何を手放すことになるのか このページを開く多くのチームは、パイプラインより速く膨らんだ更新見積もりを手にしています。そのきっかけ自体は変わっていません。変わったのは、手放す対象のほうです。 2026 年 4 月、Outreach は outreach.ai へブランドを変更し、春のリリースを出荷しました。Slack とモバイルアプリ上で動く会話型エージェント Omni、RevOps がゼロから作らずにエージェントをデプロイできるビジュアルキャンバス Agent Studio、GA となった Meeting Prep Agent、そして自社データをプラットフォームに取り込んでエージェントに使わせる Knowledge です。パッケージングもプロダクトと一緒に動きました。Amplify の 4 つの階層 — Essentials、Core、Plus、Pro — にはそれぞれ 10,000 / 25,000 / 50,000 / 100,000 の AI クレジットが付き、Outreach 自身が現在の価格モデルを「シート課金と AI クレジットによる従量課金の組み合わせ」と説明しています。 これは移行の計算に対して両方向に効きます。評価対象はもはや 2023 年のシーケンサーではないので、「AI ロードマップにムラがある」はもう論拠になりません。一方で更新契約の一部が従量課金になったということは、交渉して決めたシート単価が実際に支払う金額ではない、ということでもあります。 2026 年に検討に値する代替は 3 つです。 Salesloft (現 Clari + Salesloft) 最も近い競合であり、すでに独立企業ではありません。Clari との統合は 2025 年 12 月 3 日に CEO Steve Cox のもとで完了し、2026 年 4 月のリリースで Clari Forecast が Salesloft の実行レイヤーにネイティブ接続されました。エンゲージメントレイヤーを買うということは、現在ではフォーキャスティングスイートのロードマップを買うということです。 優位に立つ点は 2 つあります。シート最低数が Outreach の 25-50 に対して通常 10-15 から始まること。ミッドマーケットのチームがまずショートリストに入れる実務的な理由はここにあります。そしてもう 1 つが MCP サーバーで、Claude のコネクタディレクトリにネイティブ掲載されており、ChatGPT、Microsoft Copilot、Gemini からのアクセスも 2026 年夏の終わりにかけて展開中です。ベンダー側のエージェントに依存せず、自社のエージェントにシーケンスとフォーキャストのライブデータを問い合わせさせたいなら、その経路はドキュメント化され、すでに動いています。 価格は両社とも見積もり制なので、定価ではなく交渉後のレンジで比較してください。Salesloft は 10-25 ユーザー規模でシートあたり月 $60-85、75 以上で $110-160 に着地します (調達データに基づく推定)。Vendr の 703 件の購買における年間契約額の中央値は平均 18% の割引後で約 $30,700 です。Outreach の Amplify 階層は Core / Plus / Pro でクレジット消費前におよそ $100 / $130 / $160 と報告されており、50 シートのフル構成では初年度に ~$150-165K を超えます。同じスコープで比べると差は実在しますが 2× になることはまれで、通常は 20-35% です。 移行すべきとき: レップが 10-40 人で、Outreach のシート最低数が制約になっている場合。あるいは更新条件が明確に悪化しており、MCP 対応が先行しているベンダーを選びたい場合。 移行すべきでないとき: レップが 100 人以上で、シーケンスとレポートを深くカスタマイズしている場合です。この規模では作り直しのコストが初年度の削減額を上回るのが普通です。また、このベンダーの買収プロダクトの扱いも判断に入れてください。Clari + Salesloft は 2026 年 3 月に Drift の提供終了を発表し、後継として 1mind を指名しました。ウェブサイトのコンバージョンは「含まれるモジュール」ではなく、独自の出口を持つ別契約として扱うべきです。 Apollo ダウンマーケット向けのバンドルであり、このリストで唯一価格を公開しているオプションです。年間契約でユーザーあたり月額 Basic $49、Professional $79、Organization $119 (月次契約では $59 / $99 / $149、Organization は 3 シート必須)。無料階層があるため、評価のコストが低く済みます。 Apollo が同等のカバレッジでシート単価に勝つのは、B2B データベース、エンゲージメント、基本的なエンリッチメントを 1 つの SKU にまとめているからです。Professional の 50 シートは年間 ~$47K、フル構成の Outreach 50 シートは初年度 ~$150-165K — およそ 3 分の 1 で、しかも Apollo の金額は本来なら ZoomInfo として別立てになるデータ費用を吸収しています。負けるのは精度です。レコード品質は ZoomInfo を下回り、エンゲージメントの深さは Outreach を下回ります。この 2 つの差はどの価格階層に上げても埋まりません。 移行すべきとき: レップが 30 人未満、モーションが広い ICP に対する大量アウトバウンドで、現在エンゲージメントとデータを別契約で支払っている場合。 移行すべきでないとき: 低ボリューム・高 ACV のモーションでレコードの幅より精度が効く場合、あるいはレップが Outreach の深さを必要とするマルチスレッドのエンタープライズシーケンスを回している場合。 Regie.ai このページの AI ネイティブ枠は、これまでカテゴリの仮置きでした。いまは名前と価格表を持つプロダクトが入ります。Regie は RegieOne に統合され、「AI SEP」として再定義されました。セールスエンゲージメントレイヤーにコピーを書き込むのではなく、そのレイヤー自体を置き換えます。Auto-Pilot はエージェント主導のプロスペクティングを回し、Co-Pilot はレップをループに残します。 Regie.ai は AI SEP 階層をユーザーあたり月額 $180 (年間契約、最低 10 シート)、Force Multiplier Rep を $499 (年間契約、最低 5 シート) で公開しています。後者には 120,000 の AI・エンリッチメントクレジット、parallel dialer、ウォームアップ済みメールボックス 10 個が含まれます。アドオンにも価格が付いており、parallel dialer の拡張がユーザーあたり年 $1,800、メールボックスローテーションがユーザーあたり月 $50-100 です。 このシート単価は Outreach のシート単価ではなく、スコープと突き合わせて読んでください。$180 は Amplify Core の報告値 ~$100 より高いですが、最低 10 シートという条件は、Outreach がそもそも見積もりを出さない人数規模でも購入を可能にします。含まれるクレジットは、いま別契約で買っているエンリッチメントをカバーします。 移行すべきとき: レップが 25 人未満で Outreach の最低数から外れている場合。あるいはエージェント主導のプロスペクティングに意図して移行し、SEP・データ・ダイヤラーの 3 契約を 1 契約にまとめたい場合。 移行すべきでないとき: シーケンスが送信前にコンプライアンス審査を通る場合、あるいはパイプラインレポートが取締役会向けの成果物である場合。統合型の AI SEP はレポーティング面がより新しく、より小さい。その差はまず CRO が説明する数字に現れます。 このリストに入っていないものとその理由 Clay — シーケンサーではありません。シーケンサーに供給するデータ・オーケストレーションのレイヤーです。「Outreach を Clay で置き換えた」というチームは、実際には Clay と送信ツールの 2 つで置き換えています。 Instantly と Smartlead — セールスエンゲージメントではなくコールドメールのインフラです。ダイヤラーなし、CRM 水準のアクティビティ記録なし、マネージャー向けレポートなし。エージェンシーや大量のコールドアウトバウンドには正解ですが、CRM が記録システムであるチームには不正解です。 Default — インバウンドのルーティングと商談予約で月額 ~$500 の定額。多くのアウトバウンドチームが使っていなかった部分を置き換えるものなので、ここに入れてもリストが膨らむだけで誰の判断も助けません。 AI SDR のポイントツール (11x など) — プラットフォームではなく人員を代替します。更新見積もりではなく、採用計画と比較して評価してください。 Outreach に留まるのが正しいとき レップ 50 人以上で、シーケンスとレポートを深くカスタマイズしている。 Salesforce-Outreach 連携が実務上の仕事をしており、移行するならフィールド単位で再検証が必要になる。 不満の中身が価格ではなく機能バックログである。 ディールマネジメントやアカウントベースの機能に依存している。 RevOps チームが実際に Agent Studio で構築する。エージェントが今年の計画にあり、担当できる人がいるなら、手放すことになるのはまさにその面です。 移行コスト シーケンスの作り直しは見えているコストで、しかも小さいほうです。高くつくのは、CRM 連携のフィールド単位での再検証、前四半期比の比較が意味を保つようにレポートのベースラインを引き直す作業、そして四半期の途中で新しい UI にレップを慣らす立ち上げです。日単位ではなく RevOps の週単位で見積もり、年間契約を比較する前に金額を出してください。50 シートを超えると、この部分が初年度の削減額をまるごと食い潰すのが常です。Salesloft との 20-35% の差がエンタープライズ規模で実際の削減にならないのは、これが理由です。 固い原則が 1 つ。報酬プランを変更する四半期にセールスエンゲージメントを移行してはいけません。パイプラインの混乱はツールのせいにされ、実際に何が起きたのかは永遠にわからなくなります。 判断ルール Salesloft — レップ 10-40 人、シート最低数が制約になっている、または MCP 対応が先行しているほうを取りたい。 Apollo — レップ 30 人未満、広い ICP への量的アウトバウンド、エンゲージメントとデータが現在別契約。 Regie.ai — レップ 25 人未満で、エージェント主導のプロスペクティングに踏み込む。3 契約ではなく 1 契約にする。 Outreach に留まる — レップ 50 人以上、会議で誰かが擁護するカスタムレポートがある、または RevOps が Agent Studio を使う。 上のどの条件でも決まらず、切り替えコストを払えるなら、既定は Salesloft です。 レップにとっての行動変化が最も小さく、シート最低数が緩く、MCP 対応があるため、ベンダーのエージェントが期待外れでも自社のエージェントがデータを読めます。 切り替えコストを払えないなら — 50 シートを超えると通常は払えません — 留まって再交渉してください。押すべきはシートの行ではなくクレジットの行です。2026 年のパッケージングは変動をクレジットに隠しており、そこは大半の買い手が値付けを考えない部分です。 GitHubでこのページを編集 →
何を手放すことになるのか
このページを開く多くのチームは、パイプラインより速く膨らんだ更新見積もりを手にしています。そのきっかけ自体は変わっていません。変わったのは、手放す対象のほうです。
2026 年 4 月、Outreach は outreach.ai へブランドを変更し、春のリリースを出荷しました。Slack とモバイルアプリ上で動く会話型エージェント Omni、RevOps がゼロから作らずにエージェントをデプロイできるビジュアルキャンバス Agent Studio、GA となった Meeting Prep Agent、そして自社データをプラットフォームに取り込んでエージェントに使わせる Knowledge です。パッケージングもプロダクトと一緒に動きました。Amplify の 4 つの階層 — Essentials、Core、Plus、Pro — にはそれぞれ 10,000 / 25,000 / 50,000 / 100,000 の AI クレジットが付き、Outreach 自身が現在の価格モデルを「シート課金と AI クレジットによる従量課金の組み合わせ」と説明しています。
これは移行の計算に対して両方向に効きます。評価対象はもはや 2023 年のシーケンサーではないので、「AI ロードマップにムラがある」はもう論拠になりません。一方で更新契約の一部が従量課金になったということは、交渉して決めたシート単価が実際に支払う金額ではない、ということでもあります。
2026 年に検討に値する代替は 3 つです。
Salesloft (現 Clari + Salesloft)
最も近い競合であり、すでに独立企業ではありません。Clari との統合は 2025 年 12 月 3 日に CEO Steve Cox のもとで完了し、2026 年 4 月のリリースで Clari Forecast が Salesloft の実行レイヤーにネイティブ接続されました。エンゲージメントレイヤーを買うということは、現在ではフォーキャスティングスイートのロードマップを買うということです。
優位に立つ点は 2 つあります。シート最低数が Outreach の 25-50 に対して通常 10-15 から始まること。ミッドマーケットのチームがまずショートリストに入れる実務的な理由はここにあります。そしてもう 1 つが MCP サーバーで、Claude のコネクタディレクトリにネイティブ掲載されており、ChatGPT、Microsoft Copilot、Gemini からのアクセスも 2026 年夏の終わりにかけて展開中です。ベンダー側のエージェントに依存せず、自社のエージェントにシーケンスとフォーキャストのライブデータを問い合わせさせたいなら、その経路はドキュメント化され、すでに動いています。
価格は両社とも見積もり制なので、定価ではなく交渉後のレンジで比較してください。Salesloft は 10-25 ユーザー規模でシートあたり月 $60-85、75 以上で $110-160 に着地します (調達データに基づく推定)。Vendr の 703 件の購買における年間契約額の中央値は平均 18% の割引後で約 $30,700 です。Outreach の Amplify 階層は Core / Plus / Pro でクレジット消費前におよそ $100 / $130 / $160 と報告されており、50 シートのフル構成では初年度に ~$150-165K を超えます。同じスコープで比べると差は実在しますが 2× になることはまれで、通常は 20-35% です。
移行すべきとき: レップが 10-40 人で、Outreach のシート最低数が制約になっている場合。あるいは更新条件が明確に悪化しており、MCP 対応が先行しているベンダーを選びたい場合。
移行すべきでないとき: レップが 100 人以上で、シーケンスとレポートを深くカスタマイズしている場合です。この規模では作り直しのコストが初年度の削減額を上回るのが普通です。また、このベンダーの買収プロダクトの扱いも判断に入れてください。Clari + Salesloft は 2026 年 3 月に Drift の提供終了を発表し、後継として 1mind を指名しました。ウェブサイトのコンバージョンは「含まれるモジュール」ではなく、独自の出口を持つ別契約として扱うべきです。
Apollo
ダウンマーケット向けのバンドルであり、このリストで唯一価格を公開しているオプションです。年間契約でユーザーあたり月額 Basic $49、Professional $79、Organization $119 (月次契約では $59 / $99 / $149、Organization は 3 シート必須)。無料階層があるため、評価のコストが低く済みます。
Apollo が同等のカバレッジでシート単価に勝つのは、B2B データベース、エンゲージメント、基本的なエンリッチメントを 1 つの SKU にまとめているからです。Professional の 50 シートは年間 ~$47K、フル構成の Outreach 50 シートは初年度 ~$150-165K — およそ 3 分の 1 で、しかも Apollo の金額は本来なら ZoomInfo として別立てになるデータ費用を吸収しています。負けるのは精度です。レコード品質は ZoomInfo を下回り、エンゲージメントの深さは Outreach を下回ります。この 2 つの差はどの価格階層に上げても埋まりません。
移行すべきとき: レップが 30 人未満、モーションが広い ICP に対する大量アウトバウンドで、現在エンゲージメントとデータを別契約で支払っている場合。
移行すべきでないとき: 低ボリューム・高 ACV のモーションでレコードの幅より精度が効く場合、あるいはレップが Outreach の深さを必要とするマルチスレッドのエンタープライズシーケンスを回している場合。
Regie.ai
このページの AI ネイティブ枠は、これまでカテゴリの仮置きでした。いまは名前と価格表を持つプロダクトが入ります。Regie は RegieOne に統合され、「AI SEP」として再定義されました。セールスエンゲージメントレイヤーにコピーを書き込むのではなく、そのレイヤー自体を置き換えます。Auto-Pilot はエージェント主導のプロスペクティングを回し、Co-Pilot はレップをループに残します。
Regie.ai は AI SEP 階層をユーザーあたり月額 $180 (年間契約、最低 10 シート)、Force Multiplier Rep を $499 (年間契約、最低 5 シート) で公開しています。後者には 120,000 の AI・エンリッチメントクレジット、parallel dialer、ウォームアップ済みメールボックス 10 個が含まれます。アドオンにも価格が付いており、parallel dialer の拡張がユーザーあたり年 $1,800、メールボックスローテーションがユーザーあたり月 $50-100 です。
このシート単価は Outreach のシート単価ではなく、スコープと突き合わせて読んでください。$180 は Amplify Core の報告値 ~$100 より高いですが、最低 10 シートという条件は、Outreach がそもそも見積もりを出さない人数規模でも購入を可能にします。含まれるクレジットは、いま別契約で買っているエンリッチメントをカバーします。
移行すべきとき: レップが 25 人未満で Outreach の最低数から外れている場合。あるいはエージェント主導のプロスペクティングに意図して移行し、SEP・データ・ダイヤラーの 3 契約を 1 契約にまとめたい場合。
移行すべきでないとき: シーケンスが送信前にコンプライアンス審査を通る場合、あるいはパイプラインレポートが取締役会向けの成果物である場合。統合型の AI SEP はレポーティング面がより新しく、より小さい。その差はまず CRO が説明する数字に現れます。
このリストに入っていないものとその理由
Outreach に留まるのが正しいとき
移行コスト
シーケンスの作り直しは見えているコストで、しかも小さいほうです。高くつくのは、CRM 連携のフィールド単位での再検証、前四半期比の比較が意味を保つようにレポートのベースラインを引き直す作業、そして四半期の途中で新しい UI にレップを慣らす立ち上げです。日単位ではなく RevOps の週単位で見積もり、年間契約を比較する前に金額を出してください。50 シートを超えると、この部分が初年度の削減額をまるごと食い潰すのが常です。Salesloft との 20-35% の差がエンタープライズ規模で実際の削減にならないのは、これが理由です。
固い原則が 1 つ。報酬プランを変更する四半期にセールスエンゲージメントを移行してはいけません。パイプラインの混乱はツールのせいにされ、実際に何が起きたのかは永遠にわからなくなります。
判断ルール
上のどの条件でも決まらず、切り替えコストを払えるなら、既定は Salesloft です。 レップにとっての行動変化が最も小さく、シート最低数が緩く、MCP 対応があるため、ベンダーのエージェントが期待外れでも自社のエージェントがデータを読めます。
切り替えコストを払えないなら — 50 シートを超えると通常は払えません — 留まって再交渉してください。押すべきはシートの行ではなくクレジットの行です。2026 年のパッケージングは変動をクレジットに隠しており、そこは大半の買い手が値付けを考えない部分です。