Was es ist
6sense ist eine ABM-Plattform, die rund um Predictive Intent aufgebaut ist. Sie identifiziert aktiv kaufende Accounts über ein eigenes proprietäres Intent-Netzwerk, bewertet sie nach Kaufphase (Target, Awareness, Consideration, Decision, Purchase) und spielt priorisierte Listen in Ihr CRM, Ihre Werbeplattformen und Ihre Sales-Engagement-Tools aus.
Sie ist der Marktführer in der Kategorie „Wir sagen Ihnen, welche Accounts Sie diese Woche bearbeiten sollten” und steht in direktem Wettbewerb zu Demandbase.
Warum sie in RevOps-Stacks auftaucht
- First-Party-Intent-Netzwerk. Anders als die Reseller von Bombora hat 6sense einen eigenen Intent-Graphen aufgebaut — er gilt allgemein als der stärkste der Kategorie, was prädiktive Signale angeht.
- Account-Identifikation auf Ihrer Website. Deanonymisiert Besucherverkehr und verknüpft ihn mit dem Account-Datensatz — schon vor dem Formular-Submit.
- Orchestrierung über Paid und Outbound hinweg. RevOps kann LinkedIn-Ads, Sales-Sequenzen und SDR-Plays auf Basis desselben Intent-Scores auslösen.
Pricing
- Ausschließlich Custom — Verträge starten typischerweise im Bereich von 60K bis 120K USD ARR für vollständiges ABM
- Kostenfreier Intent-Tier mit eingeschränkter Nutzung als Einstieg in die kostenpflichtigen Tarife
- Jahresverträge; das Pricing skaliert mit der Anzahl der verwalteten Accounts und den gebuchten Modulen
Am besten geeignet für
- Mid-Market- und Enterprise-B2B mit langen Verkaufszyklen und klar definiertem ICP
- Marketing-getriebene ABM-Teams, die Paid und Outbound auf dieselben Accounts ansetzen
- RevOps-Teams, die prädiktives Scoring statt regelbasierter MQLs einsetzen wollen
Worauf zu achten ist
- Aufwendige Implementierung; planen Sie Budget für einen Integrationspartner oder 90 Tage internen Aufwand ein
- Die Intent-Qualität variiert stark je nach Branche — führen Sie einen POC gegen Ihre historische Pipeline durch
- Premium-Pricing bedeutet, dass SMB- und PLG-Motions die Ausgaben selten rechtfertigen