Clay

Was es ist

Clay ist eine Spreadsheet-native Plattform für Data Enrichment und Outbound-Orchestrierung. Sie laden eine Liste hoch (Unternehmen, Personen, Domains, Job Titles), Clay routet jede Zeile über mehr als 100 Data Provider, führt pro Zeile KI-gesteuerte Recherche und Texte aus und schiebt den fertigen Output in Ihr CRM oder Ihren Sequencer.

Warum es in jedem RevOps-Stack auftaucht

• Ein Tool, viele Enrichment-Provider. Statt für Apollo + ZoomInfo + Hunter + LinkedIn + Lusha + 20 Nischen-Provider zu bezahlen und sie zusammenzustückeln, führt Clay jede Zeile per Waterfall an den Provider, der die Daten hat — und Sie zahlen nur bei Treffern.
• KI-Spalten. Nutzen Sie Claude oder GPT direkt als Spalte, um ein Unternehmen zusammenzufassen, einen personalisierten Opener zu entwerfen oder den Fit gegen ein ICP-Raster zu scoren — auf Listengröße.
• Gebaut für RevOps, nicht für SDRs. Tabellen, Formeln, bedingtes Routing und Webhooks machen es zum Orchestrierungs-Substrat, nicht zu einem einmaligen Prospecting-Tool.

Ein konkreter Anwendungsfall

Ziehen Sie eine ABM-Liste mit 500 Accounts aus Salesforce. In einer einzigen Clay-Tabelle reichern Sie jede Domain mit Headcount und Funding an, finden per Waterfall den VP-Sales-Kontakt, verifizieren die E-Mail-Adresse, lassen eine Claude-Spalte einen einzeiligen Opener schreiben, der das jüngste Hiring-Signal des Accounts aufgreift, und synchronisieren dann nur die Zeilen zurück in Outreach, die einen Qualitätsfilter bestehen. Genau diese durchgängige Montage — anreichern, recherchieren, schreiben, routen, in einer Tabelle — ist die Aufgabe, die Clay erledigt und die ein einzelner Data Provider nicht leisten kann.

Preise

Clay hat seine Preise am 11. März 2026 überarbeitet. Die alten Tiers Starter/Explorer/Pro wurden durch zwei Self-Serve-Pläne ersetzt, und die Abrechnung wurde in zwei Meter aufgeteilt: Data Credits (Provider-Lookups) und Actions (KI-Runs, Integrationen und Tabellenoperationen).

• Free — 0 USD/Monat; 100 Data Credits + 500 Actions, unbegrenzte Seats, bis zu 200 Zeilen pro Tabelle
• Launch — 185 USD/Monat (167 USD/Monat bei jährlicher Abrechnung); ~3.000 Data Credits + 15.000 Actions, bis zu 50.000 Zeilen pro Tabelle
• Growth — 495 USD/Monat (446 USD/Monat jährlich); 6.000 Data Credits + 40.000 Actions, CRM-Auto-Sync, HTTP-API, Web-Intent-Signale
• Enterprise — jährlich, Custom; 100.000+ Data Credits und 200.000+ Actions, SSO/RBAC, Warehouse-Sync

Reale Ausgaben: Die meisten Single-Team-Käufer landen bei Launch oder Growth, kalkulieren Sie also 2.000–5.400 USD/Jahr im Self-Serve. Für Enterprise-Verträge wurde ein Median um ~30.000 USD/Jahr berichtet, mit einer Spanne von rund 12.000 bis 154.000 USD je nach Volumen. Die März-Änderung senkte zudem die Kosten für Daten-Lookups um 50 bis 90 %, sodass der Verbrauch pro Enrichment deutlich niedriger ist als in der Rechnung vor 2026 — aber Actions sind jetzt ein separater Meter, den Sie im Blick behalten sollten. Bestandskunden auf den Legacy-Plänen zu 149/349/800 USD behalten diese Sätze.

Am besten geeignet für

RevOps- oder SDR-Verantwortliche, die für die Outbound-Infrastruktur zuständig sind und eine einzige programmierbare Tabelle wollen, um Listen anzureichern, zu recherchieren und zu routen — nicht den SDR, der ein punktuelles Prospecting-Tool sucht. Ebenfalls stark für Lifecycle-Marketing-Teams, die im großen Maßstab personalisieren, und Recruiting/TA-Teams, die angereicherte Sourcing-Listen aufbauen.

Alternativen — und wann Sie stattdessen dazu greifen

• Apollo — wählen Sie es, wenn Sie eine All-in-One-Prospecting-Datenbank plus Sequencer mit planbarem Preis pro Seat wollen und Clays Build-your-own-Orchestrierung nicht brauchen.
• ZoomInfo — wählen Sie es, wenn Sie für ein großes Team eine einzige tiefe, vertraglich abgesicherte firmografische und Kontaktquelle brauchen, statt Clays Multi-Provider-Waterfall.
• Rox — der am schnellsten wachsende Neueinsteiger im Segment „auf CRM-Daten handeln”; wählen Sie es, wenn Sie ein agentisches CRM wollen, das Account-Plays autonom ausführt, statt einer Werkbank, die Sie selbst zusammenbauen und betreiben.

Worauf zu achten ist

• Zwei Meter, nicht einer. Seit März 2026 werden Data Credits und Actions getrennt abgerechnet, sodass eine KI-lastige Tabelle die Actions leeren kann, während die Datenausgaben niedrig bleiben. Schutz: Bauen Sie eine Test-Tabelle mit 20 Zeilen, lesen Sie die Credit- und Action-Kosten pro Run im Run-Log und rechnen Sie hoch, bevor Sie auf Tausende Zeilen skalieren.
• Die Qualität der KI-Spalten ist eine Funktion des Promptings. Vage Prompts liefern generische Opener, die automatisiert wirken. Schutz: Geben Sie Claude explizite, strukturierte Prompts, die die Felder der Zeile benennen, und prüfen Sie 10 Outputs stichprobenartig, bevor Sie den Versand aktivieren.
• Die Provider-Terms variieren. Manche Quellen (z. B. von LinkedIn abgeleitete Daten) haben Nutzungseinschränkungen. Schutz: Lesen Sie die Terms jedes Data Providers im Provider-Verzeichnis von Clay, bevor Sie dieses Feld in eine Outbound-Sequenz schieben.