Landbase

Ce que c’est

Landbase est une plateforme go-to-market agentique qui transforme un brief d’audience en langage naturel en campagne outbound active. Vous décrivez qui vous visez — « des entreprises de logistique mid-market aux États-Unis qui recrutent en compliance » — et la plateforme construit la liste, la qualifie, rédige la séquence et lance sur email et LinkedIn. Ce qui la sépare du reste de la catégorie AI-SDR : Landbase entraîne son propre modèle au lieu d’emballer un LLM de frontière dans des prompts. GTM-2 Omni, annoncé le 2025-10-16, enchaîne trois familles de modèles : planification et décision, génération, puis prédiction et récompense. L’éditeur chiffre les entrées à 30 000 signaux propriétaires, 1 500 points de données d’entreprise et plus de 600M de contacts, les modèles de récompense étant entraînés sur les résultats de plus de 50M de campagnes. Campaign Feed est arrivé en avril 2025 avec le rachat de Delegate ; la moitié inbound vient du rachat d’Adauris en août 2025 et se livre sous le nom de Vibe AI : publication LinkedIn pilotée par signaux qui réchauffe les comptes que l’outbound travaille déjà. Landbase a été fondée en 2024, est dirigée par son cofondateur et CEO Daniel Saks, et a bouclé une Series A de $30M co-menée par Sound Ventures en juin 2025, soit environ $42,5M levés au total.

Pourquoi on la retrouve dans les stacks RevOps

• Le ciblage est calibré sur des résultats de campagne, pas sur la supposition d’un modèle généraliste. Les modèles de récompense sont entraînés sur ce qui a converti à travers plus de 50M de campagnes : la construction de listes et la qualification portent donc un prior qu’un wrapper GPT n’a pas. C’est la raison de placer Landbase devant Artisan ou 11x sur une short list, et c’est l’affirmation à tester en pilote plutôt qu’à accepter.
• Du brief au premier envoi le jour même. Un seul prompt en langage naturel pilote le ciblage, la qualification et la génération de copy : le paramétrage qui prend plusieurs semaines dans un déploiement AI-SDR configuré se réduit à une session. Une équipe dont l’ICP bouge chaque trimestre peut se réorienter sans réimplémentation.
• Les données de contact sont incluses. Landbase embarque sa propre base, donc pas de deuxième ligne budgétaire ZoomInfo ou Apollo derrière l’agent. Cela supprime un contrat de données qui coûte cinq chiffres par an à volume enterprise.
• Inbound et outbound tournent sur un même jeu de signaux. Vibe AI publie sur LinkedIn contre les signaux d’intention que visent les campagnes outbound — la pièce que la plupart des éditeurs AI-SDR laissent à un outil marketing distinct.

La réalité du prix

Landbase ne publie aucun prix. La page pricing est un formulaire « Talk to an Expert », et chaque chiffre sort d’une démo. Il existe un palier gratuit, plus étroit qu’il n’y paraît : il planifie les campagnes et génère les messages mais n’envoie pas — il valide donc la qualité de liste et le copy, jamais la délivrabilité ni le taux de réponse. Les décompositions de tiers regroupent la plateforme payante autour de $3 000/mois, avec une fourchette de travail d’environ $2 000-$5 000+/mois selon le volume, les déploiements enterprise au-dessus ; ce sont des estimations de sites d’avis, pas des devis éditeur, et elles servent de fourchette de départ plutôt que de prix. Ce qu’il faut verrouiller pendant l’appel, c’est quelles variables font bouger le chiffre : volume de contacts, nombre de sièges, boîtes mail connectées, et si les surfaces LinkedIn et Vibe AI sont dans la base ou facturées en supplément. Demandez du mois par mois ou un pilote payant avec une sortie définie : le palier gratuit ne peut pas prouver ce que vous achetez réellement.

Idéal pour

Les responsables RevOps et growth d’entreprises B2B qui font de l’outbound email et LinkedIn à 1 000+ contacts par mois, qui n’ont pas encore de contrat de données et veulent un ciblage entraîné sur des résultats de conversion. Landbase colle le mieux là où l’ICP tient en une phrase et où le goulot d’étranglement est la construction de campagne, pas la capacité des reps.

N’achetez pas Landbase comme CRM, comme dialer ou comme surface de chat inbound. Elle orchestre les campagnes et réécrit dans le CRM ; votre système d’enregistrement reste où il est. Le téléphone apparaît comme priorisation d’appels pour des reps humains, pas comme agent vocal IA. Et en dessous de quelques centaines de contacts par mois, le plancher tarifaire ne se rentabilise pas.

Face aux alternatives

11x est l’autre pôle de l’outbound autonome et le choix quand les appels téléphoniques IA comptent — son agent Julian compose, Landbase non — ou quand un éditeur unique doit couvrir la voix inbound et l’outbound dans une entreprise de 100+ reps. Artisan couvre le même travail AI-SDR piloté par l’email avec un historique de déploiements enterprise plus long ; choisissez-le quand les achats veulent l’éditeur le mieux établi et que l’histoire du modèle n’est pas ce qui tranche le bake-off. Unify est l’entrant à la croissance la plus rapide sur l’outbound piloté par signaux et publie un plancher à $700/mois : choisissez-le quand l’outbound tiède issu des signaux de site et d’intention bat la construction de listes à froid, et quand vous voulez un prix avant un appel commercial. Face au statu quo, Clay plus Apollo et un SDR humain gardent le contrôle total du message pour une fraction du plancher de Landbase ; c’est le bon montage quand l’ICP bouge encore, ou quand le volume est assez faible pour qu’un prior de ciblage entraîné ne rapporte rien.

Points de vigilance

• Le chiffre de taille de base n’est pas cohérent d’une surface de l’éditeur à l’autre. La page modèle annonce plus de 150M de contacts, l’annonce GTM-2 Omni plus de 600M, et les avis tiers citent plus de 220M. Garde-fou : ignorez le chiffre d’affiche, faites produire par l’éditeur un décompte matché et vérifié pour votre ICP pendant le pilote, et mesurez le taux de bounce du premier envoi réel contre lui.
• La base d’avis indépendants est mince. G2 affiche 4,8/5 sur une dizaine d’avis, échantillon trop petit pour valoir validation, et l’entreprise a démarré en 2024. Garde-fou : demandez deux références qui font tourner votre mix de canaux à votre volume, et pondérez ce qu’elles disent de la délivrabilité au-dessus de ce que dit la note.
• Aucun prix publié, et le palier gratuit ne peut pas envoyer. Vous ne pouvez ni encadrer le coût ni tester le taux de réponse avant une conversation commerciale. Garde-fou : servez-vous du palier gratuit pour la seule qualité de liste, puis achetez un pilote payant en mois par mois, et obtenez le chiffre tout compris — volume, sièges, boîtes mail, options — par écrit avant de le confronter au plancher publié d’un concurrent.
• La couverture de canaux s’arrête à l’email et à LinkedIn. Pas de dialer, pas de désanonymisation des visiteurs, pas de chatbot : les outils adjacents restent sur votre budget. Garde-fou : ajoutez ces lignes dans la colonne Landbase avant de la comparer à une suite qui les inclut déjà, sinon la comparaison flatte Landbase d’environ $1 000-4 000/mois.
• La documentation de conformité n’est pas publique. Landbase ne publie ni DPA, ni méthodologie de provenance des données, ni procédure d’opt-out. Garde-fou : obtenez les trois via les achats avant le premier envoi vers l’UE ou le Royaume-Uni, et ne laissez pas un pilote démarrer sur des contacts UE tant que ce dossier reste ouvert.