QuotaPath

Was es ist

QuotaPath ist Software zur Provisionsabrechnung für kleine Vertriebsteams und den Mid-Market. Unter den unabhängigen Anbietern für Provisionen ist es derjenige, der seine Preise veröffentlicht. Die Deal-Daten kommen aus dem CRM, die Plattform berechnet die Provisionen gemäß Plan, und jeder Rep sieht die Auszahlungsprognose zu jedem offenen Deal. QuotaPath wurde 2018 in Austin gegründet; CEO ist AJ Bruno. Das Unternehmen startete mit einem produktgetriebenen Motion für einzelne Reps und verkauft inzwischen an RevOps und Finance. Zu den genannten Kunden zählen Zapier, Betterment, AirDNA, Kisi, SeekOut und Rootly.

Die Frage, die diese Seite beantwortet: Sie rechnen Provisionen in einer Tabelle ab, haben 10 bis 150 Provisionsempfänger und wollen keinen ICM-Rollout über vier bis sechs Monate. Ist QuotaPath der richtige Ausstieg, oder wachsen Sie innerhalb eines Jahres darüber hinaus?

Warum es in RevOps-Stacks auftaucht

• Der Preis steht auf der Website. CaptivateIQ, Everstage, Xactly und Varicent arbeiten alle nur auf Angebotsbasis. QuotaPath listet zwei Tarife mit Dollarbeträgen (siehe unten). Ein RevOps-Lead kann also eine Zahl in einen Budgetantrag schreiben, ohne einen Vertriebszyklus zu durchlaufen.
• Die Implementierung steckt in der Gebühr und dauert Wochen. QuotaPath nennt im Schnitt 45-60 Tage für Growth und 60-90 Tage für Premium, und die Plattformgebühr deckt Implementierung, ein Account-Team und laufenden Support ab. SeekOut gibt an, in zwei Wochen live gegangen zu sein.
• Growth deckt die Standardfunktionen eines Plans ab. Unbegrenzte Pläne, Provisionsprognosen, Deal-Markierungen, Mehrwährungsfähigkeit und ASC-606-Konformität sind alle im günstigeren Tarif enthalten, mit nativen CRM-Konnektoren für Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho, Copper, Close und Keap.
• Atlas, der KI-Stratege für Vergütung, ist seit dem 2026-06-01 live. Laut QuotaPath ist er auf „Zehntausenden“ Vergütungsplänen aus acht Jahren Daten trainiert. Atlas bewertet einen Planentwurf gegen Benchmarks und modelliert Szenarien vor dem Rollout. Er läuft unter atlas.quotapath.com. Growth enthält außerdem einen AI Plan Builder. Behandeln Sie beides als Hilfen für das Plandesign. Was Sie kaufen, ist die Berechnungs-Engine.

Preisrealität

Heute auf quotapath.com/pricing geprüft. Beide Tarife werden jährlich abgerechnet:

• Growth: 35 US-Dollar pro Nutzer/Monat plus eine Plattformgebühr von 525 US-Dollar/Monat.
• Premium: 50 US-Dollar pro Nutzer/Monat plus eine Plattformgebühr von 800 US-Dollar/Monat. Dazu kommen Planmodellierung, mehrstufige Freigaben, individuelles Reporting, automatische Lohnabrechnungs-Synchronisierung, API-Zugang, Buchhaltungs-Konnektoren (QuickBooks, Xero, Sage Intacct, NetSuite, Maxio, Chargebee) und ein dedizierter Data Engineer.

Die Plattformgebühr umfasst die ersten fünf Nutzer, und Administratoren wie Provisionsempfänger zählen als Nutzer. Eine Mindestanzahl an Lizenzen ist also nicht angegeben, praktisch liegt die Untergrenze aber bei fünf Lizenzen: 6.300 US-Dollar pro Jahr bei Growth und 9.600 US-Dollar bei Premium. Ein Team mit 30 Nutzern zahlt bei Growth 525 + 25 × 35 = 1.400 US-Dollar im Monat, also 16.800 US-Dollar im Jahr. Dasselbe Team zahlt bei Premium 800 + 25 × 50 = 2.050 US-Dollar im Monat, also 24.600 US-Dollar im Jahr.

Einkaufsdaten ordnen diese Zahlen ein. Vendr meldet einen Median-Jahresvertrag von 10.032 US-Dollar über 49 Käufe, in einer Spanne von 5.332 bis 14.501 US-Dollar. Der Vendr-Median für CaptivateIQ liegt bei 37.044 US-Dollar. Das untere Ende der QuotaPath-Spanne liegt unter der heutigen Growth-Untergrenze, ein Teil dieser Verträge wurde also zu älteren Preisen abgeschlossen. Planen Sie Ihr Budget mit der veröffentlichten Preisliste.

Am besten geeignet für

RevOps- oder Sales-Finance-Leads in SaaS- oder Dienstleistungsunternehmen mit 20 bis 300 Mitarbeitenden und etwa 10-150 Provisionsempfängern. Die Pläne sollten überwiegend auf Quotenerreichung beruhen: Basissatz, Standard-Akzeleratoren, einige SPIFs. Jeder Auszahlungszyklus kostet die Person, die die Tabelle pflegt, Tage an Arbeit (HydroCorp berichtete von drei bis fünf Tagen pro Zyklus vor dem Wechsel). QuotaPath ist die richtige Wahl, wenn es wichtiger ist, die Provisionen noch in diesem Quartal aus der Tabelle zu holen, als das tiefste mögliche Modell zu haben.

Gegen die Alternativen

CaptivateIQ ist der Standard im Mid-Market und wurde im Gartner Magic Quadrant for SPM 2026 als Leader eingestuft. Die SmartGrid-Engine bewältigt Planlogik, an der die Regel-Engine von QuotaPath scheitert. Wählen Sie CaptivateIQ, wenn Pläne Multi-Produkt-Splits, Overlays oder bedingte SPIFs enthalten und Sie einen Median-Vertrag budgetieren können, der fast viermal so hoch ist wie bei QuotaPath. Wählen Sie QuotaPath, wenn die Pläne einfach sind und veröffentlichte Preise zählen.

Salesforce Spiff ist die Salesforce-native Option, Listenpreis 75 US-Dollar pro Nutzer/Monat plus 250 US-Dollar im Monat für jeden Konnektor außerhalb von Salesforce. Gegenüber den Growth-Preisen ist Spiff ab etwa neun Nutzern teurer. Wählen Sie Spiff, wenn Sie komplett auf Salesforce laufen und die Vergütung über Ihren bestehenden Salesforce-Vertrag abwickeln wollen. Wählen Sie QuotaPath, wenn das CRM HubSpot, Pipedrive oder ein anderes ist.

Everstage ist der am schnellsten wachsende Neueinsteiger, Challenger im selben Magic Quadrant, mit einem Median-Vertrag von rund 41.000 US-Dollar laut Vendr. Wählen Sie Everstage, wenn Sie CPQ und ICM zusammen kaufen oder innerhalb von zwei Jahren mehr als 150 Provisionsempfänger erwarten.

Passt keine davon, prüfen Sie, ob der Plan selbst das Problem ist. Ein Plan mit zwei Komponenten für acht Reps läuft problemlos in einer Tabelle mit einer zweiten prüfenden Person. Bringen Sie Plandesign und Quota Coverage in Ordnung, bevor Sie für deren Automatisierung bezahlen.

Worauf zu achten ist

• Komplexe Planlogik ist die Grenze von QuotaPath. In einem Praxisvergleich vom April 2026 stellte IncentiveOps fest, dass es bei SPIFs mit bedingter Berechtigung, Multi-Produkt-Splits mit unterschiedlichen Sätzen und Overlay-Strukturen versagt. Workarounds für diese Lücken brechen meist bei der nächsten Planänderung. Absicherung: Nehmen Sie vor der Unterschrift Ihren komplexesten Plan der letzten vier Quartale und bauen Sie ihn in der Testversion nach. Berechnen Sie dann ein historisches Quartal neu. Braucht eine Auszahlung eine manuelle Korrektur, taucht diese Korrektur in jedem Zyklus wieder auf.
• Zahlungsbasierte Vergütung braucht Premium. Buchhaltungs-Konnektoren, Lohnabrechnungs-Synchronisierung und die API gibt es nur in Premium. Lösen Provisionen bei bezahlter Rechnung statt bei abgeschlossenem Deal aus, sieht Growth die benötigten Daten nicht. Absicherung: Klären Sie, wo das auslösende Ereignis Ihres Plans liegt. Liegt es in QuickBooks, NetSuite oder Chargebee, budgetieren Sie von Anfang an Premium (800 US-Dollar plus 50 US-Dollar pro Nutzer).
• Jeder Administrator und jede lesende Person zählt als zahlender Nutzer. Ein Finance Controller und zwei Vertriebsleiter, die nur Auszahlungen freigeben, kosten bei Growth zusätzlich 105 US-Dollar im Monat. Absicherung: Listen Sie vor der Angebotsanfrage alle Personen auf, die einen Zugang brauchen, und verhandeln Sie einen Freigeber-Tarif für alle, die nie über den Plan vergütet werden.
• Die Klausel zur automatischen Verlängerung steht womöglich nicht im Bestellformular. Ein auf Vendr zitierter Käufer stellte fest, dass die automatische Verlängerung im Bestellformular fehlte, aber in den Vertragsbedingungen stand. Absicherung: Lesen Sie die Rahmenbedingungen, nicht nur das Bestellformular, und tragen Sie am Tag der Unterschrift eine Kündigungsfrist von 60 Tagen in den Kalender ein.
• Die letzte veröffentlichte Finanzierung war eine Series B über 41 Mio. US-Dollar im April 2022, angeführt von Tribe Capital, bei insgesamt 67,3 Mio. US-Dollar Finanzierung. Seitdem hat das Unternehmen keine Runde bekanntgegeben, in einer Kategorie, in der CaptivateIQ und Xactly beide Agent-Produkte angekündigt haben. Absicherung: Lassen Sie vertraglich festschreiben, dass Plankonfigurationen und die vollständige Auszahlungshistorie als CSV exportierbar sind. Eine Provisionshistorie, die Sie nicht exportieren können, können Sie nach einem Wechsel auch nicht prüfen.