Common Room

概要

Common Room は CRM の外側にある購買シグナル——Slack や Discord のコミュニティ、GitHub のアクティビティ、LinkedIn、転職、サイト訪問、プロダクト利用——を収集し、人物とアカウントに名寄せして、営業トリガーとしてワークフローに流し込みます。

同社は 2020 年に dev-tools 企業と PLG 企業向けのコミュニティプラットフォームとして始まりました。2026 年のプロダクトはもうその会社ではありません。無料プランは廃止され、Starter と Team のティアも廃止され、入口は年間 $30,000 のエンタープライズ契約です。2026 年より前に書かれた Common Room の記事は、この前提で読んでください。かつて製品を売っていたコミュニティ管理という位置づけは、いまや資金のある GTM チーム向けに値付けされた buyer intelligence プラットフォームへの入力の 1 つにすぎません。

このカタログで最も近い隣人は、プロダクト利用シグナルの Pocus と、リレーションシップシグナルの UserGems です。Common Room はどちらよりも広いシグナル面をカバーし、どちらよりも高価です。

RevOpsスタックで採用される理由

• CRM に見えないものが見えます。 チャンピオンが転職する、ターゲットアカウントがあなたのリポジトリにスターを付ける、開発者があなたの Discord に参加する、匿名の訪問者が価格ページを 3 回読む。Common Room はそれぞれを捕捉し、アカウントに紐付け、ルーティングします。
• 本当のプロダクトは名寄せです。 GitHub のハンドル、Discord のメンバー、LinkedIn のプロフィール、Salesforce のコンタクトを 1 本のタイムラインに統合する処理こそがシグナルベース営業の難所であり、競合の多くが作り込みきれていない部分です。
• 自社製の MCP サーバーと CLI。 Common Room は buyer intelligence を MCP 対応の AI アシスタントに開示する MCP サーバー——アカウント調査、コンタクトプロフィール、通話ブリーフ、プロスペクトリスト、アウトリーチ草案——に加えて、スケジュールジョブと自作エージェント向けの CLI を提供しています。このカタログのシグナル・プロスペクティング群で mcp_available: true を持つ唯一のツールです。Clay、Pocus、UserGems、ZoomInfo、6sense はいずれもまだ false です。
• REST API v2 はコンタクト、組織、アクティビティ、セグメント、カスタムフィールド、リードスコアをカバーしており、UI を介さずにデータへ到達できます。

価格

2026 年 8 月 29 日時点で公開されている 3 ティアです。無料プランも無料トライアルもありません。

• Essential — 年額請求で $2,500/月（$30,000/年）。5 シート、最大 100k コンタクト、RoomieAI リサーチクレジット 5,000、Prospector クレジット 2,500、選択された連携、共有 CSM
• Advanced — 個別見積もり。15 シート、最大 250k コンタクト、RoomieAI リサーチクレジット 7,500、Prospector クレジット 7,500、専任 CSM
• Enterprise — 個別見積もり。30 シート、最大 750k コンタクト、RoomieAI リサーチクレジット 10,000、Prospector クレジット 15,000、専任 CSM

チームが実際に払う額は表示価格を上回ります。SpendHound の契約データでは、従業員 50〜1,000 名の企業で平均 $37,109/年、1,000 名超で $101,143/年——前年比でそれぞれ 62% と 112% の上昇です。別の 2026 年の契約分析では、平均割引率 27% に対して契約額の中央値が $30,750 とされ、アドオンと契約途中のアップグレードによって実コストが公開値より 30–50% 高くなると報告されています。ただしこの分析は競合他社が公開したものなので、独立した読み取りではなく SpendHound に対する裏取りとして扱ってください。

交渉すべきはプラットフォーム料金ではなくメーターです。リサーチクレジット、Prospector クレジット、電話番号クレジット、サイトエンリッチメント、Bombora のインテントトピックはそれぞれ別建てで計測され、超過料金はどこにも公開されていません。署名前に発注書へ料率を明記させてください。

適している用途

従業員 50〜1,000 名の PLG 企業・dev-tools 企業で、公開コミュニティと公開リポジトリを運営している RevOps チームとグロースチーム。購買意向の実質的な部分が CRM 以外の場所に現れ、創出パイプラインに対して年間 $30,000〜40,000 が説明可能な費目になる場合です。

向かないのは、買い手が公の場に出てこない場合です。金融・製造・ヘルスケア向けのアウトバウンドでは GitHub、Discord、コミュニティのシグナルはほとんど発生せず、UserGems が単体で売っている LinkedIn の転職フィードにプラットフォーム価格を払うことになります。ARR がおよそ $5M 未満の場合も向きません。助走路だった無料プランはもう存在せず、最初の小切手がいきなり $30,000 になります。コミュニティ管理ツールを探して来た場合も向きません。その用途からは製品ごと移されました。

代替ツールと使い分け

• Clay — このセグメントで最も成長が速い新規参入。2026 年 5 月時点で ARR 約 $150M、2025 年末の $108M から増加し、テンダーでの評価額は $5B です。Launch が $185/月、Growth が $495/月で、無料ティアもあります。シグナルとエンリッチメントを自前で組み立てたく、テーブル構築に人を割ける場合は Clay を選んでください。Common Room は名寄せレイヤーを完成品として売り、Clay は 20 分の 1 の価格で部品を渡します。
• ZoomInfo — B2B のコンタクトデータとインテントで最大の導入基盤。個別見積もりです。公開シグナルやコミュニティシグナルよりコンタクト網羅性と電話データが重要な場合に選んでください。
• 6sense — アカウントベースインテントの既存大手。個別見積もりです。人物単位のトリガーではなく、固定したターゲットアカウントリストへのデマンドジェネレーションが motion の場合に選んでください。
• UserGems — ミッドマーケットで年間 $30K〜$70K。営業が実際に動くシグナルが転職だけなら、プラットフォームではなくフィードを 1 本買う形になるので、こちらを選んでください。
• Pocus — 個別見積もり。重要なシグナルが公開インターネットではなく自社プロダクトの利用データにある場合に選んでください。

注意点

• 価格が約 4 倍になり、無料ティアが消えました。 以前の公開入口は $625/月前後でしたが、いまは $2,500/月で、2026 年の再編で製品はアップマーケットへ移動しました。ガード： 旧来の Starter または Team 契約から更新する場合は、更新日より前に移行パスを書面で入手し、Clay に単一シグナルのフィードを足した構成を撤退ラインの金額として算出してください。
• 計測対象は 5 種類、超過料金は未公開です。 リサーチクレジット、Prospector クレジット、電話番号クレジット、サイトエンリッチメント、インテントトピックはそれぞれ独立に枯渇し、Prospector 残高が尽きると四半期の途中でリスト構築が止まります。ガード： パイロット期間中に想定ボリューム 1 四半期分を Essential の付与枠に当てて試算し、その上で超過料金と期中の追加購入レートを発注書に書かせてください。
• Essential は使っていなくても 5 シート分を請求します。 2 名の RevOps チームでも 5 名のチームと同じ $30,000 を払います。ガード： 署名前にアクティブユーザーあたりのコストを計算し、$500/シート/月 を超えるなら、埋められないシート数を受け入れるのではなく、コンタクト数とクレジットで契約額を下げる交渉をしてください。
• ルーティング規則のないシグナル量はパイプラインではなくノイズを生みます。 このプラットフォームは小規模な SDR チームが処理できる量を超えるトリガーを週あたり発火させ、数百件を無視した時点で営業はアラートを信用しなくなります。ガード： 最初の 30 日はシグナルからアクションへのワークフローを 3 本までに絞り、それぞれに担当者と SLA を付け、4 本目を追加する前にシグナル種別ごとの受理リード率を計測してください。
• ウェブで見つかるサードパーティ価格はほぼすべて古いままです。 比較記事はいまだに $1,000/月 の Starter ティアと無料プランを引用していますが、どちらも廃止済みです。ガード： commonroom.io/pricing と自社の見積もりに対して算出し、$2,500/月 を下回る数字はすべて 2026 年より前のものとして扱ってください。