A maioria dos times chega nesta página com uma cotação de renovação que cresceu mais rápido que o pipeline. Esse gatilho não mudou. O que mudou é aquilo que você estaria deixando para trás.
Em abril de 2026 o Outreach mudou a marca para outreach.ai e lançou o release de primavera: Omni, um agente conversacional que roda no Slack e no app mobile; Agent Studio, um canvas visual onde RevOps faz deploy de agentes sem construir do zero; um Meeting Prep Agent em GA; e Knowledge, que traz os dados da sua empresa para dentro da plataforma para os agentes usarem. O packaging se moveu junto com o produto. Os quatro tiers do Amplify — Essentials, Core, Plus, Pro — carregam 10,000 / 25,000 / 50,000 / 100,000 créditos de AI respectivamente, e o Outreach agora descreve o próprio modelo como preço por assento combinado com preço por consumo via créditos de AI.
Isso corta em duas direções na conta da migração. O que você está avaliando não é mais o sequenciador de 2023, então “o roadmap de AI é irregular” deixou de ser um argumento. Mas sua renovação agora é em parte uma linha de consumo, o que significa que o número por assento que você negocia não é o número que você paga.
Três alternativas passam no corte em 2026.
Salesloft (agora Clari + Salesloft)
O par mais próximo, e não é mais uma empresa independente. A fusão com a Clari fechou em 3 de dezembro de 2025 sob o CEO Steve Cox, e o release de abril de 2026 conectou o Clari Forecast de forma nativa à camada de execução do Salesloft. Comprar a camada de engagement agora significa comprar o roadmap de uma suíte de forecasting.
Dois pontos onde ele sai na frente. Os mínimos de assentos costumam começar em torno de 10-15 contra os 25-50 do Outreach, e essa é a razão prática pela qual times de mid-market colocam ele primeiro na lista curta. E o servidor MCP dele é nativo no diretório de conectores do Claude, com acesso a ChatGPT, Microsoft Copilot e Gemini saindo até o fim do verão de 2026: se você quer que seus próprios agentes consultem dados vivos de sequências e forecast em vez de depender dos agentes do vendor, esse caminho está documentado e já funcionando.
O preço é fechado por cotação dos dois lados, então compare bandas negociadas, não tabela. O Salesloft fica em torno de $60-85 por assento/mês com 10-25 usuários e $110-160 com 75+, por estimativas de procurement; a mediana anual de contrato da Vendr sobre 703 compras é de ~$30,700 com 18% de desconto médio. Os tiers Amplify do Outreach são reportados em aproximadamente $100 / $130 / $160 por assento para Core / Plus / Pro antes do consumo de créditos, e um deployment de 50 assentos totalmente carregado passa de ~$150-165K no primeiro ano. No mesmo escopo o gap é real, mas raramente 2×: normalmente 20-35%.
Troque quando: você tem 10-40 reps e o mínimo de assentos do Outreach é a restrição que manda, ou sua renovação piorou de forma material e você quer o vendor cuja superfície MCP está mais adiantada.
Não troque quando: você tem 100+ reps com sequências e relatórios fortemente customizados — nesse tamanho o custo de reconstrução normalmente supera a economia do primeiro ano. E coloque na decisão o histórico deste vendor com produtos absorvidos: Clari + Salesloft anunciaram o sunset do Drift em março de 2026 e nomearam a 1mind como sucessora, então trate conversão de site como contrato separado com saída própria, não como módulo incluído.
Apollo
O bundle de baixo custo, e a única opção desta lista com preços publicados: Basic $49, Professional $79, Organization $119 por usuário/mês em termos anuais ($59 / $99 / $149 no mensal; Organization exige 3 assentos). Existe um tier gratuito, o que barateia a avaliação.
O Apollo ganha em custo por assento com cobertura equivalente porque empacota base de dados B2B, engagement e enriquecimento básico em um único SKU. Professional com 50 assentos roda ~$47K/ano contra um Outreach de 50 assentos totalmente carregado em ~$150-165K no primeiro ano — cerca de um terço, e o número do Apollo absorve o gasto de dados que de outro jeito seria uma linha separada de ZoomInfo. Onde ele perde é em precisão: a qualidade de registro fica abaixo do ZoomInfo e a profundidade de engagement abaixo do Outreach, e nenhum dos dois gaps fecha em qualquer tier de preço.
Troque quando: você tem menos de 30 reps, seu motion é outbound de alto volume para um ICP amplo, e hoje você paga engagement e dados em contratos separados.
Não troque quando: você roda um motion de baixo volume e ACV alto onde precisão do registro vale mais que amplitude, ou seus reps rodam sequências enterprise multi-threaded que precisam da profundidade do Outreach.
Regie.ai
O slot AI-native desta página era um placeholder para uma categoria. Agora ele tem um produto com nome e tabela de preços. A Regie se consolidou no RegieOne e se reposicionou como “AI SEP”: substitui a camada de sales engagement em vez de escrever copy dentro de uma. O Auto-Pilot roda prospecção conduzida por agentes; o Co-Pilot mantém o rep no loop.
A Regie.ai publica $180/usuário/mês para o tier AI SEP (anual, mínimo de 10 assentos) e $499/usuário/mês para Force Multiplier Rep (anual, mínimo de 5 assentos), esse último com 120,000 créditos de AI e enriquecimento, um parallel dialer e 10 caixas de e-mail aquecidas. Os add-ons também têm preço: expansão do parallel dialer a $1,800/usuário/ano, rotação de caixas a $50-100/usuário/mês.
Leia esse número por assento contra o escopo, não contra o número por assento do Outreach. A $180 você paga mais por assento que os ~$100 reportados do Amplify Core, mas o mínimo de 10 assentos torna a compra viável num headcount onde o Outreach nem vai te cotar, e os créditos inclusos cobrem enriquecimento que você compra em outro contrato.
Troque quando: você tem menos de 25 reps, então o mínimo do Outreach te deixa de fora de qualquer jeito, ou você está deliberadamente indo para um motion de prospecção rodado por agentes e quer um contrato em vez de SEP mais dados mais dialer.
Não troque quando: suas sequências passam por revisão de compliance antes de sair, ou seu relatório de pipeline é artefato de board. Um AI SEP consolidado é uma superfície de relatório mais nova e menor, e isso aparece primeiro nos números que seu CRO defende.
O que não está nesta lista e por quê
Clay — não é sequenciador. É a camada de dados e orquestração que alimenta um. Times que dizem ter substituído o Outreach pelo Clay substituíram por Clay mais uma ferramenta de envio.
Instantly e Smartlead — infraestrutura de cold email, não sales engagement. Sem dialer, sem captura de atividade em nível de CRM, sem relatório para gestor. Resposta certa para agências e outbound frio de alto volume, errada para um time onde o CRM é o sistema de registro.
Default — roteamento inbound e agendamento de reuniões a ~$500/mês flat. Substitui a parte do Outreach que a maioria dos times de outbound não estava usando, então incluí-lo aqui engordaria a lista sem rotear ninguém.
Ferramentas pontuais de AI SDR (11x e pares) — substituem headcount, não a plataforma. Avalie contra um plano de contratação, não contra uma cotação de renovação.
Quando ficar no Outreach é o certo
50+ reps com sequências e relatórios profundamente customizados.
Uma integração Salesforce-Outreach fazendo trabalho material que precisaria de revalidação campo a campo.
Sua reclamação é backlog de features, não preço.
Você depende de deal management ou de features account-based.
Seu time de RevOps vai de fato construir no Agent Studio. Se agentes estão no plano deste ano e você tem alguém para sustentá-los, essa superfície é exatamente o que você estaria abandonando.
Custo de migração
Reconstruir sequências é o custo visível e o menor. Os itens caros são revalidar a integração com o CRM campo a campo, rebasear o relatório para que comparações trimestre a trimestre ainda signifiquem algo, e o ramp dos reps numa UI nova no meio do trimestre. Orce isso em semanas de RevOps e não em dias, e precifique antes de comparar contratos anuais: acima de ~50 assentos ele rotineiramente come toda a economia do primeiro ano, e é por isso que o delta de 20-35% do Salesloft não vira economia real em escala enterprise.
Uma regra dura: não migre sales engagement num trimestre em que você também muda o plano de comissões. A disrupção de pipeline vai ser culpa da ferramenta, e você nunca vai saber o que aconteceu de verdade.
Regras de decisão
Salesloft — 10-40 reps, o mínimo de assentos é a restrição, ou você quer a superfície MCP mais adiantada.
Apollo — menos de 30 reps, outbound de volume para ICP amplo, engagement e dados hoje em contratos separados.
Regie.ai — menos de 25 reps e comprometido com prospecção rodada por agentes, um contrato em vez de três.
Ficar no Outreach — 50+ reps, relatórios customizados que as pessoas defendem em reunião, ou RevOps vai usar o Agent Studio.
Se nenhuma dessas condições decidir por você e o custo de troca for pagável, vá de Salesloft por padrão. É a menor mudança de comportamento para os reps, o mínimo de assentos é mais amigável, e a superfície MCP significa que seus próprios agentes conseguem ler os dados se os agentes do vendor decepcionarem.
Se o custo de troca não for pagável — acima de ~50 assentos normalmente não é — fique e renegocie. Empurre na linha de créditos, não na de assentos. Os créditos são onde o packaging de 2026 guarda a variância, e são a parte que a maioria dos compradores nunca pensa em precificar.
O que você está deixando
A maioria dos times chega nesta página com uma cotação de renovação que cresceu mais rápido que o pipeline. Esse gatilho não mudou. O que mudou é aquilo que você estaria deixando para trás.
Em abril de 2026 o Outreach mudou a marca para outreach.ai e lançou o release de primavera: Omni, um agente conversacional que roda no Slack e no app mobile; Agent Studio, um canvas visual onde RevOps faz deploy de agentes sem construir do zero; um Meeting Prep Agent em GA; e Knowledge, que traz os dados da sua empresa para dentro da plataforma para os agentes usarem. O packaging se moveu junto com o produto. Os quatro tiers do Amplify — Essentials, Core, Plus, Pro — carregam 10,000 / 25,000 / 50,000 / 100,000 créditos de AI respectivamente, e o Outreach agora descreve o próprio modelo como preço por assento combinado com preço por consumo via créditos de AI.
Isso corta em duas direções na conta da migração. O que você está avaliando não é mais o sequenciador de 2023, então “o roadmap de AI é irregular” deixou de ser um argumento. Mas sua renovação agora é em parte uma linha de consumo, o que significa que o número por assento que você negocia não é o número que você paga.
Três alternativas passam no corte em 2026.
Salesloft (agora Clari + Salesloft)
O par mais próximo, e não é mais uma empresa independente. A fusão com a Clari fechou em 3 de dezembro de 2025 sob o CEO Steve Cox, e o release de abril de 2026 conectou o Clari Forecast de forma nativa à camada de execução do Salesloft. Comprar a camada de engagement agora significa comprar o roadmap de uma suíte de forecasting.
Dois pontos onde ele sai na frente. Os mínimos de assentos costumam começar em torno de 10-15 contra os 25-50 do Outreach, e essa é a razão prática pela qual times de mid-market colocam ele primeiro na lista curta. E o servidor MCP dele é nativo no diretório de conectores do Claude, com acesso a ChatGPT, Microsoft Copilot e Gemini saindo até o fim do verão de 2026: se você quer que seus próprios agentes consultem dados vivos de sequências e forecast em vez de depender dos agentes do vendor, esse caminho está documentado e já funcionando.
O preço é fechado por cotação dos dois lados, então compare bandas negociadas, não tabela. O Salesloft fica em torno de $60-85 por assento/mês com 10-25 usuários e $110-160 com 75+, por estimativas de procurement; a mediana anual de contrato da Vendr sobre 703 compras é de ~$30,700 com 18% de desconto médio. Os tiers Amplify do Outreach são reportados em aproximadamente $100 / $130 / $160 por assento para Core / Plus / Pro antes do consumo de créditos, e um deployment de 50 assentos totalmente carregado passa de ~$150-165K no primeiro ano. No mesmo escopo o gap é real, mas raramente 2×: normalmente 20-35%.
Troque quando: você tem 10-40 reps e o mínimo de assentos do Outreach é a restrição que manda, ou sua renovação piorou de forma material e você quer o vendor cuja superfície MCP está mais adiantada.
Não troque quando: você tem 100+ reps com sequências e relatórios fortemente customizados — nesse tamanho o custo de reconstrução normalmente supera a economia do primeiro ano. E coloque na decisão o histórico deste vendor com produtos absorvidos: Clari + Salesloft anunciaram o sunset do Drift em março de 2026 e nomearam a 1mind como sucessora, então trate conversão de site como contrato separado com saída própria, não como módulo incluído.
Apollo
O bundle de baixo custo, e a única opção desta lista com preços publicados: Basic $49, Professional $79, Organization $119 por usuário/mês em termos anuais ($59 / $99 / $149 no mensal; Organization exige 3 assentos). Existe um tier gratuito, o que barateia a avaliação.
O Apollo ganha em custo por assento com cobertura equivalente porque empacota base de dados B2B, engagement e enriquecimento básico em um único SKU. Professional com 50 assentos roda ~$47K/ano contra um Outreach de 50 assentos totalmente carregado em ~$150-165K no primeiro ano — cerca de um terço, e o número do Apollo absorve o gasto de dados que de outro jeito seria uma linha separada de ZoomInfo. Onde ele perde é em precisão: a qualidade de registro fica abaixo do ZoomInfo e a profundidade de engagement abaixo do Outreach, e nenhum dos dois gaps fecha em qualquer tier de preço.
Troque quando: você tem menos de 30 reps, seu motion é outbound de alto volume para um ICP amplo, e hoje você paga engagement e dados em contratos separados.
Não troque quando: você roda um motion de baixo volume e ACV alto onde precisão do registro vale mais que amplitude, ou seus reps rodam sequências enterprise multi-threaded que precisam da profundidade do Outreach.
Regie.ai
O slot AI-native desta página era um placeholder para uma categoria. Agora ele tem um produto com nome e tabela de preços. A Regie se consolidou no RegieOne e se reposicionou como “AI SEP”: substitui a camada de sales engagement em vez de escrever copy dentro de uma. O Auto-Pilot roda prospecção conduzida por agentes; o Co-Pilot mantém o rep no loop.
A Regie.ai publica $180/usuário/mês para o tier AI SEP (anual, mínimo de 10 assentos) e $499/usuário/mês para Force Multiplier Rep (anual, mínimo de 5 assentos), esse último com 120,000 créditos de AI e enriquecimento, um parallel dialer e 10 caixas de e-mail aquecidas. Os add-ons também têm preço: expansão do parallel dialer a $1,800/usuário/ano, rotação de caixas a $50-100/usuário/mês.
Leia esse número por assento contra o escopo, não contra o número por assento do Outreach. A $180 você paga mais por assento que os ~$100 reportados do Amplify Core, mas o mínimo de 10 assentos torna a compra viável num headcount onde o Outreach nem vai te cotar, e os créditos inclusos cobrem enriquecimento que você compra em outro contrato.
Troque quando: você tem menos de 25 reps, então o mínimo do Outreach te deixa de fora de qualquer jeito, ou você está deliberadamente indo para um motion de prospecção rodado por agentes e quer um contrato em vez de SEP mais dados mais dialer.
Não troque quando: suas sequências passam por revisão de compliance antes de sair, ou seu relatório de pipeline é artefato de board. Um AI SEP consolidado é uma superfície de relatório mais nova e menor, e isso aparece primeiro nos números que seu CRO defende.
O que não está nesta lista e por quê
Quando ficar no Outreach é o certo
Custo de migração
Reconstruir sequências é o custo visível e o menor. Os itens caros são revalidar a integração com o CRM campo a campo, rebasear o relatório para que comparações trimestre a trimestre ainda signifiquem algo, e o ramp dos reps numa UI nova no meio do trimestre. Orce isso em semanas de RevOps e não em dias, e precifique antes de comparar contratos anuais: acima de ~50 assentos ele rotineiramente come toda a economia do primeiro ano, e é por isso que o delta de 20-35% do Salesloft não vira economia real em escala enterprise.
Uma regra dura: não migre sales engagement num trimestre em que você também muda o plano de comissões. A disrupção de pipeline vai ser culpa da ferramenta, e você nunca vai saber o que aconteceu de verdade.
Regras de decisão
Se nenhuma dessas condições decidir por você e o custo de troca for pagável, vá de Salesloft por padrão. É a menor mudança de comportamento para os reps, o mínimo de assentos é mais amigável, e a superfície MCP significa que seus próprios agentes conseguem ler os dados se os agentes do vendor decepcionarem.
Se o custo de troca não for pagável — acima de ~50 assentos normalmente não é — fique e renegocie. Empurre na linha de créditos, não na de assentos. Os créditos são onde o packaging de 2026 guarda a variância, e são a parte que a maioria dos compradores nunca pensa em precificar.