Common Room

Ce que c’est

Common Room collecte les signaux d’achat qui vivent en dehors du CRM — communautés Slack et Discord, activité GitHub, LinkedIn, changements de poste, visites du site, usage produit —, les résout vers une personne et un compte, puis les envoie dans un workflow comme déclencheur commercial.

La société a démarré en 2020 comme plateforme community pour les éditeurs dev-tools et PLG. Le produit de 2026 n’est plus cette société. Le plan gratuit a disparu, les tiers Starter et Team ont disparu, et le point d’entrée est un contrat entreprise à $30,000 par an. Lisez tout ce qui a été écrit sur Common Room avant 2026 avec cette grille : le cadrage community management qui vendait le produit n’est plus qu’une entrée dans une plateforme de buyer intelligence tarifée pour une équipe GTM financée.

Ses voisins les plus proches dans ce catalogue sont Pocus sur le signal d’usage produit et UserGems sur le signal relationnel. Common Room couvre une surface de signaux plus large que les deux et coûte plus cher que les deux.

Pourquoi il apparaît dans les stacks RevOps

• Il voit ce que le CRM ne voit pas. Un champion change de poste, un compte cible met une étoile sur votre repo, un développeur rejoint votre Discord, un visiteur anonyme lit trois fois la page tarifs. Common Room capte chacun de ces signaux, le rattache à un compte et le route.
• La résolution d’identité est le vrai produit. Fusionner un handle GitHub, un membre Discord, un profil LinkedIn et un contact Salesforce en une seule timeline est la partie difficile de la vente pilotée par les signaux, et c’est celle que la plupart des concurrents construisent à moitié.
• Serveur MCP maison et CLI. Common Room livre un serveur MCP qui expose sa buyer intelligence à n’importe quel assistant IA compatible MCP — recherche de comptes, profils de contacts, briefs d’appel, listes de prospects, brouillons d’outreach — plus une CLI pour les jobs planifiés et les agents maison. C’est le seul outil du bloc signaux et prospection de ce catalogue avec mcp_available: true ; Clay, Pocus, UserGems, ZoomInfo et 6sense sont tous encore à false.
• L’API REST v2 couvre contacts, organisations, activités, segments, champs personnalisés et lead scores, donc les données sont atteignables sans passer par l’interface.

Tarifs

Trois tiers, tels que publiés le 29 août 2026. Pas de plan gratuit, pas d’essai gratuit.

• Essential — $2,500/mois facturé annuellement ($30,000/an) ; 5 sièges, jusqu’à 100k contacts, 5,000 crédits de recherche RoomieAI, 2,500 crédits Prospector, intégrations sélectionnées, CSM partagé
• Advanced — sur devis ; 15 sièges, jusqu’à 250k contacts, 7,500 crédits de recherche RoomieAI, 7,500 crédits Prospector, CSM dédié
• Enterprise — sur devis ; 30 sièges, jusqu’à 750k contacts, 10,000 crédits de recherche RoomieAI, 15,000 crédits Prospector, CSM dédié

Ce que les équipes paient réellement dépasse le tarif affiché. Les données de contrats de SpendHound placent la moyenne à $37,109/an pour les entreprises de 50 à 1,000 salariés et à $101,143/an au-delà de 1,000 salariés — des hausses de 62% et 112% sur un an. Une analyse de contrats 2026 distincte rapporte une valeur médiane de contrat de $30,750 face à une remise moyenne de 27%, avec des add-ons et des upgrades en cours de contrat qui poussent le coût réel 30–50% au-dessus du chiffre publié ; cette analyse est publiée par un concurrent, traitez-la donc comme une triangulation sur SpendHound et non comme une lecture indépendante.

Ce qui se négocie, ce sont les compteurs, pas l’abonnement plateforme. Crédits de recherche, crédits Prospector, crédits de numéros de téléphone, enrichissements de site et thèmes d’intention Bombora sont mesurés séparément, et aucun tarif de dépassement n’est publié nulle part. Faites inscrire ce tarif dans le bon de commande avant de signer.

Idéal pour

Les équipes RevOps et growth d’éditeurs PLG ou dev-tools entre 50 et 1,000 salariés qui animent une communauté publique et un repo public — là où une part réelle de l’intention d’achat apparaît ailleurs que dans le CRM, et où $30,000 à 40,000 par an face au pipeline généré est une ligne défendable.

Ce n’est pas pour vous si vos acheteurs ne participent pas publiquement. L’outbound vers la finance, l’industrie ou la santé ne produit presque aucun signal GitHub, Discord ou community, et vous payez alors un prix de plateforme pour le flux de changements de poste LinkedIn que UserGems vend seul. Ce n’est pas non plus pour vous en dessous d’environ $5M d’ARR : le plan gratuit qui servait de rampe n’existe plus, et $30,000 est désormais le premier chèque. Et ce n’est pas pour vous si vous cherchiez un outil de community management — ce produit a été repositionné en dehors de cet usage.

Alternatives — et quand les préférer

• Clay — le nouvel entrant qui croît le plus vite du segment : environ $150M d’ARR en mai 2026, contre $108M fin 2025, à une valorisation de $5B lors d’un tender. Launch est à $185/mois et Growth à $495/mois, avec un tier gratuit. Prenez Clay si vous voulez assembler vous-même signaux et enrichissement et que vous pouvez affecter quelqu’un à la construction des tables. Common Room livre la couche de résolution ; Clay vous livre les pièces à un vingtième du prix.
• ZoomInfo — la plus grande base installée en données de contact et intention B2B, sur devis. Prenez-le quand la couverture contacts et les données téléphoniques comptent plus que le signal public ou community.
• 6sense — l’acteur installé de l’intention par compte, sur devis. Prenez-le quand le mouvement est de la génération de demande sur une liste de comptes cibles figée plutôt que des déclencheurs au niveau de la personne.
• UserGems — $30K à $70K par an en mid-market. Prenez-le quand le changement de poste est le seul signal sur lequel vos commerciaux agissent, parce que vous achetez un flux et non une plateforme.
• Pocus — sur devis. Prenez-le quand le signal qui compte vit dans les données d’usage de votre propre produit et pas sur l’internet public.

Points de vigilance

• Le prix a été multiplié par environ 4 et le tier gratuit a disparu. L’ancien point d’entrée publié tournait autour de $625/mois ; il est à $2,500/mois aujourd’hui, et la restructuration 2026 a poussé le produit vers le haut du marché. Garde-fou : si vous renouvelez depuis un contrat historique Starter ou Team, exigez le chemin de migration par écrit avant la date de renouvellement, et chiffrez Clay plus un flux de signal unique comme votre prix de rupture.
• Cinq ressources mesurées, aucun tarif de dépassement publié. Crédits de recherche, crédits Prospector, crédits de numéros de téléphone, enrichissements de site et thèmes d’intention s’épuisent indépendamment, et un solde Prospector à zéro arrête la construction de listes en plein trimestre. Garde-fou : modélisez un trimestre de volume attendu face aux quotas Essential pendant le pilote, puis faites écrire dans le bon de commande le tarif de dépassement et un tarif de recharge en cours de contrat.
• Essential facture 5 sièges que vous les utilisiez ou non. Une équipe RevOps de deux personnes paie les mêmes $30,000 qu’une équipe de cinq. Garde-fou : calculez le coût par utilisateur actif avant de signer, et si le chiffre dépasse $500/siège/mois, négociez le contrat à la baisse sur les contacts et les crédits plutôt que d’accepter un nombre de sièges que vous ne pouvez pas remplir.
• Un volume de signaux sans règles de routage produit du bruit, pas du pipeline. La plateforme déclenche plus d’alertes par semaine qu’une petite équipe SDR ne peut en traiter, et les commerciaux cessent de faire confiance aux alertes une fois qu’ils en ont ignoré quelques centaines. Garde-fou : mettez en production au plus trois workflows signal-vers-action les 30 premiers jours, chacun avec un propriétaire nommé et un SLA, et mesurez le taux de leads acceptés par type de signal avant d’en ajouter un quatrième.
• Presque tous les prix tiers que vous trouverez sur le web sont périmés. Les articles comparatifs citent encore le tier Starter à $1,000/mois et le plan gratuit, tous deux retirés. Garde-fou : chiffrez face à commonroom.io/pricing et à votre propre devis ; traitez tout montant inférieur à $2,500/mois comme antérieur à 2026.