AiSDR

O que é

A AiSDR é um rep de vendas com IA que roda prospecção de outbound e inbound com supervisão humana leve. Encontra contatos contra o seu ICP, pesquisa cada um a partir de posts recentes e notícias da empresa, escreve o copy e roda sequências de múltiplos passos por email, LinkedIn e texto — depois trata as respostas, responde perguntas de produto, qualifica e agenda a reunião. Solta notas de voz com IA e vídeos com IA dentro das sequências, e faz ligações através de um dialer da Aircall em vez de rodar o próprio agente de telefone. Você escolhe o modelo por trás do copy: GPT-4o, GPT-4.1, OpenAI o1 ou Claude Sonnet. O papel que substitui é o de um SDR júnior mais uma assinatura de dados mais um sequencer, e os mano a mano são a Alice da 11x e a Ava da Artisan. O que separa a AiSDR das duas é mundano e decisivo: ela publica o preço.

Por que aparece nos stacks de RevOps

• O preço está no site e você pode cancelar. A 11x e a Artisan passam por demo e são cotadas em contratos anuais pré-pagos. A AiSDR lista $900/mês, fatura por trimestre e deixa você cancelar — a menor barreira de compromisso na categoria de agentic-outbound. Para um time que quer testar um SDR com IA sem uma assinatura anual de $30-40K, isso sozinho garante um lugar na lista curta.
• A integração com HubSpot é a mais profunda da categoria. A AiSDR sincroniza contatos, enriquece registros, pontua leads e registra cada contato de email e LinkedIn de volta no HubSpot, incluindo os eventos de LinkedIn na aba de Notas. Uma integração com Salesforce entrou no ar em janeiro de 2026 e traz histórico de atividade, oportunidades e casos, mas o HubSpot é onde a AiSDR está mais em casa.
• Uma única fatura cobre dados, envio e warmup. Os créditos de busca de leads, a infraestrutura de envio e o warmup de caixa de entrada vêm dentro do plano, então você não empilha um fornecedor de dados e uma ferramenta de deliverability em cima do agente.

Realidade de preço

A AiSDR publica dois tiers flat e fatura por trimestre, pago adiantado, com 20% de desconto no compromisso anual. O Explore é $900/mês ($8,640/ano no anual) por 1,200 créditos de busca de leads e 1,200 mensagens com IA por mês — o fornecedor estima ~3 reuniões/mês a partir disso. O Grow é $2,500/mês ($24,000/ano no anual) por 4,500 créditos e 4,500 mensagens, estimado em ~11 reuniões/mês, e traz a melhor taxa por mensagem. Os assentos são ilimitados em todos os planos, e as mensagens não usadas passam para o próximo trimestre enquanto você continuar assinante. O Enterprise é sob medida e adiciona identificação de visitantes do site e um engenheiro de CS dedicado. O custo de entrada cai perto de um quarto do mediano da 11x de ~$40K/ano e um terço do da Artisan de ~$26-30K/ano — a rampa de entrada séria mais barata para um SDR com IA.

Melhor para

Times de GTM de seed a Série B (mais ou menos $1-10M ARR) rodando HubSpot, sem banco de SDRs, que querem um motion de outbound no ar em semanas e um preço que possam ver e abandonar. É o primeiro pilot de SDR com IA certo justamente porque o risco é um trimestre, não um ano.

Não compre a AiSDR se você precisa de controle fino sobre o targeting e a lógica de sequência — os playbooks são pré-montados e configuráveis, não programáveis, e os power users batem rápido nesse teto. Pule para outbound complexo de alto ACV onde o critério de um rep treinado ainda ganha do agente. E pese a escala do fornecedor antes de apostar um motion central nele: a AiSDR levantou cerca de $3M e é muito menor que os seus dois rivais.

Frente às alternativas

A 11x e a Artisan são os dois polos estabelecidos, ambos por cotação e mais ou menos 3-4x o preço de entrada da AiSDR. Escolha 11x quando você quer um agente de telefone integrado e uma história de segurança mais firme, escolha Artisan quando a base de contatos incluída importa, e escolha AiSDR quando o preço transparente, a profundidade com HubSpot e uma barreira de saída baixa importam mais que qualquer uma das duas. A arquitetura alternativa de rápido crescimento é o outbound guiado por sinais como a Unify, que dispara plays a partir de intenção morna em vez de rodar volume autônomo — escolha-a quando você prefere agir sobre sinais a alugar um rep totalmente autônomo. O status quo mais barato é a Apollo mais um SDR humano a $49-99/assento/mês, onde o rep traz critério que o agente não tem. E os GTM engineers que querem controle podem montar Clay mais Claude para um signal-to-copy dirigível a um gasto menor, trocando tempo de montagem por isso.

Pontos de atenção

• Os resultados do primeiro mês costumam ser fracos por causa do warmup. Domínios de envio novos precisam de 30-60 dias de warmup antes do volume cheio, e vários reviewers reportam respostas mínimas nas primeiras campanhas, com tropeços de safe-sender do Outlook e deliverability no começo. Guard: comece o warmup em um domínio de envio separado semanas antes de julgar a ferramenta, e ponha o gate de sucesso no fim do primeiro trimestre, não do primeiro mês.
• Você pode configurar os playbooks mas não reconstruí-los. Os reviewers marcam de forma consistente a falta de lógica de sinais custom e de branching; a $2,500/mês, um fundador esperava mais controle sobre a mensagem e a qualidade de leads do que os fluxos pré-montados permitem. Guard: rode um trimestre Explore pago contra um ICP estreito e conte as reuniões que passam na sua própria régua de qualificação antes de subir para o Grow.
• É um fornecedor pequeno respaldado por ~$3M. A AiSDR levantou um seed de ~$2.96M em 2023 e é uma fração do tamanho da 11x ou da Artisan; itens do roadmap como a integração com Salesforce só saíram no começo de 2026. Guard: confirme que as integrações das quais você depende estão no ar hoje — não “por vir” — e mantenha seus dados exportáveis para que um tropeço do fornecedor não deixe seu pipeline parado.
• As ligações dependem da Aircall, não de um agente de telefone nativo. Diferente do Julian da 11x, a AiSDR enfileira passos de ligação através de um dialer da Aircall em vez de rodar um rep de voz autônomo. Guard: se o telefone é um canal real para você, coloque o assento da Aircall no orçamento e não espere que o agente sustente uma conversa ao vivo.