Aligned

Qué es

Aligned es una digital sales room que hoy se vende como un AI deal workspace: una sala compartida por deal donde el vendedor, el comité de compra y dos agentes de IA trabajan sobre el mismo mutual action plan, el mismo contenido y los mismos datos de engagement. Nació como una sales room clásica en 2021 y se reposicionó en torno a agentes en febrero de 2026. Las salas continúan en onboarding y en hubs de customer success, así que el mismo link acompaña a la cuenta después de la firma.

La empresa fue fundada en Israel por Gal Aga (CEO), Gal Deitsch (CPO) y Yotam Sela (CTO) y opera desde Nueva York y Tel Aviv. El 1 de julio de 2026 anunció una Serie B de $60M liderada por PeakSpan Capital, con Hetz Ventures, JAL Ventures y NFX acompañando, para un total de $73.8M levantados — la ronda más grande reportada en la categoría de digital sales rooms. Cifras reportadas por la empresa: el ARR se triplicó en los 12 meses previos, y 70,000 vendedores y 1 millón de compradores usan el producto cada mes. Entre los clientes nombrados están Deel, SimilarWeb y WordPress. Los reportes de G2 de verano 2026 la colocaron #1 en SMB, Mid-Market y Client Portal dentro de Digital Sales Rooms.

Por qué aparece en los stacks de RevOps

• Los compradores son gratis y el plan es compartido. Todos los planes, incluido el gratuito, permiten stakeholders ilimitados del lado del comprador sin costo de seat, además de mutual action plans y un mapa de stakeholders que muestra roles y huecos de cobertura en el comité de compra. Los compradores pueden asignar y actualizar tareas sin crear un login.
• Dos agentes, uno de cada lado del deal. El Seller Agent, anunciado el 14 de octubre de 2026 y en beta en todos los planes, edita salas, actualiza action plans, trae casos de éxito y arma secciones por chat en lugar de clics. AI Client Assist (Pro en adelante) responde preguntas del comprador dentro de la sala a partir de tu playbook — el agente del comprador que resuelve dudas de seguridad y precio entre llamadas.
• El engagement se vuelve una alerta, no un dashboard. Desde Basic, Analytics Triggers & Flags marcan un deal cuando cae el engagement, entra un ejecutivo a la sala o se ve una pestaña crítica, y las alertas de Slack envían visitas, comentarios y cambios del plan al rep en tiempo real.
• Un servidor MCP en Enterprise. Aligned MCP lee y escribe datos del deal — engagement, planes, stakeholders — desde Claude, ChatGPT o cualquier cliente MCP, algo que trumpet y Dock no publican hoy.

Precios

Por seat interno, con 18% de descuento anual. Verificado hoy en alignedup.com.

• Starter — $0, seats ilimitados, 4 salas activas por seat, analítica de salas, mutual action plans, mapa de stakeholders, cumplimiento SOC 2 y GDPR.
• Basic — $35/seat/mes, o $29 con facturación anual. Salas y plantillas ilimitadas, biblioteca de contenido, gestor de tareas, alertas de engagement.
• Pro — $60/seat/mes, o $49 con facturación anual. Suma AI Client Assist, AI Content Generator, AI Deal Builder y las integraciones con Gong y PandaDoc. Una reseña de precios de terceros (HummingDeck, 2026) reporta que Pro tiene un tope de nueve usuarios.
• Enterprise — a medida. Sync bidireccional con Salesforce y HubSpot, analítica de salas en el registro del CRM, Aligned MCP, SSO, SCIM, dominio propio, resúmenes de deal con IA.
• Startup Plan — para empresas de menos de 30 empleados, con cotización de ventas.

Rango real: un equipo de 9 reps en Pro anual paga unos $5,300/año. Es más o menos la mitad del plan Scale de trumpet para 10 reps ($10,000/año) y cerca del plan Standard de Dock para 5 usuarios ($4,200/año). La trampa es el décimo rep o el primer sync nativo con el CRM: cualquiera de los dos te empuja a una cotización Enterprise.

Ideal para

AEs y líderes de RevOps de SMB y mid-market que corren deals multi-threaded de 30-120 días, que quieren IA de cara al comprador y mutual action plans con presupuesto self-serve, y que planean llevar la sala al onboarding.

Elige otra cosa cuando la restricción es distinta. Elige trumpet si necesitas firma electrónica nativa, propuestas y profundidad en herramientas de demo (Walnut, Storylane, Navattic) en una sola sala y vas a pagar por seat por eso. Elige Dock si la sala es una pieza de un portal de cliente más amplio con onboarding y contenido de formación, y el paquete fijo de 5 seats de Dock encaja con tu headcount. Elige GetAccept si la firma con validez legal tiene que ocurrir dentro de la sala. Elige Seismic (ya fusionada con Highspot) cuando el requisito real es el gobierno de contenido enterprise y la sala es una función de eso.

Puntos de atención

• El sync nativo con el CRM es de Enterprise. Salesforce y HubSpot aparecen como “Limited” por debajo de Enterprise, así que los datos de engagement no se escriben en la oportunidad con toda la profundidad. Protección: antes de que termine el trial, lista los campos exactos que RevOps necesita en el registro de la oportunidad y pide una cotización Enterprise que los cubra; si el presupuesto es Pro, conecta lo mínimo vía Zapier y asume que es un parche.
• El agente que ves en la demo está en beta. El precio del Seller Agent se anuncia recién cuando sale de beta, y la ingesta de playbooks es un ítem del roadmap del Q4 2026, no una función lanzada. Protección: arma el business case sobre la IA ya lanzada de Pro (Client Assist, Content Generator, Deal Builder) y deja por escrito en la orden de compra un congelamiento de precio para el Seller Agent.
• El plan gratuito limita salas, no personas. Cuatro salas activas por seat se acaban rápido para cualquier AE con más de cuatro oportunidades abiertas. Protección: haz un piloto en Basic anual ($29/seat) con 2-3 reps durante un trimestre y mide las visitas de regreso del comprador por sala antes del rollout.
• Branding y controles de admin están arriba. Dominio propio, SSO, SCIM y colores de sala son solo de Enterprise. Protección: si la revisión de seguridad exige SSO, empieza en Enterprise y compáralo contra el plan Elite de trumpet ($160/usuario/mes), no contra Pro.

Para la capa de inspección de deals que consume las señales de la sala, mira Gong y Clari; para cotizar después de la sala, mira DealHub y PandaDoc.