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Agiloft et Icertis se croisaient autrefois dans le même appel d’offres CLM d’entreprise — les deux uniquement sur devis, les deux notés sur la même grille de RFP. Cette symétrie a volé en éclats en 2026. Agiloft a placé un produit d’IA contractuelle gratuit devant sa plateforme : Astra, disponible en version générale le 14 juillet 2026, avec des prix publiés et un nombre d’utilisateurs illimité à $0. Icertis a fait l’inverse et s’est enfoncé plus loin dans le source-to-pay, avec la ligne d’agents Vera et une édition embarquée dans SAP vendue depuis le catalogue de SAP lui-même.
La question n’est plus de savoir quel CLM marque le plus de points sur une grille fonctionnelle. Elle est de savoir si vous voulez un système contractuel que vous configurez vous-même et pouvez tester avant d’acheter, ou de l’intelligence contractuelle logée dans l’ERP où vivent déjà vos dépenses achats.
Ce qui a changé en 2026
Agiloft a livré Astra comme un produit distinct du CLM. Il relit et annote directement dans Microsoft Word, applique des playbooks et répond en langage naturel à des questions portant sur un portefeuille de contrats. Deux passerelles le relient à la plateforme. Ask AI envoie un contrat du référentiel CLM vers Astra pour analyse ; AI-Assisted Contract Intake transforme un document extrait en fiche CLM structurée.
Icertis a reconstruit sa façade autour de Vera le 2 juin 2026 : Vera Copilot comme couche conversationnelle, Vera Engage pour l’annotation générée par agents, Vera Analytics pour l’exposition au risque évaluée face aux événements métier. Les agents nommés couvrent les deux côtés de la signature : Composer, Redline et Playbook Creation avant, Insights et Fulfillment après. La moitié pré-signature vient de Dioptra, rachetée le 19 novembre 2025 pour son annotation chirurgicale et sa capacité à produire un playbook à partir de contrats que vous avez déjà signés.
Là où Agiloft gagne
Vous testez l’IA pour $0 avant d’acheter quoi que ce soit. Le plan gratuit d’Astra comprend un nombre illimité d’utilisateurs dans toute l’organisation, 1 000 crédits d’analyse par mois et jusqu’à 3 playbooks personnalisés. La relecture et l’annotation dans le module Word ne consomment aucun crédit — seules l’analyse et l’extraction en décomptent. Aucun concurrent CLM d’entreprise n’offre de parcours d’évaluation gratuit comparable.
Une configuration no-code qui survit à un processus tordu. Le modèle de données d’Agiloft est un schéma configurable, pas un générateur de formulaires. Les équipes Legal Ops créent des types de contrats, des formulaires d’intake, des chaînes de validation et des automatisations de renouvellement sans ouvrir de ticket chez l’éditeur. C’est pourquoi les flux dictés par la conformité dans l’administration, l’éducation et la santé atterrissent ici plutôt que sur un CLM à base de modèles comme Ironclad.
Une structure de coûts qui tient sous le Fortune 500. Le CLM complet démarre autour de $35K/an pour une petite équipe interne. Cela entre dans le budget d’une direction juridique pour laquelle Icertis ne monterait pas d’équipe commerciale.
Les prix d’Astra sont publiés. Pro démarre à $120/mois ($1 200/an) pour 2 500 crédits et grimpe sur une échelle fixe jusqu’à $2 040/mois ($20 400/an) à 40 000 crédits. Vous dimensionnez la dépense à partir d’une estimation d’usage plutôt que d’un rendez-vous de découverte.
Là où Icertis gagne
De l’intelligence contractuelle à l’intérieur du source-to-pay. Icertis est une solution extension SAP, vendue sous le nom SAP Ariba Contract Intelligence by Icertis et câblée à SAP Ariba Sourcing, Buying, Central Procurement, Fieldglass et S/4HANA. Quand la donnée contractuelle doit circuler avec la demande d’achat et la facture, ce n’est pas la même classe d’intégration qu’un connecteur d’API.
Éprouvé à l’échelle mondiale. Plus d’un tiers du Fortune 100 utilise Icertis, dans plus de 90 pays. Les référentiels multi-entités et multidevises avec contrôle d’accès à la ligne sont ici la forme standard de déploiement, pas un cas limite.
Les agents post-signature sont de premier plan. Vera Fulfillment suit les avoirs de service, les calendriers de mise en œuvre et les engagements de livraison de fonctionnalités. Vera Insights surveille le risque et les obligations sur tout le portefeuille exécuté. La fuite de valeur après signature est le problème qu’Icertis instrumente le mieux.
Une portée secteur public via SAP. L’extension SAP d’avril 2026 a porté l’édition Ariba vers les agences fédérales et les fournisseurs de l’État. Agiloft sert les mêmes acheteurs, mais doit satisfaire la conformité achats par ses propres moyens au lieu de le faire dans l’ERP que l’agence exploite déjà.
La réalité des prix
Aucune des deux plateformes ne publie ses tarifs CLM ; les deux sont uniquement sur devis. Ce qui les sépare est un palier, pas une remise. Agiloft se situe autour de $35K/an pour une petite équipe interne et grimpe à sept chiffres sur les déploiements mondiaux. Les abonnements annuels Icertis vont d’environ $150K à $500K+, et son revenu moyen déclaré par client se situe entre $1,1 M et $1,4 M : un signal sur les affaires qu’il vise.
Astra est le seul endroit avec un chiffre publié, et il ne se compare pas à un abonnement CLM. Le gratuit, c’est $0 pour un nombre illimité d’utilisateurs et 1 000 crédits par mois. L’entrée de gamme Pro est à $1 200/an. Le haut de l’échelle publiée est à $20 400/an pour 40 000 crédits. Lisez cela comme le prix de l’IA contractuelle, pas comme le prix d’un système contractuel : Astra n’a ni référentiel, ni circuit de validation, ni suivi des obligations.
La mise en œuvre est l’endroit où atterrit le reste de la facture. La configuration d’Agiloft prend 60 à 120 jours et réclame un partenaire ou un ingénieur Legal Ops interne. Icertis prend 6 à 12 mois avec Accenture, Deloitte ou Cognizant aux commandes, et cette prestation de services coûte à elle seule six chiffres.
Le piège à éviter
Le palier gratuit d’Astra fait passer Agiloft pour un ordre de grandeur moins cher qu’Icertis. Ce n’est pas le même achat. Une équipe qui adopte Astra, l’apprécie, puis découvre qu’il lui faut l’intake, les validations et un référentiel consultable achète le CLM Agiloft au tarif entreprise sur devis. Le plan gratuit a payé une évaluation, pas une plateforme. Protégez-vous en chiffrant le CLM en parallèle du pilote Astra, et non après.
Le piège miroir côté Icertis : acheter la plateforme pour la qualité de son IA. Vera tient la comparaison, et Dioptra a affûté la moitié pré-signature, mais l’avantage défendable d’Icertis, c’est la profondeur ERP et la gouvernance mondiale. Si la qualité de la relecture par IA est le critère décisif et que l’intégration achats ne l’est pas, vous payez six chiffres pour la mauvaise raison.
Verdict
Choisissez Agiloft quand votre processus contractuel est assez atypique pour que la configurabilité l’emporte sur les bonnes pratiques de l’éditeur ; quand votre direction juridique se situe sous ~$1 Md de chiffre d’affaires ; ou quand vous voulez prouver que l’IA fonctionne sur vos propres contrats avant de signer. Le plan gratuit d’Astra est le seul moyen de le faire dans cette catégorie.
Choisissez Icertis quand la dépense achats est la raison de l’achat et que les contrats doivent circuler avec les demandes d’achat dans SAP ; quand le parc contractuel couvre des dizaines de pays, d’entités et de devises ; ou quand les obligations post-signature et la fuite de valeur sont la perte que vous cherchez à stopper.
Ne choisissez ni l’un ni l’autre quand vous êtes une entreprise pilotée par les ventes qui a besoin de signer plus vite et rien d’autre. Ironclad ou Juro mènent à la signature avec beaucoup moins de montage, et Concord couvre un petit référentiel pour une fraction de l’un ou l’autre prix. Si la gestion fournisseurs post-signature est tout le travail, SirionLabs est l’instrument le plus affûté — voir Icertis vs SirionLabs.
Choix par défaut quand vous n’arrivez pas à départager ces conditions : commencez par Agiloft. Faites tourner le plan gratuit d’Astra sur 20 de vos propres contrats pendant deux semaines. Vous en apprendrez plus sur l’adéquation qu’un cycle de RFP n’en produit, et l’exercice ne coûte rien. Passez à Icertis quand cela montre que le vrai problème n’est pas la vitesse de relecture mais des données contractuelles qui doivent vivre dans les achats.
Agiloft et Icertis se croisaient autrefois dans le même appel d’offres CLM d’entreprise — les deux uniquement sur devis, les deux notés sur la même grille de RFP. Cette symétrie a volé en éclats en 2026. Agiloft a placé un produit d’IA contractuelle gratuit devant sa plateforme : Astra, disponible en version générale le 14 juillet 2026, avec des prix publiés et un nombre d’utilisateurs illimité à $0. Icertis a fait l’inverse et s’est enfoncé plus loin dans le source-to-pay, avec la ligne d’agents Vera et une édition embarquée dans SAP vendue depuis le catalogue de SAP lui-même.
La question n’est plus de savoir quel CLM marque le plus de points sur une grille fonctionnelle. Elle est de savoir si vous voulez un système contractuel que vous configurez vous-même et pouvez tester avant d’acheter, ou de l’intelligence contractuelle logée dans l’ERP où vivent déjà vos dépenses achats.
Ce qui a changé en 2026
Agiloft a livré Astra comme un produit distinct du CLM. Il relit et annote directement dans Microsoft Word, applique des playbooks et répond en langage naturel à des questions portant sur un portefeuille de contrats. Deux passerelles le relient à la plateforme. Ask AI envoie un contrat du référentiel CLM vers Astra pour analyse ; AI-Assisted Contract Intake transforme un document extrait en fiche CLM structurée.
Icertis a reconstruit sa façade autour de Vera le 2 juin 2026 : Vera Copilot comme couche conversationnelle, Vera Engage pour l’annotation générée par agents, Vera Analytics pour l’exposition au risque évaluée face aux événements métier. Les agents nommés couvrent les deux côtés de la signature : Composer, Redline et Playbook Creation avant, Insights et Fulfillment après. La moitié pré-signature vient de Dioptra, rachetée le 19 novembre 2025 pour son annotation chirurgicale et sa capacité à produire un playbook à partir de contrats que vous avez déjà signés.
Là où Agiloft gagne
Là où Icertis gagne
La réalité des prix
Aucune des deux plateformes ne publie ses tarifs CLM ; les deux sont uniquement sur devis. Ce qui les sépare est un palier, pas une remise. Agiloft se situe autour de $35K/an pour une petite équipe interne et grimpe à sept chiffres sur les déploiements mondiaux. Les abonnements annuels Icertis vont d’environ $150K à $500K+, et son revenu moyen déclaré par client se situe entre $1,1 M et $1,4 M : un signal sur les affaires qu’il vise.
Astra est le seul endroit avec un chiffre publié, et il ne se compare pas à un abonnement CLM. Le gratuit, c’est $0 pour un nombre illimité d’utilisateurs et 1 000 crédits par mois. L’entrée de gamme Pro est à $1 200/an. Le haut de l’échelle publiée est à $20 400/an pour 40 000 crédits. Lisez cela comme le prix de l’IA contractuelle, pas comme le prix d’un système contractuel : Astra n’a ni référentiel, ni circuit de validation, ni suivi des obligations.
La mise en œuvre est l’endroit où atterrit le reste de la facture. La configuration d’Agiloft prend 60 à 120 jours et réclame un partenaire ou un ingénieur Legal Ops interne. Icertis prend 6 à 12 mois avec Accenture, Deloitte ou Cognizant aux commandes, et cette prestation de services coûte à elle seule six chiffres.
Le piège à éviter
Le palier gratuit d’Astra fait passer Agiloft pour un ordre de grandeur moins cher qu’Icertis. Ce n’est pas le même achat. Une équipe qui adopte Astra, l’apprécie, puis découvre qu’il lui faut l’intake, les validations et un référentiel consultable achète le CLM Agiloft au tarif entreprise sur devis. Le plan gratuit a payé une évaluation, pas une plateforme. Protégez-vous en chiffrant le CLM en parallèle du pilote Astra, et non après.
Le piège miroir côté Icertis : acheter la plateforme pour la qualité de son IA. Vera tient la comparaison, et Dioptra a affûté la moitié pré-signature, mais l’avantage défendable d’Icertis, c’est la profondeur ERP et la gouvernance mondiale. Si la qualité de la relecture par IA est le critère décisif et que l’intégration achats ne l’est pas, vous payez six chiffres pour la mauvaise raison.
Verdict
Choix par défaut quand vous n’arrivez pas à départager ces conditions : commencez par Agiloft. Faites tourner le plan gratuit d’Astra sur 20 de vos propres contrats pendant deux semaines. Vous en apprendrez plus sur l’adéquation qu’un cycle de RFP n’en produit, et l’exercice ne coûte rien. Passez à Icertis quand cela montre que le vrai problème n’est pas la vitesse de relecture mais des données contractuelles qui doivent vivre dans les achats.