Aligned

Ce que c’est

Aligned est une digital sales room qui se vend aujourd’hui comme un AI deal workspace : une salle partagée par deal où le commercial, le comité d’achat et deux agents IA travaillent sur le même mutual action plan, le même contenu et les mêmes données d’engagement. Le produit a démarré en 2021 comme une sales room classique et s’est repositionné autour des agents en février 2026. Les salles se prolongent dans l’onboarding et dans des hubs customer success, si bien que le même lien suit le compte après la signature.

L’entreprise a été fondée en Israël par Gal Aga (CEO), Gal Deitsch (CPO) et Yotam Sela (CTO) et opère depuis New York et Tel-Aviv. Le 1er juillet 2026, elle a annoncé une série B de 60 M$ menée par PeakSpan Capital, avec Hetz Ventures, JAL Ventures et NFX en suivi, soit 73,8 M$ levés au total — la plus grosse levée rapportée dans la catégorie des digital sales rooms. Chiffres communiqués par l’entreprise : l’ARR a triplé sur les 12 mois précédents, et 70 000 commerciaux et 1 million d’acheteurs utilisent le produit chaque mois. Parmi les clients cités figurent Deel, SimilarWeb et WordPress. Les rapports G2 de l’été 2026 l’ont classée n° 1 en SMB, Mid-Market et Client Portal dans la catégorie Digital Sales Rooms.

Pourquoi on la retrouve dans les stacks RevOps

• Les acheteurs sont gratuits, et le plan est partagé. Chaque offre, y compris la gratuite, autorise un nombre illimité de stakeholders côté acheteur sans coût de seat, ainsi que des mutual action plans et une carte des stakeholders qui montre les rôles et les trous de couverture dans le comité d’achat. Les acheteurs assignent et mettent à jour des tâches sans créer de compte.
• Deux agents, un de chaque côté du deal. Le Seller Agent, annoncé le 14 octobre 2026 et en bêta sur toutes les offres, modifie les salles, met à jour les action plans, récupère des études de cas et construit des sections par chat plutôt que par clics. AI Client Assist (à partir de Pro) répond aux questions de l’acheteur dans la salle à partir de votre playbook — l’agent côté acheteur qui traite les questions de sécurité et de prix entre deux calls.
• L’engagement devient une alerte, pas un dashboard. Dès Basic, Analytics Triggers & Flags signalent un deal quand l’engagement chute, qu’un dirigeant entre dans la salle ou qu’un onglet critique est consulté, et les alertes Slack envoient au commercial les visites, commentaires et changements de plan en temps réel.
• Un serveur MCP en Enterprise. Aligned MCP lit et écrit les données du deal — engagement, plans, stakeholders — depuis Claude, ChatGPT ou n’importe quel client MCP, ce que trumpet et Dock ne publient pas aujourd’hui.

Tarifs

Par seat interne, avec 18 % de remise en annuel. Vérifié aujourd’hui sur alignedup.com.

• Starter — 0 $, seats illimités, 4 salles actives par seat, analytics de salle, mutual action plans, carte des stakeholders, conformité SOC 2 et GDPR.
• Basic — 35 $/seat/mois, ou 29 $ en facturation annuelle. Salles et templates illimités, bibliothèque de contenus, gestionnaire de tâches, alertes d’engagement.
• Pro — 60 $/seat/mois, ou 49 $ en facturation annuelle. Ajoute AI Client Assist, AI Content Generator, AI Deal Builder ainsi que les intégrations Gong et PandaDoc. Un comparatif tarifaire tiers (HummingDeck, 2026) indique que Pro est plafonné à neuf utilisateurs.
• Enterprise — sur devis. Synchronisation bidirectionnelle Salesforce et HubSpot, analytics de salle sur la fiche CRM, Aligned MCP, SSO, SCIM, domaine personnalisé, synthèses de deal par IA.
• Startup Plan — pour les entreprises de moins de 30 salariés, sur devis commercial.

Fourchette réelle : une équipe de 9 commerciaux en Pro annuel paie environ 5 300 $/an. C’est à peu près la moitié de l’offre Scale de trumpet pour 10 commerciaux (10 000 $/an) et proche de l’offre Standard de Dock pour 5 utilisateurs (4 200 $/an). Le piège, c’est le dixième commercial ou la première synchronisation CRM native : l’un comme l’autre vous pousse vers un devis Enterprise.

Idéal pour

Les AE et responsables RevOps en SMB et mid-market qui mènent des deals multi-threaded de 30-120 jours, veulent de l’IA côté acheteur et des mutual action plans avec un budget self-serve, et comptent prolonger la salle dans l’onboarding.

Choisissez autre chose quand la contrainte est différente. Choisissez trumpet si vous avez besoin de signature électronique native, de propositions commerciales et de profondeur côté outils de démo (Walnut, Storylane, Navattic) dans une seule salle, et que vous paierez au seat pour cela. Choisissez Dock si la salle n’est qu’une brique d’un portail client plus large avec onboarding et contenus de formation, et que le forfait fixe de 5 seats de Dock correspond à vos effectifs. Choisissez GetAccept si la signature à valeur juridique doit avoir lieu dans la salle. Choisissez Seismic (désormais fusionnée avec Highspot) quand le vrai besoin est la gouvernance de contenu enterprise et que la salle en est une fonctionnalité.

Points de vigilance

• La synchronisation CRM native est réservée à Enterprise. Salesforce et HubSpot sont marqués « Limited » sous Enterprise, donc les données d’engagement ne remontent pas sur l’opportunité en profondeur. Garde-fou : avant la fin du trial, listez les champs exacts dont RevOps a besoin sur la fiche opportunité et obtenez un devis Enterprise qui les couvre ; si le budget est Pro, branchez le minimum via Zapier en acceptant que c’est un contournement.
• L’agent de la démo est en bêta. Le prix du Seller Agent ne sera annoncé qu’à sa sortie de bêta, et l’ingestion de playbooks est un point de roadmap pour le T4 2026, pas une fonctionnalité livrée. Garde-fou : construisez le business case sur l’IA déjà livrée en Pro (Client Assist, Content Generator, Deal Builder) et inscrivez un gel de prix pour le Seller Agent dans le bon de commande.
• L’offre gratuite limite les salles, pas les personnes. Quatre salles actives par seat s’épuisent vite pour tout AE qui porte plus de quatre opportunités ouvertes. Garde-fou : pilotez un trimestre en Basic annuel (29 $/seat) avec 2-3 commerciaux et mesurez les visites de retour des acheteurs par salle avant le déploiement.
• Branding et contrôles d’administration sont tout en haut. Domaine personnalisé, SSO, SCIM et couleurs de salle sont réservés à Enterprise. Garde-fou : si la revue sécurité exige le SSO, partez d’Enterprise et comparez-le à l’offre Elite de trumpet (160 $/utilisateur/mois), pas à Pro.

Pour la couche d’inspection des deals qui consomme les signaux de la salle, voir Gong et Clari ; pour le devis en aval de la salle, voir DealHub et PandaDoc.