Drei ABM-Plattformen gehören 2026 auf die Shortlist, und die Kategorie trennt sich nicht mehr über Funktionslisten — alle drei identifizieren Accounts, bewerten Intent und schieben Listen in Ihr CRM. Sie trennt sich darüber, welches Signal Sie kaufen: modellierter Third-Party-Intent (6sense), Werbereichweite gegen namentlich benannte Accounts (Demandbase) oder First-Party- und öffentliche Aktivität von Personen, die Ihr Produkt bereits anfassen (Common Room). Wählen Sie das Signal, dann ergibt sich die Plattform.
Zwei Dinge haben sich seit der letzten Fassung dieser Seite verändert. Alle drei liefern inzwischen einen MCP-Server, damit ist «können unsere Agents das abfragen» kein Entscheidungskriterium mehr. Und Common Room ist nicht mehr eigenständig: Zoom hat die Übernahme am 2026-07-02 angekündigt und im selben Monat abgeschlossen.
1. 6sense — wenn modellierter Intent den Forecast trägt
6sense gewinnt bei genau einer Sache: Third-Party-Intent in eine Kaufphasen-Aussage zu übersetzen, die Ihr Forecast tragen kann. Accounts werden nach Phase bewertet (target, awareness, consideration, decision, purchase), und die 6QA-Kennzeichnung — 6sense Qualified Account — ist das Artefakt, an dem der Rest der Plattform hängt. ooligo-Score: 7.8.
Der Bereich, in dem 6sense davonzieht, ist die Account-Liste, die noch niemand angefasst hat. Wenn Ihr Pipeline-Problem lautet «welche 200 unserer 12,000 Zielaccounts sind in diesem Quartal im Markt», beantwortet 6sense das mit mehr Signal als ein Rep, der eine statische Liste abarbeitet.
Was es ersetzt: einen separaten Bombora-Feed plus das selbstgebaute Propensity-Modell darüber plus den manuellen Abgleich zwischen beiden.
Agent-Zugriff: der 6sense MCP Server ging am 2026-07-14 in die offene Beta, General Availability ist für August 2026 geplant. Er stellt Account-Insights, prädiktive Kaufphasen, 6QA-Status, Keyword-Intent und Performance von Werbekampagnen für MCP-kompatible Clients bereit. Geöffnet wurde zuerst für Revenue-Marketing-Kunden — prüfen Sie, ob Ihre Edition dazugehört, bevor Sie einen Workflow darauf aufbauen.
Wo Sie anfangen: ein ICP-Segment, Intent plus prädiktives Scoring nur für dieses Segment, eine orchestrierte Kampagne. Den gesamten TAM im ersten Monat zu scoren erzeugt eine Liste, die niemand bearbeitet.
Vorsicht: das Kaufphasen-Modell ist ein Modell, und es ist auf einem Netzwerk trainiert, das Sie nicht prüfen können. Absicherung: halten Sie ein Kontrollsegment aus Accounts zurück, die Ihre Reps ein Quartal lang nach eigenem Urteil bearbeiten, und vergleichen Sie die Conversion, bevor Sie 6QA über die Gebietsabdeckung entscheiden lassen.
Demandbase deckt dasselbe Feld aus Identifikation und Intent ab und gewinnt dort, wo das Budget in B2B-Media fließt. Die Werbe-Primitive sind tiefer, und Demandbase verkauft die Plattform als ein Stück: die eigene Pricing-Seite hält fest, dass Demandbase One nicht in separate Produkte aufgeteilt wird, und bepreist es als Plattformgebühr plus eine feste Gebühr pro Nutzer. ooligo-Score: 7.4.
Der Bereich, in dem Demandbase davonzieht: Sie fahren Paid gegen namentlich benannte Accounts und brauchen Reporting auf Impression-Ebene, das sich an Account-Engagement zurückbinden lässt statt an eine Kampagnen-ID.
Was es ersetzt: 6sense für werbegetriebene Teams sowie das separate B2B-Werbenetzwerk plus Attributions-Tool, das die meisten ABM-Programme selbst zusammenstecken.
Agent-Zugriff: Demandbase hat sein MCP im April 2026 ausgeliefert. Es deckt Account-Suche, Unternehmensrecherche, Kontaktidentifikation, Intent auf Account-Ebene, Buying-Group-Abdeckung und Account-Briefs aus ChatGPT oder Claude heraus ab.
Wo Sie anfangen: führen Sie den POC gegen 6sense über eine einzige Frage: welche Plattform die Accounts Ihrer Closed-Won-Liste besser trifft, und zwar bei Accounts, die keiner der beiden Anbieter je hat konvertieren sehen. Feature-Parity-Bake-offs zwischen diesen beiden verbrennen sechs Wochen und entscheiden nichts.
Vorsicht: Agentbase — das verbundene Agent-Set für Kampagnenergebnisse, Account-Engagement und Intent — ist mit der Plattform gebündelt statt als eigene Position verkauft, sein Wert lässt sich zur Verlängerung also schwer isolieren. Absicherung: verlangen Sie, dass die Entscheidungen des Agents im POC protokolliert und exportierbar sind, nicht in einem Dashboard zusammengefasst.
3. Common Room — wenn das Signal Personen sind, keine Accounts
Common Room gewinnt beim Signal auf Kontaktebene aus Quellen, die account-basierter Intent nicht erreicht: Slack-Communities, GitHub, Discord, Podcasts, LinkedIn, Jobwechsel. Für PLG-, Developer-Tools- und community-getriebene Motions ist das der Unterschied zwischen «dieser Account ist warm» und «diese vier Personen darin sind es». ooligo-Score: 8.3.
Der Bereich, in dem Common Room davonzieht: Ihre Käufer geben sich öffentlich zu erkennen, bevor sie je ein Formular ausfüllen. Klassisches ABM bewertet diesen Account mit null.
Was es ersetzt: die Tabelle zum Slack-Monitoring, das Zuordnen von GitHub-Stargazern zu Accounts, für das niemand Zeit hat, und Third-Party-Intent, der das eigentliche Signal verpasst.
Agent-Zugriff: der MCP-Server von Common Room liest und schreibt — er fragt Kontakte, Organisationen, Aktivitäten und Segmente ab und legt Datensätze aus dem KI-Client heraus an oder aktualisiert sie. Als einziger der drei schließt er diesen Kreis.
Wo Sie anfangen: schließen Sie Ihre drei wichtigsten Quellen an, definieren Sie das ICP, leiten Sie Signale eine Woche lang in einen einzigen Slack-Channel und vergleichen Sie die Signaldichte mit Ihrem bestehenden Intent-Feed, bevor Sie irgendetwas ins CRM verdrahten.
Vorsicht: die Eigentümerschaft. Zoom hat die Übernahme im Juli 2026 abgeschlossen und angekündigt, die Buyer Intelligence von Common Room in den Zoom Revenue Accelerator zu überführen. Das Produkt wird heute weiterhin eigenständig verkauft und die Pricing-Seite ist online, aber die eigenständige Roadmap gehört jetzt einem Käufer mit eigener Revenue-Plattform. Absicherung: verhandeln Sie eine Laufzeit von 12 Monaten statt 36, und lassen Sie sich den Daten-Exportpfad bei Vertragsschluss schriftlich geben.
Nur eine der drei veröffentlicht einen Preis. Der Essential-Tarif von Common Room kostet $2,500/mo bei jährlicher Abrechnung — $30,000/yr — für 5 Seats, bis zu 100k Kontakte, 5k RoomieAI-Research-Credits und 2.5k Prospector-Credits. Advanced (15 Seats, 250k Kontakte) und Enterprise (30 Seats, 750k Kontakte) gibt es nur auf Anfrage. Einen kostenlosen Tarif gibt es nicht.
6sense und Demandbase sind durchgehend angebotsgebunden. Die Transaktionsdaten von Vendr setzen den mittleren Jahresvertrag von 6sense bei $62,440 über 381 Käufe an, mit einer Spanne von $11,566 bis $175,022, und den Median von Demandbase bei $68,591 über 185 Käufe, Spanne $24,000 bis $164,265.
Das praktische Verhältnis: ein mittlerer Enterprise-ABM-Vertrag liegt bei etwa 2× dem veröffentlichten Einstiegspreis von Common Room, und das obere Ende beider Spannen beim 5–6-fachen. Die Streuung innerhalb jeder Spanne ist größer als der Abstand zwischen den beiden Anbietern — das sagt Ihnen, dass die Verhandlung mehr zählt als das Logo, und dass ein Angebot nahe am oberen Ende der Spanne ein Packaging-Problem ist und kein Marktpreis.
Was nicht auf dieser Liste steht, und warum
AdRoll ABM (früher RollWorks) — weiterhin ein funktionierendes Produkt und einen Blick wert, wenn Werbung das gesamte Programm ist, aber inzwischen ein Paket innerhalb von AdRoll statt einer eigenständigen ABM-Plattform. NextRoll hat die Marke am 2025-08-27 zusammengelegt; rollworks.com leitet auf die AdRoll-ABM-Seite um. Vollständige Review →
Terminus — als eigenständige Plattform verschwunden. Aufgegangen in DemandScience, und terminus.com leitet per 301 auf demandscience.com um, wo eine eigene Produktlinie verkauft wird (Ionic, Demand, Advertising, Data, VID) und keine unter der Marke Terminus. Wenn Sie noch in einem Terminus-Vertrag sind, ist Ihre Verlängerung eine DemandScience-Evaluierung.
Madison Logic — Content-Syndication plus Intent, mit echtem Budget dahinter und engerem Umfang als die drei oben. Angebotsgebunden, kein veröffentlichter Preis. Die richtige Antwort, wenn Syndication das Programm ist; die falsche, wenn Sie Orchestrierung brauchen.
Bombora als Einzelprodukt — nur Intent-Daten, und es sitzt mehreren Plattformen dieser Seite vorgelagert. Der Direktkauf lohnt sich, wenn Sie die Orchestrierungsschicht bereits haben und den Rohfeed wollen; sonst zahlen Sie zweimal für dasselbe Signal.
Influ2 — Werbung auf namentlich benannte Personen statt auf Accounts. Eine Ergänzung zu einer ABM-Plattform, kein Ersatz. Vollständige Review →
Die minimal tragfähige Wahl
Wenn Sie eine vollständige Evaluierung nicht rechtfertigen können, nehmen Sie standardmäßig Common Room. Es ist das einzige, das Sie ohne Vertriebszyklus budgetieren können, der Einstiegstarif kostet ungefähr die Hälfte eines mittleren Enterprise-ABM-Vertrags, und eine Laufzeit von 12 Monaten ist ein überlebbarer Fehler. Auf 6sense oder Demandbase wechseln Sie, sobald Sie Belege haben, dass modellierter Third-Party-Intent das Signal schlägt, das Sie ohnehin schon haben.
Routing-Regeln, der Reihe nach:
Enterprise-B2B, lange Zyklen, Forecast auf Account-Scoring gebaut: 6sense
Werbung ist der Hauptkanal und Attribution auf Impression-Ebene ist die Anforderung: Demandbase
PLG, Developer-led oder Community-led, und Ihre Käufer sind öffentlich sichtbar: Common Room
Reines Werbeprogramm mit kleinem Budget: AdRoll ABM, keine Plattform von dieser Liste
Wenn nichts davon passt — meist, weil die Zielaccount-Liste unter ein paar Hundert Accounts liegt — kaufen Sie keine ABM-Plattform. In dieser Größe decken ein Daten-Tool plus ein Ausführungs-Tool dasselbe Feld zu einem Bruchteil der Kosten ab: kombinieren Sie Clay für Recherche und Anreicherung mit Outreach oder Salesloft für die Sequenzen. ABM-Plattformen rechtfertigen ihren Preis über Listengröße und Orchestrierungskomplexität, und unterhalb dieser Schwelle kaufen Sie Dashboards.
Was immer Sie wählen: entwerfen Sie zuerst die Übergabe an die Reps. ABM-Programme scheitern in dem Moment, in dem ein bewerteter Account zur Aufgabe einer Person wird, nicht in dem Moment, in dem das Modell ihn bewertet.
Wann Sie neu entscheiden sollten
Öffnen Sie diese Entscheidung neu, wenn Zoom Common Room in den Zoom Revenue Accelerator überführt und den Einzelverkauf einstellt, wenn der MCP-Server von 6sense General Availability über alle Editionen hinweg erreicht statt nur für Revenue Marketing, oder wenn einer der beiden Enterprise-Anbieter anfängt, einen Mindestpreis zu veröffentlichen. Das sind die drei Änderungen, die die obigen Routing-Regeln verschieben würden.
Drei ABM-Plattformen gehören 2026 auf die Shortlist, und die Kategorie trennt sich nicht mehr über Funktionslisten — alle drei identifizieren Accounts, bewerten Intent und schieben Listen in Ihr CRM. Sie trennt sich darüber, welches Signal Sie kaufen: modellierter Third-Party-Intent (6sense), Werbereichweite gegen namentlich benannte Accounts (Demandbase) oder First-Party- und öffentliche Aktivität von Personen, die Ihr Produkt bereits anfassen (Common Room). Wählen Sie das Signal, dann ergibt sich die Plattform.
Zwei Dinge haben sich seit der letzten Fassung dieser Seite verändert. Alle drei liefern inzwischen einen MCP-Server, damit ist «können unsere Agents das abfragen» kein Entscheidungskriterium mehr. Und Common Room ist nicht mehr eigenständig: Zoom hat die Übernahme am 2026-07-02 angekündigt und im selben Monat abgeschlossen.
1. 6sense — wenn modellierter Intent den Forecast trägt
6sense gewinnt bei genau einer Sache: Third-Party-Intent in eine Kaufphasen-Aussage zu übersetzen, die Ihr Forecast tragen kann. Accounts werden nach Phase bewertet (target, awareness, consideration, decision, purchase), und die 6QA-Kennzeichnung — 6sense Qualified Account — ist das Artefakt, an dem der Rest der Plattform hängt. ooligo-Score: 7.8.
Der Bereich, in dem 6sense davonzieht, ist die Account-Liste, die noch niemand angefasst hat. Wenn Ihr Pipeline-Problem lautet «welche 200 unserer 12,000 Zielaccounts sind in diesem Quartal im Markt», beantwortet 6sense das mit mehr Signal als ein Rep, der eine statische Liste abarbeitet.
Was es ersetzt: einen separaten Bombora-Feed plus das selbstgebaute Propensity-Modell darüber plus den manuellen Abgleich zwischen beiden.
Agent-Zugriff: der 6sense MCP Server ging am 2026-07-14 in die offene Beta, General Availability ist für August 2026 geplant. Er stellt Account-Insights, prädiktive Kaufphasen, 6QA-Status, Keyword-Intent und Performance von Werbekampagnen für MCP-kompatible Clients bereit. Geöffnet wurde zuerst für Revenue-Marketing-Kunden — prüfen Sie, ob Ihre Edition dazugehört, bevor Sie einen Workflow darauf aufbauen.
Wo Sie anfangen: ein ICP-Segment, Intent plus prädiktives Scoring nur für dieses Segment, eine orchestrierte Kampagne. Den gesamten TAM im ersten Monat zu scoren erzeugt eine Liste, die niemand bearbeitet.
Vorsicht: das Kaufphasen-Modell ist ein Modell, und es ist auf einem Netzwerk trainiert, das Sie nicht prüfen können. Absicherung: halten Sie ein Kontrollsegment aus Accounts zurück, die Ihre Reps ein Quartal lang nach eigenem Urteil bearbeiten, und vergleichen Sie die Conversion, bevor Sie 6QA über die Gebietsabdeckung entscheiden lassen.
Vollständige 6sense-Review →
2. Demandbase — wenn Werbung der Hauptkanal ist
Demandbase deckt dasselbe Feld aus Identifikation und Intent ab und gewinnt dort, wo das Budget in B2B-Media fließt. Die Werbe-Primitive sind tiefer, und Demandbase verkauft die Plattform als ein Stück: die eigene Pricing-Seite hält fest, dass Demandbase One nicht in separate Produkte aufgeteilt wird, und bepreist es als Plattformgebühr plus eine feste Gebühr pro Nutzer. ooligo-Score: 7.4.
Der Bereich, in dem Demandbase davonzieht: Sie fahren Paid gegen namentlich benannte Accounts und brauchen Reporting auf Impression-Ebene, das sich an Account-Engagement zurückbinden lässt statt an eine Kampagnen-ID.
Was es ersetzt: 6sense für werbegetriebene Teams sowie das separate B2B-Werbenetzwerk plus Attributions-Tool, das die meisten ABM-Programme selbst zusammenstecken.
Agent-Zugriff: Demandbase hat sein MCP im April 2026 ausgeliefert. Es deckt Account-Suche, Unternehmensrecherche, Kontaktidentifikation, Intent auf Account-Ebene, Buying-Group-Abdeckung und Account-Briefs aus ChatGPT oder Claude heraus ab.
Wo Sie anfangen: führen Sie den POC gegen 6sense über eine einzige Frage: welche Plattform die Accounts Ihrer Closed-Won-Liste besser trifft, und zwar bei Accounts, die keiner der beiden Anbieter je hat konvertieren sehen. Feature-Parity-Bake-offs zwischen diesen beiden verbrennen sechs Wochen und entscheiden nichts.
Vorsicht: Agentbase — das verbundene Agent-Set für Kampagnenergebnisse, Account-Engagement und Intent — ist mit der Plattform gebündelt statt als eigene Position verkauft, sein Wert lässt sich zur Verlängerung also schwer isolieren. Absicherung: verlangen Sie, dass die Entscheidungen des Agents im POC protokolliert und exportierbar sind, nicht in einem Dashboard zusammengefasst.
Vollständige Demandbase-Review →
3. Common Room — wenn das Signal Personen sind, keine Accounts
Common Room gewinnt beim Signal auf Kontaktebene aus Quellen, die account-basierter Intent nicht erreicht: Slack-Communities, GitHub, Discord, Podcasts, LinkedIn, Jobwechsel. Für PLG-, Developer-Tools- und community-getriebene Motions ist das der Unterschied zwischen «dieser Account ist warm» und «diese vier Personen darin sind es». ooligo-Score: 8.3.
Der Bereich, in dem Common Room davonzieht: Ihre Käufer geben sich öffentlich zu erkennen, bevor sie je ein Formular ausfüllen. Klassisches ABM bewertet diesen Account mit null.
Was es ersetzt: die Tabelle zum Slack-Monitoring, das Zuordnen von GitHub-Stargazern zu Accounts, für das niemand Zeit hat, und Third-Party-Intent, der das eigentliche Signal verpasst.
Agent-Zugriff: der MCP-Server von Common Room liest und schreibt — er fragt Kontakte, Organisationen, Aktivitäten und Segmente ab und legt Datensätze aus dem KI-Client heraus an oder aktualisiert sie. Als einziger der drei schließt er diesen Kreis.
Wo Sie anfangen: schließen Sie Ihre drei wichtigsten Quellen an, definieren Sie das ICP, leiten Sie Signale eine Woche lang in einen einzigen Slack-Channel und vergleichen Sie die Signaldichte mit Ihrem bestehenden Intent-Feed, bevor Sie irgendetwas ins CRM verdrahten.
Vorsicht: die Eigentümerschaft. Zoom hat die Übernahme im Juli 2026 abgeschlossen und angekündigt, die Buyer Intelligence von Common Room in den Zoom Revenue Accelerator zu überführen. Das Produkt wird heute weiterhin eigenständig verkauft und die Pricing-Seite ist online, aber die eigenständige Roadmap gehört jetzt einem Käufer mit eigener Revenue-Plattform. Absicherung: verhandeln Sie eine Laufzeit von 12 Monaten statt 36, und lassen Sie sich den Daten-Exportpfad bei Vertragsschluss schriftlich geben.
Vollständige Common-Room-Review →
Die Preisrealität
Nur eine der drei veröffentlicht einen Preis. Der Essential-Tarif von Common Room kostet $2,500/mo bei jährlicher Abrechnung — $30,000/yr — für 5 Seats, bis zu 100k Kontakte, 5k RoomieAI-Research-Credits und 2.5k Prospector-Credits. Advanced (15 Seats, 250k Kontakte) und Enterprise (30 Seats, 750k Kontakte) gibt es nur auf Anfrage. Einen kostenlosen Tarif gibt es nicht.
6sense und Demandbase sind durchgehend angebotsgebunden. Die Transaktionsdaten von Vendr setzen den mittleren Jahresvertrag von 6sense bei $62,440 über 381 Käufe an, mit einer Spanne von $11,566 bis $175,022, und den Median von Demandbase bei $68,591 über 185 Käufe, Spanne $24,000 bis $164,265.
Das praktische Verhältnis: ein mittlerer Enterprise-ABM-Vertrag liegt bei etwa 2× dem veröffentlichten Einstiegspreis von Common Room, und das obere Ende beider Spannen beim 5–6-fachen. Die Streuung innerhalb jeder Spanne ist größer als der Abstand zwischen den beiden Anbietern — das sagt Ihnen, dass die Verhandlung mehr zählt als das Logo, und dass ein Angebot nahe am oberen Ende der Spanne ein Packaging-Problem ist und kein Marktpreis.
Was nicht auf dieser Liste steht, und warum
Die minimal tragfähige Wahl
Wenn Sie eine vollständige Evaluierung nicht rechtfertigen können, nehmen Sie standardmäßig Common Room. Es ist das einzige, das Sie ohne Vertriebszyklus budgetieren können, der Einstiegstarif kostet ungefähr die Hälfte eines mittleren Enterprise-ABM-Vertrags, und eine Laufzeit von 12 Monaten ist ein überlebbarer Fehler. Auf 6sense oder Demandbase wechseln Sie, sobald Sie Belege haben, dass modellierter Third-Party-Intent das Signal schlägt, das Sie ohnehin schon haben.
Routing-Regeln, der Reihe nach:
Wenn nichts davon passt — meist, weil die Zielaccount-Liste unter ein paar Hundert Accounts liegt — kaufen Sie keine ABM-Plattform. In dieser Größe decken ein Daten-Tool plus ein Ausführungs-Tool dasselbe Feld zu einem Bruchteil der Kosten ab: kombinieren Sie Clay für Recherche und Anreicherung mit Outreach oder Salesloft für die Sequenzen. ABM-Plattformen rechtfertigen ihren Preis über Listengröße und Orchestrierungskomplexität, und unterhalb dieser Schwelle kaufen Sie Dashboards.
Was immer Sie wählen: entwerfen Sie zuerst die Übergabe an die Reps. ABM-Programme scheitern in dem Moment, in dem ein bewerteter Account zur Aufgabe einer Person wird, nicht in dem Moment, in dem das Modell ihn bewertet.
Wann Sie neu entscheiden sollten
Öffnen Sie diese Entscheidung neu, wenn Zoom Common Room in den Zoom Revenue Accelerator überführt und den Einzelverkauf einstellt, wenn der MCP-Server von 6sense General Availability über alle Editionen hinweg erreicht statt nur für Revenue Marketing, oder wenn einer der beiden Enterprise-Anbieter anfängt, einen Mindestpreis zu veröffentlichen. Das sind die drei Änderungen, die die obigen Routing-Regeln verschieben würden.