Um Claude Skill que aumenta uma tabela do Clay com três colunas de IA: resumo de empresa, score de fit de ICP com justificativa, e um opener personalizado para cold email. Plugue em qualquer tabela do Clay que tenha uma coluna domain, rode, empurra pro HubSpot.

O que você precisa

Conta no Clay (plano Starter ou superior)
API key do Claude (ou Claude.ai com o Skill importado)
Uma tabela do Clay com uma coluna domain preenchida
Um documento de rubrica de ICP (opcional mas altamente recomendado)
HubSpot (ou qualquer CRM com o qual o Clay sincroniza) como destino

Setup

Adicione o Skill. Coloque lead-enrichment.skill no seu projeto do Claude.ai, ou em ~/.claude/skills/ para o Claude Code. O Skill expõe três funções chamáveis: summarize_company, score_icp_fit, write_opener.
Plugue três colunas de IA no Clay referenciando o Skill:
- summary — input: domain. Output: resumo de empresa em 2 frases.
- icp_fit_score — input: domain + rubrica de ICP. Output: score 1-10 + justificativa de 1 linha.
- opener — input: domain + summary + notícias recentes. Output: opener de cold email em um parágrafo, menos de 50 palavras.
Configure o destino. No Clay, configure a tabela para empurrar linhas enriquecidas pro HubSpot via integração nativa. Mapeie summary → propriedade custom, icp_fit_score → propriedade custom, opener → variável de sequence de first-touch.
Rode em uma amostra de 20 linhas. Confira a precisão. Ajuste a rubrica de ICP se os scores não baterem.
Rode em escala. Cadência recomendada: semanal para leads recém-importados, diária para segmentos de alta prioridade.

Como funciona

O Skill pega um domain e roda três sub-tarefas em sequência:

Busca a homepage + página about da empresa (Claude com tool de web fetch, ou coluna HTTP do Clay upstream).
Extrai: indústria, sinais de tamanho (employee count de fontes públicas), value proposition, notícias recentes.
Gera os três outputs em uma única resposta estruturada.

Para o scoring de fit de ICP, o Skill aceita uma rubrica opcional — passe os critérios de “cliente ideal” do seu time como texto — e retorna tanto um score 1-10 quanto a justificativa, pra que os reps possam verificar ou sobrescrever.

Pontos de atenção

Qualidade dos dados de origem. Domains que não resolvem, parked domains ou sites com pouco conteúdo produzem outputs mais fracos. Rode a coluna de validação de domain do Clay upstream.
Custo. Cada linha dispara ~3 chamadas pro Claude. Com o pricing do Sonnet, menos de um centavo por linha, mas em 100K linhas o orçamento importa. Use a Anthropic Batch API para runs de enriquecimento não-urgentes (~50% de desconto).
A rubrica de ICP é o ponto de alavancagem. Uma rubrica vaga (“bom fit B2B SaaS”) produz scores vagos. Rubrica apertada → scores apertados. Itere a rubrica mensalmente.
Variabilidade do opener. A coluna de opener precisa de guardrails — defina um comprimento máximo, exija uma referência a algo específico (um lançamento de produto recente, uma contratação pública), e proíba superlativos. Sem guardrails, openers derivam pra bajulação genérica.

Stack

Clay — enriquecimento + substrato de orquestração
Claude — inferência das colunas de IA; o Skill é a interface reutilizável
HubSpot — CRM destino (Salesforce, Attio, etc. funcionam igual)