Lusha と Cognism は、RevOps の同一予算ライン——アウトバウンド prospecting 向けの直通モバイル番号と検証済みビジネスメール——を争う 2 つの B2B コンタクトデータベースです。どちらも営業ピッチでは同じように見えます。しかし、ルーティングの判断は実際には明確です。Lusha は米国市場と SMB 向けのセルフサービスツールで参入コストが低く、Cognism は GDPR 準拠インフラを構造的に備えたヨーロッパ優先のプラットフォームで、電話確認済みのモバイルデータを提供しますが、価格は 10〜15 倍高くなります。間違った方を選ぶと、予算またはパイプラインのカバレッジが無駄になります。 Lusha が勝る場面 セルフサービスの速さと低い参入コスト。 Lusha には無料プラン（月 40 クレジット）があり、Pro プランは年払いで月 ~$29/シートから始まります。米国に集中した 1 人の SDR または 3 人チームは、数分でコンタクトデータを取得できます——営業コール、MSA、IT セキュリティレビューは不要です。Chrome 拡張機能はインストール直後から LinkedIn プロフィールに対応しています。北米で販売し、調達サイクルなしに使えるデータベースが必要な SMB チームにとって、Lusha は要件を満たします。 米国・北米コンタクトへの深い対応。 Lusha のデータベースは北米のプロフェッショナルを主な対象としています。米国の mid-market および enterprise アカウントに大規模に見込み客開拓するチームには、Lusha のカバレッジが有効です。メール精度は LinkedIn 中心の prospecting ワークフローに適しており、ブラウザ拡張機能は個人が使う市場で最も速い検索経路です。 下位セグメントでのクレジット制の柔軟性。 Lusha のクレジットモデルにより、小規模チームは必要なものだけを購入できます。Pro プランには月 480 クレジット/シートが含まれます（モバイル番号 1 件 ~10 クレジット）。高ボリュームのアウトバウンドには非効率ですが、指定アカウントへの少量・ターゲット型 prospecting を行うチームには実用的です。 エンタープライズ契約不要の CRM 統合。 Lusha は HubSpot、Salesforce、Pipedrive と有料プランで 6 桁のコミットメントなしに統合できます。HubSpot を使うスタートアップの RevOps チームにとって、これは Cognism が同価格帯では提供できない実質的な優位点です。 Cognism が勝る場面 GDPR コンプライアンス アーキテクチャ——構造的な違い。 Cognism は 13 カ国の Do Not Call（DNC）レジストリに対してすべての電話番号をスクリーニングし、コンタクトレコードごとに明示的な法的根拠ドキュメントを提供し、EEA および英国のデータ主体に Article 14 の通知を送ります。Lusha はプラットフォームレベルで GDPR 準拠を宣言していますが、DNC スクリーニングは英国と米国に限定されており、最上位の Scale パッケージでのみ対応しています。イタリアのデータ保護機関（Garante）は 2025 年 4 月（2025 年 4 月 8 日に発表）、イタリア市民のデータを無断収集したとして Lusha に対する訴訟手続きを開始しました。EU 市場に販売し、法務担当者が「コンタクトごとの法的根拠は何か」と質問した場合——Cognism には文書化された回答があります。Lusha にはありません。 ヨーロッパおよび APAC のデータカバレッジ。 Cognism のコアデータセットは、英国、DACH、北欧、西ヨーロッパに真の深さを持つ約 2,500 万件の Platinum コンタクトをカバーしています。Lusha はグローバルに約 2 億 8,000 万件のコンタクトを保有していますが、北米以外での精度は実質的に低く、更新頻度も落ちます。ICP がフランクフルトの VP of Sales やアムステルダムの Head of Engineering であれば、Cognism のヒット率が高くなります。 Diamond Data：電話確認済みモバイル番号。 Cognism の特徴的なティアは、データセットに入る前に人間のリサーチャーが実際に電話をかけて番号が指定の人物に届くかを確認します。Diamond Data でのコネクト率は、競合プロバイダーの標準モバイル番号と比べて 2〜3 倍高くなります。コールドコーリングが主要チャネルであり、ヨーロッパへの接続が目標であれば、同等の機能を持つプロバイダーは他にありません。 大規模かつコンプライアンス準拠のアウトバウンド。 GDPR 規制市場に販売し、prospecting データチェーンを DPO や外部監査人に対して説明できる必要があるエンタープライズチームにとって、GDPR ファーストのアーキテクチャ、ISO 27701 認証、DNC ワークフローを備えた唯一のプロバイダーが Cognism です。コンプライアンスの実績は機能要件であり、マーケティング訴求ではありません。 価格の現実 Lusha：月 40 クレジットの無料プラン；Pro は月 ~$29/シート（年払い、最低 3 シート、3 シートで年 ~$1,044）；Premium は月 ~$52/シート；Scale（エンタープライズ、カスタム価格、年 ~$15,000 から）。Vendr のデータでは、Lusha 契約の中央値は年 $15,180 で、チームサイズとクレジット量によって $5,800〜$66,000 の幅があります。 Cognism：見積もりのみ、年間契約。Platinum ティアはプラットフォーム費用として年 ~$15,000 からで、シートあたり年 ~$1,500 が追加されます。Diamond ティアはプラットフォーム費用として年 ~$25,000 からで、シートあたり年 ~$2,500 が追加されます。5 人チームで Diamond を使う場合、年 $30,000〜$45,000 を想定してください。セルフサービスのトライアルも月払いオプションも存在しません。 差額：3 人チームの場合、Lusha Pro は年 ~$1,000 で、Cognism Platinum は年 $19,500 です。同一シート数で約 20 倍の価格差があります。この計算が成立するのは、ヨーロッパのデータ品質と GDPR コンプライアンスが本当に必要な要件である場合のみです。 導入にかかる労力 Lusha は当日インストールが可能です。Chrome 拡張機能、LinkedIn 統合、CRM 接続——1 人の SDR が 1 時間以内に使い始められます。オンボーディングマネージャーも、トレーニングも不要です。 Cognism は調達とオンボーディングのプロジェクトです。2〜4 週間の販売プロセス、エンタープライズ購入者向けのセキュリティレビュー、データ設定・DNC 抑制リスト設定・CRM 統合のための 1〜3 週間のオンボーディングを見込んでください。コンプライアンスワークフローの設定——コンタクトレコードを GDPR の法的根拠にマッピングする作業——だけでも時間がかかります。チームが完全に生産性を発揮するまで 4〜6 週間のランプアップ期間を計画してください。 結論 Lusha を選ぶ場合： チームが主に北米市場に販売しており、アウトバウンド担当者が 10 名未満で、調達サイクルなしのセルフサービスアクセスが必要で、GDPR コンプライアンスの深さが法的要件でない場合。 Cognism を選ぶ場合： ICP が英国、DACH、北欧諸国、または西ヨーロッパ全域にある場合；コールドコーリングの量が多く、Diamond Data の検証済みコネクト率がプレミアム価格に見合う場合；または GDPR 規制市場に販売しているため、法務チームが prospecting データのソースに実質的な制約を課している場合。 どちらも選ばない場合： 北米内で完全に高ボリュームのアウトバウンドを行い、データとシーケンサーのバンドルが欲しい場合。その場合、Apollo がデータをカバーし、シーケンスを 1 つの請求書で追加します。費用は Cognism または Lusha Scale の何分の一にもなりません。 上記の特定条件なしで選ぶ場合のデフォルト：10 名未満の米国集中チームには Lusha Pro。安価で速く、北米の prospecting のほとんどに十分対応できます。Cognism への移行は、ヨーロッパのデータ品質と GDPR コンプライアンスが必須要件になった時のみにしてください。 GitHubでこのページを編集 →
Lusha と Cognism は、RevOps の同一予算ライン——アウトバウンド prospecting 向けの直通モバイル番号と検証済みビジネスメール——を争う 2 つの B2B コンタクトデータベースです。どちらも営業ピッチでは同じように見えます。しかし、ルーティングの判断は実際には明確です。Lusha は米国市場と SMB 向けのセルフサービスツールで参入コストが低く、Cognism は GDPR 準拠インフラを構造的に備えたヨーロッパ優先のプラットフォームで、電話確認済みのモバイルデータを提供しますが、価格は 10〜15 倍高くなります。間違った方を選ぶと、予算またはパイプラインのカバレッジが無駄になります。
Lusha が勝る場面
セルフサービスの速さと低い参入コスト。 Lusha には無料プラン（月 40 クレジット）があり、Pro プランは年払いで月 ~$29/シートから始まります。米国に集中した 1 人の SDR または 3 人チームは、数分でコンタクトデータを取得できます——営業コール、MSA、IT セキュリティレビューは不要です。Chrome 拡張機能はインストール直後から LinkedIn プロフィールに対応しています。北米で販売し、調達サイクルなしに使えるデータベースが必要な SMB チームにとって、Lusha は要件を満たします。
米国・北米コンタクトへの深い対応。 Lusha のデータベースは北米のプロフェッショナルを主な対象としています。米国の mid-market および enterprise アカウントに大規模に見込み客開拓するチームには、Lusha のカバレッジが有効です。メール精度は LinkedIn 中心の prospecting ワークフローに適しており、ブラウザ拡張機能は個人が使う市場で最も速い検索経路です。
下位セグメントでのクレジット制の柔軟性。 Lusha のクレジットモデルにより、小規模チームは必要なものだけを購入できます。Pro プランには月 480 クレジット/シートが含まれます（モバイル番号 1 件 ~10 クレジット）。高ボリュームのアウトバウンドには非効率ですが、指定アカウントへの少量・ターゲット型 prospecting を行うチームには実用的です。
エンタープライズ契約不要の CRM 統合。 Lusha は HubSpot、Salesforce、Pipedrive と有料プランで 6 桁のコミットメントなしに統合できます。HubSpot を使うスタートアップの RevOps チームにとって、これは Cognism が同価格帯では提供できない実質的な優位点です。
Cognism が勝る場面
GDPR コンプライアンス アーキテクチャ——構造的な違い。 Cognism は 13 カ国の Do Not Call（DNC）レジストリに対してすべての電話番号をスクリーニングし、コンタクトレコードごとに明示的な法的根拠ドキュメントを提供し、EEA および英国のデータ主体に Article 14 の通知を送ります。Lusha はプラットフォームレベルで GDPR 準拠を宣言していますが、DNC スクリーニングは英国と米国に限定されており、最上位の Scale パッケージでのみ対応しています。イタリアのデータ保護機関（Garante）は 2025 年 4 月（2025 年 4 月 8 日に発表）、イタリア市民のデータを無断収集したとして Lusha に対する訴訟手続きを開始しました。EU 市場に販売し、法務担当者が「コンタクトごとの法的根拠は何か」と質問した場合——Cognism には文書化された回答があります。Lusha にはありません。
ヨーロッパおよび APAC のデータカバレッジ。 Cognism のコアデータセットは、英国、DACH、北欧、西ヨーロッパに真の深さを持つ約 2,500 万件の Platinum コンタクトをカバーしています。Lusha はグローバルに約 2 億 8,000 万件のコンタクトを保有していますが、北米以外での精度は実質的に低く、更新頻度も落ちます。ICP がフランクフルトの VP of Sales やアムステルダムの Head of Engineering であれば、Cognism のヒット率が高くなります。
Diamond Data：電話確認済みモバイル番号。 Cognism の特徴的なティアは、データセットに入る前に人間のリサーチャーが実際に電話をかけて番号が指定の人物に届くかを確認します。Diamond Data でのコネクト率は、競合プロバイダーの標準モバイル番号と比べて 2〜3 倍高くなります。コールドコーリングが主要チャネルであり、ヨーロッパへの接続が目標であれば、同等の機能を持つプロバイダーは他にありません。
大規模かつコンプライアンス準拠のアウトバウンド。 GDPR 規制市場に販売し、prospecting データチェーンを DPO や外部監査人に対して説明できる必要があるエンタープライズチームにとって、GDPR ファーストのアーキテクチャ、ISO 27701 認証、DNC ワークフローを備えた唯一のプロバイダーが Cognism です。コンプライアンスの実績は機能要件であり、マーケティング訴求ではありません。
価格の現実
Lusha：月 40 クレジットの無料プラン；Pro は月 ~$29/シート（年払い、最低 3 シート、3 シートで年 ~$1,044）；Premium は月 ~$52/シート；Scale（エンタープライズ、カスタム価格、年 ~$15,000 から）。Vendr のデータでは、Lusha 契約の中央値は年 $15,180 で、チームサイズとクレジット量によって $5,800〜$66,000 の幅があります。
Cognism：見積もりのみ、年間契約。Platinum ティアはプラットフォーム費用として年 ~$15,000 からで、シートあたり年 ~$1,500 が追加されます。Diamond ティアはプラットフォーム費用として年 ~$25,000 からで、シートあたり年 ~$2,500 が追加されます。5 人チームで Diamond を使う場合、年 $30,000〜$45,000 を想定してください。セルフサービスのトライアルも月払いオプションも存在しません。
差額：3 人チームの場合、Lusha Pro は年 ~$1,000 で、Cognism Platinum は年 $19,500 です。同一シート数で約 20 倍の価格差があります。この計算が成立するのは、ヨーロッパのデータ品質と GDPR コンプライアンスが本当に必要な要件である場合のみです。
導入にかかる労力
Lusha は当日インストールが可能です。Chrome 拡張機能、LinkedIn 統合、CRM 接続——1 人の SDR が 1 時間以内に使い始められます。オンボーディングマネージャーも、トレーニングも不要です。
Cognism は調達とオンボーディングのプロジェクトです。2〜4 週間の販売プロセス、エンタープライズ購入者向けのセキュリティレビュー、データ設定・DNC 抑制リスト設定・CRM 統合のための 1〜3 週間のオンボーディングを見込んでください。コンプライアンスワークフローの設定——コンタクトレコードを GDPR の法的根拠にマッピングする作業——だけでも時間がかかります。チームが完全に生産性を発揮するまで 4〜6 週間のランプアップ期間を計画してください。
結論
Lusha を選ぶ場合： チームが主に北米市場に販売しており、アウトバウンド担当者が 10 名未満で、調達サイクルなしのセルフサービスアクセスが必要で、GDPR コンプライアンスの深さが法的要件でない場合。
Cognism を選ぶ場合： ICP が英国、DACH、北欧諸国、または西ヨーロッパ全域にある場合；コールドコーリングの量が多く、Diamond Data の検証済みコネクト率がプレミアム価格に見合う場合；または GDPR 規制市場に販売しているため、法務チームが prospecting データのソースに実質的な制約を課している場合。
どちらも選ばない場合： 北米内で完全に高ボリュームのアウトバウンドを行い、データとシーケンサーのバンドルが欲しい場合。その場合、Apollo がデータをカバーし、シーケンスを 1 つの請求書で追加します。費用は Cognism または Lusha Scale の何分の一にもなりません。
上記の特定条件なしで選ぶ場合のデフォルト：10 名未満の米国集中チームには Lusha Pro。安価で速く、北米の prospecting のほとんどに十分対応できます。Cognism への移行は、ヨーロッパのデータ品質と GDPR コンプライアンスが必須要件になった時のみにしてください。