Airspeed

Airspeed とは

Airspeed は 2026 年半ばまで Glyphic という社名だった会社で、glyphic.ai は現在 goairspeed.com にリダイレクトされます。商談コールを録音し、その内容をもとに動きます。コールのたびに MEDDPICC のフィールド、商談ステージ、次のアクションを Salesforce または HubSpot に書き込み、商談リスクを検知し、フォローアップを下書きし、コーチングシートを作成します。ベンダーは「レベニューチームのための商業的な頭脳」と呼んでいますが、実用的に言い換えると、CRM で取るべきアクションを報告するのではなく自ら実行するエージェントを中心に組まれたレベニューインテリジェンスツールです。

同社は 2022 年に DeepMind の元研究者 2 人、Adam Liska と Devang Agrawal が創業し、ロンドンとニューヨークを拠点としています。2023 年に Point72 Ventures から 570 万ドルのシードを調達した後、2026 年 6 月 4 日に DN Capital がリードし Vi Partners、Framework Venture Partners、Atlassian Ventures が参加する 2,000 万ドルのシリーズ A を発表しました。Dealroom によると、同社は 20 か国に 200 社の顧客がいると主張しています。名前が挙がっている顧客には Persona、Pricefx、Qdrant、Foleon、GetAccept があります。

2026 年の製品は 4 つのレイヤーで構成されます。データレイヤーはコール、メール、Slack から各アカウントの全体像を組み立て、それについての自然言語の質問に答えます。既製のエージェントがパイプラインリスク、チャーンリスク、CRM の衛生管理、コール準備、フォローアップ、コーチング、失注分析をカバーします。オーケストレーションレイヤーは、フィールドごとに上書き・追記・統合・保持のルールを設定して CRM フィールドに書き込みます。実行レイヤーは、ガードレールが許可した時点でアウトリーチと Slack アラートを送信します。録音は Zoom、Google Meet、Microsoft Teams、Webex に対応し、さらに Aircall、Dialpad、RingCentral、Nooks、Five9 などのダイヤラーにも対応します。

RevOps のスタックに入ってくる理由

• ソフトウェアと一緒に人が付いてくる。 Airspeed のトップページには、すべてのプランに forward-deployed の RevOps アナリストが含まれると書かれています。このアナリストがプラットフォームを自社の CRM とメソドロジーに合わせてマッピングし、営業モーションの変化に応じてエージェントを調整します。専任の RevOps エンジニアがいない 20 人規模の営業チームにとって、これは設定済みの MEDDPICC 書き戻しと、誰も信用しない録音ツールとの差になります。
• 見積もりしか出さないセグメントで、下限価格を公開している。 Gong、Clari、Attention は定価を公開していません。Airspeed は 1 つの数字 — 年額約 5,000 ドルからのプラン — を公開しており、小規模チームでもデモを予約する前に予算の範囲内かどうかを判断できます。
• MCP 経由のエージェントアクセス。 Airspeed の MCP サーバーはユーザー単位の OAuth で、コール、プレイブック、エージェントの実行結果を Claude と ChatGPT に公開します。run_agent ツールは接続済みのインテグレーションを通じてアクションを実行できます。公開 REST API はコール、文字起こし、インサイト、スニペット、プレイブック、エージェントの実行結果をカバーします。

価格

2026-10-15 に Airspeed のトップページ、ミッドマーケット向け価格記事、Gong との比較ページで確認しました。シート単価は公開されていません。

• エントリー価格 — 年額約 5,000 ドルからのプラン。年間契約で、営業経由の販売です。
• 見積もりを決める要素 — Executive、Leadership、IC の各シートの構成、有効にするモジュール、ロールアウト前に合意する含まれるエージェント容量、CRM の複雑さ(カスタマイズの多い Salesforce ほど高くなる)。
• アドオン — フォーキャストは別モジュールで、価格は公開されていません。競合他社の分析によると、録音のバックフィルは最初の 100 件を超えると 1 件あたり 1 ドルです。
• 乗り換えオファー — 既存の Gong 契約が終了するまで無料で利用でき、データ移行も無料です。

実際の価格帯：年額 5,000 ドルは数シート分の下限として扱い、営業担当 20 人分の価格とは考えないでください。リーダーとの比較の目安として、ooligo の Gong ページ では Gong を 1 シートあたり年額約 1,400-2,000 ドル、それに加えて 5,000-50,000 ドルのプラットフォーム料金、実質的な下限 15-25 シートとしています。Airspeed にはシート単価換算額と含まれるエージェント容量を書面で求め、下限ではなくその数字で比較してください。

こんなチームに向く

営業担当がおおよそ 10-50 人の B2B チームで、すべてのコールから MEDDPICC や BANT のフィールドを埋め、商談リスクのアラートを Slack で受け取りたいが、それを設定する社内の RevOps エンジニアがいない営業リーダーと RevOps 責任者。forward-deployed アナリストこそが、セルフサーブ型のツールではなく Airspeed を選ぶ理由です。

向かないチーム

成果物がフォーキャストそのものであるチーム。フォーキャストはアドオンで、競合他社の分析ではパイプラインウォーターフォール、定期スナップショット、フォーキャスト精度のトラッキングがないと指摘されています。また、2 つの CRM を同時に運用している組織にも向きません。Airspeed は一度に 1 つの CRM にしか接続できません。

代替製品との比較

• Gong — 市場シェアのリーダーです。営業担当 50 人以上、スコアカード中心のコーチングプログラム、エンタープライズの購買プロセスがあるなら Gong を選んでください。Gong のシート下限に届かない場合や、Gong の更新時期が無料で乗り換えるタイミングである場合は Airspeed を選んでください。
• Clari — フォーキャストのリーダーで、現在は Salesloft と統合されています。金曜日のフォーキャスト会議が購入目的のガバナンスイベントであれば Clari を選んでください。フォーキャストに流れ込む CRM データが間違っていることが問題なら Airspeed を選んでください。
• Attention — 最も急成長している新興勢力で、同じくエージェントファーストかつ見積もりのみ。2026 年 6 月に ARR 4 倍の成長を背景に 3,000 万ドルのシリーズ B を調達しました。100 以上のエージェントテンプレートのライブラリを自分で設定するなら Attention を選んでください。名前の決まったアナリストに設定を任せたいなら Airspeed を選んでください。
• Sybill または Avoma — カードで支払える公開シート単価が必要で、ロールアウトに人の支援がなくても問題ない場合はこちらを選んでください。

注意点

• メールはデフォルトでは Salesforce に記録されない。 競合他社の分析によると、Airspeed はメールを Salesforce に記録しません。経路はユーザーごとに Salesforce 自身のロガーへ BCC を送る方法です。対策：デモでメールのアクティビティが CRM に書き込まれるかを確認し、書き込まれないなら Airspeed が置き換えると決めつけず、既存のメール同期ツールを計画に残してください。
• CRM への書き込みは、有効化すると無人で動く。 フィールドごとのルールはありますが、承認キューは文書化されていません。対策：まずサンドボックスか 1 チームだけで書き戻しを有効にし、最初に更新された 30 件の商談を元のコールと突き合わせて監査してから範囲を広げてください。
• エージェントは最も新しく、最も不安定な部分である。 G2 のレビュアーは、ベータ版のエージェント機能にバグが多く、音声品質が悪いと文字起こしの精度がばらつくと述べています。対策：ビジネスケースは、まだベータのエージェントのアクションではなく、トライアルで測定できる CRM フィールドのカバー率と営業担当に戻る時間をもとに組み立ててください。
• アナリストがすべての見積もりに含まれるとは限らない。 トップページはすべてのプランに forward-deployed の RevOps アナリストが含まれるとしていますが、Gong との比較ページでは forward-deployed の RevOps サポートはオプションとされています。対策：アナリスト、その稼働時間、含まれるエージェント容量を注文書に明記させてください。
• ライブ録音はボットを使う。 ホスト側の組織が匿名参加者をブロックしている場合、Teams の会議ではボットが参加できないことがあります。対策：トライアル中に、上位 3 社の顧客の会議設定でテストコールを行ってください。