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Apollo vs Default es la clásica bifurcación build-vs-buy en RevOps moderno. Apollo es el database-más-sequencer integrado para equipos que quieren una motion funcionando ya. Default es la plataforma de automatización de RevOps no-code para equipos que quieren routing de leads, flujos de form-to-meeting y scoring de ICP sin tickets de ingeniería. Se solapan casi cero, pero los comparan porque ambos prometen “arreglar el outbound”.
Dónde gana Apollo
Ejecución de outbound. Apollo realmente envía emails y marca teléfonos. Default no. Si tu problema es “necesitamos enviar 5.000 emails personalizados esta semana”, Apollo es la respuesta.
Database de contactos B2B. Más de 275M de contactos con números de teléfono y emails verificados. Default no tiene database de contactos: espera que traigas leads desde Apollo, ZoomInfo o Clay.
Precio para equipos de prospección. 49 a 99 USD por seat al mes para la capa de engagement, más una suscripción de datos. El valor de Default vive en routing y orquestación, no en prospección.
Dónde gana Default
Routing y scoring de leads inbound. Flujos de form-to-meeting, enriquecimiento de ICP, routing por cuenta y asignación round-robin son para lo que Default fue construido. Apollo no hace nada de esto seriamente.
Orquestación de RevOps. Default se sitúa entre tus formularios, CRM, calendario y Slack para coreografiar todo el funnel inbound. Apollo vive solo en el carril outbound.
Workflow builder no-code. Lógica visual para routing, deduplicación y automatización del lifecycle que de otra forma requeriría un admin de Salesforce o un build de Hightouch.
Cuándo usar ambos / Realidad de precios
La mayoría de los equipos de RevOps en growth-stage usan ambos. Apollo maneja outbound (datos, sequences, dialer). Default maneja inbound (formularios, routing, scoring, agendado de meetings). Se encuentran en tu CRM. Realidad de precios: Apollo para un equipo de 10 reps sale alrededor de 700 a 1.000 USD al mes en total. Default tiene precio custom pero típicamente 1.500 a 4.000 USD al mes para la capa de automatización inbound, que reemplaza 2 a 3 admins.
Veredicto
Elige Apollo si tienes un problema de outbound (sin leads, sin sequences, sin dialer).
Elige Default si tienes un problema de inbound (formularios con fugas, routing lento, sin scoring de ICP, demos sentadas en colas).
Usa ambos si corres una motion real de dos canales: outbound e inbound. Son complementarios, no competitivos.
El único error a evitar: intentar que Apollo haga el routing de inbound. El tiempo de form-to-meeting te avergonzará en una llamada de board.
Apollo vs Default es la clásica bifurcación build-vs-buy en RevOps moderno. Apollo es el database-más-sequencer integrado para equipos que quieren una motion funcionando ya. Default es la plataforma de automatización de RevOps no-code para equipos que quieren routing de leads, flujos de form-to-meeting y scoring de ICP sin tickets de ingeniería. Se solapan casi cero, pero los comparan porque ambos prometen “arreglar el outbound”.
Dónde gana Apollo
Dónde gana Default
Cuándo usar ambos / Realidad de precios
La mayoría de los equipos de RevOps en growth-stage usan ambos. Apollo maneja outbound (datos, sequences, dialer). Default maneja inbound (formularios, routing, scoring, agendado de meetings). Se encuentran en tu CRM. Realidad de precios: Apollo para un equipo de 10 reps sale alrededor de 700 a 1.000 USD al mes en total. Default tiene precio custom pero típicamente 1.500 a 4.000 USD al mes para la capa de automatización inbound, que reemplaza 2 a 3 admins.
Veredicto
El único error a evitar: intentar que Apollo haga el routing de inbound. El tiempo de form-to-meeting te avergonzará en una llamada de board.