trumpet

Ce que c’est

trumpet est un digital sales room construit autour d’une unité qu’il appelle Pod : un seul lien partagé et brandé par deal, qui rassemble le deck, l’enregistrement de la démo, le mutual action plan, la proposition et le bloc de signature, pour que le comité d’achat cesse de reconstituer le deal à partir d’un fil d’emails. Le même Pod se prolonge après la signature comme espace d’onboarding, et c’est pour cela qu’il apparaît dans les évaluations RevOps aux côtés de Dock plutôt qu’aux côtés d’une bibliothèque de contenu comme Seismic.

L’entreprise est basée à Londres, a levé un seed de 6,35 M$ mené par AlbionVC en août 2024 (environ 8,3 M$ au total), s’est classée #28 au leaderboard Sifted 100 UK & Ireland en mars 2026 et occupe la position #1 de G2 dans la catégorie Digital Sales Room, avec un score Best Results de 9,3/10. Les clients cités — Cognism, Unit4, Zoopla — décrivent un portefeuille mid-market britannique et européen, pas un portefeuille enterprise américain.

Pourquoi il apparaît dans les stacks RevOps

• Le mutual action plan est le produit, pas un widget. Les étapes, les responsables et les dates sont attribués à des personnes nommées côté acheteur, si bien qu’un deal bloqué a un propriétaire visible au lieu d’un rep qui devine. L’analyse propre à trumpet sur plus d’un million de Pods rapporte que les deals comportant un mutual action plan ont conclu avec un win rate deux fois supérieur : ce sont des données de première main de l’éditeur, donc à prendre comme une indication, mais le mécanisme est la raison pour laquelle les équipes achètent.
• Les signaux acheteur atterrissent sur l’enregistrement CRM. Vues, durée de session, taux de visionnage vidéo et ouvertures de documents se synchronisent vers l’opportunité Salesforce ou HubSpot, ce qui transforme un « ils sont devenus silencieux » en une chute d’engagement datée qu’un manager peut inspecter en pipeline review.
• La couche AI a la forme d’un deal, elle n’est pas générique. Composer AI et Spark AI rédigent des business cases et des synthèses exécutives à partir du contenu du Pod lui-même ; Coach Casey note la santé du deal et la couverture des stakeholders et nomme l’étape suivante ; Stakeholder Scout signale les décideurs qui n’ont jamais ouvert la salle ; AI Autobranding applique la marque du prospect à partir d’une simple URL, ce qui supprime l’étape manuelle qui tue l’adoption des Pods en troisième semaine.
• Plus de 55 intégrations préconstruites, d’une profondeur rare côté démos. Au-delà du CRM, de Gong, Chili Piper, PandaDoc et DocuSign, il embarque Vidyard, Sendspark, Walnut, Storylane, Navattic et Consensus — la couche de démo interactive que la plupart des sales rooms vous obligent à intégrer en iframe brut.

Tarifs

Par siège interne, et la frontière de palier qui compte est celle de l’AI.

• Free — 0 $, 10 Pods par compte, utilisateurs illimités, mutual action plans, analytics de base.
• Pro — 45 $/utilisateur/mois, ou 450 $/utilisateur/an (environ 37,50 $ par mois, soit à peu près 17 % de remise annuelle). Plafonné à 5 utilisateurs. Pods illimités, CMS, analytics Pro, intégrations CRM.
• Scale — 100 $/utilisateur/mois, ou 1 000 $/utilisateur/an. C’est ici que démarrent la suite AI, la signature électronique, les propositions et devis, et l’intégration Gong.
• Elite — 160 $/utilisateur/mois, ou 1 600 $/utilisateur/an. Ajoute SSO, SCIM, workspaces multi-équipes, white labeling et domaines personnalisés.

Fourchette réelle pour une équipe de 10 reps qui veut réellement l’AI : 10 000 $ par an en Scale annuel, 16 000 $ en Elite. Le plan Standard de Dock se situe plutôt autour de 4 200 $ par an pour une équipe de 5 sièges, parce que Dock ne facture que les sièges internes et offre les collaborateurs externes. Si vos deals impliquent régulièrement 10 stakeholders ou plus côté acheteur et que votre effectif commercial augmente, cette différence de modèle tarifaire tranche l’évaluation davantage que n’importe quelle fonctionnalité.

Recommandé pour

Les AE et responsables RevOps mid-market dans les entreprises B2B SaaS avec des deals multi-threaded de 30 à 90 jours, où le problème déterminant est la couverture des stakeholders et le comité d’achat qui perd le fil entre deux calls, et où l’équipe acceptera de payer au siège pour obtenir un scoring de santé du deal plutôt que d’assembler les salles à la main.

Choisissez autre chose quand le modèle tarifaire ou le centre de gravité ne correspond pas. Choisissez Dock si la charge de travail est l’onboarding post-vente avec de nombreux contacts externes et si le modèle plat de sièges internes vous fait économiser plus que l’AI de trumpet ne vous rapporte. Choisissez Aligned — aujourd’hui #1 du grid Digital Sales Room de G2 de l’été 2026 et l’entrant qui progresse le plus vite dans la catégorie — si vous voulez la surface côté acheteur et le portail client sur une seule facture et pouvez vous passer de la profondeur de trumpet sur les outils de démo. Choisissez GetAccept si la signature électronique native et la gestion contractuelle doivent vivre dans la salle plutôt que d’être renvoyées vers PandaDoc. Choisissez Seismic si le vrai besoin est la gouvernance de contenu et la formation enablement à l’échelle enterprise, avec le sales room comme fonctionnalité de cet ensemble.

Points de vigilance

• Le palier que vous voyez en démo n’est pas celui que vous payez. Composer, Spark, Coach Casey et Stakeholder Scout sont à partir de Scale, à 100 $/utilisateur/mois. Les équipes évaluent l’AI, puis budgètent sur le chiffre de 45 $ du Pro. Garde-fou : si l’AI est la raison de l’achat, menez l’essai et le business case au tarif Scale dès le premier jour, et vérifiez que le plafond de 5 utilisateurs de Pro ne forcera pas de toute façon l’upgrade.
• Le coût par siège suit l’effectif, pas le volume de deals. Une équipe qui passe de 8 à 20 reps triple la facture sans aucun changement d’usage. Garde-fou : modélisez le coût sur 12 mois face à votre plan de recrutement, pas face à l’effectif actuel, et comparez le même scénario à la fourchette plate de Dock avant de signer un contrat annuel.
• La prolifération de Pods apprend aux acheteurs à ignorer le lien. Les Pods illimités à partir de Pro rendent les salles à moitié construites et abandonnées faciles à créer. Garde-fou : standardisez sur 2 ou 3 templates, laissez Autobranding gérer la personnalisation au lieu d’éditer à la main, et archivez les Pods sans visite de retour de l’acheteur après 14 jours.
• Aucune API publique publiée, aucun connecteur Zapier, aucun serveur MCP. L’automatisation est bornée par les plus de 55 intégrations préconstruites. Garde-fou : pendant l’essai, vérifiez que les champs CRM exacts que vous devez écrire sont couverts par la synchronisation native Salesforce ou HubSpot ; si vous avez besoin d’écritures personnalisées vers votre warehouse ou un système maison, faites cadrer cela par écrit avant de signer.

Pour la couche interne d’inspection des deals que cela alimente, voir Gong et Clari ; pour l’étape devis et contrat en aval d’un Pod, voir DealHub et PandaDoc.