概要

Madison Logic は、データモデルではなく有料メディアを軸に構築された ABM プラットフォームです。ターゲットアカウントリストを渡すと、そのうちどのアカウントが自社のカテゴリーを調べているかを特定し、自社で運用する 5 つのチャネル、つまりコンテンツシンジケーション、ディスプレイ、LinkedIn、コネクテッド TV、オーディオを通じてリーチします。成果はアカウント単位と購買グループ単位でレポートされます。このプラットフォームの出発点となった製品はシンジケーション事業です。Madison Logic は、ゲート付きアセット（電子書籍、レポート、ウェビナー）をターゲットアカウントの特定の購買担当者の前に配置し、それをダウンロードした人をリードとして納品します。

インテントのレイヤーは ML Insights と呼ばれます。Madison Logic によると、3 つのソースを組み合わせています。自社のエンゲージメント履歴（月間 245M 件のマルチチャネルのエンゲージメントシグナルと説明されています）、インストールベースのテクノグラフィックデータ、そして Bombora からライセンスを受けたサードパーティの B2B リサーチデータです。ここには系譜があります。Bombora は Madison Logic の姉妹会社である Madison Logic Data として始まり、2015 年 4 月に Bombora の名称になりました。2025 年 8 月、Madison Logic は企業・連絡先データのエンリッチメントのために ZoomInfo とのデータパートナーシップを追加しました。

購入者にとって重要な最近のマイルストーンが 2 つあります。2025 年 11 月、Gartner は ABM プラットフォームの Magic Quadrant で Madison Logic を唯一の Visionary に選出しました。6sense、Demandbase、ZoomInfo は Leaders でした。2026 年 9 月 9 日には AI Planner をリリースしました。キャンペーンの目標を、優先順位付けされたオーディエンス、チャネルミックス、予算配分に変換するエージェントで、実行前には必ず人間の承認を挟みます。Madison Logic は全クライアントに一般提供していると説明しています。2022 年 12 月に発表された取引以降、BC Partners が過半数の株式を保有しており、この取引での企業評価額は約 $750M でした。

プログラムとしてのシンジケーション

このページが答える問いは、「6sense と Demandbase はオーケストレーションプラットフォームだが、コンテンツシンジケーションそのものがプログラムである場合、何を買うべきか」です。

**デマンドプランが、特定のアカウントからの有料リードを四半期予算で買う形になっていて、チームがそのアカウントからの承認済みリードとパイプラインで成功を測っているなら、Madison Logic を買ってください。**このプラットフォームは、ターゲティング、メディア購入、リード納品を 1 つの insertion order で行います。6sense でオーディエンスを作り、LinkedIn にエクスポートし、別のパブリッシャーからシンジケーションを買う必要はありません。契約前の見積もりで、想定リード数とリード単価が示されます。そのため、パイプラインへの影響がチームのプレイ運用の巧拙に左右されるオーケストレーションプラットフォームよりも、予算計画が立てやすくなります。

**アカウントスコアリングのシステム・オブ・レコードとして買ってはいけません。**6sense と Demandbase は、すべてのアカウントをスコアリングし、フォーキャスト、営業ビュー、プレイに反映させるために作られています。Madison Logic がアカウントをスコアリングするのは、そのアカウントにメディア費を投じるためです。RevOps チームが、営業担当者が毎日使う予測ステージを Salesforce 上に必要としているなら、Madison Logic は適切なレイヤーではありません。

価格の実態

Madison Logic は価格表を公開しておらず、セルフサーブのプランも無料トライアルもありません。外部から確認できるのは次の点です。

HubSpot App Marketplace の掲載は月額 $3,000 からです（最終更新 2025 年 8 月）。アカウント識別、LinkedIn を含むマルチチャネルの有料メディア、効果測定が含まれます。掲載ページには、この金額は表示目的に過ぎないと記載されています。
メディアはボリュームで販売されます。プラットフォームのサブスクリプションに加えて、シンジケーションはリード単価ベース、ディスプレイ、CTV、オーディオは CPM ベースです。サードパーティのベンチマークでは、一般的な B2B シンジケーションは米国と EU でリード単価 $35-$60、APAC で $20-$40 とされています。ABM フィルター、上位職位、狭い業種指定は価格を押し上げます。
**公開された取引データはありません。**Vendr は製品を掲載していますが契約額の中央値は示しておらず、社外から得られる数字はすべて推定です。

推定であることを明示したうえでの試算です。年間 1,500 件のシンジケーションリードをリード単価 $55 で買うと、メディア費は約 $82,500 です。HubSpot の掲載から読み取れる下限 $36,000 を加えると、単一地域のプログラムはディスプレイ、LinkedIn、CTV の費用を除いて年間 $100,000-$120,000 前後になります。より絞り込んだプログラムなら、これより低くなることもあります。交渉の基準にすべき下限は HubSpot の掲載価格です。

最適なケース

1,000 件以上の特定ターゲットアカウントリストを持つ B2B 企業のデマンドジェネレーションまたは Marketing Ops のリーダーで、シンジケーション予算がすでに計画に組み込まれており、コンテンツ経由のリードに数日以内にフォローアップする SDR チームがいる場合です。Madison Logic が勝つ具体的なケースは、別の ABM プラットフォームのライセンスを取得することなく、同じアカウントリストに対する四半期ごとのシンジケーションとディスプレイのプログラムを 1 社のベンダーで回し、購買グループのどのメンバーがエンゲージしたかをレポートすることです。

向いていないケース

シンジケーションリードに対応する SDR のキャパシティがないチーム。リードはすぐに鮮度が落ちます。購買担当者がパブリッシャーのサイトではなくプロダクトの利用状況に現れるプロダクト主導型の企業。営業担当者が毎日使うアカウントスコアリングのシステムを必要とする人。そして、四半期のデマンド予算が約 $25,000 未満で、プラットフォームの最低料金がメディア費の大半を食ってしまうチームです。

代替ツールとの比較

6sense — Demandbase と並ぶ ABM 市場シェアの 2 大リーダーの一角です。すべてのアカウントを購買ステージにスコアリングし、営業とマーケティングにまたがるプレイを実行します。アカウントスコアリングがフォーキャストを動かしているなら 6sense を選んでください。プログラムが有料メディアで、スコアではなくリードがほしいなら Madison Logic を選んでください。6sense を参照してください。
Demandbase — もう一方のリーダーで、独自のインテント、アカウント識別、強力な広告製品を持っています。広告、セールスインテリジェンス、インテントを 1 社のベンダーでまかないたいなら Demandbase を選んでください。予算の大半を担うのがディスプレイではなくシンジケーションなら Madison Logic を選んでください。Demandbase を参照してください。
Informa TechTarget — TechTarget 自身の IT 系メディアを基盤とするシンジケーションと Priority Engine のインテントを、特定の連絡先付きで提供します。IT 購買担当者に販売していて、ファーストパーティのパブリッシャーインテントがほしいなら Informa TechTarget を選んでください。IT 以外のオーディエンスや、CTV とオーディオが必要なら Madison Logic を選んでください。
Intentsify — インテントとメディアを組み合わせたベンダーの中で最も急成長している新規参入者です。2025 年に 21% の売上成長を報告し、2026 年 1 月に Salutary Data を買収し、現在は自社のインテントデータをもとにシンジケーション、ディスプレイ、CTV、メールを販売しています。交渉の余地があるチャレンジャーからインテントとシンジケーションを買いたいなら Intentsify を選んでください。より幅広いチャネルミックスとアナリスト評価を重視するなら Madison Logic を選んでください。
インテントを直接購入する — Bombora のライセンスを取得し、複数のパブリッシャーを通じたシンジケーションを自社で運用する方法です。オペレーションチームが複数の insertion order とリード品質を巡る紛争を管理できるなら、この方法を選んでください。その作業を 1 社のベンダーに任せたいなら Madison Logic を選んでください。

注意点

**シンジケーションリードはファネル上部に偏ります。**ダウンロードは購買シグナルではなく、レビューではキャンペーン間でリード品質にばらつきがあることが繰り返し指摘されています。**対策：**insertion order にリードの受け入れ基準（役職、アカウントの一致、連絡可能な電話番号またはメールアドレス）を書き込み、却下したリードの差し替えを盛り込んでください。追跡すべきはリード数ではなく、シンジケーションリードから商談への転換を四半期ごとに見ることです。
**「プラットフォーム」の大部分はメディア費です。**ソフトウェア料金は、リード単価と CPM の項目に比べれば小さなものです。**対策：**プラットフォームとメディアを分けた見積もりと、チャネル別の CPL と CPM を求めてください。そうすれば、各項目を TechTarget や Intentsify と比較できます。
**レポーティングとエクスポートが弱点です。**G2 と TrustRadius のレビューでは、新規ユーザーにとってインターフェースが複雑で、データのエクスポートが煩雑だと指摘されています。**対策：**パイロット期間中に、リードとエンゲージメントのデータが CSV ではなくスケジュールに沿って Salesforce または HubSpot に同期されることを確認してください。それを書面での本稼働条件にしてください。
**基盤となるインテントにすでに費用を払っている可能性があります。**ML Insights の一部は Bombora のデータで、これは 6sense なども再販しています。**対策：**別のツール経由ですでに Bombora のトピックを持っているなら、自社のエンゲージメント履歴に由来する独自の入力がどれかを Madison Logic に確認し、その部分を基準に価格を評価してください。
**AI Planner は新しい機能です。**2026 年 9 月にリリースされたばかりで、まだ実績がありません。**対策：**プランの下書きには使ってかまいませんが、最初の 2 四半期はすべてのオーディエンスと予算配分を人が承認し、そのチャネルミックスを実際にコンバージョンしたものと比較してください。

関連：ABM では ABM プログラムの中でシンジケーションがどこに位置づけられるかを、インテントデータでは ML Insights の背後にあるサードパーティシグナルを解説しています。オーケストレーションプラットフォームについては、ABM プラットフォームのベストを参照してください。

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