Salesloft vs Default

Salesloft と Default の比較はカテゴリの取り違えに見えますし、実際その面が大きいです。2026 年に変わったのは両社とも動いたことで、この 2 つを併用する理由は 1 年前とは別のものになりました。Salesloft はもう独立企業ではなく、2025 年 12 月 3 日に CEO の Steve Cox のもとでクローズした合併会社 Clari + Salesloft の半分です。合算 ARR は約 $450M、顧客は 5,000 社超です。Default は 2026 年 6 月の 8VC がリードした Series A 以降、インバウンドのプラットフォームという売り方をやめ、リアルタイムの GTM データレイヤーと、その上に載るエージェント Dot を売っています。

両者が代替関係にないという最も明確な証拠は、Default 自身の比較ページです。そこには、Default はネイティブのシーケンシングを実行せず、1 対 1 の置き換えにはならないと書かれています。Default の主張は、Salesloft はケイデンスについては問題なく、壊れているのはケイデンスの周辺すべてだ、というものです。これはルーティングの問いであり、問いとしては正しいです。

Salesloft が勝つところ

• 担当者の 1 日。 ケイデンス、ダイヤラー、そして 2026 年 7 月に GA となった Conversation Intelligence — ライブ文字起こし、通話スコアリング、通話ライブラリ横断のテーマ追跡、AI によるフォローアップ下書き。Default はメールも送れませんし、電話もかけられません。エンゲージメント層がないなら、Default の中にその穴を埋めるものはありません。
• 同じ契約で forecasting。 2026 年春のリリースで Clari Forecast が Salesloft の実行レイヤーに接続されました。シーケンサーと Clari を 2 本の契約で並べる想定だったなら、いまは 1 本で両方を賄えます。
• 外部エージェントから呼べる revenue データ。 Salesloft MCP Server は 2026 年 4 月に提供が始まり、7 月に拡張されました。Claude のコネクタディレクトリにネイティブ掲載され、書き戻しに対応し、ケイデンスの活動、Clari Copilot の通話インテリジェンス、forecast とディール精査のデータを公開します。Default は API と双方向連携を持ちますが、MCP サーバーはありません。Dot はその中で作業するエージェントで、Salesloft のサーバーは自分のエージェントが問い合わせる側です。

Default が勝つところ

• 統制されたインフラとしての割り当て。 ラウンドロビン、キャパシティ、直近性、空き状況のポリシーが、勤務時間、OOO ブロック、会議間のバッファを尊重します。ルーティングの判断はすべて記録され担当者に紐づき、ルール変更はバージョン管理され、ロールバックはワンクリックです。Salesloft には割り当てエンジン自体がありません。
• 同一性が解決された 1 つのレコード。 CRM、フォーム、エンリッチメントベンダー、広告プラットフォーム、会話ツールを 1 つのモデルに突き合わせ、取得時点で重複排除します。Salesloft は CRM を読みますが、突き合わせはしません。
• 下書きではなくシステムを出すエージェント。 ベータの Dot は、依頼を複数ステップの計画に変え、確認の質問をし、データ・ワークフロー・ルーティングのサブエージェントを並列で走らせ、完成したシステムをステージングして公開前に承認を求めます。Salesloft の Rhythm は担当者の次のアクションを順位づけ、その理由を説明します。有用ですが、別の仕事です。

価格の実態

どちらも料金表を公開していません。Salesloft の価格ページは問い合わせフォームで、Default はサイトマップに /pricing のルート自体がありません。

• Salesloft（調達データより）— 10-25 ユーザーで 1 シートあたり月額およそ $60-85、25-75 で $90-130、75 以上で $110-160。Vendr の 703 件の購買における年間契約の中央値は約 $30,700 で、平均割引は 18% です。ダイヤラーは別枠で 1 ユーザーあたり年額 $300-400、Conversation Intelligence はベースに 20-40% を上乗せします。
• Default（ベンダー自身が比較コンテンツで示す数値より）— プラットフォーム料金 月額 $750 に加えて 1 ユーザーあたり月額 $45、エンリッチメントはさらにクレジットで従量課金されます。

担当者 25 名なら、Salesloft はアドオン前で年額およそ $33K、Default は年額およそ $22.5K になります。シート単価では Default が 2-3× 安く、この人数ならプラットフォーム料金は順位を変えるほどの大きさではありません。15 シートを下回るあたりで比較は逆転します。10 ユーザーだと Default の実効単価は 1 シートあたり月額およそ $120 で、Salesloft の交渉後 $60-85 を上回ります。25 名で両方を回すと、双方のアドオン前で年額 ~$55K の費目になります。予算の議論に持ち込むべきなのは、個別の見積もりではなくこの合算額です。

導入の手間

Salesloft のコストは、飛行中の統合作業に乗り込むことです。クローズから 7 か月が経っても、Clari core、Clari Copilot、Groove、Salesloft は依然として重複する 4 つのレイヤーで、UI は別々、統合後のパッケージングも公開されていません。正確な SKU と提供範囲を発注書に書かせ、契約期間中の再パッケージ化に備えた再価格設定条項を交渉してください。セキュリティレビューに入れるべき論点が 2 つあります。2025 年 8 月の Drift の OAuth トークン侵害で、数百の組織から Salesforce のデータが抜き出されたこと。そして 2026 年 3 月に Drift の終了を決め、後継として 1mind を指名したことです。ウェブサイトのコンバージョンはいまや別途購入するもので、含まれるモジュールではありません。

Default のコストは設定作業ではなく、同一性の解決です。CRM、フォーム、エンリッチメント、広告プラットフォームを 1 つのモデルにつなぐと、これまで回避してきた重複と所有権のルールを決着させる必要が出ます。Dot の承認ゲートは、本番のルーティングにエージェントを向けても安全にするためのガードであり、管理者の時間だけでなくレビュアーの時間も見積もる理由でもあります。Default は既存の GTM 契約を買い取るために $1.5M を確保しており、ルーティングやスケジューリングのツールを契約期間の途中で抱えているなら、この点が計算を変えます。

選択を誤ったときのコスト

ルーティングを直すつもりで Salesloft を買っても、リードは未割り当てのまま残ります。設定すべき割り当てエンジンがなく、かつてウェブサイトのコンバージョンを担っていた Drift の面も消えていくからです。アウトバウンドを直すつもりで Default を買えば、担当者にはケイデンスもダイヤラーも通話録音もありません。それは担当 AE より先に、Default 自身のコンテンツが教えてくれます。

結論

• Salesloft を選ぶのは、欠けているのが担当者の実行手段のとき — シーケンサーもダイヤラーもコーチングの面もない場合、あるいはコネクタを自作せずに今四半期中に pipeline と通話のデータを Claude や ChatGPT から届く場所に置きたい場合です。
• Default を選ぶのは、欠けているのがシーケンサーの周辺すべてのとき — リードを手作業で振り分けている、重複が CRM まで生き残る、テリトリーのルールが 3 つのシステムに分散している、誰に何が割り当てられたかの監査証跡がない、という状態です。
• どちらも選ばないのは、実際の欠落が両者より狭いときです。ARR が ~$25M 未満でアウトバウンドだけなら、Apollo がコンタクトデータベースとシーケンシングをシート単価のごく一部でまとめます。forecasting だけが問題なら Clari は単体で買えます。フォームからカレンダーまでだけが問題なら、Chili Piper か RevenueHero がデータレイヤー契約のごく一部の費用で片づけます。
• 決めきれないなら、まず Salesloft と契約してください。エンゲージメント層の欠落は、欠けている週ごとに pipeline を失わせます。データレイヤーの欠落は ops の工数を奪いますが、それは痛くても数字には出てきません。パイプラインレビューの議題がシーケンスの品質ではなくルーティングのミスに移った時点で、Default を足してください。