RB2B

Was es ist

RB2B ist das Person-Level-Deanonymisierungstool für US-Traffic: ein Snippet wird auf der Marketingseite eingebunden, anonyme US-Besucher werden auf Personenebene identifiziert (Name, Geschäfts-E-Mail, Unternehmen, Rolle) — gestützt auf Identity-Graph-Daten von Drittanbietern — und die identifizierten Personen werden in Slack und CRM gepusht. Genutzt von RevOps- und Growth-Marketing-Teams, die Outbound-Motions fahren, bei denen die Ziel-ICP zwar die Website besucht, aber kein Formular ausfüllt — und das Team auf den Besuch reagieren will, bevor er kalt wird.

Warum es in RevOps-Stacks auftaucht

• Personenebene, nicht nur Account-Ebene. Die meisten Visitor-Deanonymisierungstools (Demandbase, 6sense, Clearbit) identifizieren den besuchenden Account; RB2B beansprucht Personen-Level-Identifikation für einen nicht trivialen Anteil der US-Besucher. Für SDR-Teams ist die Personen-Ebene das umsetzbare Signal.
• Free-Tier zum Einstieg. Das Freemium-Modell erlaubt Teams, die Datenqualität am eigenen Traffic zu testen, bevor sie sich festlegen.
• Slack-Push als Aktivierungssurface. Identifizierte Besucher landen in einem Slack-Channel, in dem SDRs sie sofort bearbeiten können — statt in einem CRM-Dashboard zu versanden.

Pricing-Realität

• Free — limitierte tägliche Identifikationsmenge; ausreichend für traffic-arme Sites oder Piloten.
• Standard — 159 USD/Monat für ca. 250 identifizierte Besucher/Monat
• Pro — 499 USD/Monat für ca. 1.000 identifizierte Besucher/Monat
• Enterprise — Custom; hohes Volumen plus Advanced Routing

Die Per-identifizierter-Besucher-Ökonomie ist günstig für volumenarme Teams. Sites mit hohem Traffic auf Pro- oder Enterprise-Stufe landen bei 1–5 Tsd. USD/Monat.

Die Rechnung geht auf, wenn das Team identifizierte Besucher schnell bearbeiten kann (SDR mit Kapazität, definiertes Outbound-Playbook). Sie geht nicht auf, wenn das Team keine Follow-ups schafft — für Identifikationsdaten zu zahlen, die nicht bearbeitet werden, ist verbranntes Geld.

Am besten geeignet für

• US-fokussiertes B2B-SaaS mit Marketingsite-Traffic in der ICP-Zone, bei dem SDR-Follow-up-Geschwindigkeit gewinnt.
• Growth-Marketing-Experimente, die testen, ob deanonymisierte Besucherdaten die Pipeline heben.
• Mid-Market-Teams, deren Budget nicht für 6sense/Demandbase reicht, die aber Signal aus anonymem Traffic ziehen wollen.

Versus die Alternativen

• vs. Demandbase / 6sense Account-Level-Identifikation. Diese identifizieren den besuchenden Account (mit umliegender Intent-Daten-Schicht); RB2B identifiziert die besuchende Person. Wählen Sie Demandbase/6sense für ABM-getriebene Motions, bei denen der Account die Arbeitseinheit ist und breiteres Intent-Signal zählt. Wählen Sie RB2B für Person-Level-Outbound, bei dem das Ziel “Name + E-Mail des Menschen, der gerade besucht hat” ist.
• vs. Clearbit Reveal (von HubSpot übernommen). Account-Level-Identifikation, eingebettet in den HubSpot-Stack. Wählen Sie Clearbit, wenn Sie in HubSpot leben. Wählen Sie RB2B für Person-Level-Signal über das hinaus, was Clearbits Account-Level liefert.
• vs. Leadfeeder / Albacross. EU-bewusste Identifikation auf Unternehmensebene. Wählen Sie diese, wenn EU-Traffic das Ziel ist. Wählen Sie RB2B für rein US-basierte Person-Level-Erkennung.
• vs. keine Visitor-Identifikation. Funktioniert, wenn Inbound-Formulare den Großteil der ICP-Besuche abdecken.

Worauf zu achten ist

• Person-Level-Identifikation hat Datenschutzimplikationen. RB2B identifiziert US-Besucher; die EU-DSGVO und viele State-Privacy-Gesetze in den USA schränken Person-Level-Deanonymisierung ohne Einwilligung ein. Schutz: das Snippet ausschließlich auf US-Traffic beschränken; nicht für EU- oder State-Resident-Traffic ohne Prüfung durch Datenschutz-Counsel ausrollen.
• Qualität der Identifikationsdaten variiert. RB2Bs Identifikation ist heuristisch, nicht deterministisch — die Match-Accuracy liegt berichteten Werten zufolge bei 50–70 % auf US-ICP-Traffic. Schutz: Identifikationen als Signal behandeln, nicht als bestätigte Person; SDRs sollen vor High-Confidence-Outbound verifizieren.
• Exposure unter CCPA/CPRA und State-Privacy-Gesetzen. Die State-Privacy-Gesetze in Kalifornien, Virginia, Colorado und Connecticut enthalten Bestimmungen zu deanonymisierten personenbezogenen Daten. Schutz: den Umgang mit Besuchern aus CA/VA/CO/CT mit Datenschutz-Counsel prüfen.
• Outbound an identifizierte Besucher muss Cold-Outbound-Regeln respektieren. Die Identifikation eines Besuchers autorisiert noch keine unaufgeforderte Ansprache in Jurisdiktionen mit Anti-Spam-Recht (Canada CASL, EU). Schutz: identifizierte Besucher in den Standard-Cold-Outbound-Suppression- und Consent-Pfad der Firma einbinden.