AiSDR

Ce que c’est

AiSDR est un rep commercial IA qui fait tourner de la prospection outbound et inbound avec une supervision humaine légère. Il trouve des contacts contre votre ICP, recherche chacun à partir de posts récents et de news d’entreprise, écrit le copy et fait tourner des séquences multi-étapes en email et LinkedIn — puis gère les réponses, répond aux questions produit, qualifie et prend le rendez-vous. Les appels partent en étapes via un dialer Aircall, pas via un agent téléphonique natif. Le front end est désormais Ami AI, le stratège IA de l’éditeur : vous déposez une URL et un vrai email, Ami analyse l’activité et rédige l’ICP, le plan GTM et les séquences, et un humain édite au lieu de construire. Le rôle qu’AiSDR remplace est celui d’un SDR junior plus un abonnement de données plus un sequencer, et les face-à-face sont Alice de 11x et Ava d’Artisan. Ce qui le distingue des deux est banal et décisif : il publie son prix, et depuis mi-2026 ce prix démarre à $250/mois.

Pourquoi il apparaît dans les stacks RevOps

• $250/mois, self-serve, au mois. 11x et Artisan sont derrière un demo et se cotent en contrats annuels payés d’avance. Le plan Solo d’AiSDR affiche $250/mois, se souscrit sans call commercial et se résilie quand vous voulez. C’est une coupe de 72% par rapport au plancher de $900 que l’éditeur portait début 2026, et la plus faible barrière d’entrée de l’outbound agentique.
• L’intégration HubSpot est la plus profonde de la catégorie, et elle démarre sur le plan le moins cher. Le sync natif bidirectionnel — listes, propriétés de contact, logging d’activité, scoring de comptes par IA, scripts d’appel enregistrés, tracking d’intention — est inclus dans Solo. Salesforce non : le sync bidirectionnel Salesforce est réservé au plan à $2,500/mois.
• Une seule facture couvre data, envoi et warmup. Une base de 300M+ contacts, la fourniture des boîtes, le warmup continu des domaines, le triple contrôle de bounces et la rotation automatique des boîtes de réception sont dans le plan ; vous n’empilez donc pas un fournisseur de données et un outil de deliverability par-dessus l’agent. AiSDR se price contre le stack qu’il déplace — base de leads, sequencer email, sequencer LinkedIn, identificateur de visiteurs — et situe l’économie autour de la moitié.

La réalité du prix

Trois plans publiés, tous facturés au mois, tous mesurés en contacts recherchés par IA — les leads nets nouveaux qu’AiSDR trouve, qualifie et enrichit chaque mois — et non en sièges ni en messages. Solo coûte $250/mois pour 200 contacts, 1 utilisateur, 1 domaine d’envoi, 3 boîtes et 1 compte LinkedIn, au mois avec inscription self-serve. Explore coûte $900/mois pour 800 contacts, utilisateurs illimités, 2 domaines, 6 boîtes et 5 comptes LinkedIn. Scale coûte $2,500/mois pour 2,500 contacts, 6 domaines, 18 boîtes et 20 comptes LinkedIn, et c’est le seul plan avec sync natif bidirectionnel Salesforce, vidéos IA, notes vocales IA dans les messages LinkedIn et tracking des visiteurs du site. Explore et Scale tournent sur contrat trimestriel ; Solo non. Un engagement annuel retire 20%, ce qui donne $2,400, $8,640 et $24,000 par an. Il n’y a pas d’essai gratuit ni de plan Enterprise sur la page de prix. Le service managé est un add-on, pas un plan : +$149 par campagne sur Explore, +$2,500/mois entièrement managé sur Scale, ce qui double la facture. Les messages non utilisés basculent sur le trimestre suivant tant que l’abonnement est actif, et dépasser le plafond de contacts implique de payer l’overage ou de mettre les campagnes en pause. Le benchmark de rendement de l’éditeur lui-même est de 1-3 rendez-vous pour 100 contacts — soit environ 2-6 rendez-vous/mois sur Solo et 25-75 sur Scale. Traitez-le comme le chiffre de l’éditeur, pas le vôtre.

Idéal pour

Les fondateurs et vendeurs solo sous environ $3M d’ARR sur HubSpot qui veulent un motion outbound vivant dès ce mois-ci, au prix d’un abonnement de données de milieu de gamme. Solo est la façon la moins chère et la plus honnête de savoir si un SDR IA fonctionne dans votre niche, et le risque est d’un mois. Au-dessus, les équipes seed à Series B dans la bande $1-10M d’ARR sans banc de SDR relèvent d’Explore, où le nombre de boîtes soutient un volume réel.

N’achetez pas AiSDR si vous avez besoin d’un contrôle fin sur le targeting et la logique de séquence — les playbooks sont configurables, pas programmables, et les power users heurtent vite ce plafond. N’achetez pas Solo si Salesforce est votre système de référence : le sync bidirectionnel est une fonction à $2,500/mois, et un agent qui ne peut pas réécrire dans votre CRM devient un travail de saisie. Passez votre chemin pour de l’outbound complexe à fort ACV où le jugement d’un rep formé bat encore l’agent. Et pesez la taille de l’éditeur avant de miser un motion central dessus : AiSDR a levé environ $3M et est bien plus petit que ses deux rivaux.

Face aux alternatives

11x et Artisan sont les deux pôles établis, tous deux sur devis et tous deux annuels. Les données Vendr situent le contrat médian de 11x près de $40,000/an et celui d’Artisan à $26,000-30,000/an — soit 11 à 17 fois l’annuel Solo de $2,400 d’AiSDR. Prenez 11x quand vous voulez un agent téléphonique intégré et une histoire de sécurité plus serrée, prenez Artisan quand sa base de contacts incluse compte, et prenez AiSDR quand un prix visible et une sortie à un mois comptent plus que l’un ou l’autre. L’architecture alternative qui grandit le plus vite est l’outbound piloté par signaux comme Unify, qui déclenche des plays sur de l’intention tiède au lieu de faire tourner du volume autonome — choisissez-le quand vous préférez agir sur des signaux que louer un rep. Le status quo moins cher est Apollo plus un SDR humain à $49-99/siège/mois, où le rep apporte le jugement que l’agent n’a pas. Et les GTM engineers qui veulent du contrôle peuvent assembler Clay plus Claude pour du signal-vers-copy pilotable à moindre dépense, en échangeant du temps de setup contre ça.

Points de vigilance

• Ce sont les boîtes qui plafonnent votre volume réel, pas le nombre de contacts. Les 200 contacts de Solo répartis sur 3 boîtes chauffées est un ratio sain ; ce que le saut de plan vend en réalité, c’est de l’infrastructure d’envoi — 6 boîtes sur Explore, 18 sur Scale. Guard : dimensionnez le plan par domaines et boîtes face à votre volume d’envoi cible, puis vérifiez ensuite que le quota de contacts couvre, pas l’inverse.
• Les résultats du premier mois sont en général maigres à cause du warmup. Les nouveaux domaines d’envoi ont besoin de 30+ jours de warmup avant le plein volume, ce que l’éditeur donne lui-même comme raison du contrat trimestriel sur Explore et Scale. Des reviewers rapportent des réponses minimales sur les premières campagnes, avec des accrocs de safe-sender Outlook et de deliverability au début. Guard : démarrez le warmup sur un domaine d’envoi séparé des semaines avant de juger l’outil, et placez le gate de succès à la fin du premier trimestre, pas du premier mois.
• Vous pouvez configurer les playbooks mais pas les reconstruire. Les reviewers signalent de façon constante l’absence de logique de signaux custom et de branching. Guard : faites tourner un cycle payant contre un ICP étroit et comptez les rendez-vous qui passent votre propre barre de qualification avant de monter d’un plan.
• C’est un petit éditeur adossé à ~$3M. AiSDR a levé un seed de ~$2.96M en 2023 auprès de Y Combinator, Flyer One Ventures, Rebel Fund et d’autres, et représente une fraction de la taille de 11x ou d’Artisan. Guard : confirmez que les intégrations dont vous dépendez sont live sur le plan que vous achetez — la page de prix en réserve plusieurs — et gardez vos données exportables pour qu’un faux pas de l’éditeur n’échoue pas votre pipeline.
• Les appels dépendent d’Aircall, pas d’un agent téléphonique natif. Contrairement au Julian de 11x, AiSDR met en file les étapes d’appel et les scripts personnalisés via un dialer Aircall au lieu de faire tourner un rep vocal autonome. Guard : si le téléphone est un vrai canal pour vous, intégrez le poste Aircall au budget et n’attendez pas de l’agent qu’il tienne une conversation en direct.