Lusha

Qué es

Lusha es el proveedor freemium de datos de contacto B2B: números de teléfono y emails de prospectos, con una extensión de Chrome que muestra los datos sobre los perfiles de LinkedIn. El tier gratuito entrega 40 créditos al mes, lo que convierte a Lusha en la herramienta de entrada para SDRs individuales y equipos pequeños. La usan equipos SMB y de mid-market cuyos presupuestos no llegan a ZoomInfo y donde la superficie de producto más amplia de Apollo no hace falta.

Por qué aparece en stacks de RevOps

• Tier gratuito de entrada. Los reps individuales pueden adoptarlo sin pasar por compras; los equipos pagan después, cuando el uso escala.
• UX de extensión de Chrome dentro de LinkedIn. Muestra los datos en línea sobre los perfiles de LinkedIn donde los reps ya están prospectando.
• Postura GDPR mejor que la de ZoomInfo. Lusha es israelí y trae compliance europea desde el principio; menos fricción de compliance que ZoomInfo para prospectos en la UE.

Realidad del precio

• Free: 40 créditos/mes, un solo usuario
• Starter: 49,90 USD/usuario/mes, o 32,45 USD/usuario/mes con facturación anual; 400 créditos/mes
• Professional: 69,90 USD/usuario/mes, o 45,45 USD/usuario/mes con facturación anual; 600 créditos/mes
• Premium: 399,90 USD/usuario/mes, o 259,95 USD/usuario/mes con facturación anual; 3.400 créditos/mes
• Scale: a medida; añade SSO, acceso a API, enriquecimiento de CRM y señales de intención

La cuenta de créditos es lo que de verdad muerde: revelar un email cuesta 1 crédito y un número de teléfono cuesta 10. En Professional con facturación anual (45,45 USD/mes por 600 créditos) eso son ~0,08 USD por email pero ~0,76 USD por teléfono directo — un contacto completo con número de teléfono sale entre 0,80 y 1,30 USD según sea facturación anual o mensual, no los menos de 0,25 USD que sugiere el número de créditos del titular. Sigue siendo más barato que ZoomInfo por registro; la calidad de los datos suele ser inferior.

Mejor para

• Equipos de ventas SMB (1-20 reps) que optimizan por coste por crédito.
• Equipos con conciencia UE que necesitan datos de contacto sin la sobrecarga de GDPR de ZoomInfo.
• SDRs individuales que prospectan en LinkedIn y quieren los datos en línea sin salir de la página.

Frente a la alternativa

• vs ZoomInfo. ZoomInfo gana en profundidad de datos (sobre todo en EE. UU.) y amplitud de integraciones; Lusha gana en coste por contacto y postura UE. Elige ZoomInfo si quieres calidad de datos enterprise; elige Lusha si eres SMB con foco en coste.
• vs Apollo. Apollo empaqueta sales engagement + datos + sequencing en una sola plataforma a precio competitivo. Elige Apollo por el workflow integrado; elige Lusha si solo quieres datos a menor coste por crédito.
• vs Cognism. Cognism es la opción más profunda con foco UE. Elige Cognism si haces outbound serio en la UE; elige Lusha para una mezcla SMB UE + EE. UU. a menor coste.
• vs LinkedIn Sales Navigator solo. Sales Nav tiene los datos de LinkedIn pero no los datos de contacto. Pon Lusha como capa de datos de contacto encima de Sales Nav.

A tener en cuenta

• Variabilidad en la calidad de los datos. La precisión de Lusha varía por región y seniority: mejor en C-suite de EE. UU. que en mando intermedio europeo. Guarda: haz un test de muestreo de calidad sobre el ICP real de la firma antes de escalar el gasto.
• Un teléfono cuesta 10× lo que un email. Un plan Professional de 600 créditos son 600 emails, pero solo 60 números de teléfono. El número de créditos del titular favorece los workflows de solo email y sobreestima la capacidad de llamada. Guarda: si el equipo llama, dimensiona el plan por revelados de teléfono (10 créditos cada uno), no por el titular de créditos, y monitorea el consumo cada semana.
• El tier gratuito es para pruebas, no para producción. 40 créditos/mes cubren unas pocas decenas de revelados de email — o cuatro números de teléfono. Guarda: no estructures el workflow de prospecting del equipo asumiendo créditos del tier gratuito; presupuesta un tier de pago desde la semana uno.
• Permisos de la extensión de Chrome. La extensión de Chrome de Lusha lee el contenido de las páginas de LinkedIn. Guarda: revísalo con IT / asesoría de privacidad; algunas firmas restringen extensiones de navegador justo por esto.