Modjo

Was es ist

Modjo ist eine in Paris gebaute Conversation-Intelligence-Plattform: Sie zeichnet Sales Calls und Videomeetings auf, transkribiert sie in über 100 Sprachen, bewertet sie und schreibt das Ergebnis zurück nach Salesforce oder HubSpot. Gegründet 2019, hat das Unternehmen mehr als 14 Mio. € eingesammelt (darunter eine Series A über 7 Mio. € im Jahr 2021 mit Daphni und Aglaé Ventures) und nennt über 600 B2B-Revenue-Teams als Kunden, die meisten davon in Europa.

Zwei Dinge unterscheiden es von der Gong-Vorlage. Erstens die Datenresidenz: Calls werden in Frankreich gespeichert, auf AWS in der Region Paris, unter SOC 2 Type II und GDPR. Für eine europäische Vertriebsorganisation, deren Datenschutzbeauftragter einem in den USA gehosteten Recorder bereits eine Absage erteilt hat, ist das keine Fußnote — das ist die Shortlist. Zweitens die Lizenzeinheit. Modjo berechnet nur aufzeichnende Seats; Manager, Enablement, Führungskräfte und alle, die zuhören, ohne aufzuzeichnen, erhalten unbegrenzt kostenlose Listener-Lizenzen. In einem Team, in dem fünf Manager dreißig Reps coachen, zahlen Sie für dreißig.

Über dem Recorder liegen zwei Schichten, die 2026 zählen. AI CRM Filling fasst jeden Call zusammen und schreibt in jedes native oder benutzerdefinierte Feld auf jedem Objekt — so bekommen Teams MEDDIC- oder BANT-Felder befüllt, ohne dass Reps tippen müssen. Und Agents: vorgefertigte — Prep’ My Meeting, Challenge My Deal, Build ROI Case, My Sales Coach, Email Follow Up, Cross-Sell Detection, Churn Signals — plus ein Builder für eigene, die auf dem Call- und Deal-Datensatz laufen.

Preisrealität

Nur auf Anfrage. Die Preisseite, geprüft am 10. Oktober 2026, veröffentlicht weder Zahlen noch Tarifnamen; sie leitet Sie auf ein Demo-Formular, segmentiert nach Lizenzanzahl, und gibt an, das Produkt sei „optimal ab 3 Sales Reps“. Es gibt keinen Free Plan und keinen Self-Service-Trial.

Die Zahlen unten sind aus Procurement- und Review-Daten trianguliert, kein Listenpreis. Verhandeln Sie gegen sie; zitieren Sie sie nicht gegenüber dem Anbieter.

• Pro aufzeichnendem Seat: etwa 99 €/Nutzer/Monat bei jährlicher Abrechnung (rund 108 $), der am häufigsten genannte Wert. Der Datensatz von Spendbase zeigt eine Spanne — rund 79-89 € bei 10 Seats Commitment, 99 € bei 15 und 119-139 € bei Deals ab 25 Seats.
• Seat-Untergrenze: ein Minimum von 15 Seats ist der am häufigsten berichtete Wert, trotz des Satzes „ab 3 Reps“ auf der Website. Behandeln Sie kleinere Deals als möglich, aber nicht als Standard.
• Implementierung: Bei größeren Rollouts wird eine einmalige Onboarding-Gebühr von etwa 2.000-5.000 € berichtet. Ein fester Account Manager führt ein 30-tägiges Onboarding durch.
• Listener-Seats: inklusive, unbegrenzt, kostenlos.

Durchgerechnet für den Fall, der Modjo in diese Queue gebracht hat — ein 35-Rep-Team, das einen Gong-ähnlichen Analyzer unter 100 $/Seat sucht: 35 × 99 € × 12 ergibt etwa 41.600 €/Jahr (≈45.000 $), Manager kostenlos. Dieselben 35 Seats zu Gongs triangulierten 1.400-2.000 $/Seat/Jahr plus einer Platform Fee von 5.000-50.000 $ landen bei rund 54.000-120.000 $. Modjo liegt damit bei etwa 40-85 % von Gong, je nachdem, wo Ihr Gong-Angebot landet — günstiger, aber keine andere Preisklasse. Gegenüber voll konfiguriertem Avoma (82 $/Seat/Monat jährlich für Aufzeichnung, Coaching und Deal Intelligence, veröffentlicht) kostet Modjo pro Seat rund 30 % mehr; diesen Aufschlag zahlen Sie für das EU-Hosting und die Agent-Schicht.

Am besten für

Eine RevOps- oder Vertriebsleitung in einem europäischen B2B-Unternehmen mit 15-80 Reps mit Quota auf Salesforce oder HubSpot, bei dem Datenresidenz eine Procurement-Anforderung ist und das Ziel CRM-Hygiene plus Coaching in einem Vertrag lautet. Der konkrete Fall, in dem Modjo klar gewinnt: ein französisches oder DACH-Vertriebsteam mit managerlastigem Coaching-Modell, bei dem Gongs Pro-User-Preis jeden zuhörenden Manager berechnen würde und Modjos nicht.

Nicht für

Teams unter etwa 15 Reps — die berichtete Untergrenze macht die Kosten pro Rep genau dort am schlechtesten, wo die Budgets am kleinsten sind, und Fathom oder Fireflies für 0-30 $/Seat/Monat plus Analyse auf Claude-Seite decken den Entscheidungswert ab. Ebenso wenig ist es die Wahl für US-zentrierte Organisationen mit 150+ Reps, die marktübergreifende Deal-Inspektion und Forecasting in der Tiefe brauchen, die Gong und Clari verkaufen; Modjos Deal-Schicht ist jünger und die US-Kundenbasis dünn.

Im Vergleich zu den Alternativen

• Gong — der Marktanteilsführer (ARR über 500 Mio. $, mehr als 5.000 Kunden). Wählen Sie Gong bei 40+ Reps, wenn US-Datenresidenz akzeptabel ist und Coaching ein finanziertes Programm mit benanntem Owner ist. Wählen Sie Modjo, wenn EU-Hosting Pflicht ist oder kostenlose Listener-Seats die Rechnung in einem managerlastigen Team verändern.
• Chorus (ZoomInfo) — der andere Etablierte nach Marktanteil. Wählen Sie Chorus, wenn ZoomInfo bereits Ihre Datenschicht ist und Chorus eine Zusatzposition in diesem Vertrag ist. Wählen Sie Modjo, wenn Sie ZoomInfo nicht kaufen oder wenn die Abdeckung europäischer Sprachen in Calls wichtiger ist als US-Kontaktdaten.
• Attention — der am schnellsten wachsende Neueinsteiger (30 Mio. $ Series B im Juni 2026, ARR vervierfacht). Sein MCP-Server schreibt ins CRM; der von Modjo ist rein lesend. Wählen Sie Attention, wenn das Ergebnis sein soll, dass Agents die Aktion ausführen. Wählen Sie Modjo, wenn EU-Residenz und ein rein lesender Connector das sind, was Security unterschreibt.
• Avoma — veröffentlichte Preise und keine Seat-Untergrenze. Wählen Sie Avoma unter 15 Reps oder wenn Sie Terminbuchung und Inbound-Routing im selben Produkt brauchen. Wählen Sie Modjo oberhalb dieser Größe, wenn Residenz in Frankreich zählt.

Wenn nichts davon passt, ist das Signal meist, dass das Team für Conversation Intelligence überhaupt zu klein ist: Kaufen Sie einen Notetaker, exportieren Sie die Transkripte und lassen Sie die Analyse in Claude laufen.

Der MCP-Server

Modjo liefert einen MCP-Server unter https://api.mcp.modjo.ai/v1/mcp, gelistet im Connector-Verzeichnis von Claude und dokumentiert für ChatGPT, Cursor, Dust, n8n, Make, Zapier, Codex CLI und Gemini CLI. Er stellt 12 Tools bereit, alle lesend oder analysierend: get_calls, get_deals, get_accounts, get_contacts, get_emails, get_transcript, semantic_search_activities, drei ask_anything_on_*-Tools für Call, Deal und Account sowie get_users und get_agents. Nichts schreibt. Ein Rep kann Claude fragen, warum die Deals des letzten Quartals verloren gingen, und bekommt die Gründe aus den Abschluss-Calls geclustert; der Assistent kann kein CRM-Feld anfassen.

Worauf Sie achten sollten

• Der API-Key-Weg umgeht Rollenberechtigungen. OAuth-Verbindungen erben den Modjo-Zugriff des Nutzers; ein Workspace-Bearer-Token gilt organisationsweit und liest jeden Call, jeden Deal und jeden Account unabhängig von der Rolle. Absicherung: Verbinden Sie jeden Menschen über OAuth, geben Sie den Workspace-Key nur einem Admin und nur für serverseitige Automationen, und rotieren Sie ihn, wenn diese Person die Rolle wechselt.
• CRM Filling schreibt in Produktivfelder. „Jedes Objekt oder Feld“ umfasst auch die Stage- und Betragsfelder, von denen ein Forecast abhängt. Absicherung: Mappen Sie die Felder zuerst in einer Salesforce-Sandbox oder einer HubSpot-Testproperty, starten Sie mit benutzerdefinierten Feldern, die nur leer befüllt werden (MEDDIC, nächster Schritt), und prüfen Sie zwei Wochen Schreibvorgänge, bevor Sie Standardfelder freigeben.
• Kein Trial, und die Untergrenze ist eine Vertragsklausel. Die Genauigkeit erfahren Sie erst, nachdem Sie sich für ein Jahr auf rund 15 Seats festgelegt haben. Absicherung: Schicken Sie vor der Unterschrift 10 aufgezeichnete Calls in Ihren tatsächlichen Sprachen und Akzenten für einen Testlauf, und lassen Sie eine 60-Tage-Ausstiegs- oder Seat-Reduktionsklausel in das Order Form schreiben.
• Dialer-Importe filtern Calls. Die Integrationsseite von Aircall gibt an, dass nur Calls mit zwei Teilnehmern und mehr als zwei Minuten Dauer importiert werden; kurze Verbindungen und Konferenzen fehlen also in den Coaching-Daten. Absicherung: Lassen Sie sich die Importregeln Ihres Dialers schriftlich bestätigen, und messen Sie die Connect Rate im Dialer selbst, nicht in Modjo.

Verwandt: Alternativen zu Gong behandelt das breitere Ersatzfeld, und der Conversation-Intelligence-Stack bepreist die Schichten drumherum.