pairwise· By Marius Bughiu · Last updated 2026-07-06
Landbase et 11x promettent tous deux de faire tourner l’outbound sans SDR humain dans le siège, mais ils partent de paris opposés sur la façon d’y parvenir. Landbase entraîne son propre modèle de go-to-market — GTM-2 Omni, lancé en janvier 2026 — sur les résultats de plus de 50M de campagnes, puis vous laisse décrire une audience en langage naturel et lancer une séquence email + LinkedIn en quelques minutes. 11x orchestre des LLM généralistes de dernière frontière derrière une brigade de « collaborateurs numériques » nommés — Alice pour l’outbound, Julian pour le téléphone — et les vend comme des déploiements annuels, pilotés par les ventes, destinés aux équipes RevOps du mid-market et de l’enterprise.
La ligne de partage qui tranche : Landbase est un modèle GTM entraîné à dessein que vous pouvez démarrer sur une offre gratuite et utiliser au mois le mois ; 11x est une suite d’agents multicanaux — voix par IA incluse — derrière une démo obligatoire et un engagement de 12 mois.
Là où Landbase gagne
Un modèle entraîné à dessein, pas un LLM généraliste emballé dans des prompts. GTM-2 Omni fait tourner des modèles distincts de planification, de génération et de récompense entraînés par apprentissage par renforcement sur plus de 50M de campagnes réelles, avec plus de 30 000 signaux et plus de 600M de contacts qui alimentent le ciblage. La conséquence qui compte pour l’acheteur, c’est que la construction de listes et la qualification sont calées sur ce qui a réellement converti, pas sur la supposition d’un modèle généraliste. La rédaction et la recherche de 11x s’appuient sur des LLM de frontière qui n’ont jamais été entraînés sur les résultats de votre funnel.
Commencez gratuitement, montez en charge au mois le mois. Landbase publie une offre gratuite — planification de campagnes et génération de messages, jusqu’à 10 000 exports de contacts par session — et une offre payante à partir de ~$3 000/mois sans verrou annuel. 11x n’a ni self-service ni option mensuelle ; chaque contrat est chiffré à l’année.
Lancement le jour même à partir d’un brief en langage naturel. Décrivez « des entreprises de santé mid-market aux États-Unis qui recrutent en compliance », et GTM-2 qualifie et étend la liste à plus de 10 000 prospects et rédige la séquence en quelques minutes. Alice, chez 11x, a besoin d’une configuration de l’ICP, d’un entraînement sur le produit et d’un câblage du CRM avant le premier envoi.
Pas de contrat de données à part. La base de plus de 600M de contacts de Landbase est dans la plateforme. 11x n’apporte aucun actif de données en propre ; sa recherche se nourrit du fournisseur que vous branchez, si bien que le coût réel porte une ligne ZoomInfo ou Apollo par-dessus.
Là où 11x gagne
Le téléphone est un canal de premier plan. Julian — l’agent vocal que 11x appelait auparavant Mike — qualifie l’inbound et passe des appels outbound consentis dans plus de 30 langues, réserve des rendez-vous et met à jour le CRM après chaque appel. Landbase ne fonctionne qu’avec email + LinkedIn : pas de numéroteur, pas de voix. Si les contacts téléphoniques par IA font partie du mouvement, Landbase ne peut pas le faire et 11x le peut.
Intégration et posture enterprise plus poussées. 11x livre une synchronisation native avec Salesforce et HubSpot ainsi qu’Outreach, Salesloft, Slack et LinkedIn, et vise les environnements CRM complexes des entreprises de plus de 100 représentants. Landbase, lancé en 2024, est plus jeune et plus léger en profondeur d’intégration de niveau enterprise.
Un seul fournisseur pour l’inbound et l’outbound. Alice fait tourner l’outbound ; Julian couvre la voix de l’inbound. Pour une équipe qui veut un contrat unique couvrant les deux mouvements — pas seulement l’automatisation des campagnes outbound — 11x a la surface produit la plus large.
La réalité du prix
Landbase : offre de planification gratuite, puis $3 000/mois ($36 000/an) pour l’autonomie complète sans engagement annuel ; les déploiements enterprise montent plus haut — environ $5 000–$10 000+/mois — sur devis personnalisés. Vous pouvez démarrer en payant au risque du mois le mois.
11x : aucun prix publié, adossé à une démo, chiffré à l’année. Les données du marketplace de Vendr situent le contrat médian autour de $40 125/an, la plupart entre $38 250 et $65 550 ; les retours G2 se regroupent à $5 000–$15 000/mois une fois ajoutés les sièges, les canaux et le volume d’appels de Julian, plus des frais d’implémentation qui dépassent souvent $3 000.
Chiffré, l’écart d’entrée est plus faible que l’écart d’engagement. Le plancher de ~$36K/an de Landbase et la médiane de ~$40K/an de 11x se tiennent à environ 10 % l’un de l’autre, mais Landbase vous laisse partir après un mois tandis que 11x verrouille un an — et démarre de plus en plus sur des conditions pluriannuelles. Le coût le plus lourd que porte 11x, c’est le contrat de données tiers que Landbase inclut.
Mise en œuvre
Landbase : de quelques minutes à quelques jours. Un brief en langage naturel pilote le ciblage, la qualification et la génération de messages, et l’offre gratuite vous laisse éprouver la qualité de la liste avant de payer un centime.
11x : plusieurs semaines. L’onboarding couvre la configuration de l’ICP, l’entraînement d’Alice sur votre produit et votre positionnement, et l’intégration du CRM, avec des frais d’implémentation en plus. Le gain, c’est une couverture plus large — voix plus inbound — une fois les agents en service.
Verdict
Choisissez Landbase quand l’outbound tient dans email + LinkedIn, que vous voulez valider sur une offre gratuite et payer au mois le mois, et que vous placez un ciblage entraîné sur des résultats de campagnes au-dessus d’un agent vocal nommé. C’est l’entrée la moins engageante vers l’outbound autonome.
Choisissez 11x quand les appels téléphoniques par IA ou la qualification vocale de l’inbound font partie du plan, que vous êtes dans une entreprise de plus de 100 représentants avec un environnement Salesforce complexe, et que vous voulez un seul fournisseur couvrant l’inbound et l’outbound — et que vous pouvez financer un engagement annuel de ~$40K+/an.
Ne choisissez ni l’un ni l’autre quand votre outbound est sous ~500 contacts/mois ou que votre ICP bouge encore. À ce stade, Clay plus Apollo et un SDR humain qui fait tourner des séquences serrées coûtent une fraction de l’un comme de l’autre et gardent le contrôle du message en interne pendant que vous itérez.
Choix par défaut : Landbase. L’offre gratuite et les conditions au mois le mois en font le moyen le moins risqué de tester si un modèle GTM autonome réserve des rendez-vous pour votre ICP, et ses données incluses évitent un second contrat. Passez à 11x quand le mouvement a réellement besoin de la voix par IA ou d’un fournisseur unique couvrant l’inbound et l’outbound — les capacités qui justifient son engagement annuel.
Landbase et 11x promettent tous deux de faire tourner l’outbound sans SDR humain dans le siège, mais ils partent de paris opposés sur la façon d’y parvenir. Landbase entraîne son propre modèle de go-to-market — GTM-2 Omni, lancé en janvier 2026 — sur les résultats de plus de 50M de campagnes, puis vous laisse décrire une audience en langage naturel et lancer une séquence email + LinkedIn en quelques minutes. 11x orchestre des LLM généralistes de dernière frontière derrière une brigade de « collaborateurs numériques » nommés — Alice pour l’outbound, Julian pour le téléphone — et les vend comme des déploiements annuels, pilotés par les ventes, destinés aux équipes RevOps du mid-market et de l’enterprise.
La ligne de partage qui tranche : Landbase est un modèle GTM entraîné à dessein que vous pouvez démarrer sur une offre gratuite et utiliser au mois le mois ; 11x est une suite d’agents multicanaux — voix par IA incluse — derrière une démo obligatoire et un engagement de 12 mois.
Là où Landbase gagne
Là où 11x gagne
La réalité du prix
Landbase : offre de planification gratuite, puis
$3 000/mois ($36 000/an) pour l’autonomie complète sans engagement annuel ; les déploiements enterprise montent plus haut — environ $5 000–$10 000+/mois — sur devis personnalisés. Vous pouvez démarrer en payant au risque du mois le mois.11x : aucun prix publié, adossé à une démo, chiffré à l’année. Les données du marketplace de Vendr situent le contrat médian autour de $40 125/an, la plupart entre $38 250 et $65 550 ; les retours G2 se regroupent à $5 000–$15 000/mois une fois ajoutés les sièges, les canaux et le volume d’appels de Julian, plus des frais d’implémentation qui dépassent souvent $3 000.
Chiffré, l’écart d’entrée est plus faible que l’écart d’engagement. Le plancher de ~$36K/an de Landbase et la médiane de ~$40K/an de 11x se tiennent à environ 10 % l’un de l’autre, mais Landbase vous laisse partir après un mois tandis que 11x verrouille un an — et démarre de plus en plus sur des conditions pluriannuelles. Le coût le plus lourd que porte 11x, c’est le contrat de données tiers que Landbase inclut.
Mise en œuvre
Landbase : de quelques minutes à quelques jours. Un brief en langage naturel pilote le ciblage, la qualification et la génération de messages, et l’offre gratuite vous laisse éprouver la qualité de la liste avant de payer un centime.
11x : plusieurs semaines. L’onboarding couvre la configuration de l’ICP, l’entraînement d’Alice sur votre produit et votre positionnement, et l’intégration du CRM, avec des frais d’implémentation en plus. Le gain, c’est une couverture plus large — voix plus inbound — une fois les agents en service.
Verdict
Choix par défaut : Landbase. L’offre gratuite et les conditions au mois le mois en font le moyen le moins risqué de tester si un modèle GTM autonome réserve des rendez-vous pour votre ICP, et ses données incluses évitent un second contrat. Passez à 11x quand le mouvement a réellement besoin de la voix par IA ou d’un fournisseur unique couvrant l’inbound et l’outbound — les capacités qui justifient son engagement annuel.