Landbase

これは何か

Landbase は、自然言語のターゲット像のブリーフを稼働中のアウトバウンドキャンペーンに変えるエージェント型 GTM プラットフォームです。狙う相手を「コンプライアンス職を採用中の米国ミッドマーケット物流企業」のように記述すると、リストの構築、絞り込み、シーケンスの作成、そして email と LinkedIn での配信までをプラットフォームが実行します。AI-SDR カテゴリの他社と分ける点は、Landbase がフロンティア LLM をプロンプトで包むのではなく、自社モデルを訓練していることです。2025-10-16 に発表された GTM-2 Omni は、計画・意思決定、生成、予測・報酬という 3 つのモデル群を連結します。ベンダーは入力を 30,000 のカスタムシグナル、1,500 の企業データポイント、600M 超のコンタクトとしており、報酬モデルは 50M 超のキャンペーンの結果で訓練されています。Campaign Feed は 2025 年 4 月に Delegate の買収と同時に登場しました。インバウンド側は 2025 年 8 月の Adauris 買収に由来し、Vibe AI として提供されます。これはシグナルに基づく LinkedIn 投稿で、アウトバウンドが攻めているのと同じアカウントを温めます。Landbase は 2024 年設立、共同創業者兼 CEO の Daniel Saks が率い、2025 年 6 月に Sound Ventures が共同リードする $30M の Series A を完了しました。調達総額はおよそ $42.5M です。

RevOps スタックに登場する理由

• ターゲティングが汎用モデルの推測ではなく、キャンペーンの結果で調整されている。 報酬モデルは 50M 超のキャンペーンで実際に転換したものを学習しているため、リスト構築と絞り込みには GPT ラッパーが持たない事前分布が乗ります。Artisan や 11x より Landbase を候補に挙げる理由はここにあり、そのまま受け入れるのではなくパイロットで検証すべき主張でもあります。
• ブリーフから初回配信まで即日。 自然言語のプロンプト 1 本がターゲティング、絞り込み、コピー生成を動かすため、設定済みの AI-SDR 導入で数週間かかるセットアップが 1 セッションに収まります。ICP が四半期ごとに動くチームでも、再実装なしで狙いを変えられます。
• コンタクトデータが同梱されている。 Landbase は自社データベースを提供するため、エージェントの背後に ZoomInfo や Apollo という 2 つ目の費目が立ちません。エンタープライズ規模で年間 5 桁ドルかかるデータ契約が不要になります。
• インバウンドとアウトバウンドが同じシグナル群で動く。 Vibe AI は、アウトバウンドキャンペーンが狙うのと同じインテントシグナルに対して LinkedIn に投稿します。多くの AI-SDR ベンダーが別のマーケティングツールに委ねている部分です。

価格の実際

Landbase は価格を公開していません。価格ページは「Talk to an Expert」のフォームで、数字はすべてデモを経て出てきます。無料枠はありますが、聞こえるより狭いものです。キャンペーンの計画とメッセージ生成はできても配信はできないため、検証できるのはリスト品質とコピーであり、到達性や返信率ではありません。第三者の分析は有料プラットフォームを月額 $3,000 前後に集約し、実務上のレンジは volume 次第でおよそ月額 $2,000-$5,000+、エンタープライズ導入はその上と見ています。これらはレビューサイトの推定であってベンダーの見積もりではなく、価格ではなく出発点の目安として扱うべきものです。商談で確定すべきは、どの変数が数字を動かすかです。コンタクト量、シート数、接続するメールボックス数、そして LinkedIn と Vibe AI の面が基本料金に含まれるのか追加課金なのか。月次契約か、出口を定めた有料パイロットを求めてください。無料枠では、実際に買おうとしているものを証明できません。

最適な相手

email と LinkedIn のアウトバウンドを月 1,000 件以上のコンタクトで回している B2B 企業の RevOps・グロース責任者で、まだデータ契約を持たず、転換結果で訓練されたターゲティングを求めている場合です。ICP が一文で記述でき、ボトルネックがレップの稼働量ではなくキャンペーン構築にある状況に最も合います。

Landbase を CRM、ダイヤラー、インバウンドのチャット面として買ってはいけません。キャンペーンを組み立てて書き戻す製品であり、システム・オブ・レコードは今の場所に残ります。電話は人間のレップ向けのコール優先度付けとして現れるもので、AI 音声エージェントではありません。月数百件を下回る規模では、価格の下限に見合いません。

代替製品との比較

11x は自律アウトバウンドのもう一方の極で、AI による電話が重要な場合 — Julian エージェントは架電し、Landbase はしません — あるいは 100 名超のレップを抱える企業でインバウンド音声とアウトバウンドを 1 社でカバーする必要がある場合の選択肢です。Artisan は email 主導の同じ AI-SDR の仕事を、より長いエンタープライズ導入実績とともに担います。購買部門がより確立したベンダーを求め、モデルの物語が比較検討の決め手にならない場合はこちらを選んでください。Unify はシグナル起点アウトバウンドで最も成長が速い新規参入で、月額 $700 の下限を公開しています。ウェブサイトとインテントのシグナルから始める温かいアウトバウンドがコールドなリスト構築に勝つ場合、そして営業電話の前に価格を知りたい場合はこちらです。現状維持と比べるなら、Clay と Apollo に人間の SDR を組み合わせれば、Landbase の下限のごく一部の費用でメッセージを完全に自社管理できます。ICP がまだ動いている場合や、訓練されたターゲティングの事前分布が効かないほど volume が小さい場合は、この構成が正解です。

注意点

• データベース規模の数字が、ベンダー自身の面の間で一致していません。 モデルページは 150M 超のコンタクト、GTM-2 Omni の発表は 600M 超、第三者レビューは 220M 超を挙げています。ガード: 見出しの数字は無視し、パイロット期間中に自社 ICP に対する突合済み・検証済みの件数をベンダーに出させ、初回の実配信のバウンス率をそれに照らして測ってください。
• 独立系レビューの母数が薄いです。 G2 は約 10 件のレビューで 4.8/5 を示していますが、検証と読むにはサンプルが小さすぎ、同社の立ち上げは 2024 年です。ガード: 自社と同じチャネル構成・同じ規模で運用している参照顧客を 2 社求め、評点よりも到達性についての証言を重く見てください。
• 価格が公開されておらず、無料枠では配信できません。 営業との会話の前に、費用の範囲を絞ることも返信率を試すこともできません。ガード: 無料枠はリスト品質の確認だけに使い、その後は月次契約の有料パイロットを購入し、総額 — volume、シート、メールボックス、追加オプション — を書面で入手してから、競合の公開下限と突き合わせてください。
• チャネルの守備範囲が email と LinkedIn で止まります。 ダイヤラーも訪問者の匿名解除もチャットボットもないため、周辺ツールは予算に残ります。ガード: それらを含むスイートと比較する前に、該当費目を Landbase 側の列に加えてください。そうしないと比較は月額およそ $1,000-4,000 分 Landbase に有利に振れます。
• コンプライアンス関連の文書が公開されていません。 Landbase は DPA もデータ調達方法も opt-out の手順も公開していません。ガード: EU または英国への初回配信の前に購買経由で 3 点すべてを入手し、その書類が未了のあいだは EU のコンタクトでパイロットを始めさせないでください。