Três plataformas de ABM merecem entrar na sua lista curta de 2026, e a categoria não se divide mais por lista de funcionalidades: as três identificam contas, pontuam intenção e mandam listas para o seu CRM. A divisão é por qual sinal você está comprando: intenção modelada de terceiros (6sense), alcance de mídia contra contas nomeadas (Demandbase), ou atividade própria e pública das pessoas que já tocam o seu produto (Common Room). Escolha o sinal e a plataforma se resolve.
Duas coisas mudaram desde a última versão desta página. As três já entregam um servidor MCP, então «nossos agentes conseguem consultar isso?» deixou de ser critério de desempate. E a Common Room não é mais independente: a Zoom anunciou a aquisição em 2026-07-02 e fechou no mesmo mês.
1. 6sense — quando a intenção modelada sustenta o forecast
A 6sense ganha em uma coisa específica: transformar intenção de terceiros em uma leitura de estágio de compra que o seu forecast consegue sustentar. As contas são pontuadas por estágio (target, awareness, consideration, decision, purchase), e a designação 6QA — 6sense Qualified Account — é o artefato do qual o resto da plataforma depende. Nota ooligo: 7.8.
O cenário em que ela abre vantagem é a lista de contas que ninguém tocou ainda. Se o seu problema de pipeline é «quais das nossas 12,000 contas-alvo são as 200 que estão em mercado neste trimestre», a 6sense responde com mais sinal do que um rep trabalhando uma lista estática.
O que substitui: um feed avulso da Bombora mais o modelo de propensão caseiro construído em cima, mais a reconciliação manual entre os dois.
Acesso para agentes: o 6sense MCP Server entrou em beta aberto em 2026-07-14, com disponibilidade geral prevista para agosto de 2026, expondo insights de conta, estágios preditivos de compra, status 6QA, intenção por keyword e desempenho de campanhas de mídia para clientes compatíveis com MCP. Abriu primeiro para clientes de Revenue Marketing — confirme se a sua edição está incluída antes de desenhar um workflow em cima disso.
Por onde começar: um segmento de ICP, intenção mais scoring preditivo só nesse segmento, uma campanha orquestrada. Pontuar o TAM inteiro no primeiro mês produz uma lista que ninguém trabalha.
Ponto de atenção: o modelo de estágio de compra é um modelo, e é treinado sobre uma rede que você não consegue auditar. Proteção: separe um segmento de controle com contas que os reps trabalham pelo próprio critério durante um trimestre e compare a conversão antes de deixar o 6QA governar a cobertura de território.
2. Demandbase — quando a mídia é o canal principal
A Demandbase cobre o mesmo terreno de identificação e intenção, e ganha onde o orçamento vai para mídia B2B. As primitivas de publicidade são mais profundas, e a Demandbase vende a plataforma como uma coisa só: a própria página de preços afirma que não divide o Demandbase One em produtos separados, e cobra como uma taxa de plataforma mais uma taxa fixa por usuário. Nota ooligo: 7.4.
O cenário em que ela abre vantagem: você está colocando verba em paid contra contas nomeadas e precisa de relatório em nível de impressão que amarre ao engajamento da conta, e não a um ID de campanha.
O que substitui: a 6sense para times liderados por mídia, e a rede de anúncios B2B mais a ferramenta de atribuição que a maioria dos programas de ABM junta por conta própria.
Acesso para agentes: a Demandbase lançou seu MCP em abril de 2026, cobrindo busca de contas, pesquisa de empresas, identificação de contatos, intenção em nível de conta, cobertura de buying group e briefs de conta a partir do ChatGPT ou do Claude.
Por onde começar: rode o POC contra a 6sense em cima de uma única pergunta: qual plataforma identifica melhor as contas da sua lista de closed-won entre contas que nenhum dos dois fornecedores viu converter. Bake-offs de paridade de features entre essas duas queimam seis semanas e não decidem nada.
Ponto de atenção: o Agentbase — o conjunto de agentes conectados que cobre resultados de campanha, engajamento de conta e intenção — vem empacotado com a plataforma em vez de ser vendido como linha separada, então o valor dele é difícil de isolar na renovação. Proteção: peça que as decisões do agente fiquem registradas e exportáveis durante o POC, não resumidas em um dashboard.
3. Common Room — quando o sinal são pessoas, não contas
A Common Room ganha em sinal no nível de contato vindo de lugares que a intenção baseada em conta não alcança: comunidades no Slack, GitHub, Discord, podcasts, LinkedIn, mudanças de emprego. Para motores PLG, de developer-tools e liderados por comunidade, essa é a diferença entre saber que uma conta está quente e saber quais quatro pessoas dentro dela estão. Nota ooligo: 8.3.
O cenário em que ela abre vantagem: seus compradores se identificam sozinhos em público antes de preencher qualquer formulário. O ABM tradicional pontua essa conta em zero.
O que substitui: a planilha de monitoramento do Slack, o trabalho de amarrar stargazers do GitHub a contas que ninguém tem tempo de fazer, e a intenção de terceiros que perde o sinal real.
Acesso para agentes: o servidor MCP da Common Room lê e escreve — consulta contatos, organizações, atividades e segmentos, e cria ou atualiza registros a partir do cliente de IA. É o único dos três que fecha esse ciclo.
Por onde começar: conecte suas três principais fontes, defina o ICP, mande os sinais para um único canal do Slack por uma semana e compare a densidade de sinal contra o seu feed de intenção atual antes de plugar qualquer coisa no CRM.
Ponto de atenção: a propriedade. A Zoom fechou a aquisição em julho de 2026 e declarou que o plano é levar a inteligência de compradores da Common Room para dentro do Zoom Revenue Accelerator. O produto ainda é vendido separadamente hoje e a página de preços está no ar, mas o roadmap independente agora pertence a um comprador com a própria plataforma de revenue. Proteção: negocie um prazo de 12 meses em vez de 36, e garanta por escrito o caminho de exportação dos dados na assinatura.
Só uma das três publica preço. O plano Essential da Common Room custa $2,500/mo faturado anualmente — $30,000/yr — para 5 assentos, até 100k contatos, 5k créditos de pesquisa RoomieAI e 2.5k créditos Prospector. Advanced (15 assentos, 250k contatos) e Enterprise (30 assentos, 750k contatos) são só sob cotação. Não existe plano gratuito.
6sense e Demandbase são fechadas atrás de cotação do início ao fim. Os dados de transações da Vendr colocam o contrato anual mediano da 6sense em $62,440 sobre 381 compras, com faixa de $11,566 a $175,022, e o mediano da Demandbase em $68,591 sobre 185 compras, faixa de $24,000 a $164,265.
A proporção prática: um contrato mediano de ABM enterprise sai por cerca de 2× o preço de entrada publicado da Common Room, e o teto de qualquer uma das faixas é 5–6× esse valor. A dispersão dentro de cada faixa é maior que a diferença entre os dois fornecedores, o que diz que a negociação pesa mais que a marca — e que uma cotação perto do teto da faixa é problema de empacotamento, não preço de mercado.
O que não está nesta lista, e por quê
AdRoll ABM (antes RollWorks) — continua sendo um produto que funciona e vale olhar se a mídia é o programa inteiro, mas hoje é um pacote dentro do AdRoll, não uma plataforma de ABM independente. A NextRoll aposentou a marca em 2025-08-27; rollworks.com redireciona para a página do AdRoll ABM. Análise completa →
Terminus — acabou como plataforma independente. Foi fundida na DemandScience, e terminus.com faz 301 para demandscience.com, que vende a própria linha de produtos (Ionic, Demand, Advertising, Data, VID) e não uma com marca Terminus. Se você ainda está em contrato com a Terminus, sua renovação é uma avaliação da DemandScience.
Madison Logic — sindicação de conteúdo mais intenção, com orçamento real por trás e escopo mais estreito que as três acima. Sob cotação, sem preço publicado. É a resposta certa se sindicação é o programa; a errada se você precisa de orquestração.
Bombora avulsa — só dados de intenção, e fica a montante de várias plataformas desta página. Comprar direto faz sentido quando você já tem a camada de orquestração e quer o feed cru; caso contrário, você paga duas vezes pelo mesmo sinal.
Influ2 — publicidade direcionada a pessoas nomeadas em vez de contas. É complemento a uma plataforma de ABM, não substituto. Análise completa →
A escolha mínima viável
Se você não consegue justificar uma avaliação completa, fique com a Common Room por padrão. É a única que dá para orçar sem ciclo de vendas, o plano de entrada custa cerca de metade de um contrato mediano de ABM enterprise, e um prazo de 12 meses é um erro do qual se sobrevive. Você sobe para 6sense ou Demandbase quando tiver evidência de que intenção modelada de terceiros supera o sinal que você já tem.
Regras de roteamento, em ordem:
B2B enterprise, ciclos longos, forecast construído sobre scoring de contas: 6sense
Mídia é o canal principal e atribuição em nível de impressão é o requisito: Demandbase
PLG, developer-led ou liderado por comunidade, e seus compradores são visíveis em público: Common Room
Programa só de mídia com orçamento pequeno: AdRoll ABM, não uma plataforma desta lista
Se nenhuma encaixa — quase sempre porque a lista de contas-alvo tem menos de algumas centenas de contas — não compre plataforma de ABM. Nesse tamanho, uma ferramenta de dados mais uma de execução cobrem o mesmo terreno por uma fração do custo: combine Clay para pesquisa e enriquecimento com Outreach ou Salesloft para as cadências. Plataformas de ABM justificam o preço pelo tamanho da lista e pela complexidade da orquestração, e abaixo desse limiar você está comprando dashboards.
Escolha o que escolher, desenhe primeiro a passagem para os reps. Programas de ABM quebram no momento em que uma conta pontuada vira tarefa de alguém, não no momento em que o modelo a pontua.
Quando revisar esta decisão
Reabra esta decisão se a Zoom incorporar a Common Room ao Zoom Revenue Accelerator e parar de vendê-la separadamente, se o servidor MCP da 6sense chegar a disponibilidade geral em todas as edições e não só no Revenue Marketing, ou se um dos dois fornecedores enterprise começar a publicar um preço mínimo. Essas são as três mudanças que moveriam as regras de roteamento acima.
Três plataformas de ABM merecem entrar na sua lista curta de 2026, e a categoria não se divide mais por lista de funcionalidades: as três identificam contas, pontuam intenção e mandam listas para o seu CRM. A divisão é por qual sinal você está comprando: intenção modelada de terceiros (6sense), alcance de mídia contra contas nomeadas (Demandbase), ou atividade própria e pública das pessoas que já tocam o seu produto (Common Room). Escolha o sinal e a plataforma se resolve.
Duas coisas mudaram desde a última versão desta página. As três já entregam um servidor MCP, então «nossos agentes conseguem consultar isso?» deixou de ser critério de desempate. E a Common Room não é mais independente: a Zoom anunciou a aquisição em 2026-07-02 e fechou no mesmo mês.
1. 6sense — quando a intenção modelada sustenta o forecast
A 6sense ganha em uma coisa específica: transformar intenção de terceiros em uma leitura de estágio de compra que o seu forecast consegue sustentar. As contas são pontuadas por estágio (target, awareness, consideration, decision, purchase), e a designação 6QA — 6sense Qualified Account — é o artefato do qual o resto da plataforma depende. Nota ooligo: 7.8.
O cenário em que ela abre vantagem é a lista de contas que ninguém tocou ainda. Se o seu problema de pipeline é «quais das nossas 12,000 contas-alvo são as 200 que estão em mercado neste trimestre», a 6sense responde com mais sinal do que um rep trabalhando uma lista estática.
O que substitui: um feed avulso da Bombora mais o modelo de propensão caseiro construído em cima, mais a reconciliação manual entre os dois.
Acesso para agentes: o 6sense MCP Server entrou em beta aberto em 2026-07-14, com disponibilidade geral prevista para agosto de 2026, expondo insights de conta, estágios preditivos de compra, status 6QA, intenção por keyword e desempenho de campanhas de mídia para clientes compatíveis com MCP. Abriu primeiro para clientes de Revenue Marketing — confirme se a sua edição está incluída antes de desenhar um workflow em cima disso.
Por onde começar: um segmento de ICP, intenção mais scoring preditivo só nesse segmento, uma campanha orquestrada. Pontuar o TAM inteiro no primeiro mês produz uma lista que ninguém trabalha.
Ponto de atenção: o modelo de estágio de compra é um modelo, e é treinado sobre uma rede que você não consegue auditar. Proteção: separe um segmento de controle com contas que os reps trabalham pelo próprio critério durante um trimestre e compare a conversão antes de deixar o 6QA governar a cobertura de território.
Análise completa da 6sense →
2. Demandbase — quando a mídia é o canal principal
A Demandbase cobre o mesmo terreno de identificação e intenção, e ganha onde o orçamento vai para mídia B2B. As primitivas de publicidade são mais profundas, e a Demandbase vende a plataforma como uma coisa só: a própria página de preços afirma que não divide o Demandbase One em produtos separados, e cobra como uma taxa de plataforma mais uma taxa fixa por usuário. Nota ooligo: 7.4.
O cenário em que ela abre vantagem: você está colocando verba em paid contra contas nomeadas e precisa de relatório em nível de impressão que amarre ao engajamento da conta, e não a um ID de campanha.
O que substitui: a 6sense para times liderados por mídia, e a rede de anúncios B2B mais a ferramenta de atribuição que a maioria dos programas de ABM junta por conta própria.
Acesso para agentes: a Demandbase lançou seu MCP em abril de 2026, cobrindo busca de contas, pesquisa de empresas, identificação de contatos, intenção em nível de conta, cobertura de buying group e briefs de conta a partir do ChatGPT ou do Claude.
Por onde começar: rode o POC contra a 6sense em cima de uma única pergunta: qual plataforma identifica melhor as contas da sua lista de closed-won entre contas que nenhum dos dois fornecedores viu converter. Bake-offs de paridade de features entre essas duas queimam seis semanas e não decidem nada.
Ponto de atenção: o Agentbase — o conjunto de agentes conectados que cobre resultados de campanha, engajamento de conta e intenção — vem empacotado com a plataforma em vez de ser vendido como linha separada, então o valor dele é difícil de isolar na renovação. Proteção: peça que as decisões do agente fiquem registradas e exportáveis durante o POC, não resumidas em um dashboard.
Análise completa da Demandbase →
3. Common Room — quando o sinal são pessoas, não contas
A Common Room ganha em sinal no nível de contato vindo de lugares que a intenção baseada em conta não alcança: comunidades no Slack, GitHub, Discord, podcasts, LinkedIn, mudanças de emprego. Para motores PLG, de developer-tools e liderados por comunidade, essa é a diferença entre saber que uma conta está quente e saber quais quatro pessoas dentro dela estão. Nota ooligo: 8.3.
O cenário em que ela abre vantagem: seus compradores se identificam sozinhos em público antes de preencher qualquer formulário. O ABM tradicional pontua essa conta em zero.
O que substitui: a planilha de monitoramento do Slack, o trabalho de amarrar stargazers do GitHub a contas que ninguém tem tempo de fazer, e a intenção de terceiros que perde o sinal real.
Acesso para agentes: o servidor MCP da Common Room lê e escreve — consulta contatos, organizações, atividades e segmentos, e cria ou atualiza registros a partir do cliente de IA. É o único dos três que fecha esse ciclo.
Por onde começar: conecte suas três principais fontes, defina o ICP, mande os sinais para um único canal do Slack por uma semana e compare a densidade de sinal contra o seu feed de intenção atual antes de plugar qualquer coisa no CRM.
Ponto de atenção: a propriedade. A Zoom fechou a aquisição em julho de 2026 e declarou que o plano é levar a inteligência de compradores da Common Room para dentro do Zoom Revenue Accelerator. O produto ainda é vendido separadamente hoje e a página de preços está no ar, mas o roadmap independente agora pertence a um comprador com a própria plataforma de revenue. Proteção: negocie um prazo de 12 meses em vez de 36, e garanta por escrito o caminho de exportação dos dados na assinatura.
Análise completa da Common Room →
A realidade dos preços
Só uma das três publica preço. O plano Essential da Common Room custa $2,500/mo faturado anualmente — $30,000/yr — para 5 assentos, até 100k contatos, 5k créditos de pesquisa RoomieAI e 2.5k créditos Prospector. Advanced (15 assentos, 250k contatos) e Enterprise (30 assentos, 750k contatos) são só sob cotação. Não existe plano gratuito.
6sense e Demandbase são fechadas atrás de cotação do início ao fim. Os dados de transações da Vendr colocam o contrato anual mediano da 6sense em $62,440 sobre 381 compras, com faixa de $11,566 a $175,022, e o mediano da Demandbase em $68,591 sobre 185 compras, faixa de $24,000 a $164,265.
A proporção prática: um contrato mediano de ABM enterprise sai por cerca de 2× o preço de entrada publicado da Common Room, e o teto de qualquer uma das faixas é 5–6× esse valor. A dispersão dentro de cada faixa é maior que a diferença entre os dois fornecedores, o que diz que a negociação pesa mais que a marca — e que uma cotação perto do teto da faixa é problema de empacotamento, não preço de mercado.
O que não está nesta lista, e por quê
A escolha mínima viável
Se você não consegue justificar uma avaliação completa, fique com a Common Room por padrão. É a única que dá para orçar sem ciclo de vendas, o plano de entrada custa cerca de metade de um contrato mediano de ABM enterprise, e um prazo de 12 meses é um erro do qual se sobrevive. Você sobe para 6sense ou Demandbase quando tiver evidência de que intenção modelada de terceiros supera o sinal que você já tem.
Regras de roteamento, em ordem:
Se nenhuma encaixa — quase sempre porque a lista de contas-alvo tem menos de algumas centenas de contas — não compre plataforma de ABM. Nesse tamanho, uma ferramenta de dados mais uma de execução cobrem o mesmo terreno por uma fração do custo: combine Clay para pesquisa e enriquecimento com Outreach ou Salesloft para as cadências. Plataformas de ABM justificam o preço pelo tamanho da lista e pela complexidade da orquestração, e abaixo desse limiar você está comprando dashboards.
Escolha o que escolher, desenhe primeiro a passagem para os reps. Programas de ABM quebram no momento em que uma conta pontuada vira tarefa de alguém, não no momento em que o modelo a pontua.
Quando revisar esta decisão
Reabra esta decisão se a Zoom incorporar a Common Room ao Zoom Revenue Accelerator e parar de vendê-la separadamente, se o servidor MCP da 6sense chegar a disponibilidade geral em todas as edições e não só no Revenue Marketing, ou se um dos dois fornecedores enterprise começar a publicar um preço mínimo. Essas são as três mudanças que moveriam as regras de roteamento acima.