1 — o mais alto dos cinco.
Ela aparece nesta página por um erro de compra recorrente: melhorar o sequenciador enquanto os pedidos de demo de inbound ficam parados numa fila de roteamento. O preço é uma taxa de plataforma mais assentos mais créditos de enriquecimento — Growth a ~$500/mês com 20K créditos de enriquecimento por ano, $20 por assento de agendamento e $45 por assento de roteamento e agendamento, com assentos de editor gratuitos; Scale a ~$600/mês com 100K créditos e intenção web inclusa. Cinco AEs em roteamento mais dois SDRs em agendamento dão $765/mês (~$9K/ano); um deployment de mid-market cai na faixa de $15K–30K/ano. A armadilha é o pote de créditos — os 20K/ano do Growth são ~1,600/mês, que um site com 1,000+ envios por mês queima rápido.
O que substitui: Chili Piper mais uma etapa de enriquecimento separada mais um agendador.
Por onde começar: meça seu tempo atual de lead até o primeiro contato. Passou de uma hora, conserte o roteamento antes de consertar o sequenciamento.
Drift — descontinuada pela Salesloft depois da fusão. Sua capacidade conversacional passou para a 1mind. Não coloque na shortlist.
Groove — propriedade da Clari desde agosto de 2023 e sobreposta à Salesloft dentro da mesma empresa. Não é uma decisão de compra independente em 2026.
Mixmax, Yesware — ferramentas de produtividade de email. Produtos reais, categoria errada.
Sequências do HubSpot Sales Hub — a resposta certa se você já está no Pro ou Enterprise. Não compre uma plataforma por cima até as cadências nativas terem visivelmente acabado o espaço.
Smartlead, Instantly — infraestrutura de cold email para envio de alto volume e rotação de caixas, não workflow de rep. Trabalho diferente, e comprar um pelo outro decepciona nas duas direções.
A escolha
A faixa desta página vai de aproximadamente $4.7K/ano (cinco assentos da Apollo) a ~$51.5K/ano (o contrato mediano da Regie) — onze vezes de diferença entre produtos que todos “fazem sequência”. Dimensione antes de comparar features.
Menos de 25 reps, outbound é uma motion real → Apollo. Dados e sequenciamento em um contrato, e o MCP server é gratuito.
25–100 reps → Clari + Salesloft. Mínimo de assentos menor que o da Outreach, forecasting incluso, e o alcance para agentes que ninguém mais tem nessa faixa.
100+ reps, territórios e permissões complexos → Outreach. A profundidade de administração justifica o prêmio nessa escala e em nenhuma abaixo.
Substituir a camada de engagement em vez de estendê-la, com ~$50K/ano para comprometer → RegieOne.
Inbound é de onde o pipeline realmente nasce → Default, antes de qualquer uma das quatro acima.
Se você não consegue decidir, compre Salesloft. É a escolha de menor arrependimento na faixa mais ampla de tamanhos de time, e o risco da fusão está precificado em uma negociação da qual você pode se levantar.
Se nenhuma encaixa — as taxas de resposta estão paradas, as reuniões não estão acontecendo, e o sequenciador não é obviamente a restrição — o motor não é seu problema. A qualidade dos dados é. Gaste primeiro em Clay e rode essa decisão de novo em dois trimestres. A melhor sequência da categoria ainda fracassa contra uma lista ruim.
Três das cinco plataformas desta lista mudaram de dono, de nome ou de formato nos doze meses até agosto de 2026. A Salesloft agora é metade de uma empresa fundida. A Outreach mudou seu site de outreach.io para outreach.ai e reempacotou seus planos em torno de créditos de IA. A Regie.ai consolidou seus produtos em uma única plataforma e passou a publicar preços por assento. Uma shortlist montada a partir de uma comparação de 2025 vai te colocar em um ciclo de venda citando SKUs que não existem mais.
A pergunta que separa essas cinco em 2026 não é mais profundidade de sequência: toda plataforma aqui ramifica por aberturas, cliques e respostas. É quem é dono da camada acima da sequência, e se algo fora do fornecedor consegue alcançar os dados que estão embaixo. Isso divide a categoria em três: incumbentes parafusando agentes no sequenciador, uma empresa fundida vendendo execução e forecast em um único contrato, e desafiantes nativos de IA tentando substituir a camada de engagement em vez de estendê-la.
Uma nota sobre a ordem: o ranking abaixo é encaixe de categoria, não nosso score. A Default tem o maior score dos cinco, 8.1, e fica em quinto, porque faz bem um trabalho diferente.
1. Outreach — o default enterprise, agora vendido como plataforma de agentes
A Outreach continua sendo a plataforma para operações de outbound acima de uns 100 reps: lógica de ramificação em sequências, um dialer, inteligência conversacional Kaia, gestão de deals sobre o CRM, a integração com Salesforce mais profunda da categoria e uma superfície de administração que sobrevive a uma reorganização. O relançamento da primavera de 2026 colocou uma camada de agentes em cima disso. O Outreach Omni é um agente conversacional no Slack e no mobile que responde perguntas sobre deals e escreve email na mesma thread; o Agent Studio deixa o RevOps construir e agendar agentes próprios em um canvas visual; os agentes nomeados cobrem preparação de reunião, coaching e um Deal Agent que escreve atualizações sugeridas de campos do CRM para o rep aprovar. Score ooligo: 7.5.
O preço fica atrás de cotação e agora tem dois medidores em vez de um. A página de preços lista quatro planos Amplify separados por alocação de créditos de IA — Essentials com 10,000 créditos, Core com 25,000, Plus com 50,000, Pro com 100,000 — com tetos de chamadas de API, quantidade de objetos customizados e armazenamento de conhecimento escalando junto. Nenhuma tarifa é publicada. Estimativas de terceiros colocam os assentos de Engage por volta de $100–140/assento/mês em contrato anual e os planos Amplify em aproximadamente $100 / $130 / $160. A implementação vai de $5,000 a 25,000+, e os mínimos de 25–50 assentos são o piso prático.
Modele o medidor de créditos antes de assinar. Comprar um plano de agentes e ficar sem crédito no mês quatro é a versão 2026 de comprar assento que ninguém usa.
O que substitui: a Salesloft no topo da faixa, e os scripts de RevOps que reconstroem taxa de resposta por etapa na mão.
Por onde começar: rode um piloto de 60 dias com um time e os agentes ligados, e conte os créditos consumidos por rep por semana. Esse número, anualizado, é sua cotação real.
Análise completa da Outreach →
2. Clari + Salesloft — execução e forecast em um contrato, e o único alcance real para agentes
A Clari fechou a aquisição da Salesloft em 3 de dezembro de 2025, criando uma empresa de aproximadamente $450M de ARR combinado e mais de 5,000 clientes. Cadences, dialer, Conversation Intelligence (GA em julho de 2026), Deals e a camada de forecasting da Clari agora ficam sob um único contrato. Se sua shortlist era Outreach mais Clari em dois acordos, agora um acordo cobre os dois trabalhos. Score ooligo: 7.5.
O motivo para olhar aqui primeiro é o Salesloft MCP Server, lançado em abril de 2026 e expandido ao longo do verão. Ele expõe dados de execução de cadências e atividade, inteligência de chamadas do Clari Copilot, dados de forecast e inspeção de deals, e progressão de pipeline — com escrita de volta, então um agente consegue executar uma ação e não só ler. Desde julho de 2026 aparece nativamente no diretório de conectores do Claude. A Outreach não lançou nada equivalente.
Duas coisas para colocar no preço com honestidade. Sobreposição de produto: a Clari comprou a Groove em agosto de 2023 e a Wingman em 2022, então a empresa fundida hoje é dona de dois produtos de sales engagement e dois de inteligência conversacional sobre um mesmo motor de forecasting. Pergunte na primeira call qual dessas linhas é a estratégica e qual está em manutenção, e coloque a resposta no contrato. Atrito de integração: oito meses depois do fechamento, os dois produtos ainda se apresentam como interfaces separadas sem roadmap conjunto publicado, e compradores relatam que a configuração empacotada cota acima do que custavam os dois contratos separados. A Drift, que a Salesloft comprou em 2024, foi descontinuada; sua capacidade conversacional passou para a 1mind.
Os mínimos de assento começam perto de 10–15 contra os 25–50 da Outreach — a razão prática pela qual times de mid-market colocam ela primeiro na lista. As faixas negociadas vão de ~$60–85/assento/mês com 10–25 usuários a ~$110–160 com 75+. A mediana anual da Vendr sobre 703 compras é de ~$30,700 com desconto médio de 18%.
O que substitui: Outreach mais um fornecedor de forecasting separado, e o dashboard de BI que alguém montou para cruzar atividade de cadência com pipeline.
Por onde começar: conecte o MCP server antes de negociar. Dez minutos perguntando sobre seu próprio pipeline a partir de um LLM dizem mais sobre encaixe do que uma demo roteirizada.
Análise completa da Salesloft →
3. Apollo — o pacote para SMB, e a opção mais barata aqui alcançável por agentes
A Apollo comprime um banco de mais de 240M de contatos, sequenciamento, um dialer e enriquecimento em um contrato só, a um preço que os incumbentes não conseguem igualar: $49/assento/mês (Basic, anual), $79 (Professional, soma dialer e assistência de IA), $119 (Organization, mínimo de 3 assentos). Um time de cinco reps no Professional dá $4,740/ano só em assentos — cerca de um sétimo do contrato mediano da Salesloft. Score ooligo: 7.8.
A mudança de 2026 é o MCP server oficial, lançado em fevereiro de 2026 em
mcp.apollo.io/mcpcom OAuth 2.0 e 29 ações documentadas entre busca, enriquecimento, contatos, contas, listas, sequências, analytics e tarefas — incluído em todos os planos, inclusive o gratuito, sem custo extra. Cobre prospecção e sequenciamento; não expõe deals, o dialer nem inteligência conversacional, e a autenticação dele não roda headless.Isso produz a surpresa desta lista: a plataforma mais barata da página e o incumbente fundido são as duas que um agente consegue de fato operar. Outreach, RegieOne e Default não são alcançáveis assim hoje.
Dois custos ficam acima do preço de tabela. A cobrança mensal sai 20–25% acima da anual, e os créditos de número de celular e exportação em massa são medidos em todos os planos — a linha de excedente é onde a Apollo faz margem. A Apollo comprou a Pocus em março de 2026 para somar scoring product-led; nada disso aparece nos planos publicados, então compre o que é entregue dentro do seu período contratual.
O que substitui: ZoomInfo mais Outreach mais um dialer, a aproximadamente um terço do custo combinado e um degrau abaixo em precisão de dados.
Por onde começar: rode o plano gratuito contra 200 registros do seu ICP real e meça a taxa de match antes de pagar qualquer coisa.
Análise completa da Apollo →
4. RegieOne (Regie.ai) — a que tenta substituir a camada, não estendê-la
A Regie.ai consolidou Co-Pilot e Auto-Pilot no RegieOne e hoje se posiciona como um SEP nativo de IA: prospecção, sequenciamento, discagem, enriquecimento e agentes em uma superfície só, com o objetivo explícito de colapsar a linha de custo do SEP em vez de sentar ao lado dela. A meta declarada é um time rodar outbound com três ferramentas — Salesforce, RegieOne e LinkedIn Sales Navigator. Os agentes Auto-Pilot buscam contatos, pesquisam e sequenciam continuamente; o Co-Pilot mantém um rep no circuito. Score ooligo: 7.6.
A Regie publica tarifas agora, uma mudança em relação à postura anterior de só cotação. O AI SEP custa $180/usuário/mês com mínimo de 10 assentos — um piso de ~$21,600/ano cobrindo agentes de sequenciamento, power dialer, mensageria com IA e integração com CRM. O Force Multiplier Rep custa $499/usuário/mês com mínimo de 5 assentos — um piso de ~$29,940/ano — e adiciona 120,000 créditos de IA e enriquecimento (cerca de 1,000 contas / 4,000 contatos), um parallel dialer de até nove linhas, dez caixas de entrada aquecidas e agentes de pesquisa.
O preço por assento não é o número para planejar. Os créditos carregam o custo: os pacotes de dados vão de Bronze (525K créditos) a Platinum (6.08M), o parallel dialer é um add-on de $1,800/usuário/ano, e a rotação de caixas fica entre $50 e 100/usuário/mês. O benchmark da Vendr sobre 14 compras coloca o comprador mediano em ~$51,532/ano — acima de qualquer um dos pisos publicados, e o número real mais caro desta página.
O que substitui: o SEP, o dialer e o contrato de enriquecimento, se a consolidação realmente segurar durante o primeiro ano.
Por onde começar: rode o Auto-Pilot em um segmento contra um grupo de controle só humano por um trimestre, medindo reuniões agendadas em vez de emails enviados.
Análise completa da Regie.ai →
5. Default — a metade de inbound, e com frequência o melhor dólar marginal
A Default não é uma plataforma de sales engagement, e o quinto lugar a subestima. É a plataforma de inbound nativa de IA: formulário, enriquecimento em tempo real, qualificação, roteamento e reunião agendada em um único canvas de workflow, com regras de roteamento descritas em linguagem natural em vez de mantidas como lógica ramificada de campos. Score ooligo: 8.1 — o mais alto dos cinco.
Ela aparece nesta página por um erro de compra recorrente: melhorar o sequenciador enquanto os pedidos de demo de inbound ficam parados numa fila de roteamento. O preço é uma taxa de plataforma mais assentos mais créditos de enriquecimento — Growth a ~$500/mês com 20K créditos de enriquecimento por ano, $20 por assento de agendamento e $45 por assento de roteamento e agendamento, com assentos de editor gratuitos; Scale a ~$600/mês com 100K créditos e intenção web inclusa. Cinco AEs em roteamento mais dois SDRs em agendamento dão $765/mês (~$9K/ano); um deployment de mid-market cai na faixa de $15K–30K/ano. A armadilha é o pote de créditos — os 20K/ano do Growth são ~1,600/mês, que um site com 1,000+ envios por mês queima rápido.
O que substitui: Chili Piper mais uma etapa de enriquecimento separada mais um agendador.
Por onde começar: meça seu tempo atual de lead até o primeiro contato. Passou de uma hora, conserte o roteamento antes de consertar o sequenciamento.
Análise completa da Default →
O que não está nesta lista, e por quê
A escolha
A faixa desta página vai de aproximadamente $4.7K/ano (cinco assentos da Apollo) a ~$51.5K/ano (o contrato mediano da Regie) — onze vezes de diferença entre produtos que todos “fazem sequência”. Dimensione antes de comparar features.
Se você não consegue decidir, compre Salesloft. É a escolha de menor arrependimento na faixa mais ampla de tamanhos de time, e o risco da fusão está precificado em uma negociação da qual você pode se levantar.
Se nenhuma encaixa — as taxas de resposta estão paradas, as reuniões não estão acontecendo, e o sequenciador não é obviamente a restrição — o motor não é seu problema. A qualidade dos dados é. Gaste primeiro em Clay e rode essa decisão de novo em dois trimestres. A melhor sequência da categoria ainda fracassa contra uma lista ruim.