Actively

Ce que c’est

Actively est une plateforme d’intelligence de comptes qui attribue un agent IA persistant à chaque compte de votre portefeuille. Chaque agent — Actively les appelle Per-Account Agents — tourne en arrière-plan 24 heures sur 24 : il lit la fiche CRM, les transcriptions d’appels, les données d’intention et les signaux publics comme les levées de fonds et les changements de dirigeants, puis détermine quels comptes méritent de l’attention maintenant, qui contacter et quoi dire. Le travail terminé arrive dans une Agent Inbox, priorisé pour que le rep agisse ; Watchtower assure la surveillance, un Assistant répond aux questions sur les comptes, et une API Platform permet aux équipes IA internes de construire sur les mêmes agents. L’entreprise vend cela comme de l’« intelligence-led revenue » : les agents décident où va l’effort, les humains mènent les conversations qui comptent.

Actively a été fondée en 2022 par Anshul Gupta et Mihir Garimella, deux anciens chercheurs en IA de Stanford, et est basée à New York. Elle a levé un seed de 5 M$ auprès de First Round Capital et une Série A de 17,5 M$ menée par Bain Capital Ventures (avril 2025), puis une Série B de 45 M$ co-menée par TCV et First Harmonic, annoncée le 2026-04-28, sur une valorisation rapportée de 250 M$ — environ 68 M$ levés au total. Parmi les clients cités figurent Ramp, Samsara, Attentive, Ironclad et Verkada.

Pourquoi il apparaît dans les stacks RevOps

• Ce n’est explicitement pas un AI SDR. Lors de la Série A, Gupta a soutenu que les AI SDR ont échoué parce qu’ils optimisaient le volume — contacter le plus de prospects possible. Le pari d’Actively est inverse : moins d’actions, mieux ciblées, sur les comptes qui comptent, avec le rep humain qui envoie toujours. Cela convient aux équipes AE enterprise, où un mauvais email à un compte du top 200 coûte plus qu’il ne fait gagner.
• Une mémoire de compte qui survit au turnover. Comme l’agent appartient au compte et non au rep, les changements de territoire et le départ des reps n’effacent pas le contexte. Pour une équipe qui redécoupe ses territoires chaque année, c’est la valeur concrète.
• Il se greffe sur le stack que vous utilisez déjà. Les résultats remontent dans Salesforce, Outreach et Salesloft ; il ingère les transcriptions Gong et les données d’intention tierces de sources comme 6sense et HubSpot, ainsi que le contenu d’enablement interne. Actively utilise un mélange de modèles maison et de modèles de raisonnement d’OpenAI et d’Anthropic.
• La promesse de résultats est précise. Samsara l’utilise sur une équipe GTM de plus de 1 000 personnes et rapporte une conversion multipliée par 2 sur l’outreach piloté par Actively ; Ramp lui attribue des dizaines de millions de revenus supplémentaires. Les deux chiffres sont publiés par l’éditeur, traitez-les donc comme un plafond, mais ils sont nommés et circonscrits plutôt que des pourcentages anonymes.

Réalité des prix

Actively ne publie pas ses prix. Le site ne propose qu’une demande de démo — pas d’offre gratuite, pas d’essai, pas de formule mensuelle. Les contrats sont annuels et dimensionnés selon le volume de comptes, le nombre de sièges et les modules sous licence. Des évaluateurs indépendants situent les contrats à partir du milieu des cinq chiffres par an, les grands déploiements se situant nettement dans les six chiffres ; une analyse du secteur encadre la catégorie entre environ 30 000 $ par an et le haut des six chiffres, avec Actively dans le haut de gamme. Budgétez en conséquence : c’est une ligne qui exige un CRO comme sponsor, pas la carte bancaire d’un team lead, et le business case ROI doit reposer sur le pipeline généré sur un ensemble de comptes défini.

Idéal pour

Les organisations commerciales enterprise et upper-mid-market — CRO, responsables RevOps et managers AE — qui fonctionnent en named accounts ou par territoire avec quelques centaines à quelques milliers de comptes cibles, et qui veulent que chaque compte soit recherché et priorisé en continu sans ajouter de headcount SDR. Le meilleur cas d’usage est l’expansion et la couverture stratégique de nouveaux logos sur une liste finie, où chaque conversation vaut cher.

Passez votre chemin si vous vendez de manière transactionnelle à un large TAM SMB, si vous avez besoin d’un agent qui envoie de façon autonome en volume, ou si vos données CRM sont trop pauvres pour qu’un agent raisonne dessus.

Face aux alternatives

• Salesforce avec Agentforce — le choix par défaut en part de marché. Choisissez-le si vous préférez regrouper les agents dans le CRM que vous payez déjà et que vous acceptez une recherche de comptes générique plutôt qu’un modèle par compte conçu pour cela.
• 6sense — la plateforme historique d’intelligence de comptes et d’intention. Choisissez-la si votre problème est d’identifier les comptes in-market dans un large TAM et d’orchestrer publicité et marketing ; choisissez Actively si la liste est connue et que la question est ce que les reps doivent faire ensuite sur chaque compte.
• Rox — le nouvel entrant à la croissance la plus rapide dans la vente avec un agent par compte, valorisé 1,2 Md$ en mars 2026. Choisissez Rox si vous voulez des agents qui écrivent aussi dans le CRM et prennent en charge l’administratif, avec une offre gratuite publiée pour piloter ; choisissez Actively si la priorisation et la stratégie de compte comptent plus que l’hygiène CRM.
• Unify ou 11x — choisissez-les si l’objectif est un volume d’outbound déclenché par des signaux, ce qu’Actively ne cherche délibérément pas à faire.

Points de vigilance

• Pas de prix public, engagement annuel. Impossible de piloter à bas coût, et les évaluateurs citent le coût et l’engagement annuel comme principal reproche. Garde-fou : négociez un contrat de première année limité à un segment (une seule région ou 200–300 comptes) avec une métrique de sortie fondée sur le pipeline généré, inscrite dans le bon de commande.
• Les agents ne valent que vos données CRM et d’appels. Les évaluateurs signalent des inexactitudes ponctuelles dans les données de contact, et un agent qui raisonne sur des opportunités obsolètes priorisera les mauvais comptes. Garde-fou : auditez la propriété des comptes, les rôles des contacts et la couverture Gong sur le segment pilote avant le go-live, et demandez aux reps de signaler les mauvaises recommandations dans l’Agent Inbox pendant les 60 premiers jours.
• L’attribution de l’éditeur n’est pas la vôtre. « Conversion ×2 » et « des dizaines de millions » sont des citations clients dans des communiqués de l’éditeur. Garde-fou : conservez un segment témoin comparable pendant le pilote et comparez les rendez-vous et le pipeline créés, pas les volumes d’activité des agents.
• La pression build vs. buy est réelle. Certaines entreprises construisent des agents de compte internes sur leurs propres données. Garde-fou : si vous disposez déjà d’une équipe IA interne ayant accès au data warehouse, menez un prototype interne de deux semaines avant de signer — l’API Platform d’Actively permet aussi de prolonger ce travail plutôt que de le remplacer.