Influ2

Was es ist

Influ2 ist eine ABM-Plattform auf Kontaktebene. Sie spielt Display- und Social-Anzeigen an namentlich benannte Personen aus einer CRM-synchronisierten oder hochgeladenen Kontaktliste aus, meldet zurück, welche dieser Personen die Anzeige gesehen und geklickt haben, und leitet seit einem Release vom 2026-05-06 das Gelernte in Sales-Kadenzen und CRM-Kampagnen weiter. Die Zeile des Anbieters selbst lautet “ABM that starts with people. Because people make decisions, not accounts.”

Das ist ein breiterer Umfang als beim ursprünglichen Produkt. Bis 2024 verkaufte Influ2 personenbasierte Werbung: eine Ad-Delivery-Schicht, die an das account-basierte Programm eines anderen Anbieters angeflanscht war. Die Plattform von 2026 ergänzt Intent auf Kontaktebene (Audienscope, ein kostenpflichtiges Add-on, ausgeliefert am 2026-03-27), ein Signals Center, das mit generativer KI zusammenfasst, warum ein bestimmter Kontakt einen Anruf wert ist, Kohorten- und Journey-Builder sowie eine Orchestrierung, die nächste beste Aktionen nach Salesloft, Outreach, HubSpot und Salesforce schiebt. Die Anzeigen sind weiterhin der Auslieferungsmechanismus, aber nicht mehr das ganze Produkt.

Warum es in RevOps-Stacks auftaucht

• Targeting auf Personenebene, das Account-Plattformen nicht leisten. 6sense, Demandbase und AdRoll ABM (bis zum 2025-08-27 RollWorks) scoren und liefern auf Account-Ebene aus. Influ2 liefert an den benannten Kontakt und meldet Engagement pro Name zurück — genau das, was ein Rep braucht, der ein siebenköpfiges Buying Committee bearbeitet.
• Das Signal landet dort, wo der Rep ohnehin arbeitet. Die vom Anbieter veröffentlichte StarTree-Fallstudie löst eine Salesforce-Benachrichtigung aus, sobald ein Zielkontakt einmal klickt oder 15 Impressions überschreitet. Diese Schwelle, nicht die Impression-Zahl, macht Werbedaten für einen AE nutzbar.
• Ein MCP-Server, restriktiv, aber real. Influ2 dokumentiert eine MCP-Integration, mit der Claude die Audience durchsuchen, Briefings zu Kontakten und Accounts abrufen und Programm-Performance lesen kann; Programme lassen sich zudem anlegen und bearbeiten, hinter einem Preview-vor-Bestätigung-Schritt. Destruktive Operationen — eine Journey ersetzen, Audiences entfernen, archivieren — bleiben der Oberfläche vorbehalten. Den Zugriffsschlüssel gibt der CSM heraus, Self-Service ist das also nicht.

Preisrealität

Es gibt keinen öffentlichen Preis. influ2.com/pricing liefert einen 404, und in der Sitemap taucht keine Preisseite auf; der Kaufweg ist das Demo-Formular unter /contact-us. Der Vendr-Benchmark vom Februar 2026 setzt den Median-Käufer von Influ2 bei $60,000 pro Jahr an, bei beobachteten Verträgen zwischen $34,800 und $113,520. Das Kontaktvolumen ist der Haupttreiber, und der Preis pro Kontakt sinkt mit steigendem Volumen.

Zwei Kostenblöcke liegen außerhalb dieser Zahl. Media-Spend wird getrennt von der Plattformgebühr abgerechnet — planen Sie beides ein. Und Audienscope, die Intent-Schicht auf Kontaktebene, ist ein kostenpflichtiges Add-on mit eigenem Vertragsanhang, nicht Teil der Grundvereinbarung. Mid-Market-Programme landen bei rund $40,000-$80,000 Plattform plus Media; Enterprise-Rollouts starten oberhalb von $100,000.

Am besten geeignet für

Enterprise-B2B-Teams mit Deals ab $100K ACV, namentlich benannten Buying Committees von fünf Personen oder mehr und einer Marketing-Organisation, die bereits weiß, welche Personen warm sein müssen, bevor der AE anruft. Das Band, in dem die Rechnung aufgeht, liegt bei etwa $40K bis $100K jährlichem Plattform-Spend gegen eine Pipeline, in der ein einziger beeinflusster Deal das Jahr trägt.

Nicht geeignet für transaktionale oder ACV-schwache Motions, Self-Service-Produkte oder Teams, die die Personen, die sie erreichen wollen, nicht benennen können. Wenn die Zielliste “VPs of Engineering in 2,000 Accounts” lautet, ist das eine Aufgabe auf Account-Ebene und das Budget gehört woandershin.

Gegenüber der Alternative

• vs 6sense / Demandbase / AdRoll ABM. Alle drei arbeiten auf Account-Ebene mit Intent-Scoring und Display. Wählen Sie diese, wenn die Aufgabe lautet, herauszufinden, welche Accounts im Markt sind. Wählen Sie Influ2, wenn die Accounts bereits feststehen und es darum geht, benannte Personen darin warm zu machen. Beides parallel zu fahren ist die normale Konfiguration, keine Redundanz.
• vs ContactLevel. Der direkte Wettbewerber auf Kontaktebene — und derjenige, der Preise veröffentlicht: $1,000 pro Monat für 10,000 Kontakte, $2,500 pro Monat für 30,000, mit Sync nach LinkedIn, Meta, Google, Reddit und X. Der Anbieter nennt Match-Raten über 90% gegenüber rund 30% bei nativen Listen-Uploads. Wählen Sie ContactLevel, wenn Sie Aktivierungsinfrastruktur wollen und im eigenen CRM orchestrieren; wählen Sie Influ2, wenn Sie Journey-Builder, Intent-Schicht und Revenue-Reporting in einem Vertrag wollen und einen fünfstelligen Einstieg rechtfertigen können.
• vs reines Contact-List-Targeting auf LinkedIn. Der günstigste Weg, ein Kanal, kein kanalübergreifendes Reporting pro benannter Person. Wählen Sie ihn, wenn das Committee auf LinkedIn lebt und das Team die Listen von Hand pflegt.

Worauf zu achten ist

• Die Match-Rate deckelt die Reichweite, die Sie tatsächlich kaufen. Influ2s eigene Cato-Networks-Fallstudie nennt eine Match-Rate von 60-70% gegen die Zielliste — ein Drittel der Personen, für die Sie bezahlt haben, sieht nie eine Anzeige. Absicherung: kalkulieren Sie den Vertrag gegen gematchte statt gegen hochgeladene Kontakte und lassen Sie sich die Match-Rate vor Vertragsschluss nach Region aufschlüsseln.
• Audienscope verlagert die Datenschutzarbeit auf den Käufer. Der Anhang hält fest, dass Influ2 als Auftragsverarbeiter handelt und dass “the Client remains responsible for lawful collection/use of data, notices/consents, compliance with marketing/advertising/privacy laws.” Zu den Signalen zählen Jobwechsel, Ergebnisse von Suchkampagnen und öffentliche Aktivität benannter Personen. Absicherung: lassen Sie den Anhang datenschutzrechtlich prüfen, bevor Sie Audienscope auf EU-ansässige Kontakte anwenden; beschränken Sie die Intent-Schicht standardmäßig auf US-Listen.
• Die Attributionszahlen sind vom Anbieter veröffentlichte Multiplikatoren. Die Quantexa-Fallstudie nennt 4.53x Conversion und 837% ROI gegenüber kaltem Outbound, die StarTree-Fallstudie 3.17x. Beides sind Anbieter-Fallstudien, und keine beschreibt eine Kontrollgruppe. Absicherung: fahren Sie ein gematchtes Holdout über 20% der Zielliste für ein Quartal und messen Sie den Lift dagegen, nicht gegen den Report der attribuierten Kontakte.
• Listenhygiene ist die laufende Kostenposition, die niemand einplant. Der Wert der Plattform hängt daran, dass die Kontaktliste aktuell ist, und Audienscopes Jobwechsel-Signal existiert genau deshalb, weil Listen verfallen. Absicherung: koppeln Sie den Audience-Sync an CRM-Kontaktaktualisierungen statt an periodische CSV-Uploads und benennen Sie einen Verantwortlichen für die quartalsweise Listenprüfung.