lemlist

Was es ist

lemlist ist eine multichannel-fähige Sales-Engagement-Plattform: Email, LinkedIn, WhatsApp, SMS und Anrufe in einer einzigen Sequenz, mit einer Kontaktdatenbank und Waterfall-Enrichment darunter. Während Smartlead und Instantly Ihnen Versand-Infrastruktur verkaufen und erwarten, dass Sie Daten und Copy mitbringen, verkauft lemlist die komplette Outbound-Bewegung: Lead finden, anreichern, den personalisierten Schritt schreiben, über mehrere Kanäle ausspielen, die Antwort bearbeiten. Das Unternehmen ist französisch, hat sich bootstrapped auf über $50M ARR ohne externes Kapital gearbeitet und ist weiterhin unabhängig; im Oktober 2025 kaufte es das Call-Intelligence-Produkt Claap für kolportierte $25M aus dem Gewinn und holte damit Gesprächsaufzeichnung und Conversation-Daten auf dieselbe Plattform.

Warum es in RevOps-Stacks auftaucht

• LinkedIn ist ein vollwertiger Schritt, kein Anbau. Kontaktanfragen, Nachrichten, Sprachnotizen und Profilbesuche laufen in derselben Sequenz wie die Email, damit die Kadenz eines Reps nicht über zwei Tools mit zwei Reporting-Oberflächen zerfällt.
• Ein offizieller MCP-Server. lemlist liefert einen MCP-Server mit über 40 Tools aus — Lead-Suche, Enrichment, Sequenzerstellung, Kampagnenstart, Analytics — sodass Claude, Cursor oder Windsurf das Outbound direkt steuern können. Von den Versand-Tools in diesem Katalog hat weder Smartlead noch Instantly einen veröffentlicht.
• Daten und Versand auf einer Rechnung. Kontaktdatenbank und Enrichment stecken im Tarif, statt als zweites Abo verkauft zu werden — genau die Position, die aus Instantlys Alles-in-einem-Versprechen zwei Rechnungen macht.

Was es wirklich kostet

Zwei veröffentlichte Produktlinien, die auf völlig verschiedenen Achsen abrechnen. Sie zu verwechseln ist hier der häufigste Weg, zu viel zu zahlen.

Email rechnet nach monatlichem Sendevolumen ab, bei unbegrenzten Nutzern und unbegrenzten Email-Absendern: $69/Monat für 50K Emails, $89 für 100K, $159 für 200K, $359 für 500K und $659 für 1M. Bei jährlicher Zahlung sinken diese Werte auf $55, $80, $127, $287 und $527. Kontakte sind unbegrenzt, und Datenbank, Deliverability Hub, Warm-up sowie der MCP-Server sind enthalten.

Multichannel Expert rechnet pro Platz ab: $109/Nutzer/Monat, $99 im Quartalsmodell, $87 im Jahresmodell, mit 5 Email-Absendern pro Nutzer plus den LinkedIn-, SMS- und Dialer-Schritten, die der Email-Tarif nicht trägt. WhatsApp ist ein Add-on. Enterprise gibt es nur auf Anfrage, mit einem Minimum von 5 Plätzen.

Daraus folgt eine echte Weggabelung. Sechs Reps mit LinkedIn-Schritten zahlen $6.264 im Jahr für Multichannel Expert im Jahrestarif. Dieselben sechs, die 200K Emails im Monat ohne LinkedIn-Schritte versenden, zahlen $1.524 im Jahr. Kalkulieren Sie den Kanal-Mix, nicht den Headcount.

Am besten geeignet für

• Outbound-Teams von etwa 2 bis 15 Reps, die echte Multichannel-Sequenzen fahren, in denen der LinkedIn-Touch tatsächlich arbeitet — nicht Teams, die reinen Email-Durchsatz optimieren.
• GTM Engineers, die einen Agent das Outbound fahren lassen wollen. Der MCP-Server macht aus “baue diese Sequenz und starte sie gegen diese 200 Accounts” einen Prompt statt einer UI-Sitzung.
• Teams, die einen Anbieter für Daten, Versand und jetzt auch Gesprächsaufzeichnung wollen, statt Apollo plus Smartlead plus ein Notiz-Tool zusammenzustecken.

Gegen die Alternativen

Apollo ist die stärkste Alternative nach Marktanteil, mit größerer Datenbank und eingebautem Sequencer zu einem niedrigeren Einstiegspreis. Nehmen Sie Apollo, wenn Datenvolumen und Kosten pro Platz die Entscheidung dominieren; nehmen Sie lemlist, wenn die Multichannel-Schritte der eigentliche Punkt sind und Apollos Sequencer die schwache Hälfte dieses Pakets ist.

Smartlead und Instantly sind die Infrastruktur-Pole und die beiden anderen Schwergewichte im Segment. Beide liefern unbegrenzte Postfächer zur Pauschale und kosten bei hohem Volumen weniger pro versendeter Email. Nehmen Sie eines davon, wenn Sie einen einzigen Kanal — Email — in großem Umfang über viele Domains fahren. Nehmen Sie lemlist, wenn die Alternative der Kauf eines zweiten Tools für LinkedIn wäre.

HeyReach ist der am schnellsten wachsende Neueinsteiger auf der LinkedIn-Seite: ausschließlich LinkedIn, abgerechnet pro Absender statt pro Nutzer, was für Agenturen mit vielen LinkedIn-Accounts günstiger ausfällt. Nehmen Sie HeyReach, wenn LinkedIn die ganze Bewegung ist und die Email im Tool von jemand anderem liegt; nehmen Sie lemlist, wenn beide Kanäle in einer Sequenz mit einem Antwort-Postfach sitzen müssen.

Wenn Sie unter 1.000 Emails im Monat aus einer einzigen Domain versenden und keine LinkedIn-Bewegung haben, lassen Sie alle drei aus. Der Sequencer, der ohnehin in Ihrem CRM steckt, deckt das ab.

Worauf Sie achten müssen

• Die Angabe zur Datenbankgröße ist nicht einmal zwischen lemlists eigenen Seiten konsistent. Die Preisseite nennt über 650M Leads, die AI-Info-Seite über 600M und die MCP-Seite über 450M Kontakte. Absicherung: Lassen Sie Ihr echtes ICP durch die 14-Tage-Testphase laufen und zählen Sie, was verifiziert zurückkommt, und halten Sie für namentlich benannte Accounts einen dedizierten Datenanbieter dahinter.
• Der Email-Tarif schließt genau die Multichannel-Schritte aus, die der Grund sind, lemlist zu kaufen. Der Einstiegspreis von $69 ist ein reines Email-Produkt. Absicherung: Wenn LinkedIn eingeplant ist, kalkulieren Sie Multichannel Expert von Tag eins pro Platz — das Upgrade ist ein anderer Tarif, kein Add-on, das Sie später am Rand dazuschalten.
• Multichannel pro Platz skaliert schlechter als Versand pro Volumen. Ab etwa 10 Reps übersteigt die Jahresrechnung Smartlead oder Instantly plus ein separates LinkedIn-Tool. Absicherung: Rechnen Sie beide Formen mit Ihrer Rep-Zahl und Ihrem Kanal-Mix durch, bevor Sie unterschreiben, und wiederholen Sie die Rechnung, sobald sich der Headcount bewegt.
• Call Intelligence kam per Zukauf, nicht per Eigenentwicklung. Claap kam im Oktober 2025 dazu, und die Verzahnung mit den Sequenzen ist noch flacher als bei einem dedizierten Conversation-Intelligence-Tool. Absicherung: Wenn Gesprächs-Coaching eine Kernanforderung ist und kein Bonus, bewerten Sie Gong eigenständig, statt darauf zu setzen, dass das Paket das abdeckt.