Airspeed

O que é

Airspeed é a empresa que se chamava Glyphic até meados de 2026, e glyphic.ai agora redireciona para goairspeed.com. Ela grava ligações de vendas e depois age sobre elas: escreve os campos de MEDDPICC, os estágios do deal e os próximos passos no Salesforce ou no HubSpot após cada ligação, sinaliza risco no deal, redige follow-ups e gera fichas de coaching. O fornecedor chama isso de “o cérebro comercial dos times de receita”; a tradução útil é uma ferramenta de revenue intelligence construída em torno de agentes que executam a ação no CRM em vez de reportar que alguém deveria executá-la.

A empresa foi fundada em 2022 por dois ex-cientistas de pesquisa da DeepMind, Adam Liska e Devang Agrawal, e tem sede em Londres e Nova York. Em 4 de junho de 2026 anunciou uma Série A de US$ 20M liderada pela DN Capital, com participação de Vi Partners, Framework Venture Partners e Atlassian Ventures, depois de um seed de US$ 5,7M da Point72 Ventures em 2023. A Dealroom reporta que a empresa afirma ter 200 clientes em 20 países; entre os clientes citados estão Persona, Pricefx, Qdrant, Foleon e GetAccept.

O produto de 2026 tem quatro camadas. Uma camada de dados monta cada conta a partir de ligações, email e Slack e responde perguntas em linguagem natural sobre ela. Agentes prontos cobrem risco de pipeline, risco de churn, higiene do CRM, preparação de ligações, follow-ups, coaching e análise de perdas. Uma camada de orquestração escreve campos do CRM com regras por campo de sobrescrever, anexar, mesclar ou manter. Uma camada de execução envia outreach e alertas no Slack assim que seus guardrails permitem. A gravação cobre Zoom, Google Meet, Microsoft Teams e Webex, além de discadores como Aircall, Dialpad, RingCentral, Nooks e Five9.

Por que aparece nos stacks de RevOps

• Uma pessoa vem junto com o software. A página inicial da Airspeed diz que todo plano inclui um analista de RevOps forward-deployed que mapeia a plataforma para o seu CRM e sua metodologia e ajusta os agentes conforme o motion muda. Para um time de 20 reps sem um engenheiro de RevOps dedicado, essa é a diferença entre um writeback de MEDDPICC configurado e um gravador em que ninguém confia.
• Um piso publicado num segmento que só cota. Gong, Clari e Attention não publicam preço de tabela. A Airspeed publica um número — planos a partir de cerca de US$ 5.000/ano — que permite a um time pequeno saber que está na faixa antes de marcar uma demo.
• Acesso para agentes via MCP. O servidor MCP da Airspeed usa OAuth por usuário e expõe ligações, playbooks e execuções de agentes para o Claude e o ChatGPT; uma ferramenta run_agent pode agir pelas integrações conectadas. Uma API REST pública cobre ligações, transcrições, insights, snippets, playbooks e execuções de agentes.

Preços

Verificado em 2026-10-15 na página inicial da Airspeed, no post de preços para mid-market e na página de comparação com o Gong. Não há preço público por assento.

• Ponto de entrada — planos a partir de cerca de US$ 5.000/ano, anuais, com venda assistida.
• O que define a cotação — o mix de assentos Executive, Leadership e IC, os módulos que você habilita, a capacidade de agentes incluída acordada antes do rollout e a complexidade do CRM (um Salesforce muito customizado cota mais alto).
• Add-ons — forecasting é um módulo separado, sem preço publicado. A análise de um concorrente reporta o backfill de gravações a US$ 1 por ligação após as primeiras 100.
• Oferta de troca — uso gratuito até o fim de um contrato vigente do Gong, com migração de dados gratuita.

Faixa real: trate US$ 5.000/ano como o piso para poucos assentos, não como o preço de 20 reps. Como referência frente ao líder, a página do Gong da ooligo coloca o Gong em cerca de US$ 1.400-2.000 por assento/ano mais uma taxa de plataforma de US$ 5.000-50.000, com um piso prático de 15-25 assentos. Peça à Airspeed por escrito o equivalente por assento e a capacidade de agentes incluída, e compare esse número, não o piso.

Ideal para

Líderes de vendas e responsáveis por RevOps em times B2B de aproximadamente 10-50 reps que querem os campos de MEDDPICC ou BANT preenchidos a partir de cada ligação e alertas de risco de deals no Slack, e que não têm um engenheiro de RevOps interno para configurar isso — o analista forward-deployed é o motivo para escolher a Airspeed em vez de uma ferramenta self-serve.

Não é para

Times cujo entregável é o forecast: forecasting é um add-on, e a análise de um concorrente aponta que não há pipeline waterfall, snapshots agendados nem acompanhamento de precisão do forecast. Também não serve para organizações que operam dois CRMs ao mesmo tempo — a Airspeed se conecta a um de cada vez.

Contra as alternativas

• Gong — o líder em participação de mercado. Escolha o Gong para 50+ reps, um programa de coaching baseado em scorecards e um processo de compras enterprise. Escolha a Airspeed quando você está abaixo do piso de assentos do Gong ou quando a renovação do Gong é o momento de trocar de graça.
• Clari — o líder em forecasting, agora fundido com a Salesloft. Escolha o Clari quando a call de forecast de sexta-feira é o evento de governança pelo qual você está comprando. Escolha a Airspeed quando o problema é que os dados do CRM que alimentam o forecast estão errados.
• Attention — o entrante que mais cresce, também agent-first e só por cotação, que levantou uma Série B de US$ 30M em junho de 2026 com crescimento de ARR de 4x. Escolha o Attention por uma biblioteca de 100+ templates de agentes que você mesmo vai configurar. Escolha a Airspeed quando você quer que um analista nomeado faça a configuração.
• Sybill ou Avoma — escolha esses quando precisa de um preço por assento publicado, pagável no cartão, e consegue viver sem uma pessoa no rollout.

Pontos de atenção

• O email não chega ao Salesforce por padrão. A análise de um concorrente reporta que a Airspeed não registra email no Salesforce; o caminho é um BCC por usuário para o logger do próprio Salesforce. Proteção: confirme na demo se a atividade de email é gravada no seu CRM e, se não for, mantenha sua ferramenta atual de sincronização de email no plano em vez de assumir que a Airspeed a substitui.
• As escritas no CRM rodam sem supervisão depois de ativadas. Existem regras por campo, mas não há uma fila de aprovação documentada. Proteção: ative o writeback primeiro num sandbox ou num único time, audite as primeiras 30 oportunidades atualizadas contra as ligações de origem e só então amplie.
• Os agentes são a parte mais nova e menos estável. Avaliações no G2 descrevem as features de agentes em beta como instáveis e a precisão da transcrição como variável com áudio ruim. Proteção: construa o business case sobre cobertura de campos do CRM e horas devolvidas aos reps, que você consegue medir no trial, não sobre ações de agentes ainda em beta.
• O analista pode não estar em todas as cotações. A página inicial diz que todo plano inclui um analista de RevOps forward-deployed; a página de comparação com o Gong chama o suporte de RevOps forward-deployed de opcional. Proteção: exija que o analista, as horas dele e a capacidade de agentes incluída fiquem escritos no pedido de compra.
• A gravação ao vivo usa um bot. Reuniões no Teams podem bloqueá-lo quando a organização anfitriã bloqueia participantes anônimos. Proteção: teste uma ligação com a configuração de reuniões dos seus três maiores clientes durante o trial.