Airspeed

Ce que c’est

Airspeed est l’entreprise qui s’appelait Glyphic jusqu’à mi-2026, et glyphic.ai redirige désormais vers goairspeed.com. Elle enregistre les appels commerciaux, puis agit à partir d’eux : après chaque appel, elle écrit les champs MEDDPICC, les étapes du deal et les prochaines actions dans Salesforce ou HubSpot, signale le risque sur le deal, rédige les follow-ups et produit des fiches de coaching. L’éditeur parle du « cerveau commercial des équipes revenue » ; la traduction utile est un outil de revenue intelligence construit autour d’agents qui exécutent l’action dans le CRM au lieu de signaler qu’elle devrait l’être.

L’entreprise a été fondée en 2022 par deux anciens chercheurs de DeepMind, Adam Liska et Devang Agrawal, et elle est basée à Londres et à New York. Le 4 juin 2026, elle a annoncé une Série A de 20 M$ menée par DN Capital, avec la participation de Vi Partners, Framework Venture Partners et Atlassian Ventures, après un seed de 5,7 M$ de Point72 Ventures en 2023. Dealroom rapporte que l’entreprise revendique 200 clients dans 20 pays ; parmi les clients cités figurent Persona, Pricefx, Qdrant, Foleon et GetAccept.

Le produit 2026 comporte quatre couches. Une couche de données reconstitue chaque compte à partir des appels, des emails et de Slack, et répond en langage naturel aux questions qui le concernent. Des agents préconstruits couvrent le risque pipeline, le risque de churn, l’hygiène du CRM, la préparation des appels, les follow-ups, le coaching et l’analyse des pertes. Une couche d’orchestration écrit les champs CRM avec des règles par champ : écraser, ajouter, fusionner ou conserver. Une couche d’exécution envoie l’outreach et les alertes Slack dès que vos garde-fous l’autorisent. L’enregistrement couvre Zoom, Google Meet, Microsoft Teams et Webex, ainsi que des dialers comme Aircall, Dialpad, RingCentral, Nooks et Five9.

Pourquoi il apparaît dans les stacks RevOps

• Un humain est livré avec le logiciel. La page d’accueil d’Airspeed indique que chaque plan inclut un analyste RevOps forward-deployed qui cartographie la plateforme sur votre CRM et votre méthodologie, puis ajuste les agents à mesure que le motion évolue. Pour une équipe de 20 reps sans ingénieur RevOps dédié, c’est la différence entre un writeback MEDDPICC configuré et un enregistreur auquel personne ne fait confiance.
• Un plancher publié dans un segment qui ne fonctionne que sur devis. Gong, Clari et Attention ne publient aucun prix catalogue. Airspeed publie un chiffre — des plans à partir d’environ 5 000 $/an — qui permet à une petite équipe de savoir qu’elle est dans la fourchette avant de réserver une démo.
• Un accès agent via MCP. Le serveur MCP d’Airspeed fonctionne en OAuth par utilisateur et expose les appels, les playbooks et les exécutions d’agents à Claude et ChatGPT ; un outil run_agent peut agir via les intégrations connectées. Une API REST publique couvre les appels, les transcriptions, les insights, les snippets, les playbooks et les exécutions d’agents.

Tarifs

Vérifié le 2026-10-15 sur la page d’accueil d’Airspeed, son article de tarifs pour le mid-market et sa page de comparaison avec Gong. Il n’existe pas de prix public par siège.

• Point d’entrée — plans à partir d’environ 5 000 $/an, annuels, vendus via l’équipe commerciale.
• Ce qui fixe le devis — la répartition des sièges Executive, Leadership et IC, les modules activés, la capacité d’agents incluse convenue avant le déploiement et la complexité du CRM (un Salesforce très personnalisé est chiffré plus haut).
• Add-ons — le forecasting est un module séparé, sans prix publié. L’analyse d’un concurrent indique un backfill des enregistrements à 1 $ par appel au-delà des 100 premiers.
• Offre de migration — utilisation gratuite jusqu’à la fin d’un contrat Gong en cours, avec migration des données gratuite.

Fourchette réelle : considérez 5 000 $/an comme le plancher pour quelques sièges, pas comme le prix de 20 reps. Pour se situer face au leader, la page Gong d’ooligo place Gong à environ 1 400-2 000 $ par siège/an, plus des frais de plateforme de 5 000-50 000 $, avec un plancher pratique de 15-25 sièges. Demandez à Airspeed, par écrit, l’équivalent par siège et la capacité d’agents incluse, puis comparez ce chiffre, pas le plancher.

Idéal pour

Les responsables commerciaux et les responsables RevOps d’équipes B2B d’environ 10-50 reps qui veulent les champs MEDDPICC ou BANT remplis à partir de chaque appel et des alertes de risque sur les deals dans Slack, et qui n’ont pas d’ingénieur RevOps en interne pour le configurer — l’analyste forward-deployed est la raison de choisir Airspeed plutôt qu’un outil self-serve.

Pas pour

Les équipes dont le livrable est le forecast : le forecasting est un add-on, et l’analyse d’un concurrent relève l’absence de pipeline waterfall, de snapshots planifiés et de suivi de la précision du forecast. Pas non plus pour les organisations qui exploitent deux CRM en parallèle — Airspeed se connecte à un seul à la fois.

Face aux alternatives

• Gong — le leader en part de marché. Choisissez Gong pour 50+ reps, un programme de coaching fondé sur des scorecards et un processus d’achat enterprise. Choisissez Airspeed quand vous êtes sous le plancher de sièges de Gong ou quand le renouvellement Gong est le moment de basculer gratuitement.
• Clari — le leader du forecasting, désormais fusionné avec Salesloft. Choisissez Clari quand l’appel forecast du vendredi est l’événement de gouvernance pour lequel vous achetez. Choisissez Airspeed quand le problème est que les données CRM qui alimentent le forecast sont fausses.
• Attention — l’entrant à la croissance la plus rapide, lui aussi agent-first et uniquement sur devis, qui a levé une Série B de 30 M$ en juin 2026 sur une croissance de l’ARR de 4x. Choisissez Attention pour une bibliothèque de 100+ templates d’agents que vous configurerez vous-même. Choisissez Airspeed quand vous voulez qu’un analyste nommément désigné fasse la configuration.
• Sybill ou Avoma — choisissez-les quand vous avez besoin d’un prix par siège publié, payable par carte, et que vous pouvez vous passer d’un humain dans le déploiement.

Points de vigilance

• Les emails n’arrivent pas dans Salesforce par défaut. L’analyse d’un concurrent indique qu’Airspeed n’enregistre pas les emails dans Salesforce ; la voie passe par un BCC par utilisateur vers le logger propre à Salesforce. Garde-fou : vérifiez en démo si l’activité email est écrite dans votre CRM et, si ce n’est pas le cas, gardez votre outil de synchronisation email actuel dans le plan au lieu de supposer qu’Airspeed le remplace.
• Les écritures CRM tournent sans supervision une fois activées. Des règles par champ existent, mais aucune file d’approbation n’est documentée. Garde-fou : activez le writeback d’abord sur une sandbox ou une seule équipe, auditez les 30 premières opportunités mises à jour par rapport à leurs appels source, et seulement ensuite élargissez.
• Les agents sont la partie la plus récente et la moins stable. Des avis G2 décrivent les fonctionnalités d’agents en bêta comme instables et la précision de la transcription comme variable avec un mauvais audio. Garde-fou : construisez le business case sur la couverture des champs CRM et les heures rendues aux reps, mesurables pendant l’essai, pas sur des actions d’agents encore en bêta.
• L’analyste ne figure peut-être pas dans chaque devis. La page d’accueil indique que chaque plan inclut un analyste RevOps forward-deployed ; la page de comparaison avec Gong qualifie le support RevOps forward-deployed d’optionnel. Garde-fou : faites inscrire l’analyste, ses heures et la capacité d’agents incluse dans le bon de commande.
• L’enregistrement en direct passe par un bot. Les réunions Teams peuvent le bloquer quand l’organisation hôte bloque les participants anonymes. Garde-fou : testez pendant l’essai un appel avec la configuration de réunion de vos trois plus gros clients.