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Agiloft e Icertis costumavam se encontrar na mesma concorrência de CLM corporativo: os dois só sob cotação, os dois avaliados na mesma grade de RFP. Essa simetria quebrou em 2026. A Agiloft colocou um produto gratuito de IA contratual na frente da plataforma: o Astra, com disponibilidade geral em 14 de julho de 2026, preços publicados e usuários ilimitados a $0. A Icertis foi na direção oposta e avançou fundo no source-to-pay, com a linha de agentes Vera e uma edição embarcada no SAP vendida pelo próprio catálogo da SAP.
A pergunta não é mais qual CLM pontua mais alto numa grade de funcionalidades. É se você quer um sistema de contratos que configura sozinho e consegue testar antes de comprar, ou inteligência contratual embarcada no ERP onde o seu gasto de compras já vive.
O que mudou em 2026
A Agiloft lançou o Astra como um produto separado do CLM. Ele revisa e faz redline dentro do Microsoft Word, aplica playbooks e responde perguntas em linguagem natural sobre uma carteira de contratos. Duas pontes o ligam de volta à plataforma. O Ask AI manda um contrato do repositório do CLM para o Astra analisar; o AI-Assisted Contract Intake transforma um documento extraído em um registro estruturado do CLM.
A Icertis reconstruiu sua interface em torno do Vera em 2 de junho de 2026: Vera Copilot como camada conversacional, Vera Engage para redlining gerado por agentes e Vera Analytics para exposição a risco avaliada contra eventos de negócio. Os agentes nomeados cobrem os dois lados da assinatura: Composer, Redline e Playbook Creation antes; Insights e Fulfillment depois. A metade pré-assinatura veio da Dioptra, adquirida em 19 de novembro de 2025 pelo seu redlining cirúrgico e pela capacidade de gerar um playbook a partir de contratos que você já assinou.
Onde a Agiloft ganha
Você testa a IA por $0 antes de comprar qualquer coisa. O plano gratuito do Astra traz usuários ilimitados em toda a organização, 1.000 créditos de análise por mês e até 3 playbooks personalizados. Revisão e redline no add-in do Word não consomem créditos: só análise e extração descontam. Nenhum concorrente de CLM corporativo oferece um caminho de avaliação sem custo comparável.
Configuração no-code que sobrevive a um processo esquisito. O modelo de dados da Agiloft é um schema configurável, não um construtor de formulários. Times de Legal Ops criam tipos de contrato, formulários de intake, cadeias de aprovação e automações de renovação sem abrir ticket com o fornecedor. É por isso que fluxos regidos por compliance em governo, educação e saúde caem aqui, e não num CLM baseado em templates como o Ironclad.
Uma estrutura de custo que cabe abaixo da Fortune 500. O CLM completo fica em torno de $35K/ano no ponto de entrada para um time interno pequeno. Isso cabe no orçamento de um departamento jurídico para o qual a Icertis não montaria um time comercial.
Os preços do Astra são publicados. O Pro começa em $120/mês ($1.200/ano) por 2.500 créditos e escala numa escada fixa até $2.040/mês ($20.400/ano) com 40.000 créditos. Você dimensiona o gasto a partir de uma estimativa de uso, e não de uma call de descoberta.
Onde a Icertis ganha
Inteligência contratual dentro do source-to-pay. A Icertis é uma solution extension da SAP, vendida como SAP Ariba Contract Intelligence by Icertis e conectada a SAP Ariba Sourcing, Buying, Central Procurement, Fieldglass e S/4HANA. Quando o dado do contrato precisa andar junto com a requisição e a nota, isso é outra classe de integração que um conector de API.
Comprovada em escala global. Mais de um terço da Fortune 100 roda Icertis, em mais de 90 países. Repositórios multientidade e multimoeda com controle de acesso em nível de linha são o formato padrão de implantação aqui, não um caso extremo.
Agentes pós-assinatura são de primeira classe. O Vera Fulfillment acompanha créditos de serviço, cronogramas de implementação e compromissos de entrega de funcionalidades. O Vera Insights monitora risco e obrigações em toda a carteira executada. Vazamento de valor depois da assinatura é o problema que a Icertis instrumenta melhor.
Alcance no setor público via SAP. A expansão com a SAP em abril de 2026 levou a edição Ariba para agências federais e fornecedores de governo. A Agiloft atende os mesmos compradores, mas precisa resolver o compliance de compras por conta própria em vez de fazer isso dentro do ERP que a agência já roda.
A realidade dos preços
Nenhuma das duas plataformas publica preço de CLM; as duas são só sob cotação. O que separa as duas é um degrau, não um desconto. A Agiloft fica em torno de $35K/ano para um time interno pequeno e escala para sete dígitos em implantações globais. As assinaturas anuais da Icertis vão de aproximadamente $150K a $500K+, e a receita média reportada por cliente fica entre $1,1M e $1,4M: um sinal de quais negócios ela quer.
O Astra é o único lugar com número publicado, e ele não se compara a uma assinatura de CLM. O plano gratuito é $0 por usuários ilimitados e 1.000 créditos por mês. A entrada do Pro é $1.200/ano. O topo da escada publicada é $20.400/ano com 40.000 créditos. Leia isso como o preço da IA contratual, não como o preço de um sistema de contratos: o Astra não tem repositório, nem fluxo de aprovação, nem acompanhamento de obrigações.
A implementação é onde aterrissa o resto da conta. A configuração da Agiloft leva de 60 a 120 dias e pede um parceiro ou um engenheiro interno de Legal Ops. A Icertis leva de 6 a 12 meses com Accenture, Deloitte ou Cognizant tocando o projeto, e esse serviço profissional já custa seis dígitos sozinho.
A armadilha a evitar
O tier gratuito do Astra faz a Agiloft parecer uma ordem de grandeza mais barata que a Icertis. Não é a mesma compra. Um time que adota o Astra, gosta e depois descobre que precisa de intake, aprovações e um repositório com busca está comprando o CLM da Agiloft a preço corporativo sob cotação. O plano gratuito comprou uma avaliação, não uma plataforma. Se proteja cotando o CLM em paralelo ao piloto do Astra, não depois dele.
A armadilha espelhada do lado da Icertis: comprar a plataforma pela qualidade da IA. O Vera é competitivo, e a Dioptra afiou a metade pré-assinatura, mas a vantagem defensável da Icertis é profundidade de ERP e governança global. Se a qualidade da revisão por IA for o critério decisivo e a integração com compras não for, você está pagando seis dígitos pelo motivo errado.
Veredito
Escolha a Agiloft quando seu processo contratual for atípico o bastante para que a configurabilidade ganhe das melhores práticas do fornecedor; quando seu jurídico estiver abaixo de ~$1B de faturamento; ou quando você quiser provar que a IA funciona nos seus próprios contratos antes de assinar. O plano gratuito do Astra é o único jeito de fazer isso nessa categoria.
Escolha a Icertis quando o gasto de compras for o motivo da compra e os contratos precisarem andar com as requisições dentro do SAP; quando o parque contratual abranger dezenas de países, entidades e moedas; ou quando obrigação pós-assinatura e vazamento de valor for a perda que você quer estancar.
Não escolha nenhuma quando você for uma empresa liderada por vendas que precisa assinar contratos mais rápido e nada além disso. Ironclad ou Juro chegam à assinatura com muito menos montagem, e o Concord cobre um repositório pequeno por uma fração de qualquer um dos dois preços. Se gestão de fornecedores pós-assinatura for o trabalho inteiro, a SirionLabs é o instrumento mais afiado: veja Icertis vs SirionLabs.
Escolha padrão quando você não conseguir separar essas condições: comece pela Agiloft. Rode o plano gratuito do Astra em 20 dos seus próprios contratos por duas semanas. Você vai aprender mais sobre encaixe do que um ciclo de RFP produz, e o exercício não custa nada. Migre para a Icertis quando isso mostrar que o problema real não é velocidade de revisão, e sim dados contratuais que precisam viver dentro de compras.
Agiloft e Icertis costumavam se encontrar na mesma concorrência de CLM corporativo: os dois só sob cotação, os dois avaliados na mesma grade de RFP. Essa simetria quebrou em 2026. A Agiloft colocou um produto gratuito de IA contratual na frente da plataforma: o Astra, com disponibilidade geral em 14 de julho de 2026, preços publicados e usuários ilimitados a $0. A Icertis foi na direção oposta e avançou fundo no source-to-pay, com a linha de agentes Vera e uma edição embarcada no SAP vendida pelo próprio catálogo da SAP.
A pergunta não é mais qual CLM pontua mais alto numa grade de funcionalidades. É se você quer um sistema de contratos que configura sozinho e consegue testar antes de comprar, ou inteligência contratual embarcada no ERP onde o seu gasto de compras já vive.
O que mudou em 2026
A Agiloft lançou o Astra como um produto separado do CLM. Ele revisa e faz redline dentro do Microsoft Word, aplica playbooks e responde perguntas em linguagem natural sobre uma carteira de contratos. Duas pontes o ligam de volta à plataforma. O Ask AI manda um contrato do repositório do CLM para o Astra analisar; o AI-Assisted Contract Intake transforma um documento extraído em um registro estruturado do CLM.
A Icertis reconstruiu sua interface em torno do Vera em 2 de junho de 2026: Vera Copilot como camada conversacional, Vera Engage para redlining gerado por agentes e Vera Analytics para exposição a risco avaliada contra eventos de negócio. Os agentes nomeados cobrem os dois lados da assinatura: Composer, Redline e Playbook Creation antes; Insights e Fulfillment depois. A metade pré-assinatura veio da Dioptra, adquirida em 19 de novembro de 2025 pelo seu redlining cirúrgico e pela capacidade de gerar um playbook a partir de contratos que você já assinou.
Onde a Agiloft ganha
Onde a Icertis ganha
A realidade dos preços
Nenhuma das duas plataformas publica preço de CLM; as duas são só sob cotação. O que separa as duas é um degrau, não um desconto. A Agiloft fica em torno de $35K/ano para um time interno pequeno e escala para sete dígitos em implantações globais. As assinaturas anuais da Icertis vão de aproximadamente $150K a $500K+, e a receita média reportada por cliente fica entre $1,1M e $1,4M: um sinal de quais negócios ela quer.
O Astra é o único lugar com número publicado, e ele não se compara a uma assinatura de CLM. O plano gratuito é $0 por usuários ilimitados e 1.000 créditos por mês. A entrada do Pro é $1.200/ano. O topo da escada publicada é $20.400/ano com 40.000 créditos. Leia isso como o preço da IA contratual, não como o preço de um sistema de contratos: o Astra não tem repositório, nem fluxo de aprovação, nem acompanhamento de obrigações.
A implementação é onde aterrissa o resto da conta. A configuração da Agiloft leva de 60 a 120 dias e pede um parceiro ou um engenheiro interno de Legal Ops. A Icertis leva de 6 a 12 meses com Accenture, Deloitte ou Cognizant tocando o projeto, e esse serviço profissional já custa seis dígitos sozinho.
A armadilha a evitar
O tier gratuito do Astra faz a Agiloft parecer uma ordem de grandeza mais barata que a Icertis. Não é a mesma compra. Um time que adota o Astra, gosta e depois descobre que precisa de intake, aprovações e um repositório com busca está comprando o CLM da Agiloft a preço corporativo sob cotação. O plano gratuito comprou uma avaliação, não uma plataforma. Se proteja cotando o CLM em paralelo ao piloto do Astra, não depois dele.
A armadilha espelhada do lado da Icertis: comprar a plataforma pela qualidade da IA. O Vera é competitivo, e a Dioptra afiou a metade pré-assinatura, mas a vantagem defensável da Icertis é profundidade de ERP e governança global. Se a qualidade da revisão por IA for o critério decisivo e a integração com compras não for, você está pagando seis dígitos pelo motivo errado.
Veredito
Escolha padrão quando você não conseguir separar essas condições: comece pela Agiloft. Rode o plano gratuito do Astra em 20 dos seus próprios contratos por duas semanas. Você vai aprender mais sobre encaixe do que um ciclo de RFP produz, e o exercício não custa nada. Migre para a Icertis quando isso mostrar que o problema real não é velocidade de revisão, e sim dados contratuais que precisam viver dentro de compras.