Common Room

Qué es

Common Room recoge señales de compra fuera del CRM — comunidades de Slack y Discord, actividad en GitHub, LinkedIn, cambios de trabajo, visitas al sitio, uso del producto —, las resuelve a una persona y una cuenta, y las dispara dentro de un workflow como trigger comercial.

Nació en 2020 como plataforma de comunidad para empresas de dev-tools y PLG. El producto de 2026 no es esa empresa. El plan gratuito desapareció, los tiers Starter y Team desaparecieron, y el punto de entrada es un contrato empresarial de $30,000 al año. Lee cualquier texto sobre Common Room anterior a 2026 con eso en mente: el encuadre de gestión de comunidad que antes lo vendía es hoy una entrada más dentro de una plataforma de buyer intelligence con precio para un equipo de GTM financiado.

Sus vecinos más cercanos en este catálogo son Pocus en señal de uso de producto y UserGems en señal de relación. Common Room cubre una superficie de señales más amplia que cualquiera de los dos y cobra más que ambos.

Por qué aparece en stacks de RevOps

• Ve lo que el CRM no ve. Un champion cambia de trabajo, una cuenta objetivo marca tu repo con una estrella, un desarrollador entra a tu Discord, un visitante anónimo lee la página de precios tres veces. Common Room captura cada uno, lo adjunta a una cuenta y lo enruta.
• La resolución de identidad es el producto real. Fusionar un handle de GitHub, un miembro de Discord, un perfil de LinkedIn y un contacto de Salesforce en una sola línea de tiempo es la parte difícil de la venta basada en señales, y es la parte que la mayoría de los competidores construye a medias.
• Servidor MCP propio y CLI. Common Room publica un servidor MCP que expone su buyer intelligence a cualquier asistente de IA compatible con MCP — investigación de cuentas, perfiles de contacto, briefs de llamada, listas de prospectos, borradores de outreach — más una CLI para trabajos programados y agentes propios. Es la única herramienta del conjunto de señales y prospección de este catálogo con mcp_available: true; Clay, Pocus, UserGems, ZoomInfo y 6sense siguen todos en false.
• La API REST v2 cubre contactos, organizaciones, actividades, segmentos, campos personalizados y lead scores, así que los datos son accesibles sin pasar por la interfaz.

Precios

Tres tiers, según lo publicado el 29 de agosto de 2026. Sin plan gratuito y sin prueba gratuita.

• Essential — $2,500/mes facturado anualmente ($30,000/año); 5 asientos, hasta 100k contactos, 5,000 créditos de investigación RoomieAI, 2,500 créditos Prospector, integraciones seleccionadas, CSM compartido
• Advanced — a medida; 15 asientos, hasta 250k contactos, 7,500 créditos de investigación RoomieAI, 7,500 créditos Prospector, CSM dedicado
• Enterprise — a medida; 30 asientos, hasta 750k contactos, 10,000 créditos de investigación RoomieAI, 15,000 créditos Prospector, CSM dedicado

Lo que los equipos pagan de verdad está por encima de la lista. Los datos de contratos de SpendHound sitúan el promedio en $37,109/año para empresas de 50–1,000 empleados y $101,143/año por encima de 1,000 de plantilla — subidas del 62% y del 112% interanual. Un análisis de contratos de 2026 aparte reporta una mediana de contrato de $30,750 contra un descuento promedio del 27%, con add-ons y upgrades a mitad de contrato que empujan el coste real 30–50% por encima de la cifra publicada; ese análisis lo publica un competidor, así que trátalo como triangulación sobre SpendHound y no como una lectura independiente.

Lo que hay que negociar son los medidores, no la cuota de plataforma. Los créditos de investigación, los créditos Prospector, los créditos de números de teléfono, los enriquecimientos de sitio web y los temas de intención de Bombora se miden cada uno por separado y no hay ninguna tarifa de excedente publicada en ningún lado. Pon la tarifa en la orden de compra antes de firmar.

Ideal para

Equipos de RevOps y growth en empresas PLG o de dev-tools de entre 50 y 1,000 empleados que operan una comunidad pública y un repo público — donde una parte real de la intención de compra aparece en un sitio distinto al CRM, y donde $30,000–40,000 al año contra pipeline originado es una partida defendible.

No es para ti si tus compradores no participan en público. El outbound hacia finanzas, manufactura o salud produce casi ninguna señal de GitHub, Discord o comunidad, y acabas pagando precio de plataforma por el feed de cambios de trabajo de LinkedIn que UserGems vende por separado. Tampoco es para ti por debajo de unos $5M de ARR: el plan gratuito que servía de rampa ya no existe, y $30,000 es ahora el primer cheque. Y no es para ti si viniste buscando una herramienta de gestión de comunidad — ese producto fue reposicionado por debajo de ese caso de uso.

Alternativas — y cuándo elegirlas en su lugar

• Clay — el entrante de más rápido crecimiento del segmento: alrededor de $150M de ARR en mayo de 2026, frente a $108M al cierre de 2025, con una valoración de $5B en un tender. Launch cuesta $185/mes y Growth $495/mes, con tier gratuito. Elige Clay cuando quieras ensamblar tú las señales y el enriquecimiento y puedas asignar a alguien a construir las tablas. Common Room entrega la capa de resolución; Clay te entrega las piezas a la vigésima parte del precio.
• ZoomInfo — la mayor base instalada en datos de contacto e intención B2B, con precio a medida. Elígelo cuando la cobertura de contactos y los datos telefónicos importen más que la señal pública o de comunidad.
• 6sense — el titular de la intención basada en cuentas, con precio a medida. Elígelo cuando el motor sea generación de demanda sobre una lista fija de cuentas objetivo y no triggers a nivel de persona.
• UserGems — $30K–$70K al año en mid-market. Elígelo cuando el cambio de trabajo sea la única señal sobre la que tus reps actúan, porque compras un feed en vez de una plataforma.
• Pocus — con precio a medida. Elígelo cuando la señal que importa viva en los datos de uso de tu propio producto y no en la internet pública.

A tener en cuenta

• El precio se movió unas 4 veces y el tier gratuito desapareció. El antiguo punto de entrada publicado rondaba los $625/mes; ahora es $2,500/mes, y la reestructuración de 2026 movió el producto hacia arriba del mercado. Guardia: si renuevas desde un contrato heredado Starter o Team, pide por escrito la ruta de migración antes de la fecha de renovación, y calcula Clay más un feed de señal única como tu número de retirada.
• Cinco recursos medidos, ninguna tarifa de excedente publicada. Los créditos de investigación, los créditos Prospector, los créditos de números de teléfono, los enriquecimientos de sitio web y los temas de intención se agotan de forma independiente, y un saldo Prospector agotado detiene la construcción de listas a mitad de trimestre. Guardia: modela un trimestre de volumen esperado contra las asignaciones de Essential durante el piloto, y después consigue el precio de excedente y una tarifa de recarga a mitad de término escritos en la orden de compra.
• Essential factura 5 asientos los uses o no. Un equipo de RevOps de dos personas paga los mismos $30,000 que uno de cinco. Guardia: calcula el coste por usuario activo antes de firmar, y si la cifra supera los $500/asiento/mes, negocia el contrato a la baja en contactos y créditos en vez de aceptar un número de asientos que no puedes llenar.
• Volumen de señales sin reglas de enrutamiento produce ruido, no pipeline. La plataforma puede disparar más triggers por semana de los que un equipo SDR pequeño puede accionar, y los reps dejan de confiar en las alertas en cuanto han ignorado unos cientos. Guardia: despliega como máximo tres workflows de señal a acción en los primeros 30 días, cada uno con dueño nombrado y un SLA, y mide la tasa de leads aceptados por tipo de señal antes de añadir un cuarto.
• Casi todos los precios de terceros que encontrarás en la web están desactualizados. Los posts comparativos siguen citando el tier Starter de $1,000/mes y el plan gratuito, ambos retirados. Guardia: calcula contra commonroom.io/pricing y contra tu propia cotización; trata cualquier cifra por debajo de $2,500/mes como anterior a 2026.