Common Room

O que é

O Common Room coleta sinais de compra fora do CRM — comunidades no Slack e no Discord, atividade no GitHub, LinkedIn, mudanças de emprego, visitas ao site, uso do produto —, resolve cada um para uma pessoa e uma conta, e dispara dentro de um workflow como trigger comercial.

Ele nasceu em 2020 como plataforma de comunidade para empresas de dev-tools e PLG. O produto de 2026 não é essa empresa. O plano gratuito acabou, os tiers Starter e Team acabaram, e o ponto de entrada é um contrato enterprise de $30,000 por ano. Leia qualquer texto sobre o Common Room anterior a 2026 com isso em mente: o enquadramento de gestão de comunidade que vendia o produto virou uma entrada dentro de uma plataforma de buyer intelligence precificada para um time de GTM com capital.

Os vizinhos mais próximos neste catálogo são o Pocus no sinal de uso de produto e o UserGems no sinal de relacionamento. O Common Room cobre uma superfície de sinais mais ampla que qualquer um dos dois e cobra mais que ambos.

Por que aparece em stacks de RevOps

• Ele enxerga o que o CRM não enxerga. Um champion muda de emprego, uma conta-alvo dá estrela no seu repo, um dev entra no seu Discord, um visitante anônimo lê a página de preços três vezes. O Common Room captura cada um, anexa a uma conta e roteia.
• Resolução de identidade é o produto de verdade. Juntar um handle do GitHub, um membro do Discord, um perfil do LinkedIn e um contato do Salesforce em uma única linha do tempo é a parte difícil da venda baseada em sinais, e é a parte que a maioria dos concorrentes constrói pela metade.
• Servidor MCP próprio e CLI. O Common Room publica um servidor MCP que expõe seu buyer intelligence para qualquer assistente de IA compatível com MCP — pesquisa de contas, perfis de contato, briefings de call, listas de prospects, rascunhos de outreach — além de uma CLI para jobs agendados e agentes próprios. É a única ferramenta do conjunto de sinais e prospecção deste catálogo com mcp_available: true; Clay, Pocus, UserGems, ZoomInfo e 6sense continuam todos em false.
• A API REST v2 cobre contatos, organizações, atividades, segmentos, campos customizados e lead scores, então os dados são acessíveis sem passar pela interface.

Preços

Três tiers, conforme publicado em 29 de agosto de 2026. Sem plano gratuito e sem trial gratuito.

• Essential — $2,500/mês faturado anualmente ($30,000/ano); 5 assentos, até 100k contatos, 5,000 créditos de pesquisa RoomieAI, 2,500 créditos Prospector, integrações selecionadas, CSM compartilhado
• Advanced — sob consulta; 15 assentos, até 250k contatos, 7,500 créditos de pesquisa RoomieAI, 7,500 créditos Prospector, CSM dedicado
• Enterprise — sob consulta; 30 assentos, até 750k contatos, 10,000 créditos de pesquisa RoomieAI, 15,000 créditos Prospector, CSM dedicado

O que os times pagam de fato fica acima da lista. Os dados de contrato da SpendHound colocam a média em $37,109/ano para empresas de 50–1,000 funcionários e $101,143/ano acima de 1,000 de headcount — altas de 62% e 112% ano a ano. Uma análise de contratos de 2026 separada reporta um valor mediano de contrato de $30,750 contra um desconto médio de 27%, com add-ons e upgrades no meio do contrato empurrando o custo real 30–50% acima do número publicado; essa análise é publicada por um concorrente, então trate como triangulação sobre a SpendHound e não como leitura independente.

O que se negocia são os medidores, não a taxa de plataforma. Créditos de pesquisa, créditos Prospector, créditos de número de telefone, enriquecimentos de site e tópicos de intenção da Bombora são medidos separadamente e não há nenhuma taxa de excedente publicada em lugar nenhum. Coloque a taxa na ordem de compra antes de assinar.

Ideal para

Times de RevOps e growth em empresas PLG ou de dev-tools entre 50 e 1,000 funcionários que rodam uma comunidade pública e um repo público — onde uma fatia real da intenção de compra aparece em outro lugar que não o CRM, e onde $30,000–40,000 por ano contra pipeline originado é uma linha defensável.

Não é para você se seus compradores não participam publicamente. Outbound para finanças, indústria ou saúde produz quase nenhum sinal de GitHub, Discord ou comunidade, e você acaba pagando preço de plataforma pelo feed de mudança de emprego do LinkedIn que o UserGems vende sozinho. Também não é para você abaixo de uns $5M de ARR: o plano gratuito que servia de rampa não existe mais, e $30,000 é agora o primeiro cheque. E não é para você se veio procurando uma ferramenta de gestão de comunidade — esse produto foi reposicionado por baixo desse caso de uso.

Alternativas — e quando escolher cada uma

• Clay — o entrante que mais cresce no segmento: cerca de $150M de ARR em maio de 2026, contra $108M no fim de 2025, a um valuation de $5B em tender. Launch custa $185/mês e Growth $495/mês, com tier gratuito. Escolha Clay quando você quiser montar sinais e enriquecimento por conta própria e puder alocar alguém para construir as tabelas. O Common Room entrega a camada de resolução; o Clay entrega as peças a um vinte avos do preço.
• ZoomInfo — a maior base instalada em dados de contato e intenção B2B, sob consulta. Escolha quando cobertura de contatos e dados de telefone importarem mais que sinal público ou de comunidade.
• 6sense — o incumbente de intenção baseada em contas, sob consulta. Escolha quando o motor for geração de demanda sobre uma lista fixa de contas-alvo em vez de triggers no nível da pessoa.
• UserGems — $30K–$70K por ano no mid-market. Escolha quando mudança de emprego for o único sinal em que seus reps agem, porque você está comprando um feed em vez de uma plataforma.
• Pocus — sob consulta. Escolha quando o sinal que importa viver nos dados de uso do seu próprio produto e não na internet pública.

Pontos de atenção

• O preço subiu cerca de 4x e o tier gratuito sumiu. O antigo ponto de entrada publicado ficava perto de $625/mês; agora é $2,500/mês, e a reestruturação de 2026 levou o produto para cima no mercado. Proteção: se você renova a partir de um contrato legado Starter ou Team, peça o caminho de migração por escrito antes da data de renovação, e precifique Clay mais um feed de sinal único como seu número de saída.
• Cinco recursos medidos, nenhuma taxa de excedente publicada. Créditos de pesquisa, créditos Prospector, créditos de número de telefone, enriquecimentos de site e tópicos de intenção se esgotam de forma independente, e um saldo Prospector zerado trava a construção de listas no meio do trimestre. Proteção: modele um trimestre de volume esperado contra as franquias do Essential durante o piloto, e depois consiga o preço de excedente e uma taxa de recarga no meio do termo escritos na ordem de compra.
• O Essential fatura 5 assentos usando você ou não. Um time de RevOps de duas pessoas paga os mesmos $30,000 que um de cinco. Proteção: calcule o custo por usuário ativo antes de assinar, e se o número passar de $500/assento/mês, negocie o contrato para baixo em contatos e créditos em vez de aceitar uma contagem de assentos que você não consegue preencher.
• Volume de sinais sem regras de roteamento produz ruído, não pipeline. A plataforma consegue disparar mais triggers por semana do que um time pequeno de SDR consegue acionar, e os reps param de confiar nos alertas depois de ignorar algumas centenas. Proteção: suba no máximo três workflows de sinal para ação nos primeiros 30 dias, cada um com dono nomeado e um SLA, e meça a taxa de leads aceitos por tipo de sinal antes de adicionar um quarto.
• Quase todo preço de terceiro que você encontra na web está desatualizado. Posts comparativos ainda citam o tier Starter de $1,000/mês e o plano gratuito, ambos aposentados. Proteção: precifique contra commonroom.io/pricing e contra sua própria cotação; trate qualquer número abaixo de $2,500/mês como anterior a 2026.