La mayoría de los equipos llegan a esta página con una cotización de renovación que creció más rápido que su pipeline. Ese disparador no cambió. Lo que sí cambió es aquello que estarías dejando.
En abril de 2026, Outreach se rebautizó como outreach.ai y lanzó su release de primavera: Omni, un agente conversacional que corre en Slack y en la app móvil; Agent Studio, un lienzo visual donde RevOps despliega agentes sin construirlos desde cero; un Meeting Prep Agent en GA; y Knowledge, que carga los datos de tu empresa dentro de la plataforma para que los agentes los usen. El packaging se movió junto con el producto. Los cuatro tiers de Amplify —Essentials, Core, Plus, Pro— traen 10,000 / 25,000 / 50,000 / 100,000 créditos de AI respectivamente, y Outreach ahora describe su propio modelo como precio por asiento combinado con precio por consumo vía créditos de AI.
Eso corta en dos direcciones dentro del cálculo de migración. Lo que estás evaluando ya no es el secuenciador de 2023, así que “el roadmap de AI es irregular” dejó de ser un argumento. Pero tu renovación ahora es en parte una línea de consumo, lo que significa que el número por asiento que negocias no es el número que pagas.
Tres alternativas pasan el corte en 2026.
Salesloft (ahora Clari + Salesloft)
El par más cercano, y ya no una compañía independiente. La fusión con Clari cerró el 3 de diciembre de 2025 bajo el CEO Steve Cox, y el release de abril de 2026 conectó Clari Forecast de forma nativa con la capa de ejecución de Salesloft. Comprar la capa de engagement ahora significa comprar el roadmap de una suite de forecasting.
Dos puntos donde saca ventaja. Los mínimos de asientos suelen arrancar alrededor de 10-15 contra los 25-50 de Outreach, y esa es la razón práctica por la que los equipos de mid-market lo ponen primero en la lista corta. Y su servidor MCP es nativo en el directorio de conectores de Claude, con acceso a ChatGPT, Microsoft Copilot y Gemini saliendo hasta fines del verano de 2026: si quieres que tus propios agentes consulten datos vivos de secuencias y forecast en lugar de depender de los agentes del vendor, ese camino está documentado y ya funciona.
El precio está detrás de cotización en ambos lados, así que compara bandas negociadas y no lista. Salesloft queda alrededor de $60-85 por asiento/mes con 10-25 usuarios y $110-160 con 75+, según estimaciones de procurement; la mediana anual de contrato de Vendr sobre 703 compras es de ~$30,700 con 18% de descuento promedio. Los tiers Amplify de Outreach se reportan en aproximadamente $100 / $130 / $160 por asiento para Core / Plus / Pro antes del consumo de créditos, y un despliegue de 50 asientos completamente cargado supera los ~$150-165K en el primer año. A alcance equivalente la brecha es real pero rara vez de 2×: normalmente 20-35%.
Cámbiate cuando: tienes 10-40 reps y el mínimo de asientos de Outreach es la restricción que manda, o tu renovación empeoró de forma material y quieres el vendor cuya superficie MCP está más avanzada.
No te cambies cuando: tienes 100+ reps con secuencias y reportes fuertemente personalizados: a ese tamaño el costo de reconstrucción normalmente supera el ahorro del primer año. Y mete en la decisión el historial de este vendor con productos absorbidos: Clari + Salesloft anunciaron el sunset de Drift en marzo de 2026 y nombraron a 1mind como sucesor, así que trata la conversión del sitio web como un contrato aparte con su propia salida, no como un módulo incluido.
Apollo
El bundle de gama baja, y la única opción de esta lista con precios publicados: Basic $49, Professional $79, Organization $119 por usuario/mes en términos anuales ($59 / $99 / $149 mensual; Organization exige 3 asientos). Hay un tier gratuito, lo que abarata la evaluación.
Apollo gana en costo por asiento a cobertura equivalente porque empaqueta base de datos B2B, engagement y enriquecimiento básico en un solo SKU. Professional con 50 asientos corre ~$47K/año contra un Outreach de 50 asientos completamente cargado en ~$150-165K el primer año: aproximadamente un tercio, y el número de Apollo absorbe el gasto de datos que de otro modo sería una línea separada de ZoomInfo. Donde pierde es en precisión: la calidad de registro queda por debajo de ZoomInfo y la profundidad de engagement por debajo de Outreach, y ninguna de las dos brechas se cierra en ningún tier de precio.
Cámbiate cuando: tienes menos de 30 reps, tu motion es outbound de alto volumen hacia un ICP amplio, y hoy pagas engagement y datos en contratos separados.
No te cambies cuando: corres un motion de bajo volumen y ACV alto donde la precisión del registro vale más que la amplitud, o tus reps corren secuencias enterprise multi-threaded que necesitan la profundidad de Outreach.
Regie.ai
El casillero AI-native de esta página solía ser un placeholder para una categoría. Ahora tiene un producto con nombre y con lista de precios. Regie se consolidó en RegieOne y se reposicionó como “AI SEP”: reemplaza la capa de sales engagement en lugar de escribir copy dentro de una. Auto-Pilot corre prospección dirigida por agentes; Co-Pilot mantiene al rep en el loop.
Regie.ai publica $180/usuario/mes para el tier AI SEP (anual, mínimo 10 asientos) y $499/usuario/mes para Force Multiplier Rep (anual, mínimo 5 asientos), este último con 120,000 créditos de AI y enriquecimiento, un parallel dialer y 10 buzones calentados. Los add-ons también tienen precio: expansión del parallel dialer a $1,800/usuario/año, rotación de buzones a $50-100/usuario/mes.
Lee ese número por asiento contra el alcance, no contra el número por asiento de Outreach. A $180 pagas más por asiento que los ~$100 reportados de Amplify Core, pero el mínimo de 10 asientos lo vuelve comprable a un headcount donde Outreach no te va a cotizar, y los créditos incluidos cubren enriquecimiento que hoy compras en otro contrato.
Cámbiate cuando: tienes menos de 25 reps, así que el mínimo de Outreach te deja fuera de todos modos, o estás moviéndote deliberadamente a un motion de prospección corrido por agentes y quieres un contrato en vez de SEP más datos más dialer.
No te cambies cuando: tus secuencias pasan revisión de compliance antes de salir, o tu reporte de pipeline es un artefacto de board. Un AI SEP consolidado es una superficie de reporte más joven y más chica, y eso aparece primero en los números que tu CRO defiende.
Qué no está en esta lista y por qué
Clay — no es un secuenciador. Es la capa de datos y orquestación que alimenta uno. Los equipos que dicen haber reemplazado Outreach con Clay lo reemplazaron con Clay más una herramienta de envío.
Instantly y Smartlead — infraestructura de cold email, no sales engagement. Sin dialer, sin captura de actividad a nivel CRM, sin reportes para managers. La respuesta correcta para agencias y outbound frío de alto volumen, la equivocada para un equipo donde el CRM es el sistema de registro.
Default — ruteo inbound y agendamiento de reuniones a ~$500/mes flat. Reemplaza una parte de Outreach que la mayoría de los equipos de outbound no estaba usando, así que incluirlo aquí engordaría la lista sin rutear a nadie.
Herramientas puntuales de AI SDR (11x y pares) — sustituyen headcount, no la plataforma. Evalúalas contra un plan de contratación, no contra una cotización de renovación.
Cuándo quedarte en Outreach es lo correcto
50+ reps con secuencias y reportes profundamente personalizados.
Una integración Salesforce-Outreach haciendo trabajo material que habría que revalidar campo por campo.
Tu queja es un backlog de features, no un precio.
Dependes de deal management o de features account-based.
Tu equipo de RevOps realmente va a construir en Agent Studio. Si los agentes están en el plan de este año y tienes a alguien que los sostenga, esa superficie es exactamente lo que estarías dejando atrás.
Costo de migración
La reconstrucción de secuencias es el costo visible y el más chico. Los ítems caros son revalidar la integración con el CRM campo por campo, rebasear el reporte para que las comparaciones trimestre contra trimestre sigan significando algo, y el ramp de los reps sobre una UI nueva a mitad de trimestre. Presupuéstalo en semanas de RevOps y no en días, y cotízalo antes de comparar contratos anuales: por encima de ~50 asientos se come rutinariamente todo el ahorro del primer año, y por eso el delta de 20-35% de Salesloft no se convierte en ahorro real a escala enterprise.
Una regla dura: no migres sales engagement en un trimestre donde además cambias el plan de comisiones. La disrupción de pipeline se le va a echar la culpa a la herramienta, y nunca vas a saber qué pasó de verdad.
Reglas de decisión
Salesloft — 10-40 reps, el mínimo de asientos manda, o quieres la superficie MCP más avanzada.
Apollo — menos de 30 reps, outbound de volumen a ICP amplio, engagement y datos hoy en contratos separados.
Regie.ai — menos de 25 reps y comprometido con prospección corrida por agentes, un contrato en vez de tres.
Quedarte en Outreach — 50+ reps, reportes personalizados que la gente defiende en reuniones, o RevOps va a usar Agent Studio.
Si ninguna de esas condiciones lo decide por ti y el costo de cambio es asumible, ve por defecto a Salesloft. Es el cambio de comportamiento más chico para los reps, el mínimo de asientos es más amable, y la superficie MCP significa que tus propios agentes pueden leer los datos si los agentes del vendor decepcionan.
Si el costo de cambio no es asumible —por encima de ~50 asientos normalmente no lo es— quédate y renegocia. Empuja sobre la línea de créditos, no sobre la de asientos. Los créditos son donde el packaging de 2026 guarda su varianza, y son la parte que la mayoría de los compradores nunca piensa en cotizar.
Qué estás dejando
La mayoría de los equipos llegan a esta página con una cotización de renovación que creció más rápido que su pipeline. Ese disparador no cambió. Lo que sí cambió es aquello que estarías dejando.
En abril de 2026, Outreach se rebautizó como outreach.ai y lanzó su release de primavera: Omni, un agente conversacional que corre en Slack y en la app móvil; Agent Studio, un lienzo visual donde RevOps despliega agentes sin construirlos desde cero; un Meeting Prep Agent en GA; y Knowledge, que carga los datos de tu empresa dentro de la plataforma para que los agentes los usen. El packaging se movió junto con el producto. Los cuatro tiers de Amplify —Essentials, Core, Plus, Pro— traen 10,000 / 25,000 / 50,000 / 100,000 créditos de AI respectivamente, y Outreach ahora describe su propio modelo como precio por asiento combinado con precio por consumo vía créditos de AI.
Eso corta en dos direcciones dentro del cálculo de migración. Lo que estás evaluando ya no es el secuenciador de 2023, así que “el roadmap de AI es irregular” dejó de ser un argumento. Pero tu renovación ahora es en parte una línea de consumo, lo que significa que el número por asiento que negocias no es el número que pagas.
Tres alternativas pasan el corte en 2026.
Salesloft (ahora Clari + Salesloft)
El par más cercano, y ya no una compañía independiente. La fusión con Clari cerró el 3 de diciembre de 2025 bajo el CEO Steve Cox, y el release de abril de 2026 conectó Clari Forecast de forma nativa con la capa de ejecución de Salesloft. Comprar la capa de engagement ahora significa comprar el roadmap de una suite de forecasting.
Dos puntos donde saca ventaja. Los mínimos de asientos suelen arrancar alrededor de 10-15 contra los 25-50 de Outreach, y esa es la razón práctica por la que los equipos de mid-market lo ponen primero en la lista corta. Y su servidor MCP es nativo en el directorio de conectores de Claude, con acceso a ChatGPT, Microsoft Copilot y Gemini saliendo hasta fines del verano de 2026: si quieres que tus propios agentes consulten datos vivos de secuencias y forecast en lugar de depender de los agentes del vendor, ese camino está documentado y ya funciona.
El precio está detrás de cotización en ambos lados, así que compara bandas negociadas y no lista. Salesloft queda alrededor de $60-85 por asiento/mes con 10-25 usuarios y $110-160 con 75+, según estimaciones de procurement; la mediana anual de contrato de Vendr sobre 703 compras es de ~$30,700 con 18% de descuento promedio. Los tiers Amplify de Outreach se reportan en aproximadamente $100 / $130 / $160 por asiento para Core / Plus / Pro antes del consumo de créditos, y un despliegue de 50 asientos completamente cargado supera los ~$150-165K en el primer año. A alcance equivalente la brecha es real pero rara vez de 2×: normalmente 20-35%.
Cámbiate cuando: tienes 10-40 reps y el mínimo de asientos de Outreach es la restricción que manda, o tu renovación empeoró de forma material y quieres el vendor cuya superficie MCP está más avanzada.
No te cambies cuando: tienes 100+ reps con secuencias y reportes fuertemente personalizados: a ese tamaño el costo de reconstrucción normalmente supera el ahorro del primer año. Y mete en la decisión el historial de este vendor con productos absorbidos: Clari + Salesloft anunciaron el sunset de Drift en marzo de 2026 y nombraron a 1mind como sucesor, así que trata la conversión del sitio web como un contrato aparte con su propia salida, no como un módulo incluido.
Apollo
El bundle de gama baja, y la única opción de esta lista con precios publicados: Basic $49, Professional $79, Organization $119 por usuario/mes en términos anuales ($59 / $99 / $149 mensual; Organization exige 3 asientos). Hay un tier gratuito, lo que abarata la evaluación.
Apollo gana en costo por asiento a cobertura equivalente porque empaqueta base de datos B2B, engagement y enriquecimiento básico en un solo SKU. Professional con 50 asientos corre ~$47K/año contra un Outreach de 50 asientos completamente cargado en ~$150-165K el primer año: aproximadamente un tercio, y el número de Apollo absorbe el gasto de datos que de otro modo sería una línea separada de ZoomInfo. Donde pierde es en precisión: la calidad de registro queda por debajo de ZoomInfo y la profundidad de engagement por debajo de Outreach, y ninguna de las dos brechas se cierra en ningún tier de precio.
Cámbiate cuando: tienes menos de 30 reps, tu motion es outbound de alto volumen hacia un ICP amplio, y hoy pagas engagement y datos en contratos separados.
No te cambies cuando: corres un motion de bajo volumen y ACV alto donde la precisión del registro vale más que la amplitud, o tus reps corren secuencias enterprise multi-threaded que necesitan la profundidad de Outreach.
Regie.ai
El casillero AI-native de esta página solía ser un placeholder para una categoría. Ahora tiene un producto con nombre y con lista de precios. Regie se consolidó en RegieOne y se reposicionó como “AI SEP”: reemplaza la capa de sales engagement en lugar de escribir copy dentro de una. Auto-Pilot corre prospección dirigida por agentes; Co-Pilot mantiene al rep en el loop.
Regie.ai publica $180/usuario/mes para el tier AI SEP (anual, mínimo 10 asientos) y $499/usuario/mes para Force Multiplier Rep (anual, mínimo 5 asientos), este último con 120,000 créditos de AI y enriquecimiento, un parallel dialer y 10 buzones calentados. Los add-ons también tienen precio: expansión del parallel dialer a $1,800/usuario/año, rotación de buzones a $50-100/usuario/mes.
Lee ese número por asiento contra el alcance, no contra el número por asiento de Outreach. A $180 pagas más por asiento que los ~$100 reportados de Amplify Core, pero el mínimo de 10 asientos lo vuelve comprable a un headcount donde Outreach no te va a cotizar, y los créditos incluidos cubren enriquecimiento que hoy compras en otro contrato.
Cámbiate cuando: tienes menos de 25 reps, así que el mínimo de Outreach te deja fuera de todos modos, o estás moviéndote deliberadamente a un motion de prospección corrido por agentes y quieres un contrato en vez de SEP más datos más dialer.
No te cambies cuando: tus secuencias pasan revisión de compliance antes de salir, o tu reporte de pipeline es un artefacto de board. Un AI SEP consolidado es una superficie de reporte más joven y más chica, y eso aparece primero en los números que tu CRO defiende.
Qué no está en esta lista y por qué
Cuándo quedarte en Outreach es lo correcto
Costo de migración
La reconstrucción de secuencias es el costo visible y el más chico. Los ítems caros son revalidar la integración con el CRM campo por campo, rebasear el reporte para que las comparaciones trimestre contra trimestre sigan significando algo, y el ramp de los reps sobre una UI nueva a mitad de trimestre. Presupuéstalo en semanas de RevOps y no en días, y cotízalo antes de comparar contratos anuales: por encima de ~50 asientos se come rutinariamente todo el ahorro del primer año, y por eso el delta de 20-35% de Salesloft no se convierte en ahorro real a escala enterprise.
Una regla dura: no migres sales engagement en un trimestre donde además cambias el plan de comisiones. La disrupción de pipeline se le va a echar la culpa a la herramienta, y nunca vas a saber qué pasó de verdad.
Reglas de decisión
Si ninguna de esas condiciones lo decide por ti y el costo de cambio es asumible, ve por defecto a Salesloft. Es el cambio de comportamiento más chico para los reps, el mínimo de asientos es más amable, y la superficie MCP significa que tus propios agentes pueden leer los datos si los agentes del vendor decepcionan.
Si el costo de cambio no es asumible —por encima de ~50 asientos normalmente no lo es— quédate y renegocia. Empuja sobre la línea de créditos, no sobre la de asientos. Los créditos son donde el packaging de 2026 guarda su varianza, y son la parte que la mayoría de los compradores nunca piensa en cotizar.