Airspeed

Was es ist

Airspeed ist das Unternehmen, das bis Mitte 2026 Glyphic hieß; glyphic.ai leitet inzwischen auf goairspeed.com weiter. Es zeichnet Sales Calls auf und handelt dann auf ihrer Grundlage: Nach jedem Call schreibt es MEDDPICC-Felder, Deal-Stages und nächste Schritte in Salesforce oder HubSpot, markiert Deal-Risiken, entwirft Follow-ups und erstellt Coaching-Sheets. Der Anbieter nennt es „das kommerzielle Gehirn für Revenue-Teams“; die brauchbare Übersetzung ist ein Revenue-Intelligence-Tool, das um Agents herum gebaut ist, die die CRM-Aktion ausführen, statt zu melden, dass sie ausgeführt werden sollte.

Das Unternehmen wurde 2022 von zwei ehemaligen DeepMind-Forschern, Adam Liska und Devang Agrawal, gegründet und sitzt in London und New York. Am 4. Juni 2026 kündigte es eine Series A über 20 Mio. USD an, angeführt von DN Capital, mit Beteiligung von Vi Partners, Framework Venture Partners und Atlassian Ventures – nach einer Seed-Runde über 5,7 Mio. USD von Point72 Ventures im Jahr 2023. Dealroom berichtet von einer Unternehmensangabe von 200 Kunden in 20 Ländern; namentlich genannte Kunden sind unter anderem Persona, Pricefx, Qdrant, Foleon und GetAccept.

Das Produkt besteht 2026 aus vier Schichten. Eine Datenschicht setzt jeden Account aus Calls, E-Mail und Slack zusammen und beantwortet Fragen dazu in natürlicher Sprache. Vorgefertigte Agents decken Pipeline-Risiko, Churn-Risiko, CRM-Hygiene, Call-Vorbereitung, Follow-ups, Coaching und Loss-Analyse ab. Eine Orchestrierungsschicht schreibt CRM-Felder mit Regeln pro Feld: überschreiben, anhängen, zusammenführen oder beibehalten. Eine Ausführungsschicht verschickt Outreach und Slack-Alerts, sobald Ihre Guardrails es erlauben. Die Aufzeichnung deckt Zoom, Google Meet, Microsoft Teams und Webex ab, dazu Dialer wie Aircall, Dialpad, RingCentral, Nooks und Five9.

Warum es in RevOps-Stacks auftaucht

• Mit der Software kommt ein Mensch. Laut der Airspeed-Startseite enthält jeder Plan einen Forward-Deployed-RevOps-Analysten, der die Plattform auf Ihr CRM und Ihre Methodik abbildet und die Agents nachjustiert, wenn sich der Sales-Motion ändert. Für ein Team mit 20 Reps ohne eigenen RevOps-Engineer ist das der Unterschied zwischen einem konfigurierten MEDDPICC-Writeback und einem Recorder, dem niemand traut.
• Eine veröffentlichte Untergrenze in einem Segment, das nur auf Anfrage anbietet. Gong, Clari und Attention veröffentlichen keinen Listenpreis. Airspeed nennt eine Zahl – Pläne ab etwa 5.000 USD/Jahr –, mit der ein kleines Team schon vor der Demo weiß, ob es im Rahmen liegt.
• Agent-Zugriff über MCP. Der Airspeed-MCP-Server nutzt OAuth pro Nutzer und stellt Calls, Playbooks und Agent-Runs für Claude und ChatGPT bereit; ein run_agent-Tool kann über verbundene Integrationen handeln. Eine öffentliche REST-API deckt Calls, Transkripte, Insights, Snippets, Playbooks und Agent-Runs ab.

Preise

Geprüft am 2026-10-15 anhand der Airspeed-Startseite, des Pricing-Beitrags für den Mid-Market und der Vergleichsseite zu Gong. Einen öffentlichen Preis pro Seat gibt es nicht.

• Einstieg – Pläne ab etwa 5.000 USD/Jahr, jährlich, vertriebsgeführt.
• Was das Angebot bestimmt – der Mix aus Executive-, Leadership- und IC-Seats, die aktivierten Module, die vor dem Rollout vereinbarte inkludierte Agent-Kapazität und die CRM-Komplexität (ein stark angepasstes Salesforce wird höher bepreist).
• Add-ons – Forecasting ist ein separates Modul ohne veröffentlichten Preis. Die Analyse eines Wettbewerbers nennt für das Recording-Backfill 1 USD pro Call nach den ersten 100.
• Wechselangebot – kostenlose Nutzung bis zum Ende eines laufenden Gong-Vertrags, inklusive kostenloser Datenmigration.

Realistische Spanne: Betrachten Sie 5.000 USD/Jahr als Untergrenze für eine Handvoll Seats, nicht als Preis für 20 Reps. Zum Vergleich mit dem Marktführer: Die Gong-Seite von ooligo setzt Gong bei etwa 1.400-2.000 USD pro Seat/Jahr an, zuzüglich einer Plattformgebühr von 5.000-50.000 USD, mit einer praktischen Untergrenze von 15-25 Seats. Lassen Sie sich von Airspeed das Äquivalent pro Seat und die inkludierte Agent-Kapazität schriftlich geben und vergleichen Sie diese Zahl, nicht die Untergrenze.

Am besten für

Sales-Leader und RevOps-Verantwortliche in B2B-Teams mit etwa 10-50 Reps, die MEDDPICC- oder BANT-Felder aus jedem Call befüllt und Deal-Risiko-Alerts in Slack haben wollen und keinen internen RevOps-Engineer haben, der das konfiguriert – der Forward-Deployed-Analyst ist der Grund, Airspeed einem Self-Serve-Tool vorzuziehen.

Nicht für

Teams, deren Ergebnis der Forecast ist: Forecasting ist ein Add-on, und die Analyse eines Wettbewerbers vermerkt weder Pipeline-Waterfall noch geplante Snapshots noch Tracking der Forecast-Genauigkeit. Ebenfalls nicht für Organisationen, die zwei CRMs gleichzeitig betreiben – Airspeed verbindet sich jeweils nur mit einem.

Gegenüber den Alternativen

• Gong – der Marktanteilsführer. Wählen Sie Gong bei 50+ Reps, einem scorecard-basierten Coaching-Programm und einem Enterprise-Einkaufsprozess. Wählen Sie Airspeed, wenn Sie unter Gongs Seat-Untergrenze liegen oder die Gong-Verlängerung der Moment für einen kostenlosen Wechsel ist.
• Clari – der Forecasting-Marktführer, inzwischen mit Salesloft fusioniert. Wählen Sie Clari, wenn der Forecast-Call am Freitag das Governance-Ereignis ist, für das Sie kaufen. Wählen Sie Airspeed, wenn das Problem darin besteht, dass die CRM-Daten, die den Forecast speisen, falsch sind.
• Attention – der am schnellsten wachsende Neueinsteiger, ebenfalls agent-first und nur auf Anfrage bepreist, der im Juni 2026 eine Series B über 30 Mio. USD bei 4-fachem ARR-Wachstum aufgenommen hat. Wählen Sie Attention für eine Bibliothek mit 100+ Agent-Templates, die Sie selbst konfigurieren. Wählen Sie Airspeed, wenn ein namentlich benannter Analyst die Konfiguration übernehmen soll.
• Sybill oder Avoma – wählen Sie diese, wenn Sie einen veröffentlichten Preis pro Seat brauchen, den Sie per Karte zahlen können, und ohne einen Menschen im Rollout auskommen.

Worauf zu achten ist

• E-Mails landen standardmäßig nicht in Salesforce. Die Analyse eines Wettbewerbers berichtet, dass Airspeed E-Mails nicht in Salesforce protokolliert; der Weg führt über ein BCC pro Nutzer an den Salesforce-eigenen Logger. Absicherung: Klären Sie in der Demo, ob E-Mail-Aktivität in Ihr CRM geschrieben wird, und falls nicht, behalten Sie Ihr bestehendes E-Mail-Sync-Tool im Plan, statt anzunehmen, dass Airspeed es ersetzt.
• CRM-Schreibvorgänge laufen nach dem Einschalten unbeaufsichtigt. Es gibt Regeln pro Feld, aber keine dokumentierte Freigabe-Queue. Absicherung: Aktivieren Sie den Writeback zuerst in einer Sandbox oder für ein einzelnes Team, prüfen Sie die ersten 30 aktualisierten Opportunities gegen ihre Quell-Calls und weiten Sie erst dann aus.
• Agents sind der neueste und am wenigsten stabile Teil. G2-Rezensenten beschreiben Agent-Funktionen in der Beta als fehleranfällig und die Transkriptionsgenauigkeit bei schlechtem Audio als schwankend. Absicherung: Bauen Sie den Business Case auf CRM-Feldabdeckung und an die Reps zurückgegebene Stunden auf, die Sie im Trial messen können, nicht auf Agent-Aktionen, die noch in der Beta sind.
• Der Analyst steht möglicherweise nicht in jedem Angebot. Die Startseite sagt, jeder Plan enthalte einen Forward-Deployed-RevOps-Analysten; die Vergleichsseite zu Gong bezeichnet Forward-Deployed-RevOps-Support als optional. Absicherung: Lassen Sie den Analysten, seine Stunden und die inkludierte Agent-Kapazität ins Bestellformular schreiben.
• Die Live-Aufzeichnung nutzt einen Bot. Teams-Meetings können ihn blockieren, wenn die Organisation des Hosts anonyme Teilnehmer sperrt. Absicherung: Testen Sie im Trial einen Call mit den Meeting-Konfigurationen Ihrer drei größten Kunden.