Aligned

O que é

Aligned é uma digital sales room que hoje se vende como um AI deal workspace: uma sala compartilhada por deal onde o vendedor, o comitê de compra e dois agentes de IA trabalham sobre o mesmo mutual action plan, o mesmo conteúdo e os mesmos dados de engajamento. Começou como uma sales room clássica em 2021 e se reposicionou em torno de agentes em fevereiro de 2026. As salas seguem para o onboarding e para hubs de customer success, então o mesmo link acompanha a conta depois da assinatura.

A empresa foi fundada em Israel por Gal Aga (CEO), Gal Deitsch (CPO) e Yotam Sela (CTO) e opera a partir de Nova York e Tel Aviv. Em 1º de julho de 2026 anunciou uma Série B de US$ 60M liderada pela PeakSpan Capital, com Hetz Ventures, JAL Ventures e NFX acompanhando, somando US$ 73,8M captados — a maior rodada reportada na categoria de digital sales rooms. Números informados pela empresa: o ARR triplicou nos 12 meses anteriores, e 70.000 vendedores e 1 milhão de compradores usam o produto todo mês. Entre os clientes citados estão Deel, SimilarWeb e WordPress. Os relatórios de verão 2026 da G2 colocaram a Aligned em #1 em SMB, Mid-Market e Client Portal dentro de Digital Sales Rooms.

Por que aparece nos stacks de RevOps

• Compradores são grátis e o plano é compartilhado. Todos os planos, inclusive o gratuito, permitem stakeholders ilimitados do lado do comprador sem custo de seat, além de mutual action plans e um mapa de stakeholders que mostra papéis e lacunas de cobertura no comitê de compra. Os compradores atribuem e atualizam tarefas sem criar login.
• Dois agentes, um de cada lado do deal. O Seller Agent, anunciado em 14 de outubro de 2026 e em beta em todos os planos, edita salas, atualiza action plans, puxa cases e monta seções por chat em vez de cliques. O AI Client Assist (Pro em diante) responde perguntas do comprador dentro da sala a partir do seu playbook — o agente do comprador que resolve dúvidas de segurança e preço entre as calls.
• Engajamento vira alerta, não dashboard. A partir do Basic, Analytics Triggers & Flags marcam um deal quando o engajamento cai, um executivo entra na sala ou uma aba crítica é vista, e os alertas do Slack enviam visitas, comentários e mudanças no plano ao rep em tempo real.
• Um servidor MCP no Enterprise. O Aligned MCP lê e grava dados do deal — engajamento, planos, stakeholders — a partir do Claude, do ChatGPT ou de qualquer cliente MCP, algo que trumpet e Dock não publicam hoje.

Preços

Por seat interno, com 18% de desconto no anual. Conferido hoje em alignedup.com.

• Starter — US$ 0, seats ilimitados, 4 salas ativas por seat, analytics de sala, mutual action plans, mapa de stakeholders, conformidade SOC 2 e GDPR.
• Basic — US$ 35/seat/mês, ou US$ 29 no anual. Salas e templates ilimitados, biblioteca de conteúdo, gerenciador de tarefas, alertas de engajamento.
• Pro — US$ 60/seat/mês, ou US$ 49 no anual. Adiciona AI Client Assist, AI Content Generator, AI Deal Builder e as integrações com Gong e PandaDoc. Uma análise de preços de terceiros (HummingDeck, 2026) reporta que o Pro tem limite de nove usuários.
• Enterprise — sob consulta. Sync bidirecional com Salesforce e HubSpot, analytics de sala no registro do CRM, Aligned MCP, SSO, SCIM, domínio próprio, resumos de deal com IA.
• Startup Plan — para empresas com menos de 30 funcionários, com cotação via vendas.

Faixa real: um time de 9 reps no Pro anual paga cerca de US$ 5.300/ano. É mais ou menos metade do plano Scale da trumpet para 10 reps (US$ 10.000/ano) e perto do plano Standard da Dock para 5 usuários (US$ 4.200/ano). A pegadinha é o décimo rep ou o primeiro sync nativo com o CRM: qualquer um dos dois empurra você para uma cotação Enterprise.

Melhor para

AEs e líderes de RevOps de SMB e mid-market que tocam deals multi-threaded de 30-120 dias, querem IA voltada ao comprador e mutual action plans com orçamento self-serve, e pretendem levar a sala para o onboarding.

Escolha outra coisa quando a restrição for outra. Escolha a trumpet se você precisa de assinatura eletrônica nativa, propostas e profundidade em ferramentas de demo (Walnut, Storylane, Navattic) numa sala só e vai pagar por seat por isso. Escolha a Dock se a sala é uma peça de um portal do cliente mais amplo, com onboarding e conteúdo de treinamento, e o pacote fixo de 5 seats da Dock cabe no seu headcount. Escolha a GetAccept se a assinatura com validade jurídica precisa acontecer dentro da sala. Escolha a Seismic (já fundida com a Highspot) quando o requisito real é governança de conteúdo enterprise e a sala é uma feature disso.

Pontos de atenção

• O sync nativo com o CRM é do Enterprise. Salesforce e HubSpot aparecem como “Limited” abaixo do Enterprise, então os dados de engajamento não são gravados na oportunidade com toda a profundidade. Proteção: antes do fim do trial, liste os campos exatos que RevOps precisa no registro da oportunidade e peça uma cotação Enterprise que os cubra; se o orçamento é Pro, ligue o mínimo via Zapier e aceite que é um paliativo.
• O agente da demo está em beta. O preço do Seller Agent só é anunciado quando ele sai do beta, e a ingestão de playbooks é item de roadmap do Q4 2026, não uma feature lançada. Proteção: monte o business case sobre a IA já lançada do Pro (Client Assist, Content Generator, Deal Builder) e coloque no pedido de compra uma trava de preço para o Seller Agent.
• O plano gratuito limita salas, não pessoas. Quatro salas ativas por seat acabam rápido para qualquer AE com mais de quatro oportunidades abertas. Proteção: faça um piloto no Basic anual (US$ 29/seat) com 2-3 reps por um trimestre e meça as visitas de retorno do comprador por sala antes do rollout.
• Branding e controles de admin ficam no topo. Domínio próprio, SSO, SCIM e cores da sala são exclusivos do Enterprise. Proteção: se a revisão de segurança exige SSO, comece no Enterprise e compare com o plano Elite da trumpet (US$ 160/usuário/mês), não com o Pro.

Para a camada de inspeção de deals que consome os sinais da sala, veja Gong e Clari; para a cotação depois da sala, veja DealHub e PandaDoc.