Apollo

概要

Apollo は B2B コンタクトデータベース、セールスエンゲージメント層（シーケンス、ダイヤラー、メールトラッキング）、軽量な AI アシストを 1 つのツールに束ねています。データに ZoomInfo、シーケンスに Outreach、その上にダイヤラーを買いたくない、$10M ARR 未満のチーム向けの「何でもそこそこ使える」選択肢です。ZoomInfo と Outreach を圧縮して合算価格のわずかな金額にしたもの、と考えてください。各軸の深さを、契約 1 本とログイン 1 つに引き換えます。

RevOps スタックで採用される理由

• データベース + シーケンサーが 1 つに。 Apollo のデータベースを検索し、結果をシーケンスに送り、発信する — ツール間のグルーコードなし。
• 本物の API アクセスを備えた最安ティア。 有料プランは $49/シートから始まり、多くのデータ系競合がエンタープライズ契約の裏に隠す API を公開します。
• まともな CRM 同期。 HubSpot と Salesforce と双方向。ネイティブのシーケンサーより浅いですが、たいていの SMB チームには十分です。

価格の実態

4 プラン、シート単位の価格で、年払いが安くなります。

• Free — $0、1 日約 250 通のメール、月 5 モバイル + 10 エクスポートクレジット、年 1,200 データクレジット、アクティブシーケンス 2 本。
• Basic — 年払い $49/シート/月（月払い $59）、月 75 モバイル + 1,000 エクスポートクレジット、年 5,000 データクレジット、シーケンス無制限。
• Professional — 年払い $79/シート/月（月払い $99）、ダイヤラー、AI アシスト、月 100 モバイル + 2,000 エクスポートクレジット、年 10,000 データクレジット。
• Organization — 年払い $119/シート/月（月払い $149）、3 シート最低、月 200 モバイル + 4,000 エクスポートクレジット、年 15,000 データクレジット、高度なセキュリティとレポート。

表示価格はシート単位の年額レートですが、3 つの要素が実支出をそれ以上に押し上げます。月払いは年払いよりおよそ 20〜25% 高くつきます。Organization は 3 シートの下限を抱えるため、実際の入口は $119/月ではなく年 $4,284 です。そしてモバイル番号とバルクエクスポートのクレジットはどのティアでもメーター課金 — オーバーエイジの行が Apollo の利益源です。5 レップの Professional チームはシートだけで年 $4,740。エクスポート量が本格化すれば、月に数百ドルを上乗せしてください。

適している用途

• プロスペクティング + アウトリーチを 1 本の契約に統合したい、アーリーステージとグロースのチーム（5〜25 レップ）。
• エンタープライズのシーケンスガバナンスを必要としない SDR チーム — Outreach / Salesloft のティア。
• Apollo を Clay と組み合わせるチーム。Apollo をダイヤラーと安価なベースデータに、Clay をより高品質なエンリッチメントとオーケストレーションに使います。

向かないのは、パイプラインがコンタクトデータの精度で生き死にするエンタープライズチームや、成熟した RevOps ガバナンスを持つ 100 レップ超の組織です。その規模では ZoomInfo のデータの深さと Outreach の管理者コントロールがプレミアムに見合い、Apollo のメーター課金クレジットモデルは高くつき、ノイズも増えます。

代替候補との比較

• vs ZoomInfo。 ZoomInfo はデータ精度、カバレッジ、インテントシグナルで先行し、コストは数倍、通常は年間プラットフォーム契約で年 $15K 超です。データ品質が全てなら ZoomInfo、「5 分の 1 の価格で 80% の精度」が勝つなら Apollo を選びます。
• vs Outreach / Salesloft。 こちらはシーケンスロジック、レポート、RevOps ガバナンスがより深いエンタープライズ向けセールスエンゲージメントプラットフォームです。プロセスが成熟した 100 レップ超ならこれら、そのオーバーヘッドが見合わない SMB / 中堅市場の帯なら Apollo を選びます。
• vs Clay。 Clay は GTM データで最も急成長している新興で、バンドルではなくエンリッチメントとオーケストレーションのワークベンチです。多くのチームは両方を回します。安価なベースデータとダイヤラーに Apollo、ウォーターフォールのエンリッチメントとカスタムプレイに Clay。データ品質とカスタムのワークフローがオールインワンより重要なら、Clay を先に選びます。
• vs Amplemarket。 AI ネイティブのバンドル対抗馬で、入口はより高い約 $300/シートです。AI パーソナライゼーションの品質を取るなら Amplemarket、より安い入口と大きな生データベースを取るなら Apollo を選びます。

注意点

• データ精度は ZoomInfo より 1 段下。 ガード: 高価値の送信の前に、Apollo のレコードを検証またはエンリッチメントの工程（Clay のウォーターフォール）に通すこと。Apollo の同梱データは出発点のリストとして扱い、正解データとしては扱わない。
• メーター課金クレジットが規模で誤算になる。 モバイルとエクスポートのクレジットはシートごとに上限があり、オーバーエイジは急速に積み上がります。ガード: コミット前に実際のアウトバウンド速度でモバイル/エクスポートの消費をモデリングすること。Organization の 3 シート最低と、月払いの約 20〜25% のプレミアムは、どちらも表示価格を膨らませます。
• AI 機能は基本的で、Claude、Gong、AI 列付きの Clay と比べると見劣りします。ガード: AI 目的で Apollo を買わないこと。データ + ダイヤラー + シーケンスのために買い、AI の下書きは別のところで回す。
• Pocus 買収はまだパッケージ化されていない。 Apollo は 2026 年 3 月に Pocus を買収し、プロダクトレッドおよびシグナルベースのスコアリングを取り込もうとしていますが、公開ティアには何も現れていません。ガード: Pocus 品質の PLS シグナルを期待して今日 Apollo を買わないこと。ロードマップではなく、契約期間内に提供されるものを評価する。