Actively

O que é

Actively é uma plataforma de inteligência de contas que atribui um agente de IA persistente a cada conta da sua carteira. Cada agente — a Actively os chama de Per-Account Agents — roda em segundo plano 24 horas por dia: lê o registro do CRM, as transcrições de calls, os dados de intenção e sinais públicos como rodadas de investimento e trocas de executivos, e então define quais contas merecem atenção agora, quem contatar ali e o que dizer. O trabalho pronto cai em um Agent Inbox, priorizado para o rep agir; o Watchtower cuida do monitoramento, um Assistant responde perguntas sobre as contas e uma API Platform permite que times internos de IA construam sobre os mesmos agentes. A empresa vende isso como “intelligence-led revenue”: os agentes decidem para onde vai o esforço, e as pessoas executam as conversas que importam.

A Actively foi fundada em 2022 por Anshul Gupta e Mihir Garimella, dois ex-pesquisadores de IA de Stanford, e tem sede em Nova York. Captou um seed de US$ 5M da First Round Capital e uma Série A de US$ 17,5M liderada pela Bain Capital Ventures (abril de 2025), e depois uma Série B de US$ 45M co-liderada pela TCV e pela First Harmonic, anunciada em 2026-04-28, com valuation reportado de US$ 250M — cerca de US$ 68M captados no total. Entre os clientes nomeados estão Ramp, Samsara, Attentive, Ironclad e Verkada.

Por que aparece em stacks de RevOps

• Explicitamente não é um AI SDR. Na Série A, Gupta argumentou que os AI SDRs fracassaram porque otimizavam volume — contatar o maior número possível de prospects. A aposta da Actively é o oposto: menos ações, mais bem direcionadas, nas contas que importam, com o rep humano ainda enviando. Isso encaixa em times enterprise de AE, onde um email ruim para uma conta do top 200 custa mais do que economiza.
• Memória de conta que sobrevive ao turnover. Como o agente pertence à conta e não ao rep, mudanças de território e rotatividade de reps não apagam o contexto. Para um time que redistribui territórios todo ano, esse é o valor concreto.
• Roda em cima do stack que você já usa. A saída flui para Salesforce, Outreach e Salesloft; ele ingere transcrições do Gong e dados de intenção de terceiros de fontes como 6sense e HubSpot, além de conteúdo interno de enablement. A Actively usa uma combinação de modelos próprios e modelos de raciocínio da OpenAI e da Anthropic.
• A alegação de resultado é específica. A Samsara usa a ferramenta em um time GTM de mais de 1.000 pessoas e reporta 2x de conversão no outreach conduzido pela Actively; a Ramp atribui a ela dezenas de milhões em receita adicional. Os dois dados são publicados pelo fornecedor, então trate-os como teto, mas eles têm nome e escopo, em vez de percentuais anônimos.

Realidade de preços

A Actively não publica preços. O site oferece apenas pedido de demo — sem plano gratuito, sem trial, sem plano mensal. Os contratos são anuais e dimensionados por volume de contas, assentos e quais módulos você licencia. Avaliadores independentes colocam os contratos a partir da faixa média de cinco dígitos por ano, com implantações grandes bem dentro dos seis dígitos; uma análise do setor enquadra a categoria entre cerca de US$ 30.000 por ano e a parte alta dos seis dígitos, com a Actively na ponta premium. Planeje o orçamento de acordo: é uma linha que precisa de um CRO como sponsor, não do cartão de crédito de um team lead, e o caso de ROI precisa se apoiar em pipeline de um conjunto definido de contas.

Ideal para

Organizações de vendas enterprise e upper-mid-market — CROs, líderes de RevOps e gerentes de AE — que operam modelos de named accounts ou por território com algumas centenas a alguns milhares de contas-alvo e querem cada conta pesquisada e priorizada continuamente sem aumentar o headcount de SDR. O melhor caso de uso é expansão e cobertura estratégica de novos logos em uma lista finita, onde cada conversa vale muito.

Descarte se você vende de forma transacional para um TAM grande de SMB, se precisa de um agente que envie de forma autônoma em volume, ou se os dados do seu CRM são pobres demais para um agente raciocinar sobre eles.

Versus as alternativas

• Salesforce com Agentforce — o padrão por market share. Escolha quando preferir consolidar agentes dentro do CRM que você já paga e puder aceitar pesquisa de contas genérica em vez de um modelo por conta construído para isso.
• 6sense — a plataforma incumbente de inteligência de contas e intenção. Escolha quando o problema for identificar contas in-market em um TAM grande e orquestrar anúncios e marketing; escolha a Actively quando a lista já é conhecida e o problema é o que os reps devem fazer em seguida em cada conta.
• Rox — o entrante de crescimento mais rápido em venda com agente por conta, com valuation de US$ 1,2B em março de 2026. Escolha a Rox quando quiser agentes que também escrevam de volta no CRM e cuidem do trabalho administrativo, com um plano gratuito publicado para pilotar; escolha a Actively quando priorização e estratégia de conta importarem mais que higiene de CRM.
• Unify ou 11x — escolha quando o objetivo for volume de outbound disparado por sinais, algo que a Actively deliberadamente não persegue.

Pontos de atenção

• Sem preço público, compromisso anual. Não dá para pilotar barato, e os avaliadores apontam o custo e o compromisso anual como a principal reclamação. Proteção: negocie um contrato de primeiro ano restrito a um segmento (uma única região ou 200–300 contas) com uma métrica de saída baseada em pipeline gerado escrita no pedido de compra.
• Os agentes são tão bons quanto seus dados de CRM e de calls. Avaliadores relatam imprecisões ocasionais em dados de contato, e um agente raciocinando sobre registros de oportunidade desatualizados vai priorizar as contas erradas. Proteção: audite ownership de contas, papéis de contato e cobertura do Gong no segmento piloto antes do go-live, e peça aos reps que marquem recomendações ruins no Agent Inbox nos primeiros 60 dias.
• A atribuição do fornecedor não é a sua atribuição. “2x de conversão” e “dezenas de milhões” são citações de clientes em releases do fornecedor. Proteção: mantenha um segmento de controle equivalente durante o piloto e compare reuniões e pipeline criado, não contagens de atividade do agente.
• A pressão de build vs. buy é real. Algumas empresas estão construindo agentes de conta internos sobre os próprios dados. Proteção: se você já tem um time interno de IA com acesso ao data warehouse, rode um protótipo interno de duas semanas antes de assinar — a API Platform da Actively também permite estender esse trabalho em vez de substituí-lo.