Tres plataformas de ABM merecen entrar en tu lista corta de 2026, y la categoría ya no se divide por listas de funcionalidades: las tres identifican cuentas, puntúan intención y envían listas a tu CRM. Se divide por la señal que estás comprando: intención modelada de terceros (6sense), alcance publicitario contra cuentas nominadas (Demandbase), o actividad propia y pública de personas que ya tocan tu producto (Common Room). Elige la señal y la plataforma se decide sola.
Dos cosas cambiaron desde la última versión de esta página. Las tres ya ofrecen un servidor MCP, así que «¿nuestros agentes pueden consultarlo?» dejó de ser un criterio de desempate. Y Common Room ya no es independiente: Zoom anunció la adquisición el 2026-07-02 y la cerró ese mismo mes.
1. 6sense — cuando la intención modelada sostiene el forecast
6sense gana en una cosa concreta: convertir la intención de terceros en una lectura de etapa de compra que tu forecast puede sostener. Las cuentas se puntúan por etapa (target, awareness, consideration, decision, purchase), y la designación 6QA — 6sense Qualified Account — es el artefacto del que cuelga el resto de la plataforma. Puntuación ooligo: 7.8.
El escenario donde saca ventaja es la lista de cuentas que nadie ha tocado todavía. Si tu problema de pipeline es «cuáles de nuestras 12,000 cuentas objetivo son las 200 que están en mercado este trimestre», 6sense lo responde con más señal que un rep trabajando una lista estática.
Qué reemplaza: un feed independiente de Bombora más el modelo de propensión casero construido encima, más la reconciliación manual entre ambos.
Acceso para agentes: el 6sense MCP Server entró en beta abierta el 2026-07-14, con disponibilidad general prevista para agosto de 2026, y expone insights de cuenta, etapas predictivas de compra, estado 6QA, intención por keyword y rendimiento de campañas publicitarias a clientes compatibles con MCP. Se abrió primero a clientes de Revenue Marketing: confirma que tu edición está incluida antes de diseñar un workflow sobre esto.
Por dónde empezar: un solo segmento de ICP, intención más scoring predictivo solo en ese segmento, una campaña orquestada. Puntuar todo el TAM en el primer mes produce una lista que nadie trabaja.
A vigilar: el modelo de etapa de compra es un modelo, y está entrenado sobre una red que no puedes auditar. Guardia: reserva un segmento de control de cuentas que tus reps trabajen con su propio criterio durante un trimestre y compara la conversión antes de dejar que 6QA controle la cobertura de territorio.
2. Demandbase — cuando la publicidad es el canal principal
Demandbase cubre el mismo terreno de identificación e intención, y gana donde el presupuesto va a medios B2B. Las primitivas publicitarias son más profundas, y Demandbase vende la plataforma como una sola pieza: su propia página de precios declara que no divide Demandbase One en productos separados, y lo cobra como una tarifa de plataforma más una tarifa fija por usuario. Puntuación ooligo: 7.4.
El escenario donde saca ventaja: estás invirtiendo en paid contra cuentas nominadas y necesitas reporting a nivel de impresión que se ate al engagement de cuenta y no a un ID de campaña.
Qué reemplaza: a 6sense en equipos liderados por publicidad, y la red de anuncios B2B más la herramienta de atribución que la mayoría de programas de ABM ensambla por su cuenta.
Acceso para agentes: Demandbase lanzó su MCP en abril de 2026, cubriendo búsqueda de cuentas, investigación de empresas, identificación de contactos, intención a nivel de cuenta, cobertura de buying group y briefs de cuenta desde ChatGPT o Claude.
Por dónde empezar: haz el POC contra 6sense sobre una sola pregunta: qué plataforma identifica mejor las cuentas de tu lista de closed-won entre cuentas que ningún proveedor ha visto convertir. Los bake-offs de paridad de funcionalidades entre estas dos queman seis semanas y no resuelven nada.
A vigilar: Agentbase — el conjunto de agentes conectados que cubre resultados de campaña, engagement de cuenta e intención — viene empaquetado con la plataforma en lugar de venderse como línea aparte, así que su valor es difícil de aislar en la renovación. Guardia: pide que las decisiones del agente queden registradas y sean exportables durante el POC, no resumidas en un dashboard.
3. Common Room — cuando la señal son personas, no cuentas
Common Room gana en señal a nivel de contacto desde lugares a los que la intención basada en cuentas no llega: comunidades de Slack, GitHub, Discord, podcasts, LinkedIn, cambios de trabajo. Para motores PLG, de developer-tools y liderados por comunidad, esa es la diferencia entre saber que una cuenta está caliente y saber qué cuatro personas dentro de ella lo están. Puntuación ooligo: 8.3.
El escenario donde saca ventaja: tus compradores se identifican solos en público antes de llenar un formulario. El ABM tradicional puntúa esa cuenta en cero.
Qué reemplaza: la hoja de cálculo para monitorear Slack, el trabajo de atar stargazers de GitHub a cuentas que nadie tiene tiempo de hacer, y la intención de terceros que se pierde la señal real.
Acceso para agentes: el servidor MCP de Common Room lee y escribe: consulta contactos, organizaciones, actividades y segmentos, y crea o actualiza registros desde el cliente de IA. Es el único de los tres que cierra ese ciclo.
Por dónde empezar: conecta tus tres fuentes principales, define el ICP, envía las señales a un solo canal de Slack durante una semana y compara la densidad de señal contra tu feed de intención actual antes de conectar nada al CRM.
A vigilar: la propiedad. Zoom cerró la adquisición en julio de 2026 y declaró que el plan es integrar la inteligencia de compradores de Common Room en Zoom Revenue Accelerator. El producto se sigue vendiendo por separado hoy y la página de precios está activa, pero el roadmap independiente ahora pertenece a un comprador con su propia plataforma de revenue. Guardia: negocia un plazo de 12 meses en lugar de 36, y consigue por escrito la vía de exportación de datos al firmar.
Solo una de las tres publica un precio. El plan Essential de Common Room cuesta $2,500/mo facturado anualmente — $30,000/yr — por 5 asientos, hasta 100k contactos, 5k créditos de investigación RoomieAI y 2.5k créditos Prospector. Advanced (15 asientos, 250k contactos) y Enterprise (30 asientos, 750k contactos) son solo bajo cotización. No hay plan gratuito.
6sense y Demandbase están cerrados tras cotización de principio a fin. Los datos de transacciones de Vendr sitúan el contrato anual mediano de 6sense en $62,440 sobre 381 compras, con una banda de $11,566 a $175,022, y el mediano de Demandbase en $68,591 sobre 185 compras, banda de $24,000 a $164,265.
La proporción práctica: un contrato mediano de ABM empresarial cuesta cerca de 2× el precio de entrada publicado de Common Room, y el techo de cualquiera de las dos bandas es 5–6× ese precio. La dispersión dentro de cada banda es mayor que la diferencia entre los dos proveedores, lo que te dice que la negociación pesa más que el logo — y que una cotización cerca del techo de la banda es un problema de empaquetado, no un precio de mercado.
Qué no está en esta lista, y por qué
AdRoll ABM (antes RollWorks) — sigue siendo un producto funcional y vale la pena mirarlo si la publicidad es todo el programa, pero ahora es un paquete dentro de AdRoll y no una plataforma de ABM independiente. NextRoll retiró la marca el 2025-08-27; rollworks.com redirige a la página de AdRoll ABM. Reseña completa →
Terminus — desapareció como plataforma independiente. Se fusionó con DemandScience, y terminus.com hace un 301 a demandscience.com, que vende su propia línea de producto (Ionic, Demand, Advertising, Data, VID) y no una con marca Terminus. Si sigues en un contrato de Terminus, tu renovación es una evaluación de DemandScience.
Madison Logic — sindicación de contenido más intención, con presupuesto real detrás y un alcance más estrecho que las tres de arriba. Bajo cotización, sin precio publicado. Es la respuesta correcta si la sindicación es el programa; la equivocada si necesitas orquestación.
Bombora por separado — solo datos de intención, y está aguas arriba de varias plataformas de esta página. Comprarlo directo tiene sentido cuando ya tienes la capa de orquestación y quieres el feed crudo; si no, estás pagando dos veces por la misma señal.
Influ2 — publicidad dirigida a personas nominadas en lugar de a cuentas. Es un complemento a una plataforma de ABM, no un reemplazo. Reseña completa →
La elección mínima viable
Si no puedes justificar una evaluación completa, quédate con Common Room por defecto. Es la única que puedes presupuestar sin un ciclo de ventas, el plan de entrada cuesta aproximadamente la mitad de un contrato mediano de ABM empresarial, y un plazo de 12 meses es un error del que se sobrevive. Puedes subir a 6sense o Demandbase cuando tengas evidencia de que la intención modelada de terceros supera la señal que ya tienes.
Reglas de enrutamiento, en orden:
B2B empresarial, ciclos largos, forecast construido sobre scoring de cuentas: 6sense
La publicidad es el canal principal y la atribución a nivel de impresión es el requisito: Demandbase
PLG, developer-led o liderado por comunidad, y tus compradores son visibles en público: Common Room
Programa solo publicitario con presupuesto pequeño: AdRoll ABM, no una plataforma de esta lista
Si ninguna encaja — lo más común porque la lista de cuentas objetivo baja de unos pocos cientos — no compres una plataforma de ABM. A ese tamaño, una herramienta de datos más una de ejecución cubren el mismo terreno por una fracción del costo: combina Clay para la investigación y el enriquecimiento con Outreach o Salesloft para las secuencias. Las plataformas de ABM justifican su precio con el tamaño de la lista y la complejidad de la orquestación, y por debajo de ese umbral estás comprando dashboards.
Elijas lo que elijas, diseña primero el traspaso a los reps. Los programas de ABM fallan en el momento en que una cuenta puntuada se convierte en la tarea de alguien, no en el momento en que el modelo la puntúa.
Cuándo revisar esta decisión
Reabre esta decisión si Zoom integra Common Room en Zoom Revenue Accelerator y deja de venderlo por separado, si el servidor MCP de 6sense llega a disponibilidad general en todas las ediciones y no solo en Revenue Marketing, o si alguno de los dos proveedores empresariales empieza a publicar un precio mínimo. Esos son los tres cambios que moverían las reglas de enrutamiento de arriba.
Tres plataformas de ABM merecen entrar en tu lista corta de 2026, y la categoría ya no se divide por listas de funcionalidades: las tres identifican cuentas, puntúan intención y envían listas a tu CRM. Se divide por la señal que estás comprando: intención modelada de terceros (6sense), alcance publicitario contra cuentas nominadas (Demandbase), o actividad propia y pública de personas que ya tocan tu producto (Common Room). Elige la señal y la plataforma se decide sola.
Dos cosas cambiaron desde la última versión de esta página. Las tres ya ofrecen un servidor MCP, así que «¿nuestros agentes pueden consultarlo?» dejó de ser un criterio de desempate. Y Common Room ya no es independiente: Zoom anunció la adquisición el 2026-07-02 y la cerró ese mismo mes.
1. 6sense — cuando la intención modelada sostiene el forecast
6sense gana en una cosa concreta: convertir la intención de terceros en una lectura de etapa de compra que tu forecast puede sostener. Las cuentas se puntúan por etapa (target, awareness, consideration, decision, purchase), y la designación 6QA — 6sense Qualified Account — es el artefacto del que cuelga el resto de la plataforma. Puntuación ooligo: 7.8.
El escenario donde saca ventaja es la lista de cuentas que nadie ha tocado todavía. Si tu problema de pipeline es «cuáles de nuestras 12,000 cuentas objetivo son las 200 que están en mercado este trimestre», 6sense lo responde con más señal que un rep trabajando una lista estática.
Qué reemplaza: un feed independiente de Bombora más el modelo de propensión casero construido encima, más la reconciliación manual entre ambos.
Acceso para agentes: el 6sense MCP Server entró en beta abierta el 2026-07-14, con disponibilidad general prevista para agosto de 2026, y expone insights de cuenta, etapas predictivas de compra, estado 6QA, intención por keyword y rendimiento de campañas publicitarias a clientes compatibles con MCP. Se abrió primero a clientes de Revenue Marketing: confirma que tu edición está incluida antes de diseñar un workflow sobre esto.
Por dónde empezar: un solo segmento de ICP, intención más scoring predictivo solo en ese segmento, una campaña orquestada. Puntuar todo el TAM en el primer mes produce una lista que nadie trabaja.
A vigilar: el modelo de etapa de compra es un modelo, y está entrenado sobre una red que no puedes auditar. Guardia: reserva un segmento de control de cuentas que tus reps trabajen con su propio criterio durante un trimestre y compara la conversión antes de dejar que 6QA controle la cobertura de territorio.
Reseña completa de 6sense →
2. Demandbase — cuando la publicidad es el canal principal
Demandbase cubre el mismo terreno de identificación e intención, y gana donde el presupuesto va a medios B2B. Las primitivas publicitarias son más profundas, y Demandbase vende la plataforma como una sola pieza: su propia página de precios declara que no divide Demandbase One en productos separados, y lo cobra como una tarifa de plataforma más una tarifa fija por usuario. Puntuación ooligo: 7.4.
El escenario donde saca ventaja: estás invirtiendo en paid contra cuentas nominadas y necesitas reporting a nivel de impresión que se ate al engagement de cuenta y no a un ID de campaña.
Qué reemplaza: a 6sense en equipos liderados por publicidad, y la red de anuncios B2B más la herramienta de atribución que la mayoría de programas de ABM ensambla por su cuenta.
Acceso para agentes: Demandbase lanzó su MCP en abril de 2026, cubriendo búsqueda de cuentas, investigación de empresas, identificación de contactos, intención a nivel de cuenta, cobertura de buying group y briefs de cuenta desde ChatGPT o Claude.
Por dónde empezar: haz el POC contra 6sense sobre una sola pregunta: qué plataforma identifica mejor las cuentas de tu lista de closed-won entre cuentas que ningún proveedor ha visto convertir. Los bake-offs de paridad de funcionalidades entre estas dos queman seis semanas y no resuelven nada.
A vigilar: Agentbase — el conjunto de agentes conectados que cubre resultados de campaña, engagement de cuenta e intención — viene empaquetado con la plataforma en lugar de venderse como línea aparte, así que su valor es difícil de aislar en la renovación. Guardia: pide que las decisiones del agente queden registradas y sean exportables durante el POC, no resumidas en un dashboard.
Reseña completa de Demandbase →
3. Common Room — cuando la señal son personas, no cuentas
Common Room gana en señal a nivel de contacto desde lugares a los que la intención basada en cuentas no llega: comunidades de Slack, GitHub, Discord, podcasts, LinkedIn, cambios de trabajo. Para motores PLG, de developer-tools y liderados por comunidad, esa es la diferencia entre saber que una cuenta está caliente y saber qué cuatro personas dentro de ella lo están. Puntuación ooligo: 8.3.
El escenario donde saca ventaja: tus compradores se identifican solos en público antes de llenar un formulario. El ABM tradicional puntúa esa cuenta en cero.
Qué reemplaza: la hoja de cálculo para monitorear Slack, el trabajo de atar stargazers de GitHub a cuentas que nadie tiene tiempo de hacer, y la intención de terceros que se pierde la señal real.
Acceso para agentes: el servidor MCP de Common Room lee y escribe: consulta contactos, organizaciones, actividades y segmentos, y crea o actualiza registros desde el cliente de IA. Es el único de los tres que cierra ese ciclo.
Por dónde empezar: conecta tus tres fuentes principales, define el ICP, envía las señales a un solo canal de Slack durante una semana y compara la densidad de señal contra tu feed de intención actual antes de conectar nada al CRM.
A vigilar: la propiedad. Zoom cerró la adquisición en julio de 2026 y declaró que el plan es integrar la inteligencia de compradores de Common Room en Zoom Revenue Accelerator. El producto se sigue vendiendo por separado hoy y la página de precios está activa, pero el roadmap independiente ahora pertenece a un comprador con su propia plataforma de revenue. Guardia: negocia un plazo de 12 meses en lugar de 36, y consigue por escrito la vía de exportación de datos al firmar.
Reseña completa de Common Room →
La realidad de los precios
Solo una de las tres publica un precio. El plan Essential de Common Room cuesta $2,500/mo facturado anualmente — $30,000/yr — por 5 asientos, hasta 100k contactos, 5k créditos de investigación RoomieAI y 2.5k créditos Prospector. Advanced (15 asientos, 250k contactos) y Enterprise (30 asientos, 750k contactos) son solo bajo cotización. No hay plan gratuito.
6sense y Demandbase están cerrados tras cotización de principio a fin. Los datos de transacciones de Vendr sitúan el contrato anual mediano de 6sense en $62,440 sobre 381 compras, con una banda de $11,566 a $175,022, y el mediano de Demandbase en $68,591 sobre 185 compras, banda de $24,000 a $164,265.
La proporción práctica: un contrato mediano de ABM empresarial cuesta cerca de 2× el precio de entrada publicado de Common Room, y el techo de cualquiera de las dos bandas es 5–6× ese precio. La dispersión dentro de cada banda es mayor que la diferencia entre los dos proveedores, lo que te dice que la negociación pesa más que el logo — y que una cotización cerca del techo de la banda es un problema de empaquetado, no un precio de mercado.
Qué no está en esta lista, y por qué
La elección mínima viable
Si no puedes justificar una evaluación completa, quédate con Common Room por defecto. Es la única que puedes presupuestar sin un ciclo de ventas, el plan de entrada cuesta aproximadamente la mitad de un contrato mediano de ABM empresarial, y un plazo de 12 meses es un error del que se sobrevive. Puedes subir a 6sense o Demandbase cuando tengas evidencia de que la intención modelada de terceros supera la señal que ya tienes.
Reglas de enrutamiento, en orden:
Si ninguna encaja — lo más común porque la lista de cuentas objetivo baja de unos pocos cientos — no compres una plataforma de ABM. A ese tamaño, una herramienta de datos más una de ejecución cubren el mismo terreno por una fracción del costo: combina Clay para la investigación y el enriquecimiento con Outreach o Salesloft para las secuencias. Las plataformas de ABM justifican su precio con el tamaño de la lista y la complejidad de la orquestación, y por debajo de ese umbral estás comprando dashboards.
Elijas lo que elijas, diseña primero el traspaso a los reps. Los programas de ABM fallan en el momento en que una cuenta puntuada se convierte en la tarea de alguien, no en el momento en que el modelo la puntúa.
Cuándo revisar esta decisión
Reabre esta decisión si Zoom integra Common Room en Zoom Revenue Accelerator y deja de venderlo por separado, si el servidor MCP de 6sense llega a disponibilidad general en todas las ediciones y no solo en Revenue Marketing, o si alguno de los dos proveedores empresariales empieza a publicar un precio mínimo. Esos son los tres cambios que moverían las reglas de enrutamiento de arriba.