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Outreach und Salesloft sind weiterhin die beiden Platzhirsche im Enterprise Sales Engagement, aber sie sind nicht mehr dieselbe Art von Unternehmen. Salesloft ist die Hälfte eines fusionierten Anbieters, der Forecasting und Ausführung verbindet. Outreach hat 2026 damit verbracht, seine Oberfläche um Agents herum neu zu bauen und entsprechend neu zu bepreisen. Die beiden Fakten, die dieses Duo früher entschieden haben – Saleslofts Chat-Bundle und „keiner von beiden hat einen Agent-Zugang, für den man zahlen würde“ –, sind erledigt. Das hier trennt die beiden heute wirklich.
Was sich seit 2025 geändert hat
Clari hat Salesloft von Vista Equity Partners gekauft; der Abschluss war am 3. Dezember 2025. Das kombinierte Unternehmen tritt als Clari + Salesloft auf, berichtet rund 450 Mio. USD ARR bei über 5.000 Kunden und hat im August 2026 noch keinen neuen Firmennamen angekündigt. Die Integration kommt Release für Release statt als ein einziges Neu-Packaging: das Release im Juni 2026 hat Clari Copilot mit einem einzigen Login in Salesloft verlagert, und Aufzeichnungen, Transkripte, AI-Zusammenfassungen und Action Items landen im Activity Feed und im Deal Summary Agent von Salesloft statt in einem separaten Produkt. Bestehende Conversations-Kunden migrieren später. Davon getrennt hat Clari + Salesloft im März 2026 den schrittweisen Sunset von Drift angekündigt und 1mind zum exklusiven Nachfolger benannt – die Chat-Agents-Oberfläche der Plattform ist also 1minds Produkt und nicht von Salesloft gebaut.
Outreach ist von outreach.io auf outreach.ai umgezogen und hat am 27. April 2026 als „agentische AI-Plattform für Revenue-Teams“ relauncht. Die neue Oberfläche ist Outreach Omni (ein konversationeller Agent in Slack und mobil), Agent Studio (wo RevOps eigene Agents auf einem visuellen Canvas baut und plant) und benannte Agents: Meeting Prep Agent, Deal Agent, der CRM-Feldaktualisierungen zur Freigabe durch den Mitarbeiter entwirft, AI Topics Explorer und ein Kaia-Coaching-Agent. Das Packaging ist mitgezogen: die Amplify-Stufen messen AI-Credits obendrauf auf die Seats.
Beide haben MCP ausgeliefert, vier Monate auseinander, und beide begrenzen den Zugang. Der MCP-Server von Outreach ist am 24. Februar 2026 allgemein verfügbar geworden und läuft als Server und als Client – externe Agents können den Outreach-Kontext lesen, und Outreach kann nach außen greifen; der Zugang setzt einen aktiven, lizenzierten Seat mit aktiviertem Amplify-Add-on voraus. Saleslofts Server startete im April 2026, war bis zum Juni-Release nativ im Connector-Verzeichnis von Claude gelistet und hat im August-Release 2026 einen MCP-Server für ChatGPT ergänzt; er setzt das Add-on Salesloft Agentic voraus.
Wo Salesloft die Nase vorn hat
Forecasting kommt im selben Vertrag. Clari ist das am häufigsten eingesetzte Produkt für Forecasting und Deal-Inspection in der Kategorie. War Ihre Shortlist 2025 Outreach plus Clari auf zwei Bestellformularen, deckt heute ein Formular beide Aufgaben ab. Das Forecast-Modul von Outreach existiert, ist aber nicht das, woran CROs Clari messen.
MCP-Breite, nicht nur MCP-Vorhandensein. Saleslofts Server stellt Ausführungsdaten zu Cadences und Aktivitäten, das Call Intelligence von Clari Copilot sowie Forecast- und Deal-Inspection-Daten über einen Connector bereit, mit Rückschreiben. Der von Outreach stellt Engagement-Kontext bereit: echt und nirgendwo sonst in Ihrem Stack vorhanden, aber eine Schicht. Wenn der Plan lautet „unsere Analysten fragen Revenue-Daten aus Claude ab“, beantwortet Salesloft heute mehr davon.
Die Seat-Mindestmenge, die der eigentliche Trenner ist. Saleslofts Abnahmen starten typischerweise bei 10–15 Seats gegen 25–50 bei Outreach. Für ein 20-köpfiges Team ist das keine Vorliebe, sondern das einzige der beiden, das Sie kaufen können.
Onboarding-Geschwindigkeit. Das an Cadences ausgerichtete Design ist meinungsstärker, und Mitarbeiter kommen schneller darauf hoch. Weniger Schalter, klarere Standardpfade – dieselbe Eigenschaft, die in sehr großem Maßstab zur Decke wird.
Wo Outreach die Nase vorn hat
Konfigurierbarkeit ab 200 Mitarbeitern. Feingranularere Berechtigungen, tieferer Umgang mit Salesforce in den Randfällen (benutzerdefinierte Objekte, Apex-gesteuerte Validierung, Audit-Trail-Mapping) und ein Admin-Modell, das eine Gebietsreorganisation übersteht. Das sind angesammelte Randfälle, kein Feature, das man in einem Quartal ausliefert.
Sie können eigene Agents bauen. Agent Studio ist ein Canvas, auf dem RevOps eigene Agents zusammensetzt und einplant. Salesloft liefert ein festes Set – Account Research, Person Research, Ask Salesloft, Deal Summaries, MEDDPICC-Extraktion, Sales Strategist – plus die Priorisierungsschicht Rhythm, und keinen vergleichbaren Baukasten. Wenn Ihr AI-Plan Schritte enthält, die der Anbieter nicht vorhergesehen hat, zählt diese Lücke.
Outreach ist auch MCP-Client. Seine Agents greifen nach außen auf Salesforce Agentforce, Microsoft Copilot, SharePoint, Google Drive oder Glean. Saleslofts Server liest und schreibt innerhalb von Salesloft. Eine Richtung gegen zwei.
Kein Packaging-Risiko nach der Fusion. Saleslofts Entitlements werden mitten in der Laufzeit neu kombiniert, ohne festgelegte SKU-Landkarte und ohne Firmennamen. Outreachs Roadmap ist im Vergleich langweilig, und langweilig hat einen Preis, den Sie sonst in der Nachverhandlung zahlen.
Das Argument, das sich umgedreht hat
Die Version dieser Seite von 2025 sagte, Salesloft bündele Drift, Conversation Intelligence sei also inklusive, während Outreach plus Gong 50–80 USD/Seat mehr kostete. Verwenden Sie das nicht weiter. Drift ist im Sunset, 1mind besitzt diese Oberfläche, und Website-Conversion ist heute ein separater Vertrag mit eigenem Ausstieg. Saleslofts Bundle-Argument läuft stattdessen über Forecasting.
Der Sicherheitsvorfall gehört in denselben Absatz, denn er ist die einzige Asymmetrie auf Käuferseite in diesem Duo. Zwischen dem 8. und 18. August 2025 hat ein als UNC6395 geführter Threat-Cluster OAuth-Tokens von Drift gestohlen und damit Salesforce-Daten – Accounts, Kontakte, Opportunities, Cases – aus hunderten Organisationen abgezogen; Google bezifferte den potenziellen Radius auf über 700 Unternehmen. Salesloft hat Drift offline genommen und Tokens widerrufen. Absicherung: begrenzen Sie die Salesforce-Integration auf das minimal nötige Objekt-Set, verlangen Sie den aktuellen SOC-2-Bericht und das schriftliche Post-Mortem vor der Unterschrift, und übernehmen Sie den OAuth-Rotationsplan selbst, statt den des Anbieters zu erben.
Preise, quantifiziert
Beide sind quote-gated und verbergen unterschiedlich viel. Outreach veröffentlicht die Struktur ohne Sätze: vier Amplify-Stufen nach AI-Credit-Kontingent – Essentials mit 10.000 Credits, Core mit 25.000, Plus mit 50.000, Pro mit 100.000 – ausgewiesen als Preis pro Seat plus Verbrauch, ohne Platform Fee. Saleslofts Preisseite ist eine Überschrift und ein Kontaktformular; drei Editionen existieren (Essentials, Advanced, Premier), und dazu wird nichts veröffentlicht.
Bei einem 50-Seat-Rollout landet Outreach mit Engage allein bei knapp 72.000 USD/Jahr, und eine voll ausgebaute Konfiguration mit Meet, Deal, Forecast und Amplify-Credits übersteigt im ersten Jahr 150.000–165.000 USD, vor 5.000–25.000 USD Implementierung. Saleslofts Beschaffungshistorie liegt tiefer: der mediane Jahresvertrag bei Vendr über 703 Käufe liegt bei rund 30.700 USD mit durchschnittlich 18 % Rabatt, in einer Spanne von 5.200–145.000 USD, mit verhandelten Seat-Bändern von etwa 90–130 USD bei 25–75 Nutzern, einem Dialer für 300–400 USD pro Nutzer und Jahr und Conversation Intelligence mit 20–40 % Aufschlag auf die Basis.
Bei gleicher Edition liegt Salesloft rund 10–25 % unter Outreach pro Seat, und unter 25 Seats geht es nicht mehr um Prozente, weil Outreach dort keinen Einstiegspunkt hat. Auf beiden Seiten sitzen die Agent-Schicht und der MCP-Zugang hinter einem separat kalkulierten Add-on. Bepreisen Sie zuerst die Basisedition und verhandeln Sie dieses Add-on als eigene Position, denn die AI steckt bei keinem der beiden in der Plattformgebühr.
Fazit
Wählen Sie Salesloft, wenn Sie unter 100 Mitarbeiter haben, wenn Forecasting irgendwo auf der Shortlist steht, oder wenn Sie Revenue-Daten in diesem Quartal aus Claude und ChatGPT erreichen wollen statt in der nächsten Roadmap.
Wählen Sie Outreach, wenn Sie über 200 Mitarbeiter betreiben, wo Berechtigungsmodelle und Audit Trails tragend werden, wenn Ihr AI-Plan Agents braucht, die Sie bauen und nicht nur freischalten, oder wenn ein Anbieter mitten in einer Integration für Ihren Einkauf nicht unterschriftsfähig ist.
Wenn Sie sich wirklich nicht entscheiden können, kaufen Sie Salesloft. Das mediane Team, das dieses Duo vergleicht, hat 25–100 Mitarbeiter, und drei der vier Punkte, die in dieser Größe entscheiden – Seat-Mindestmenge, Preis pro Seat, Forecasting in einem Vertrag – zeigen in dieselbe Richtung. Outreachs Vorteile sind echt und ballen sich oberhalb von 200 Mitarbeitern.
Keiner von beiden passt, wenn Sie weniger als 25 Mitarbeiter haben und einen Sequenzer mit angehängter Kontaktdatenbank brauchten – das ist ein Apollo-Gespräch und in Apollo vs Salesloft und Apollo vs Outreach behandelt – oder wenn die Software den Outbound statt Ihrer Mitarbeiter fahren soll, was 11x oder RegieOne ist, ein anderer Kauf, der nicht über den Seat-Preis gegengerechnet werden sollte.
Der Fehler, den diese Seite verhindern soll: eine Evaluation von 2025 erneut zu fahren. Die funktionale Lücke zwischen den beiden ist weiter schmal, aber die beiden Fakten, die den Gleichstand aufgelöst haben – Chat-Bundling und das Fehlen von Agent-Zugang –, sind beide ersetzt, und die richtigen Entscheidungskriterien sind heute Forecasting-Umfang, Seat-Mindestmenge und auf welcher Seite einer MCP-Verbindung Sie stehen müssen.
Outreach und Salesloft sind weiterhin die beiden Platzhirsche im Enterprise Sales Engagement, aber sie sind nicht mehr dieselbe Art von Unternehmen. Salesloft ist die Hälfte eines fusionierten Anbieters, der Forecasting und Ausführung verbindet. Outreach hat 2026 damit verbracht, seine Oberfläche um Agents herum neu zu bauen und entsprechend neu zu bepreisen. Die beiden Fakten, die dieses Duo früher entschieden haben – Saleslofts Chat-Bundle und „keiner von beiden hat einen Agent-Zugang, für den man zahlen würde“ –, sind erledigt. Das hier trennt die beiden heute wirklich.
Was sich seit 2025 geändert hat
Clari hat Salesloft von Vista Equity Partners gekauft; der Abschluss war am 3. Dezember 2025. Das kombinierte Unternehmen tritt als Clari + Salesloft auf, berichtet rund 450 Mio. USD ARR bei über 5.000 Kunden und hat im August 2026 noch keinen neuen Firmennamen angekündigt. Die Integration kommt Release für Release statt als ein einziges Neu-Packaging: das Release im Juni 2026 hat Clari Copilot mit einem einzigen Login in Salesloft verlagert, und Aufzeichnungen, Transkripte, AI-Zusammenfassungen und Action Items landen im Activity Feed und im Deal Summary Agent von Salesloft statt in einem separaten Produkt. Bestehende Conversations-Kunden migrieren später. Davon getrennt hat Clari + Salesloft im März 2026 den schrittweisen Sunset von Drift angekündigt und 1mind zum exklusiven Nachfolger benannt – die Chat-Agents-Oberfläche der Plattform ist also 1minds Produkt und nicht von Salesloft gebaut.
Outreach ist von outreach.io auf outreach.ai umgezogen und hat am 27. April 2026 als „agentische AI-Plattform für Revenue-Teams“ relauncht. Die neue Oberfläche ist Outreach Omni (ein konversationeller Agent in Slack und mobil), Agent Studio (wo RevOps eigene Agents auf einem visuellen Canvas baut und plant) und benannte Agents: Meeting Prep Agent, Deal Agent, der CRM-Feldaktualisierungen zur Freigabe durch den Mitarbeiter entwirft, AI Topics Explorer und ein Kaia-Coaching-Agent. Das Packaging ist mitgezogen: die Amplify-Stufen messen AI-Credits obendrauf auf die Seats.
Beide haben MCP ausgeliefert, vier Monate auseinander, und beide begrenzen den Zugang. Der MCP-Server von Outreach ist am 24. Februar 2026 allgemein verfügbar geworden und läuft als Server und als Client – externe Agents können den Outreach-Kontext lesen, und Outreach kann nach außen greifen; der Zugang setzt einen aktiven, lizenzierten Seat mit aktiviertem Amplify-Add-on voraus. Saleslofts Server startete im April 2026, war bis zum Juni-Release nativ im Connector-Verzeichnis von Claude gelistet und hat im August-Release 2026 einen MCP-Server für ChatGPT ergänzt; er setzt das Add-on Salesloft Agentic voraus.
Wo Salesloft die Nase vorn hat
Wo Outreach die Nase vorn hat
Das Argument, das sich umgedreht hat
Die Version dieser Seite von 2025 sagte, Salesloft bündele Drift, Conversation Intelligence sei also inklusive, während Outreach plus Gong 50–80 USD/Seat mehr kostete. Verwenden Sie das nicht weiter. Drift ist im Sunset, 1mind besitzt diese Oberfläche, und Website-Conversion ist heute ein separater Vertrag mit eigenem Ausstieg. Saleslofts Bundle-Argument läuft stattdessen über Forecasting.
Der Sicherheitsvorfall gehört in denselben Absatz, denn er ist die einzige Asymmetrie auf Käuferseite in diesem Duo. Zwischen dem 8. und 18. August 2025 hat ein als UNC6395 geführter Threat-Cluster OAuth-Tokens von Drift gestohlen und damit Salesforce-Daten – Accounts, Kontakte, Opportunities, Cases – aus hunderten Organisationen abgezogen; Google bezifferte den potenziellen Radius auf über 700 Unternehmen. Salesloft hat Drift offline genommen und Tokens widerrufen. Absicherung: begrenzen Sie die Salesforce-Integration auf das minimal nötige Objekt-Set, verlangen Sie den aktuellen SOC-2-Bericht und das schriftliche Post-Mortem vor der Unterschrift, und übernehmen Sie den OAuth-Rotationsplan selbst, statt den des Anbieters zu erben.
Preise, quantifiziert
Beide sind quote-gated und verbergen unterschiedlich viel. Outreach veröffentlicht die Struktur ohne Sätze: vier Amplify-Stufen nach AI-Credit-Kontingent – Essentials mit 10.000 Credits, Core mit 25.000, Plus mit 50.000, Pro mit 100.000 – ausgewiesen als Preis pro Seat plus Verbrauch, ohne Platform Fee. Saleslofts Preisseite ist eine Überschrift und ein Kontaktformular; drei Editionen existieren (Essentials, Advanced, Premier), und dazu wird nichts veröffentlicht.
Bei einem 50-Seat-Rollout landet Outreach mit Engage allein bei knapp 72.000 USD/Jahr, und eine voll ausgebaute Konfiguration mit Meet, Deal, Forecast und Amplify-Credits übersteigt im ersten Jahr 150.000–165.000 USD, vor 5.000–25.000 USD Implementierung. Saleslofts Beschaffungshistorie liegt tiefer: der mediane Jahresvertrag bei Vendr über 703 Käufe liegt bei rund 30.700 USD mit durchschnittlich 18 % Rabatt, in einer Spanne von 5.200–145.000 USD, mit verhandelten Seat-Bändern von etwa 90–130 USD bei 25–75 Nutzern, einem Dialer für 300–400 USD pro Nutzer und Jahr und Conversation Intelligence mit 20–40 % Aufschlag auf die Basis.
Bei gleicher Edition liegt Salesloft rund 10–25 % unter Outreach pro Seat, und unter 25 Seats geht es nicht mehr um Prozente, weil Outreach dort keinen Einstiegspunkt hat. Auf beiden Seiten sitzen die Agent-Schicht und der MCP-Zugang hinter einem separat kalkulierten Add-on. Bepreisen Sie zuerst die Basisedition und verhandeln Sie dieses Add-on als eigene Position, denn die AI steckt bei keinem der beiden in der Plattformgebühr.
Fazit
Der Fehler, den diese Seite verhindern soll: eine Evaluation von 2025 erneut zu fahren. Die funktionale Lücke zwischen den beiden ist weiter schmal, aber die beiden Fakten, die den Gleichstand aufgelöst haben – Chat-Bundling und das Fehlen von Agent-Zugang –, sind beide ersetzt, und die richtigen Entscheidungskriterien sind heute Forecasting-Umfang, Seat-Mindestmenge und auf welcher Seite einer MCP-Verbindung Sie stehen müssen.